得到肯定回答，程蔓才出聲問(wèn)：“您家里有人要參加高考嗎？”

    “是我大孫子，他明年六月份參加高考?！眲煾祰@氣道，“這孩子挺用功的，初中那會(huì )成績(jì)還挺好，靠上了咱們區里一中，上高中后也不知道怎么回事，高一那會(huì )還能考進(jìn)全校前五十，現在想進(jìn)前一百都難。他爸媽看著(zhù)心里著(zhù)急，看隔壁請家教后孩子成績(jì)提上來(lái)了，也想過(guò)請一個(gè)，可一問(wèn)價(jià)格吧，太貴了，請不起?！?/br>
    程蔓聽(tīng)后并不意外，她就是猜到了他家里有考生，才會(huì )特意問(wèn)一句，但為了不顯得那么上趕著(zhù)，她假裝沉思了會(huì )才說(shuō)：“既然這樣，你們可以把他送過(guò)來(lái)試一試?！?/br>
    劉師傅無(wú)奈道：“我是有這想法，就是不知道他爸媽怎么想的?！?/br>
    “這樣，看在您今天干活用心的份上，我給您個(gè)優(yōu)惠，您回去幫我宣傳一下輔導班，能拉到三個(gè)學(xué)生，我就給您大孫子免單個(gè)課程一個(gè)月的費用，能拉到五個(gè)人，就給您免兩個(gè)課程費用，您覺(jué)得怎么樣？”

    劉師傅眉毛微動(dòng)：“真的？我拉到人后你不會(huì )反悔了吧？”

    程蔓心想這是免學(xué)費，又不是讓她出錢(qián)，有什么好反悔的？如果免學(xué)費可以吸引到免費推銷(xiāo)員，別說(shuō)給一個(gè)學(xué)生免學(xué)費，給一百個(gè)學(xué)生免費她眼睛都不會(huì )眨一下。

    唔，前提是她開(kāi)的輔導班擴大到了這規模。

    作者有話(huà)說(shuō)：

    第110章 招生中

    暮色四合之際， 劉師傅走進(jìn)了區政府家屬院。

    政府家屬院不大，里面就七八棟三層小洋樓，并幾棟獨門(mén)獨院的小別墅， 前者又分為兩種，一種是一層兩戶(hù)， 每戶(hù)都是三室兩廳或者兩室一廳的， 后者一層有四戶(hù)，全是一室一廳的小房子。

    劉師傅運氣好，調到區政府時(shí)正趕上新樓建成，分到了一套一室一廳的房子。

    剛住進(jìn)來(lái)那會(huì )， 他家住得挺寬裕的，夫妻倆就一個(gè)兒子，隔個(gè)單間出來(lái)容易得很。但隨著(zhù)獨子結婚生子， 原本住得還算寬裕的住房變得緊張了起來(lái)。

    沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他兒子不成器呢，被他托關(guān)系安排到機關(guān)單位干了那么多年，還只是個(gè)臨時(shí)工。

    在機關(guān)單位當臨時(shí)工， 面上看著(zhù)是挺光鮮，實(shí)際上好點(diǎn)的福利根本落不到頭上， 就像這住房問(wèn)題， 多少年了也沒(méi)給解決。

    到現在， 他們家是七口人一起擠在這一室一廳的房子里， 為了能住得稍微寬敞點(diǎn)， 但凡能用來(lái)睡覺(jué)的地方， 都被隔成了房間， 其中就有廚房。

    把廚房灶臺敲了后， 他們家只能用煤爐在走廊做飯。

    劉師傅剛上樓， 就看到他兒媳婦在走廊上忙活著(zhù)，屋里黑漆漆的不見(jiàn)個(gè)人，便問(wèn)：“小超不在家？”

    聽(tīng)見(jiàn)聲音他兒媳婦嚇了一跳，猛地轉過(guò)頭，看到是他拍著(zhù)胸口道：“爸您回來(lái)了？”說(shuō)著(zhù)轉過(guò)頭，邊繼續炒菜邊說(shuō)，“這不是天黑了嗎？小超學(xué)了一天，他爸怕他把眼睛弄壞，拉著(zhù)他下樓散步去了?！?/br>
    劉師傅聽(tīng)著(zhù)不住點(diǎn)頭，他這大孫子確實(shí)很用功，暑假這段時(shí)間大院里其他孩子都在瘋玩，就他，一天到晚坐在書(shū)桌前用功。

    可這學(xué)習怎么就提不上來(lái)呢？

    劉師傅心里想著(zhù)，問(wèn)道：“小超這成績(jì)，你有沒(méi)有什么想法？”

