“對，沒(méi)錯…………”楊美虹伸手在帶來(lái)的人身上劃拉了一下道，“不止我們家有這個(gè)想法，我這些朋友聽(tīng)說(shuō)你們這個(gè)輔導班的情況后都很心動(dòng)，知道我今天來(lái)問(wèn)詳細情況，就都一起來(lái)了，你不會(huì )覺(jué)得麻煩吧？”

    “怎么會(huì )，上門(mén)是客嘛?！背搪?，趕緊把人迎進(jìn)里面教室，“抱歉，我們輔導班剛裝修好，人員還沒(méi)到位，沒(méi)有那么多杯子，我讓人去給你們買(mǎi)瓶汽水吧?！?/br>
    楊美虹連忙道：“這怎么好意思啊?！币黄科宸皱X(qián)呢。

    “沒(méi)什么不好意思的，大家都喝汽水吧？”程蔓問(wèn)完見(jiàn)大家都不反對，就讓陸平洲去附近供銷(xiāo)社買(mǎi)一箱汽水回來(lái)。

    程程聞言連忙舉手說(shuō)自己也要去。

    程蔓知道她是惦記著(zhù)供銷(xiāo)社里的冰棍，但正值三伏天，吹著(zhù)空調都能流一身汗，給她買(mǎi)根冰棍也沒(méi)關(guān)系，就答應了。

    小姑娘一陣歡呼，主動(dòng)把手塞進(jìn)爸爸手里，蹦蹦跳跳地出門(mén)了。

    父女倆離開(kāi)后，楊美虹笑著(zhù)問(wèn)：“那是你丈夫和女兒吧？”

    “是?！背搪χ?zhù)點(diǎn)頭，又想起來(lái)問(wèn)，“還不知道您怎么稱(chēng)呼？”

    “我叫楊美虹，你喊我楊姐就行?！睏蠲篮缃榻B完自己，又把帶來(lái)的十多個(gè)人挨個(gè)介紹了一遍，然后問(wèn)道，“我聽(tīng)我爸說(shuō)，你是臨江大學(xué)畢業(yè)的？還讀了什么研究生？”

    “對，我六月份研究生畢業(yè)?！?/br>
    “你們臨江大學(xué)畢業(yè)的應該能分配進(jìn)好單位吧？你怎么……”

    楊美虹沒(méi)往下問(wèn)，但程蔓能明白她的意思，笑著(zhù)說(shuō)道：“我想自己創(chuàng )業(yè)，就沒(méi)走分配，你們如果有疑慮，這樣……”

    她說(shuō)著(zhù)拿起自己每天背來(lái)背去的包，從里面拿出自己大學(xué)和研究生階段取得的各項證書(shū)，挨個(gè)擺到楊美虹等人面前。

    別說(shuō)，這一串證書(shū)擺出來(lái)還挺震撼。

    不止楊美虹，她帶來(lái)的那些人再抬起頭看向程蔓時(shí)的眼神里，都不自覺(jué)多了幾分尊敬。

    作者有話(huà)說(shuō)：

    第111章 繼續招

    程蔓早就想到了陌生人可能會(huì )不相信她的話(huà)， 所以場(chǎng)地裝修好后，她每次來(lái)輔導班，都會(huì )把所有證書(shū)和營(yíng)業(yè)執照背在了身上。

    其實(shí)她更想把營(yíng)業(yè)執照裱起來(lái)掛在墻上， 但她擔心晚上回去后有人闖進(jìn)來(lái)，見(jiàn)沒(méi)什么可偷的把營(yíng)業(yè)執照給薅走了。

    開(kāi)門(mén)做生意， 營(yíng)業(yè)執照可是很重要的， 不見(jiàn)了麻煩事一大堆，程蔓思來(lái)想去，決定還是把它跟其他證書(shū)裝一起放在身上。

    雖然麻煩了點(diǎn)，但更讓人放心。

    展示完個(gè)人證書(shū)后， 程蔓把營(yíng)業(yè)執照也拿出來(lái)給大家過(guò)了一遍。

    看完這些證件，大家對程蔓的信任度有了很大提升。

    之前程蔓向劉師傅介紹老師都是臨江大學(xué)的學(xué)生時(shí)，他心里還半信半疑， 但這會(huì )大家聽(tīng)了程蔓的話(huà)，沒(méi)一個(gè)人心生懷疑。

    大家的疑慮主要在于，輔導班的老師本來(lái)就是兼職，他們又要帶那么多學(xué)生， 分到她們孩子身上的注意力能有多少，教學(xué)效果能比得上一對一的家教嗎？

