作者有話(huà)說(shuō)：

    第109章 開(kāi)業(yè)前

    因為程蔓補貼了一個(gè)月的房租， 所以她用來(lái)辦輔導班的那套房子里的住戶(hù)搬得很快，六月三十號之前，上下六間屋子全部被空了出來(lái)。

    也不算很空， 剩了些家具。

    這幾間屋子租出去時(shí)，程蔓準備了基礎的家具， 比如床、衣柜、飯桌等， 那些住戶(hù)住進(jìn)來(lái)后，也陸續帶了些家具過(guò)來(lái)。

    住戶(hù)搬走時(shí)，他們帶來(lái)的家具自然不會(huì )留下來(lái)，至于程蔓準備的那些家具， 她考慮到房子以后要做教學(xué)用，床和衣柜都沒(méi)了用處，也都讓住戶(hù)搬走了。

    反正這些家具都是從舊貨市場(chǎng)拖回來(lái)的， 再拖回去也賣(mài)不了幾個(gè)錢(qián)，還得付托家具的費用，麻煩又劃不來(lái)。

    而對租戶(hù)來(lái)說(shuō)，有了這些家具， 他們就可以租一個(gè)不帶家具的空房子，租金能少五毛一塊， 也樂(lè )得占這便宜。

    于是住戶(hù)陸續搬走后， 房子里只剩下了桌椅板凳這些東西。

    桌子都是方形飯桌， 肯定沒(méi)辦法給學(xué)生用， 但其中兩張高的可以搬到二樓當辦公桌， 矮的可以當飯桌。

    跟桌子比起來(lái)， 凳子用處就更大了， 老師學(xué)生都能坐， 至于斗柜可以用來(lái)放文件， 或者放在一樓當講臺。

    這些事說(shuō)起來(lái)雖然磕磣了點(diǎn)，但創(chuàng )業(yè)初期嘛，能省則省。

    另外這套房子其實(shí)是三室一廳，方方正正的格局，那十年里因為被當成國營(yíng)廠(chǎng)職工宿舍，客廳被隔了起來(lái)，四間屋子呈田字分布。進(jìn)門(mén)往里有一條過(guò)道，通往二樓的陽(yáng)臺就在過(guò)道最里面。

    這四個(gè)房間，每個(gè)房間都不算大，十四五平的樣子，不算方正，但也不長(cháng)，沒(méi)辦法隔成兩間，但當成一間臥室用又有點(diǎn)浪費。

    里面住戶(hù)基本都用家具擋在中間，進(jìn)出的位置在掛上草簾布簾，里面通常是夫妻住的主臥，外面要么給孩子住，要么擺上桌椅板凳做飯的家伙，當餐廳廚房用。

    所以這四個(gè)房間沒(méi)有被分隔成更小的房間，住戶(hù)搬出去后里面格局不用改。另外房子建起來(lái)雖然有些年陳，但整體結構還算牢固，屋頂年前程蔓剛找人補過(guò)，也不用管。

    不過(guò)里外墻面都有些舊，里面墻壁粉刷得有七八年了，程蔓把房子買(mǎi)下來(lái)時(shí)，看墻面雖然有點(diǎn)舊，還有各種涂痕，但墻面一不漏水二沒(méi)有脫落，就沒(méi)有重新弄，畢竟這套房子的房租挺便宜的。

    跟里面比起來(lái)，外墻問(wèn)題更大一些，墻面是紅磚的，沒(méi)抹過(guò)水泥，又經(jīng)歷了風(fēng)吹日曬，有些磚的棱角都不再明顯。而且臨著(zhù)馬路的那一面墻上長(cháng)滿(mǎn)了青苔，春夏季節還好，看著(zhù)挺有生機，到秋冬季節墻上就一片漆黑。

    房屋租給別人住時(shí)，這些都不算問(wèn)題，畢竟這房子地段挺好，周?chē)脦讉€(gè)國營(yíng)廠(chǎng)，長(cháng)青苔的那面墻又臨著(zhù)大馬路，出門(mén)就有公交站，到哪都很方便。