    剛將鍋里的菜盛出鍋的女人動(dòng)作頓住，抬頭問(wèn)道：“您問(wèn)我？”

    “你是小超親媽?zhuān)覇?wèn)的當然是你?！眲煾嫡f(shuō)道，“這孩子這么用功，可成績(jì)卻總是上不來(lái)，咱們當長(cháng)輩的肯定不能眼睜睜看著(zhù)，得拉他一把，你說(shuō)是吧？”

    劉超媽不自覺(jué)伸手在圍裙上抹了抹，說(shuō)道：“小超是我兒子，我當然盼著(zhù)他好，可請個(gè)稍微好點(diǎn)的家教，一個(gè)月來(lái)上幾天課就要大幾十，咱家……咱家哪拿得出那個(gè)錢(qián)？”

    她工作的制衣廠(chǎng)早發(fā)不出來(lái)工資了，現在一家七口人，就指著(zhù)丈夫和公公的工資過(guò)活?？伤煞蛑皇莻€(gè)臨時(shí)工，一個(gè)月工資才二十出頭，兩人工資加起來(lái)也就七十出頭，哪請得起家教啊。

    家里的情況，劉師傅當然是清楚的，要不然也不會(huì )這么愁。但現在他不用發(fā)愁了，說(shuō)道：“我正好要跟你們說(shuō)這個(gè)事?！?/br>
    劉超媽心思一動(dòng)問(wèn)：“啥事？”

    “你去把劉超爸爸叫回來(lái)，我跟你們一起說(shuō)說(shuō)這個(gè)事?！?/br>
    劉超媽聞言連忙道：“成，爸您先在家里坐會(huì )，我現在就去叫人?！?/br>
    說(shuō)完把菜端進(jìn)屋，放到飯桌上蓋好罩子，劉超媽就匆匆忙忙地出門(mén)了。

    出去后沒(méi)多久，夫妻倆就領(lǐng)著(zhù)劉超回來(lái)了。

    看到大孫子，劉師傅有點(diǎn)躊躇，但想想覺(jué)得讓他知道這事也行，便喝了口茶潤潤喉嚨道：“事情是這樣的……”

    劉超媽聽(tīng)完有些失望，她還以為公公是愿意把棺材本拿出來(lái)給兒子請家教了，結果說(shuō)的是什么輔導班。

    但她不好明著(zhù)表達不滿(mǎn)，只能隱晦道：“這什么輔導班，一個(gè)班學(xué)生不少吧？老師顧得過(guò)來(lái)嗎？”

    “一個(gè)班說(shuō)是二十個(gè)人?！?/br>
    “二十個(gè)人？這也太多了！”劉超媽眉毛皺起，“隔壁曉軍的家教老師只管他一個(gè)人，他高考也才多考了三十分，勉強上個(gè)大學(xué)。您說(shuō)的輔導班一個(gè)班二十人，別到時(shí)候咱們花了錢(qián)，小超也多考兩三分?！?/br>
    劉師傅現在覺(jué)得輔導班挺好的，不愛(ài)聽(tīng)這種話(huà)，皺著(zhù)眉頭道：“人小程說(shuō)了，學(xué)習用功，成績(jì)還沒(méi)進(jìn)步的，可能是沒(méi)找對學(xué)習方法。只要找對了，成績(jì)肯定能沖起來(lái)?！?/br>
    “呵！感情學(xué)校教了那么多年書(shū)的老師都找不到學(xué)習方法，她輔導班的老師就能？”劉超媽一臉不信，“難道她輔導班里的那些老師，比重點(diǎn)高中的都厲害？”

    “你懂什么？她輔導班里請的老師全是臨江大學(xué)的學(xué)生，別的不說(shuō)，他們學(xué)歷肯定比小超學(xué)校里那些老師高，而且小程說(shuō)了，那些老師自己也是重點(diǎn)高中畢業(yè)的尖子生，有自己的學(xué)習方法，小超要是能學(xué)到七八分，這成績(jì)還愁提不上來(lái)？”

    聽(tīng)到劉師傅第一句話(huà)，劉超媽臉色緩和些許，但又有些不信：“都是臨江大學(xué)的學(xué)生？這什么程老板不會(huì )忽悠您的吧？別到時(shí)候咱們報了名，老師換成了不知道從哪冒出來(lái)的人?！?/br>
    “應該是真的，我打聽(tīng)過(guò)了，小程自己也是臨江大學(xué)畢業(yè)的，聽(tīng)說(shuō)還是研究生，厲害著(zhù)呢?！?/br>
    劉師傅活了大半輩子，當然不可能別人說(shuō)什么就信什么，晚上干完活后，他特意跟附近鄰居打聽(tīng)了下程蔓的情況，知道她是臨江大學(xué)畢業(yè)才動(dòng)心思。

