“但輔導班短期內可能回不了本?！?/br>
    雖然陸平洲從不摻和程蔓的生意，但輔導班的大概情況他心里是有數，心里過(guò)了一遍覺(jué)得不應該啊。

    可程蔓都這么說(shuō)了，陸平洲想輔導班可能還有其他支出，便安慰道：“我的工資和房租每個(gè)月也有不少錢(qián)，另外我們還有存款，就算輔導班短期內掙不著(zhù)錢(qián)也沒(méi)關(guān)系?！?/br>
    程蔓嗯嗯點(diǎn)頭，星星眼看著(zhù)他道：“老公你真好?！?/br>
    雖然某些時(shí)候陸平洲臉皮挺厚，但被媳婦這么看著(zhù)，他真有點(diǎn)扛不住，咳嗽一聲轉移話(huà)題道：“你們輔導班的支出很高嗎？”

    “九月份挺高的，除了工資，還發(fā)了一筆獎金，有五百九，不過(guò)后面獎金都是季度發(fā)一次，開(kāi)銷(xiāo)會(huì )降下來(lái)?！?/br>
    “每個(gè)月能有利潤？”

    程蔓回答說(shuō)道：“有，算下來(lái)月利潤有兩百左右，正常來(lái)說(shuō)，明年三四月份后是能盈利的，但輔導班規模太小了，如果生源穩定，明年我會(huì )擴大規模，所以明年年底之前估計都掙不到什么錢(qián)?！?/br>
    聽(tīng)程蔓說(shuō)得頭頭是道，明顯心里有數，陸平洲明白過(guò)來(lái)問(wèn)：“你剛才是故意逗我吧？”

    “哪有，這一年多我都不掙錢(qián)呢?！背搪裾J，捏著(zhù)拳頭給陸平洲捶肩道，“你現在是咱們家的頂梁柱，我討好你都來(lái)不及，哪敢故意逗你啊?！?/br>
    陸平洲閉上眼睛，享受了會(huì )媳婦的殷勤，突然睜開(kāi)眼說(shuō)：“想討好我，光捶捶肩可不行?！?/br>
    程蔓停住動(dòng)作，抬眼看他：“你還想干什么？”

    “今晚……”陸平洲湊到程蔓耳邊，低聲說(shuō)了幾句話(huà)。

    程蔓呵呵：“陸同志，你別得寸進(jìn)尺哦?！?/br>
    陸平洲臉色不變：“我不是咱們家的頂梁柱嗎？”

    “三十年河東三十年河西……”程蔓語(yǔ)重心長(cháng)地勸道，“你現在把后路堵死，小心以后我翻身壓過(guò)你?！?/br>
    然而她語(yǔ)重心長(cháng)的話(huà)，陸平洲絲毫沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，非常光棍地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，等你成為咱們家的頂梁柱，你讓我伺候你干什么，我就伺候你干什么，保證聽(tīng)話(huà)?！?/br>
    程蔓：“……”

    作者有話(huà)說(shuō)：

    之前寫(xiě)的有bug，八四年高考有英語(yǔ)，調整了一下課程，不影響閱讀。

    明天見(jiàn)……

    第118章 大忽悠

    十月中旬， 程蔓磕了許久的趙珂終于松口。

    趙珂是高珍的直屬師妹，今年上大三，雖然她們倆都不是熱情的性格， 以前只是認識卻不熟，但在挖人這件事上， 高珍幫了不少忙。

    她幫程蔓弄到了趙珂的課表， 還幫忙當過(guò)說(shuō)客，雖然沒(méi)成功，但搞明白了趙珂不答應程蔓的原因。

    其實(shí)很簡(jiǎn)單，趙珂家庭條件不錯， 并不缺錢(qián)，上大學(xué)后會(huì )當家教是為了賭一口氣。

    臨江大學(xué)數學(xué)系八一屆的學(xué)生中，有兩個(gè)人高考分數并列第一， 并且這兩個(gè)人的數學(xué)都是滿(mǎn)分，只是一個(gè)語(yǔ)文高兩分，一個(gè)理綜高兩分。