    程蔓聽(tīng)后也沒(méi)有瞎吹， 很實(shí)在地說(shuō)：“我們輔導班的教學(xué)效果， 能不能比得上一對一家教這個(gè)問(wèn)題說(shuō)實(shí)話(huà)， 我不敢回答說(shuō)能， 我只能保證同樣水平的老師， 我們輔導班的收費會(huì )更便宜?！?/br>
    有家長(cháng)說(shuō)道：“便宜是便宜， 可總得有效果啊， 不然那不還是白花錢(qián)嗎？”

    “我是這么想的， 只要老師水平高， 教的是一兩個(gè)學(xué)生，還是三五個(gè)學(xué)生，差別其實(shí)不大。是，當學(xué)生人數升到十個(gè)以上，效果會(huì )漸漸變差，老師精力顧不上嘛。但是只要學(xué)生上課認真，效果肯定還是有的，只是進(jìn)步多少的差別?！?/br>
    程蔓話(huà)音一轉道：“挑剔來(lái)講，我們這個(gè)輔導班，效果可能不如一對一家教，費用又不比孩子高中學(xué)費便宜，好像有點(diǎn)雞肋?！?/br>
    家長(cháng)們紛紛點(diǎn)頭，她們猶豫的點(diǎn)主要在這里，只是這話(huà)從程蔓口中說(shuō)出來(lái)，她們總覺(jué)得有后續，便都盯著(zhù)她看。

    程蔓也的確準備了下文，說(shuō)道：“但你們也可以從另一個(gè)角度去想，我們輔導班費用比請私人家教更便宜，班里人少，上課效果說(shuō)不定比學(xué)校更好，作為折中項可能有用，你們說(shuō)是不是？”

    家長(cháng)們一想，又覺(jué)得她這話(huà)確實(shí)有道理。

    程蔓則繼續說(shuō)道：“而且最重要的是，我們這里課程是按月來(lái)的，你們感興趣的可以報名讓孩子來(lái)上一個(gè)月課，孩子來(lái)感受過(guò)了，覺(jué)得不好，下個(gè)月不報名就是。反正一個(gè)課程才三塊，隨便從哪省一省就有了，跟孩子的前途比起來(lái)，三塊錢(qián)算得了什么，大家說(shuō)是不是？”

    這話(huà)說(shuō)進(jìn)了大家的心坎里。

    愿意頂著(zhù)大太陽(yáng)大老遠來(lái)這里的人，都是家里不太寬裕，卻又很重視孩子學(xué)習和前途的。

    但她們家里再困難，擠一擠三塊錢(qián)還是能拿出來(lái)的。

    這也是程蔓將課程周期定為一個(gè)月的主要原因，如果她把課程拉長(cháng)，周期跟學(xué)期同步，費用就會(huì )飆升至十幾塊。哪怕平攤下來(lái)仍是三塊錢(qián)一個(gè)月，但一些家庭困難的人，肯定會(huì )望而卻步。

    因此，雖然明知道按月收費對老師的教學(xué)水平要求較高，而且學(xué)生人數沒(méi)有按周期收費那么穩定，但程蔓考慮后仍然選擇了前者。

    想把輔導班做起來(lái)，需要的不僅是穩定，還需要打開(kāi)市場(chǎng)擴大生源。

    雖然打開(kāi)市場(chǎng)的辦法有很多，但想從這眾多辦法中找到有效，且步子不會(huì )跨太大的辦法并不容易。

    程蔓降低門(mén)檻，讓更多人進(jìn)來(lái)體驗效果，是相對穩妥的辦法。

    對楊美虹帶來(lái)的人來(lái)說(shuō)，這辦法直觀(guān)有效，至少現場(chǎng)大部分家長(cháng)都心動(dòng)了。

    其中燙著(zhù)卷發(fā)的中年女人率先開(kāi)口：“我們是要現在交費嗎？”

    “我們九月一號開(kāi)業(yè)，四號正式開(kāi)課，在此之前交費都可以，大家如果有顧慮，可以回去再考慮考慮?！?/br>
    其他家長(cháng)聽(tīng)后都松了口氣，楊美虹卻很著(zhù)急，她是沖著(zhù)介紹學(xué)生免學(xué)費才帶這些人來(lái)的，當然希望今天能把報名事宜確定下來(lái)。