    而且……劉師傅說(shuō)道：“小程說(shuō)了，她看我今天干活用心，能給咱們一個(gè)優(yōu)惠?！?/br>
    劉超爸問(wèn)道：“什么優(yōu)惠？”

    “她說(shuō)如果我能介紹三個(gè)學(xué)生到她輔導班報名，就免一個(gè)課程的費用，介紹五個(gè)學(xué)生報名，就免兩個(gè)課程的費用?！?/br>
    劉超媽問(wèn)：“就是說(shuō)咱們給她介紹人，小超去上輔導班就不用給報名費了？”

    “沒(méi)錯?！?/br>
    之前還嫌棄這嫌棄那劉超媽立刻改了口：“那咱們必須把小超送進(jìn)去啊，要是這輔導班真這什么小程說(shuō)的那么好，小超進(jìn)去后能多考幾分，考上大學(xué)的希望也能更大?！?/br>
    劉師傅點(diǎn)頭：“我也是這么想的，只是咱們大院這些老爺們兒管孩子學(xué)習的少，我突然跟他們提這個(gè)事有點(diǎn)奇怪，而且萬(wàn)一輔導班沒(méi)咱們想的那么好，過(guò)后他們會(huì )不會(huì )埋怨我也不好說(shuō)?！?/br>
    埋怨都是小事，他就怕得罪人影響工作，他們一大家子可都指著(zhù)他一個(gè)人工資吶。

    想到這劉超媽趕緊道：“爸，介紹人這件事我來(lái)辦好了，反正要是輔導班不行，我就跟他們說(shuō)我耳根子軟，被人騙了，三塊五塊的大院里這些人應該也不好意思太計較?！?/br>
    劉師傅正等著(zhù)這話(huà)，毫不猶豫道：“行，這事就交給你了?！?/br>
    “您放心，我肯定能拉到人?！?/br>
    ……

    雖然程蔓答應劉師傅拉到人就免費用，但其實(shí)她對此沒(méi)有抱太高期待，畢竟，不止她這個(gè)輔導班是剛起步，整個(gè)行業(yè)都沒(méi)什么名氣，家長(cháng)信不過(guò)很正常。

    她覺(jué)得只要劉師傅能拉來(lái)人，她都能按照一個(gè)學(xué)生一塊錢(qián)的方式減錢(qián)。

    但她沒(méi)想到劉師傅這么給力，哦不對，不應該說(shuō)劉師傅給力，厲害的是他兒媳婦楊美虹，直接拉了十個(gè)人來(lái)報名。

    那天是十四號，八月份的第二個(gè)星期天。

    在此之前，程蔓已經(jīng)完成了前期準備工作，正要開(kāi)始著(zhù)手招生的事。

    其實(shí)正常來(lái)說(shuō)，要開(kāi)輔導機構，招生跟□□裝修這些事應該同步著(zhù)來(lái)，畢竟學(xué)生難招，萬(wàn)一其他事都搞好了，卻連兩位數的學(xué)生都招不到，不純粹白費勁嘛。

    但問(wèn)題還是那一個(gè)，別人連輔導班是什么都不知道，再看不到場(chǎng)地，憑什么相信她愿意交錢(qián)？

    哦，這樣的人也不是沒(méi)有，巷子里就有街坊鄰居愿意相信她，提前交了錢(qián)的。

    但他們敢交錢(qián)，主要是因為知道她家在這里，也知道她丈夫是軍人，不怕她卷錢(qián)跑路。

    這樣的人也不多，滿(mǎn)打滿(mǎn)算也不到兩位數，連一個(gè)班都湊不齊。

    倒不是愿意相信程蔓的只有這么點(diǎn)人，而是她輔導班太小了，前期只招高三生，而這條巷子總共就百來(lái)戶(hù)人家，家里有高三生的家庭不多。

    而且有的家庭就算有高三生，家長(cháng)也不一定舍得掏錢(qián)讓孩子上輔導班，可能是家里窮了，又或者孩子成績(jì)差到家長(cháng)都覺(jué)得沒(méi)法救。當然也有成績(jì)很好，沒(méi)必要上輔導班的。