    于是開(kāi)學(xué)后，這兩個(gè)人常被放到一起比較。

    本來(lái)趙珂沒(méi)把這事當回事， 直到有一次她聽(tīng)到班上同學(xué)聊天，說(shuō)她是語(yǔ)文高了兩分才能跟人并列第一， 單看理科成績(jì)， 她是不如人的。

    還有人說(shuō)高中數學(xué)簡(jiǎn)單， 她才能考滿(mǎn)分， 但大學(xué)要學(xué)的東西更深奧， 她一個(gè)女孩子， 成績(jì)不一定能跟上。

    話(huà)里話(huà)外說(shuō)女生不該學(xué)理工科， 文科專(zhuān)業(yè)才是她們的歸宿。

    趙珂聽(tīng)后氣得不行， 心里憋了股勁想要打他們的臉， 所以那學(xué)期非常用功，等到期末，她果然壓過(guò)了入學(xué)時(shí)跟她并列第一的人，成了專(zhuān)業(yè)第一。

    她以為這樣，那些人就會(huì )承認她很厲害。

    不對，那些人確實(shí)承認她比他們更厲害，但她們依然覺(jué)得她不如跟她并列第一的人。

    他們說(shuō)他期末考試會(huì )被她壓下去，是因為課余時(shí)間都在帶家教，沒(méi)有那么多時(shí)間學(xué)習。如果她也帶家教，肯定考得不如他。

    還說(shuō)他才帶了一學(xué)期家教，課時(shí)費就漲到了三塊，跟師兄師姐差不多，她肯定辦不到。

    為了爭口氣，大一下學(xué)期開(kāi)學(xué)后，趙珂也開(kāi)始找家教，然后在一學(xué)期內把課時(shí)費漲到了三塊。

    但那次期末考試她感冒發(fā)燒沒(méi)發(fā)揮好，成績(jì)被壓了下去，成績(jì)出來(lái)后就像是印證了班上那些人的話(huà)。

    所以上大二后，趙珂繼續干著(zhù)家教工作，并連續兩次期末考試超過(guò)了對方。

    成績(jì)出來(lái)后，趙珂去找了入學(xué)時(shí)成績(jì)跟他并列第一的男生，但對方聽(tīng)后一臉哭笑不得。

    原來(lái)他家境不太好，大一入學(xué)后聽(tīng)說(shuō)可以做家教掙錢(qián)，就開(kāi)始忙碌于這件事，根本不知道班上男生說(shuō)的那些話(huà)。

    下學(xué)期倒是聽(tīng)人說(shuō)過(guò)一嘴，但他當時(shí)就懟了對方，從沒(méi)想過(guò)趙珂心里一直憋著(zhù)氣，要跟自己比較。

    還說(shuō)他從不覺(jué)得女生不適合學(xué)理工科，也一直很佩服她，希望她不要誤會(huì )，也不要在意那些人說(shuō)的話(huà)。

    這次談話(huà)就像是當頭棒喝敲醒了趙珂，她突然發(fā)現自己這幾年為了一口氣，其實(shí)做了很多無(wú)聊的事。

    只是想明白后，趙珂變得茫然起來(lái)，她不知道自己想做什么。

    搞清楚前因后果后，程蔓明白了，趙珂是個(gè)理想主義者，這樣的人跟她談錢(qián)談待遇是沒(méi)有用的，她得跟她談理想。

    程蔓跟人談了近一個(gè)月的理想，終于把人說(shuō)動(dòng)挖了過(guò)來(lái)。

    趙珂入職后，李文欣就從帶班老師的職位退了下來(lái)，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)負責招生這一塊。