    而且因為房子買(mǎi)來(lái)便宜，程蔓要的房租也不高，所以她這房子挺搶手，之前租戶(hù)陸續搬出后，她每次過(guò)去都有箱子里的人來(lái)打聽(tīng)房子租不租。

    但要用這房子開(kāi)輔導班，這些問(wèn)題就很?chē)乐亓?，都說(shuō)「人靠衣裝馬靠鞍」，做生意也是這樣，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所不弄好點(diǎn)，誰(shuí)能相信她是正經(jīng)做生意的？

    所以租戶(hù)搬出去后，程蔓立刻找了泥瓦工來(lái)，讓人把里面重新粉刷，每間屋子還要粉上黑板，地面也重新打了水泥，外墻則先抹水泥，再粉刷成白色。

    至于臨著(zhù)大馬路的那一面墻，因為人來(lái)人往，是非常好的廣告位，本著(zhù)不用白不用的心里，程蔓打算在刷白的墻面上用油漆寫(xiě)上輔導班名字、課程套餐以及金額、廣告語(yǔ)等信息。

    但信息內容得仔細琢磨琢磨，而且要寫(xiě)，肯定要另外找個(gè)字寫(xiě)得好的人，所以泥瓦工負責的只有粉刷。

    雖然這套房子里有四間屋子，但這時(shí)候裝修工序沒(méi)那么多，所以工期并不長(cháng)，一星期左右就全部弄好了，連窗框都換了新的，玻璃選的是透亮的，這樣里面光線(xiàn)才能好。

    裝修弄好后，程蔓又找了程樹(shù)偉幫忙弄電。

    親閨女的事業(yè)，程樹(shù)偉當然要支持，程蔓回去跟他說(shuō)了后，放假他就帶著(zhù)工具過(guò)來(lái)，重新布置了電路，再裝上插座、大瓦數的電燈泡等。

    同時(shí)她找了人，在周邊農村買(mǎi)了一批木頭，就近找了木匠直接在裝修好的房子里直接開(kāi)工準備打書(shū)桌。

    因為房間面積都不大，程蔓對書(shū)桌要求很高。

    書(shū)桌不能按照人頭打，一個(gè)小房間想塞進(jìn)去二十張書(shū)桌有點(diǎn)勉強，桌體也不能太寬，因為第一排到黑板的間距不能太小，否則既不方便老師走動(dòng)，學(xué)生看黑板也不方便。

    思來(lái)想去，程蔓還是從前世上輔導班的記憶里，扒拉出了一款桌椅。

    最后打出來(lái)的桌子，長(cháng)能坐五個(gè)人，寬在五十厘米內，桌洞也不大，只能放兩本書(shū)。反正他們這是輔導班，來(lái)上課不用帶太多書(shū)。

    每個(gè)房間打四張這樣的桌子，前后桌之間間隔也不超過(guò)五十厘米。

    這樣排下來(lái)，最小的房間進(jìn)門(mén)剛好能空出l型的過(guò)道，第一排和靠門(mén)那面墻壁的黑板之間勉強能有一米左右的空間擺講臺。大的兩個(gè)房間則左右都能空出過(guò)道，程蔓打算把這兩個(gè)房間當成主教室，小的兩間當成備選。

    四個(gè)房間，光要打的桌子就有十六張，凳子更多，哪怕程蔓請了好幾個(gè)師傅一起開(kāi)工，也要半個(gè)月才能忙活完。

    為了不浪費時(shí)間，打家具的同時(shí)，程蔓開(kāi)始著(zhù)手準備辦營(yíng)業(yè)執照需要的資料。

    這時(shí)候做生意辦營(yíng)業(yè)執照的人不多，改開(kāi)時(shí)間短嘛，普通人沒(méi)有這個(gè)概念，國家呢在這方面的制度也沒(méi)有完善。