    林林總總，能有八、九個(gè)人肯報名已經(jīng)很不錯了。

    熟人愿意相信她，陌生人卻不會(huì )輕易掏錢(qián)，什么都沒(méi)有的情況下去街上拉人，結果只會(huì )是白費功夫。

    所以之前一個(gè)多月，程蔓全部心神都放在了裝修□□上面。

    現在證下來(lái)了，場(chǎng)地也弄好了，招生這事也該提上日程。

    這事上程蔓有兩個(gè)想法，一是去機械廠(chǎng)職工院或者駐地家屬院，利用人情拉人；二是廣撒網(wǎng)，用發(fā)傳單或者送禮物的方式吸引家長(cháng)來(lái)輔導班，繼而促成報名。

    前者優(yōu)勢是機械廠(chǎng)和部隊的人她都熟悉，拉學(xué)生更容易，劣勢是人情債容易欠不容易還，拉來(lái)的學(xué)生成績(jì)能進(jìn)步還好，要是高考沒(méi)考好，難纏的家長(cháng)可能還會(huì )怪在她頭上。

    后者劣勢是陌生人很難相信她，可能會(huì )拉不到人，但優(yōu)勢是沒(méi)有人情往來(lái)，少了后顧之憂(yōu)。

    考慮過(guò)后，程蔓決定選擇后者。

    前期她也不打算用送禮物，因為這世上總是少不了愛(ài)占便宜的人，這樣的方式吸引來(lái)的人太雜，還很浪費錢(qián)。

    還是找人發(fā)傳單比較好，雖然短時(shí)間內可能吸引不到那么多人，但愿意來(lái)輔導班詢(xún)問(wèn)的意愿都會(huì )比較高。

    至于拉學(xué)生免學(xué)費這個(gè)辦法，用一次兩次還行，多了會(huì )有風(fēng)險，可能會(huì )發(fā)生家長(cháng)為了生前，拉人時(shí)吹得天花亂墜，影響到輔導班名聲的情況。

    前期還是穩扎穩打比較好。

    抱著(zhù)這種想法，程蔓選擇了最穩妥的方式，也就是發(fā)傳單。

    楊美虹帶人過(guò)來(lái)時(shí)，程蔓一家三口正好在輔導班，他們圍著(zhù)一張桌子在討論傳單排版。

    之所以在輔導班討論這件事，是程蔓想著(zhù)廣告墻上的油漆都干透了，這段時(shí)間說(shuō)不定會(huì )有路過(guò)的人進(jìn)來(lái)打聽(tīng)情況。

    為了避免有意愿的人進(jìn)來(lái)看不到人，這段時(shí)間程蔓每天吃過(guò)早飯就到輔導班，一待就是整個(gè)白天，直到晚上陸平洲從部隊回來(lái)，順道接她回家。

    喏，中午飯都是王芳做好了送過(guò)來(lái)的。

    可惜程蔓愿意朝七晚七，廣告效果卻不怎么給力，快一個(gè)星期了，她也沒(méi)看到誰(shuí)進(jìn)來(lái)問(wèn)招生情況。

    傳單排版其實(shí)不難，程蔓覺(jué)得按照廣告墻的排版來(lái)就行，但細節上需要再潤色一下。

    潤色內容基本都是程蔓自己琢磨的，陸平洲偶爾能提兩句意見(jiàn)，程程嘛……小姑娘就是來(lái)?yè)v亂的。

    所以一聽(tīng)到外面有動(dòng)靜，程蔓就對閨女說(shuō)：“程程你去看看誰(shuí)來(lái)了?！?/br>
    程程很樂(lè )意跑腿，麻溜地出了教室往外面去，沒(méi)一會(huì )她有噠噠噠地跑回來(lái)，扒著(zhù)門(mén)板喊道：“好多人??！”

    “很多人？”程蔓頓住，趕忙放下潤色到一半的傳單走出去。

    很快，程蔓發(fā)出了跟閨女一樣的感慨。

    真的好多人??！

    雖然進(jìn)來(lái)的十來(lái)個(gè)中年女人，程蔓一個(gè)都不認識，但她很快堆起了笑容走出去問(wèn)：“請問(wèn)你們是？”

    走在最前面的楊美虹看到程蔓，眼里掠過(guò)一絲詫異。

    她知道公公口中的小程是女同志，年紀應該不算大，但她沒(méi)想到程蔓會(huì )這么年輕。不過(guò)她還記得自己是來(lái)干什么的，很快回過(guò)神道：“你是程老師吧？我公公姓劉，他前陣子來(lái)給你們寫(xiě)過(guò)標語(yǔ)的，你還記得嗎？”

    程蔓了然：“記得記得，劉師傅嘛，我們輔導班靠馬路那面墻上的標語(yǔ)就是他寫(xiě)的。之前他說(shuō)大孫子成績(jì)停滯不前，想給他報名我們這里的輔導課，您今天是為這件事過(guò)來(lái)的吧？”