    十月中旬，程蔓稍微加大了招生力度，和李文欣一起去發(fā)了兩次傳單。

    雖然發(fā)的傳單不多，兩次加起來(lái)也只有幾十張，但效果很好，基本三個(gè)接傳單的人里，有兩個(gè)愿意上門(mén)咨詢(xún)和參觀(guān)。

    上門(mén)參觀(guān)咨詢(xún)的家長(cháng)中，十個(gè)有八個(gè)愿意報名。

    前后也就十天時(shí)間，他們就招了差不多三十名學(xué)生。

    下旬的工作重心仍是續課率，有了九月份的經(jīng)驗，各帶班老師跟學(xué)生中續課這件事時(shí)，程蔓特意讓他們提了她近日會(huì )上門(mén)家訪(fǎng)的事。

    因為有九月份的月考成績(jì)做支撐，家訪(fǎng)續課的工資進(jìn)行得很順利，截止到十月底，續課率就達到了百分之六十五。

    再到十月份月考成績(jì)出來(lái)，續課率迅速飆升至百分之八十。

    經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的刻苦學(xué)習，輔導班里學(xué)生的成績(jì)或多或少都有了提升，這次月考大多數人都考得不錯。

    這些考得不錯的家長(cháng)心里高興，自然愿意續課，還有些家庭條件好的家長(cháng)不耐煩這樣一個(gè)月一個(gè)月地續課，直接把費用交到了一月中旬。

    因為續課率高，老學(xué)生加上十月份招的新學(xué)生人數就突破了兩百，所以十一月份開(kāi)始后，程蔓多開(kāi)了一個(gè)班。

    等到十二月份，輔導班又多開(kāi)了一個(gè)班。

    至此，輔導班十二個(gè)課程全滿(mǎn)，其中數學(xué)課程有八個(gè)，沒(méi)錯，新開(kāi)的兩個(gè)依然全是理科班。

    但老師仍是九個(gè)，數學(xué)組的高珍、潘鶴鳴和趙珂都帶著(zhù)三個(gè)班。

    ……

    進(jìn)入十二月份發(fā)生的第一件事，是李文欣的工作確定了。

    八十年代初，大學(xué)生都少見(jiàn)，更不用說(shuō)李文欣是臨江大學(xué)研究生畢業(yè)，自然不缺去處。

    進(jìn)入畢業(yè)季后，李文欣先后收到了來(lái)自首都、滬市、深市等多個(gè)地方的邀請，省內更不必說(shuō)，基本她想去哪都不是問(wèn)題。

    但李文欣一直很猶豫，她想出去闖一闖，但又因為長(cháng)這么大沒(méi)出過(guò)省而有些猶豫。有時(shí)候她還會(huì )想，要不就留下來(lái)幫程蔓辦輔導班得了。

    程蔓得知李文欣的想法后，自然是求之不得。

    這種高學(xué)歷人才，來(lái)十個(gè)她不嫌多，一個(gè)也不嫌少。

    只是她這個(gè)輔導班太小了，以后能做大還好，可要是創(chuàng )業(yè)未半而中道崩殂，她自己是無(wú)所謂，不管是換行業(yè)繼續還是回去讀書(shū)都行，可李文欣呢？她會(huì )不會(huì )后悔？

    如果李文欣是明年畢業(yè)，程蔓或許還敢留下她，經(jīng)過(guò)一次高考，輔導班是能起飛還是要關(guān)門(mén)基本能看出來(lái)。

    可現在不確定因素太多，這種情況下，程蔓實(shí)在不敢輕易背負另一個(gè)人的未來(lái)。

    而且她也看出來(lái)了，比起留在臨江，李文欣更想出去闖一闖，年輕人嘛，誰(shuí)心里能沒(méi)幾分意氣呢？

    以前的李文欣是只想在臨江找個(gè)穩定工作，再跟徐坤生個(gè)孩子，可把腦子里談戀愛(ài)那些年積攢的水擠出去后，她想去看看外面的世界。

    所以面對李文欣的詢(xún)問(wèn)，程蔓給出的建議是：“跟隨你自己的心，做出不讓自己后悔的選擇就好?！?/br>
    最終，李文欣選擇了進(jìn)首都的《經(jīng)濟日報》。

