第117章 頂梁柱

    截止到月底， 輔導班的續課率才剛過(guò)百分之五十的線(xiàn)。就算加上九月中下旬招進(jìn)來(lái)的學(xué)生，十月份也只能開(kāi)六到七個(gè)班。

    程蔓請來(lái)的老師都不免有些著(zhù)急，本來(lái)他們周日來(lái)上課就行， 這幾天卻沒(méi)少往輔導班跑，想打聽(tīng)續課情況。

    他們擔心的倒不是拿不到獎勵， 事實(shí)上， 大部分帶課老師都已經(jīng)歇了拿獎勵的心。

    顧不上??！

    輔導班沒(méi)開(kāi)起來(lái)的時(shí)候都能招到快兩百名學(xué)生，結果教了一個(gè)月，能開(kāi)的班數量就降到六七個(gè)了，他們再上幾個(gè)月課， 輔導班該不會(huì )要倒閉吧？

    雖然剛開(kāi)始，他們都覺(jué)得輔導班需要投入的精力太多，不如帶家教輕松。但帶了一個(gè)月課后， 他們的想法都變了，倒不是因為投入的精力沒(méi)他們想象中的多，而是帶輔導班不用處理那么多人際關(guān)系。

    而且說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，家教帶多了， 真的什么樣的學(xué)生和家長(cháng)都能碰到。

    有說(shuō)好課時(shí)費三塊錢(qián)，上一段時(shí)間后以教得不好為由想降價(jià)的， 有時(shí)間長(cháng)了打感情牌， 課時(shí)費日結改成月結， 真到了時(shí)候又拖著(zhù)不給要賴(lài)賬的， 還有學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)動(dòng)手動(dòng)腳的……

    這種種事情， 女生遇到的往往比男生要多， 人都是欺軟怕硬的， 出門(mén)在外， 女生看起來(lái)總是更好欺負一點(diǎn)。

    尤其是被sao擾這種事， 女生遇到了連哭都沒(méi)地方哭。

    所以輔導班里的幾位女老師，基本都是程蔓一說(shuō)就答應下來(lái)了，上課一個(gè)月課后，他們也覺(jué)得在輔導班上班更舒服。

    哪怕學(xué)生更多，需要花費的經(jīng)歷更多，但至少她們的安全得到了保證，也不用擔心遇到各種各樣的糟心事。

    因此，她們是真心希望輔導班能長(cháng)久地辦下去，越開(kāi)越大。

    要是真能開(kāi)分機構，以后她們就不用出去找兼職了。

    可努力了一個(gè)月，輔導班的學(xué)生不但沒(méi)多，還越來(lái)越少了，大家不免有些挫敗，也很擔心輔導班維持不下去。

    程蔓倒是不擔心，十月份的學(xué)生人數比九月份少，有很多方面的原因。

    一是續課率不高，而續課率不高的原因是很多家長(cháng)都注重效果，效果則需要考試成績(jì)佐證。

    去家訪(fǎng)時(shí)程蔓打聽(tīng)過(guò)，知道大部分學(xué)生升入高三后的第一次月考，基本都被安排在了二十九、三十這兩天，而成績(jì)得等到過(guò)完國慶節回到學(xué)校才能出來(lái)。

    這時(shí)候國慶假期沒(méi)那么長(cháng)，一般單位都是放兩三天假，也就是說(shuō)，家長(cháng)們要等到三四號，或者再晚一點(diǎn)，五六號才會(huì )知道孩子成績(jì)。

    六號以后，估計會(huì )有一批續課的學(xué)生。

    但這部分學(xué)生可能不會(huì )太多，因為想在一個(gè)月內成績(jì)突飛猛進(jìn)很難，而且他們輔導班只周日才上課。至少要兩三個(gè)月，才能看出效果。

    程蔓估計，這一波過(guò)后，整體續課率能達到百分之六十到七十。

    二則是因為九月份程蔓沒(méi)讓人發(fā)過(guò)傳單，這期間內報名的家長(cháng)，基本都是之前收到傳單，卻沒(méi)抽出時(shí)間來(lái)咨詢(xún)，以及輔導班里其他家長(cháng)介紹來(lái)的。