    很多人就算是開(kāi)店，也是盤(pán)個(gè)店鋪就開(kāi)工。

    所以到了八十年代末，很多企業(yè)因為稅收問(wèn)題跌跟頭，輕點(diǎn)的只是罰款補稅，嚴重點(diǎn)可能要進(jìn)去。

    前幾年跟程亮合作擺攤只是小打小鬧，連個(gè)店面都沒(méi)有，程蔓就沒(méi)考慮這些。

    畢竟哪怕是她穿越那會(huì )，擺攤做生意的也基本不會(huì )去辦營(yíng)業(yè)執照，至于個(gè)稅交不交，則看個(gè)人自覺(jué)。

    程蔓有這個(gè)自覺(jué)，但她沒(méi)那個(gè)資格交個(gè)稅，這會(huì )國家只對在國內工作的外籍人員征收個(gè)稅，她不符合條件。

    但現在她要辦輔導機構，有了經(jīng)營(yíng)地址，這方面就得規范起來(lái)，畢竟她這方面如果查出問(wèn)題，影響的不只是她個(gè)人，還有陸平洲。

    只是這營(yíng)業(yè)執照吧，確實(shí)不太好辦。

    倒不是流程有多復雜，而是臨江沒(méi)人開(kāi)過(guò)輔導班，又或者開(kāi)輔導班的沒(méi)人來(lái)辦營(yíng)業(yè)執照，工商負責這一塊的工作人員，連輔導班是干什么的都不知道。

    不過(guò)等程蔓解釋清楚后，審核她資料的工作人員對她這個(gè)輔導班挺感興趣，要不是她說(shuō)輔導班剛開(kāi)，暫時(shí)只收高三學(xué)生，工作人員肯定要把自家孩子送去。

    話(huà)說(shuō)回來(lái)，因為沒(méi)有先例，工商的工作人員雖然覺(jué)得她這個(gè)輔導班不錯，但負責審核的人不敢隨便通過(guò)，得把她的資料提交上去層層審核。

    這一審核就是半個(gè)多月，她輔導班的桌椅都打好了，營(yíng)業(yè)執照還卡在第一步。

    而這半個(gè)多月里，程蔓收到了兩次電話(huà)，讓她去工商跟人解釋這個(gè)輔導班是什么情況，第一次問(wèn)她這些的是區工商局的人，第二次是市工商局的人。

    程蔓人麻了，她真沒(méi)想到辦個(gè)輔導班能驚動(dòng)市里領(lǐng)導。

    好在市里來(lái)人后，流程就快了起來(lái)，剛進(jìn)八月，她的營(yíng)業(yè)執照就批下來(lái)了。

    營(yíng)業(yè)執照下來(lái)后第一件事，就是找人做招牌，另外程蔓還找了個(gè)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)標語(yǔ)的人，讓對方在面向馬路那面墻上寫(xiě)上想好的廣告語(yǔ)。

    本來(lái)這事程蔓是想找美院學(xué)生的，但她想想又覺(jué)得沒(méi)必要，廣告其實(shí)不用太高雅，簡(jiǎn)單粗暴最實(shí)用。

    就像椰樹(shù)的包裝，簡(jiǎn)單粗暴沒(méi)太多藝術(shù)性，但同時(shí)也簡(jiǎn)單明了，慢慢的反而成為了品牌特色。

    考慮過(guò)后，程蔓直接買(mǎi)了桶黑色油漆。

    本來(lái)她是想買(mǎi)紅油漆的，更亮眼一些，但跟陸平洲說(shuō)起時(shí)，他擺出一副欲言又止的表情，雖然什么都沒(méi)說(shuō)，可程蔓又不瞎，當然能看出來(lái)。

    這看出來(lái)了，自然要聽(tīng)一聽(tīng)他的意見(jiàn)，便道：“有什么你就說(shuō)?！?/br>
    陸平洲真就說(shuō)了：“外墻涂上紅油漆，日曬雨淋的，油漆顏色會(huì )暈開(kāi)吧？”

    “會(huì )吧，怎么了？”

    陸平洲問(wèn)：“如果你晚上從外面這條路經(jīng)過(guò)，漆黑的天，一墻的紅字，顏色還往下暈染，會(huì )有什么反應？”