    雖然工作確定了，但因為臨近過(guò)年，李文欣跟單位談的是年后入職，所以寒假前的這段時(shí)間，她仍留在輔導班幫忙。

    不過(guò)這個(gè)月輔導班不怎么忙。

    快過(guò)年了嘛，現在招了新生連一個(gè)月的課都上不滿(mǎn)，讓家長(cháng)給孩子報年后的班又太早，所以進(jìn)入十二月份后，程蔓就不大力招生了。

    來(lái)輔導班咨詢(xún)的，不是以前收到傳單，就是經(jīng)過(guò)輔導班時(shí)看到外墻廣告，或者聽(tīng)別人介紹找來(lái)的。

    這樣的人不多，一天也就一兩個(gè)，咨詢(xún)了也不一定會(huì )立刻報班，所以整個(gè)十二月，她們招了不到二十名新生。

    但年后程蔓又想直接開(kāi)課，畢竟時(shí)間就是金錢(qián)，開(kāi)工這事拖不得。而開(kāi)課需要學(xué)生，不然只有老師，這課也開(kāi)不成。

    所以這段時(shí)間，她們的工作重心在續課上。

    輔導班開(kāi)了三四個(gè)月，學(xué)生來(lái)來(lái)走走，能留到現在的成績(jì)基本都有提升，明年六月份又要高考，家長(cháng)自然不會(huì )在這時(shí)候掉鏈子。

    很多家長(cháng)基本一聽(tīng)她們說(shuō)起續課的事，就直接掏錢(qián)了，還有家庭條件比較好，也不好意思讓程蔓每個(gè)月跑的，直接把課續到了明年高考前。

    忙碌到月底，續課的學(xué)生加起來(lái)有一百六十多，再到一月中，人數增長(cháng)到了一百九十多。

    再加上這一個(gè)多月因為各種原因前來(lái)咨詢(xún)，考慮過(guò)后決定報名的人，年后開(kāi)十一個(gè)班不成問(wèn)題。

    ……

    一月十五上完年前最后一次課，程蔓又組織了一次會(huì )議。

    會(huì )議上程蔓簡(jiǎn)單回顧了過(guò)去半年的工作，然后開(kāi)始發(fā)季度獎勵和年度獎勵。

    獎勵拿最多的仍是高珍，她帶的兩個(gè)班，季度續課率一個(gè)百分之九十五，一個(gè)百分之八十五，這部分將近就有一百八。

    另外她還是輔導班續課率最高的老師，年度獎勵有一百。

    再加上要放過(guò)年假，一月份的工資一起發(fā)，她一次性拿了三百出頭。

    其他人也不差，帶兩個(gè)班的工資要高一點(diǎn)，潘鶴鳴和趙珂工資都有兩百多，帶一個(gè)班的工資高的有一百多，少的也有七八十。

    反正今年過(guò)年，大家肯定能過(guò)個(gè)好年。

    開(kāi)完會(huì )，程蔓領(lǐng)著(zhù)大家去臨江大學(xué)附近的飯店，她在那定了一桌菜，一來(lái)算是輔導班年前聚餐，二也想借這個(gè)機會(huì )送一送李文欣。

    雖然輔導班里的這些人以前互相不熟，但這半年沒(méi)少來(lái)往，關(guān)系處得都不差，想到李文欣要去首都上班，大家都挺舍不得。

    但也沒(méi)有人勸她留下，雖然《經(jīng)濟日報》也是今年才創(chuàng )刊，可一個(gè)□□辦的綜合性報紙，和一個(gè)私人辦的輔導班，傻子都知道去哪更好。