    但就是這樣，她們也招到了六七十名學(xué)生。

    可以想見(jiàn)，如果加強招生力度，想在短時(shí)間內招滿(mǎn)兩百四十人應該不是問(wèn)題。

    只是輔導班開(kāi)起來(lái)后，程蔓發(fā)現光招生給力是不夠的，怎么留住學(xué)生才最重要。

    如果留不住學(xué)生，就算她這個(gè)月把學(xué)生招滿(mǎn)了，下個(gè)月也會(huì )有一批人走，會(huì )導致每個(gè)課程的學(xué)生都頻繁變動(dòng)。

    他們這里是輔導班，不是技能培訓機構，后者目的是考證，要學(xué)的只有兩三本書(shū)，又因為報班通常能管一年，所以同一本書(shū)，考試前通常會(huì )講幾輪課，而每一輪都有幾個(gè)老師在不同時(shí)間段上課，什么時(shí)候插進(jìn)去聽(tīng)都不影響。

    輔導班則要為高考做準備，周期長(cháng)達一年，需要連貫性和穩定性。

    這個(gè)穩定，不止指老師，學(xué)生也是重大因素。

    像九月份這樣，她本來(lái)是十個(gè)班，萬(wàn)一又招了四十個(gè)學(xué)生，這些學(xué)生是沒(méi)辦法塞進(jìn)原來(lái)班級的，只能另外開(kāi)班。

    可九月份結束，之前十個(gè)班可能有一半學(xué)生不續課，十二個(gè)班開(kāi)不成，就需要拼班，否則一個(gè)班十來(lái)個(gè)人，收入無(wú)法覆蓋成本。

    可如果一直在開(kāi)班和拼班之間來(lái)回跳動(dòng)，首先十個(gè)班和十二個(gè)班需要的老師數量肯定不同，到時(shí)候她是讓老師多帶班還是多招人？

    其次這樣一來(lái)，她之前許諾的各種獎勵都會(huì )成為浮云，很打擊老師們的工作積極性。

    最后學(xué)生流動(dòng)大，不僅會(huì )影響到老師的上課狀態(tài)，學(xué)生們的學(xué)習狀態(tài)也會(huì )受到影響，嚴重的可能導致成績(jì)起不來(lái)，續課率進(jìn)一步下滑。

    所以前期，程蔓想抓住教學(xué)質(zhì)量，少量補充學(xué)生數量，等續課率漸漸穩定，再慢慢擴大招生。

    開(kāi)分機構則是明年下半年的事，等高考成績(jì)出來(lái)，如果輔導班有考得好的學(xué)生，可以做做宣傳，進(jìn)一步擴大知名度。

    到那時(shí)候她也可以考慮調整課程套餐，拉長(cháng)課程周期。

    當然，這些都是程蔓個(gè)人對未來(lái)的計劃，情況到底能不能按照她預料的發(fā)展，現在還不確定。

    因此，在面對輔導班內老師的問(wèn)詢(xún)時(shí)，程蔓沒(méi)有解釋太多，只強調了兩點(diǎn)，一是不管怎么樣，她會(huì )撐到明年下半年，所以大家不用擔心輔導班會(huì )迅速倒閉；二是月考成績(jì)出來(lái)后，續課率肯定會(huì )有所提高，大家與其cao心這些事，不如好好為下次課做準備。

    有了程蔓的保證，大家的心都漸漸定了下來(lái)，開(kāi)始像程蔓說(shuō)的那樣，踏踏實(shí)實(shí)地回去備課。

    十月二號，星期天，輔導班照常上課。

    跟九月份比起來(lái)，每個(gè)班都少了很多學(xué)生，哪怕是高珍帶的續課率最高的一個(gè)班，也才剩下十來(lái)名舊同學(xué)。

    至于新學(xué)生，程蔓則按照報的科目，均勻分到了各班。

    但就是這樣，各班空出來(lái)的座位依然不少。

    好在有了程蔓許諾后，老師們心態(tài)都很穩，講課水平也一如既往地穩。

    上完這次課，輔導班的學(xué)生也陸續結束了假期，之后幾天里，各校陸續出了月考成績(jì)。

    雖然這次考試不是聯(lián)考，各校試卷都有不同，但除了區里兩所重點(diǎn)，其他學(xué)校出的試卷題目大差不差。

    而這些學(xué)校出的試卷中，數學(xué)有好幾個(gè)題型都是輔導班的老師們重點(diǎn)強調過(guò)的，就算是重點(diǎn)，也有一個(gè)大題是高珍上課時(shí)發(fā)散講過(guò)的。