    好了，程蔓明白了。

    為了避免晚上從路上經(jīng)過(guò)的人嚇一跳，程蔓退而求其次，選擇了黑色油漆。

    內容排版也很簡(jiǎn)單，最上面用最大字體寫(xiě)「啟明星輔導」五個(gè)大字，再往下用至少小三號的字體協(xié)商輔導班開(kāi)設課程、節數、以及小兩號字體強調的老師院校。最下面是程蔓想的廣告語(yǔ)，連著(zhù)三句一問(wèn)一答，很能調動(dòng)情緒。

    雖然廣告打出來(lái)后，路過(guò)的人不一定會(huì )注意，效果仍是未知，但程蔓非常重視這件事，寫(xiě)標語(yǔ)的師傅來(lái)干活那天，她吃完早飯就出門(mén)了。

    一起出門(mén)的還有陸平洲和程程，前者今天休息，后者好奇什么是廣告，非要跟著(zhù)去湊熱鬧。

    寫(xiě)標語(yǔ)的師傅姓劉，本人是區政府宣傳口下面的，區里現存的這些標語(yǔ)，大半都出自他的手，小半出自計生辦。

    劉師傅今年六十多歲，但身體很硬朗，瘦高個(gè)，穿著(zhù)一身藍色中山裝，很有文化人的范。

    寫(xiě)標語(yǔ)前，程蔓先給劉師傅解釋了下排版的用意，然后強調了每個(gè)字體的大小差異。劉師傅聽(tīng)后拿著(zhù)程蔓手寫(xiě)的單子，對照著(zhù)刷白的外墻看了好一會(huì )，才提著(zhù)油漆罐爬上梯子。

    劉師傅上梯子時(shí)，陸平洲站在下面扶著(zhù)，他力氣大，梯子被扶得穩穩當當，劉師傅上去坐好后便笑著(zhù)說(shuō)：“小伙子臂力不錯啊?！?/br>
    陸平洲淡淡笑了聲，說(shuō)道：“您小心點(diǎn)?！?/br>
    “放心，寫(xiě)了十幾年標語(yǔ)，這活我熟?！眲煾嫡f(shuō)著(zhù)，就拿著(zhù)刷子在墻上寫(xiě)了起來(lái)。

    說(shuō)是寫(xiě)，不如說(shuō)是畫(huà)，因為刷子沒(méi)那么大，字形寫(xiě)出來(lái)后得一點(diǎn)一點(diǎn)地描。這過(guò)程挺費時(shí)間，劉師傅寫(xiě)了一上午，才寫(xiě)完「啟明星輔導」幾個(gè)大字。

    午飯是程蔓從附近飯店買(mǎi)回來(lái)的，有四菜一湯，除了這些，她還從供銷(xiāo)社買(mǎi)了個(gè)西瓜過(guò)來(lái)，幾瓶汽水過(guò)來(lái)。

    本身程蔓給的費用就不低，再看她這么會(huì )做人，中午吃這么好，劉師傅心情也很愉快，吃完就頂著(zhù)大太陽(yáng)出去干活了。

    劉師傅都出去了，陸平洲自然也要跟著(zhù)出去。

    程程見(jiàn)了也跟出去看，不過(guò)小姑娘沒(méi)那么經(jīng)曬，沒(méi)多久就臉頰紅撲撲地進(jìn)屋了，伸手找程蔓要西瓜吃。

    程蔓切了好幾塊西瓜，用盤(pán)子端著(zhù)出去給陸平洲和劉師傅吃，期間問(wèn)道：“劉師傅，剩下的字今天能寫(xiě)完嗎？”

    劉師傅從梯子上下來(lái)，接過(guò)西瓜邊吃邊說(shuō)：“能，你別看剩下的字多，但它小，我寫(xiě)起來(lái)就沒(méi)那么費勁，你看才這么一會(huì )，兩排字就寫(xiě)完了?！?/br>
    程蔓笑著(zhù)說(shuō)道：“那麻煩您加把勁，咱們今天把活干完?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題?！眲煾敌?，又問(wèn)，“你們這個(gè)輔導班是干什么的？”