    所以這次月考，輔導班的學(xué)生數學(xué)成績(jì)或多或少都有提升。

    于是成績(jì)出來(lái)沒(méi)幾天，六個(gè)數學(xué)班的續課率就沖了起來(lái)，高珍帶的兩個(gè)班，一個(gè)續課率沖到了百分之九十，一個(gè)沖到了百分之七十。

    續課率最差的齊燕帶的班，續課率也過(guò)了百分之六十。

    其他四個(gè)班續課率也有提升，但升幅沒(méi)那么大，都是百分之五十左右。

    截止到十月份的第二次課，整體續課率也終于突破了百分之七十，加上九月中下旬到現在的學(xué)生，輔導班還是有近兩百名學(xué)生，能開(kāi)十個(gè)班。

    月中上完課，程蔓叫上所有老師去會(huì )議室。

    這時(shí)候沒(méi)有壓工資的說(shuō)法，一般單位都是月底或者次月初發(fā)工資，程蔓這里也不例外，九月底她就把工資結算給大家了。

    但因為之前續課率沒(méi)穩定，所以她沒(méi)有急著(zhù)給獎勵，直到這周基本不會(huì )有變動(dòng)，才核算出來(lái)，打算趁著(zhù)這次開(kāi)會(huì )給。

    輔導班就這么幾個(gè)人，程蔓也不是那種注重儀式感的領(lǐng)導，會(huì )議開(kāi)始后沒(méi)長(cháng)篇大論，直接點(diǎn)出了會(huì )議主題———發(fā)獎金。

    每個(gè)班的續課率有多少，其實(shí)不用程蔓說(shuō)大家心里也有數，所以她話(huà)音剛落，那些有獎金領(lǐng)的都坐直了身體，表情里不自覺(jué)流露出幾分興奮。

    沒(méi)有獎金領(lǐng)的心里也沒(méi)有很失望，因為他們離百分之五十沒(méi)多少差距，再努把力，年底他們也有信心拿獎金。

    在眾人期待的目光里，程蔓緩緩打開(kāi)將近名單，開(kāi)口說(shuō)道：“截止到今天，我們輔導班續課率過(guò)半的一共有八個(gè)班，其中高珍帶的數學(xué)二班有十九人續課，續課率高達百分之九十五，有潘鶴鳴帶的數學(xué)四班有十八人續課，續課率高達百分之九十?，F在，請兩位上來(lái)領(lǐng)取你們的獎勵?！?/br>
    高珍就坐在程蔓的右手邊，聽(tīng)到她的話(huà)就站了起來(lái)，潘鶴鳴則是后來(lái)接替程蔓帶班的新老師，他坐在了會(huì )議桌最后面。

    等兩人都走到程蔓身邊，她才起身，從旁邊放著(zhù)的一摞大團結里數出十張，先交給高珍說(shuō)道：“希望你以后能再接再厲?！?/br>
    發(fā)完給高珍的獎勵，程蔓又轉向潘鶴鳴，將錢(qián)遞給他說(shuō)：“繼續保持?！比缓蠊恼?。

    會(huì )議室里其他人見(jiàn)了，也紛紛鼓起掌。

    再往下是李文欣和孫勇，一個(gè)續課率八十五，一個(gè)續課率八十，獎金也是一樣的，每人八十塊。

    然后又是高珍，她帶的另一個(gè)班續課率有百分之七十五，所以又上臺領(lǐng)了一次獎金。

    發(fā)完這次獎金程蔓說(shuō)：“上次開(kāi)會(huì )時(shí)我對大家說(shuō)，決定帶班數量時(shí)希望大家量力而行，現在我的想法依然是這樣，但同時(shí)我也希望大家能不斷努力，在提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，也能提高帶班數量?！?/br>
    孫勇性格外向，這次續課率又過(guò)了百分之八十，接話(huà)非常積極：“程姐你放心，明年我們肯定都能在保證教學(xué)質(zhì)量的基礎上帶兩個(gè)班?！?/br>
    “行，我等著(zhù)看?！背搪?，繼續往下發(fā)獎金。

    雖然齊燕班里學(xué)生的續課率從一開(kāi)始就是數學(xué)組中最低的，月考過(guò)后也爬得很艱難，但磨了半個(gè)月，她班里的續課率也有百分之六十五。

    將獎勵遞給她時(shí)，程蔓拍了拍她的肩膀道：“好好加油?！?/br>
    雖然在數學(xué)組中墊了底，但齊燕很滿(mǎn)意自己的成績(jì)，接過(guò)錢(qián)笑了笑說(shuō)：“程姐，我會(huì )加油的?！?/br>
    齊燕下面是張文津，他帶物理的，這次班上有十二個(gè)人續課，拿的也是六十塊錢(qián)獎勵。再往下是教英語(yǔ)的沈玉蘭，十一人續課，獎勵是五十。

    唐云和常紅紅帶的班，續課率都不到百分之五十。但程蔓沒(méi)有責怪他們，而是笑著(zhù)勉勵了兩人一番，祝他們早日拿到獎勵。

    雖然看著(zhù)其他同事陸續上去領(lǐng)獎，兩人心情漸漸落寞，但心態(tài)還算穩定，聽(tīng)到程蔓的話(huà)后，紛紛表態(tài)道：“程姐你放心，年底我肯定能拿獎勵?！?/br>
    “我相信你們?！?/br>
    ……

    開(kāi)完會(huì )，程蔓盤(pán)了下賬。

    發(fā)現上個(gè)月開(kāi)了十個(gè)班，一共兩百名學(xué)生，報名費在五百九左右，結果今天光發(fā)獎勵就有五百九，忙活一個(gè)月，倒虧幾百工資。

    不過(guò)九月份情況特殊，而且她為了調動(dòng)大家的積極性才下血本，后面三個(gè)月發(fā)一次獎金就不會(huì )出現這種倒虧幾百的情況。

    但今年肯定掙不了什么錢(qián)。

    不，別說(shuō)今年，明年高考之前，她能把投進(jìn)去的錢(qián)掙回來(lái)就不錯了。

    而且明年輔導班里的學(xué)生要是考得都不錯，她肯定要擴大規模，到時(shí)候又是一筆投入。

    這筆投入還不會(huì )小，畢竟輔導班有了成績(jì)，招生也會(huì )變得更容易，同樣的生源也會(huì )更穩定。要是開(kāi)分機構，多的不說(shuō)，十幾個(gè)教室總是要的。

    輔導班現在的辦公場(chǎng)所才四個(gè)教室，裝修加上打桌椅就花了程蔓五六百，如果分機構有十幾個(gè)教室，裝修加打桌椅估計要花上千塊。

    算完賬，程蔓忍不住嘆了口氣。

    陸平洲剛走到二樓辦公室門(mén)口，就聽(tīng)到了程蔓的嘆氣聲，走進(jìn)去問(wèn)：“怎么了？”

    程蔓抬頭驚訝問(wèn)：“你怎么過(guò)來(lái)了？”

    “太陽(yáng)快落山了，沒(méi)看到你回去，我過(guò)來(lái)看看?！?/br>
    二樓說(shuō)是兩米高，但裝修時(shí)程蔓找人在屋頂裝了隔板，所以實(shí)際高度估計就一米八多。陸平洲進(jìn)來(lái)時(shí)頭頂幾乎擦著(zhù)屋頂，讓他覺(jué)得很不舒服，走著(zhù)走著(zhù)腰就彎了下來(lái)，頭也往下垂了些。

    走到程蔓面前，他直接拉凳子坐下來(lái)，往辦公桌看去：“賬本？”

    “嗯……”

    “虧了?！?/br>
    程蔓抱住陸平洲胳膊，靠在他肩膀上輕聲說(shuō)：“虧大了?！?/br>
    陸平洲眉頭微皺，問(wèn)道：“虧了很多嗎？”

    “目前虧了八、九百吧?！?/br>
    陸平洲松了口氣：“八、九百還好吧，做生意不是都要前期投入嗎？以前你跟二哥做收音機和手表生意，也是做了一段時(shí)間后才回本？”