    想到劉師傅是在區政府宣傳口上班，而政府機關(guān)里的人通常文化程度比較高，對孩子的學(xué)業(yè)可能更重視，他了解輔導班是什么后，說(shuō)不定能回去幫忙宣傳宣傳，程蔓便笑著(zhù)問(wèn)：“您知道家教嗎？”

    “知道，我家隔壁鄰居家里就請了家教，據說(shuō)也是臨江大學(xué)的學(xué)生……”劉師傅琢磨著(zhù)說(shuō)，“一節課不便宜哩?！?/br>
    “我們輔導班跟家教類(lèi)似，但家教都是一對一輔導，我們是一對多，一個(gè)班有二十人，但我們收費沒(méi)有家教貴，像臨江大學(xué)的學(xué)生出去當家教，成績(jì)好的費用都要兩三塊一節課，但我們這一個(gè)課程八到十節課，也才三塊錢(qián)?！?/br>
    劉師傅好奇問(wèn)：“在你們這當老師的成績(jì)是不是沒(méi)那么好？”

    “那您就想錯了，我們輔導班的老師都是我親自找的，全是各專(zhuān)業(yè)排名前三的人，而且他們都有豐富的家教經(jīng)驗，最厲害當了三年家教，每年教的學(xué)生都考上了重點(diǎn)大學(xué)?！?/br>
    “這么厲害她怎么不自己做家教？還來(lái)你這里上班？”

    程蔓笑出聲道：“看您這話(huà)說(shuō)的，當然是因為我開(kāi)的工資高啊?！?/br>
    劉師傅明白了，但又有些疑惑：“你給他們開(kāi)這么高的工資，收費還這么便宜，輔導班能掙錢(qián)嗎？”

    “我這里收費便宜，主要是因為很多人連輔導班是什么都不知道，定價(jià)太高只會(huì )把生源往外推，所以前期我得用低價(jià)吸引人，把它推廣出去?！?/br>
    “也就是說(shuō)，你這個(gè)輔導班以后會(huì )漲價(jià)？”

    “您現在問(wèn)我，我也給不出確切回答，具體定價(jià)得看以后發(fā)展……”程蔓微笑著(zhù)說(shuō)，“但不管怎么樣，現在報名肯定是最優(yōu)惠的?！?/br>
    劉師傅若有所思：“這孩子成績(jì)不好，送到你們這來(lái)真有用？”

    “這個(gè)得看孩子成績(jì)不好是因為不想學(xué)，還是沒(méi)掌握對的學(xué)習方法，前者如果心態(tài)沒(méi)調整過(guò)來(lái)，就算報了輔導班，不想學(xué)的還是不會(huì )學(xué)，沒(méi)什么用處。但如果是沒(méi)掌握對學(xué)習方法，調整過(guò)后成績(jì)肯定能進(jìn)步?！?/br>
    “如果這孩子是重點(diǎn)學(xué)校的，成績(jì)不好也可能是沒(méi)有掌握對的學(xué)習方法？難道你這輔導班的老師，比重點(diǎn)學(xué)校的老師都強？”

    “我們輔導班的老師不一定比重點(diǎn)學(xué)校的老師強，但他們中大多數都是重點(diǎn)高中畢業(yè)的尖子生，在學(xué)習方法上，他們都有自己的一套心得。而且高中一個(gè)班最少都有三四十人，老師分到每個(gè)學(xué)生上的注意力很有限，而我們輔導班一個(gè)班二十人，老師對學(xué)生的關(guān)注會(huì )多一些?！?/br>
    長(cháng)篇大論完，程蔓話(huà)音一轉道：“當然，最重要的是我們輔導班單個(gè)課程才三塊錢(qián)一個(gè)月，少抽幾包煙就省出來(lái)了，用這筆錢(qián)賭孩子一個(gè)光明未來(lái)，您會(huì )覺(jué)得不值嗎？”

    劉師傅若有所思道：“值?！?/br>