    可程蔓倒好，一下把事情拖到了半個(gè)月后，萬(wàn)一今天來(lái)的這些人回去后改變了主意，那她不是竹籃打水一場(chǎng)空了？

    但當著(zhù)大家的面，楊美虹不好把心里話(huà)全說(shuō)出來(lái)，只好不停沖程蔓使眼色。

    接收到她的眼色后，程蔓給了她一個(gè)稍安勿躁的眼神，笑著(zhù)問(wèn)道：“大家要不要再看看我們其他教室？”

    家長(cháng)們自然想多轉轉，都回答說(shuō)好。

    程蔓起身，正準備帶大家出去，陸平洲就領(lǐng)著(zhù)閨女回來(lái)了。

    他手里抱著(zhù)一筐汽水，其中一半常溫一半冰的，程程手里則拿著(zhù)一根冰棍，因為吃的速度趕不上冰棍化的速度，嘴巴周?chē)潜魈菨{。

    進(jìn)屋看到程蔓，小姑娘有點(diǎn)心虛，不自覺(jué)往后退了一步。不過(guò)她很快發(fā)現mama根本顧不上自己，膽子就又大了起來(lái)，櫥在mama面前大口大口地吃著(zhù)冰棍。

    程蔓懶得管她，忙碌地從陸平洲手里接過(guò)一瓶瓶汽水，放入吸管遞給家長(cháng)們。

    冰冰涼涼的汽水入口，大家心情都好了不少，有人笑著(zhù)問(wèn)：“小程，你男人是干什么的？他開(kāi)汽水瓶怎么這么利索？”

    程蔓看向陸平洲，他正拿著(zhù)汽水懟到桌角，捏著(zhù)往下一用力，汽水瓶蓋就開(kāi)了，便笑著(zhù)說(shuō)：“他是專(zhuān)業(yè)的?！?/br>
    有家長(cháng)順著(zhù)這話(huà)猜測問(wèn)：“難道他是汽水廠(chǎng)的？”又上下打量陸平洲，“看著(zhù)不像啊?！?/br>
    另一名家長(cháng)接話(huà)道：“我也覺(jué)得不像，小程要不說(shuō)，我還以為他是當兵的?！?/br>
    程蔓放好吸管，將汽水遞過(guò)去說(shuō)道：“您猜對了?！?/br>
    那名家長(cháng)驚訝問(wèn)：“真的？你男人真是當兵的？”

    如果半個(gè)月后，她們真帶著(zhù)自家孩子來(lái)報了名，以后遲早會(huì )知道她的家庭情況。程蔓覺(jué)得與其現在藏著(zhù)掖著(zhù)，以后被發(fā)現了影響觀(guān)感，不如現在照實(shí)說(shuō)，便笑著(zhù)道：“對，他是軍人?！?/br>
    眾人「嚯」了聲，但并不覺(jué)得意外，同時(shí)她們對程蔓也多了幾分信任。不管孩子送進(jìn)輔導班后成績(jì)能不能提升，至少她們可以確定，程蔓不會(huì )卷錢(qián)跑路。

    所以樓上樓下參觀(guān)完后，有好幾個(gè)人提前交了錢(qián)。

    程蔓收錢(qián)后，將她們和孩子的信息一一登記了下來(lái)，然后給了她們一張統一復印，再手寫(xiě)上學(xué)生名字及課程的卡片，說(shuō)道：“九月四號之前，您可以帶上戶(hù)口本等證件和孩子來(lái)我們輔導班一趟，確認過(guò)后孩子來(lái)上課時(shí)，帶上這張學(xué)生證就行?！?/br>
    說(shuō)完又對其他人道：“你們后期帶著(zhù)孩子來(lái)報名時(shí)，最好也帶上戶(hù)口本，我這邊好確認信息?！?/br>
    沒(méi)報名的家長(cháng)也都一口答應下來(lái)。

    除了報名的家長(cháng)，剩下的程蔓也讓她們簡(jiǎn)單登記了下姓名，這樣后期如果她們沒(méi)有來(lái)報名，有時(shí)間的話(huà)她能上門(mén)回訪(fǎng)一下。

    登記完信息，楊美虹帶來(lái)的人就結伴離開(kāi)了，只有她，走到門(mén)口又找借口轉了回來(lái)，一進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“不是說(shuō)好了，我給你介紹人，你就給我孩子免學(xué)費嗎？怎么說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)你就讓她們走了？”

    聽(tīng)到楊美虹的聲音，陸平洲抬頭看了眼，又看向程蔓，后者拍了拍他的肩膀，遞了他一個(gè)「我來(lái)解決」的眼神，迎上去笑道：“我們輔導班是開(kāi)門(mén)做生意的，總不好人一來(lái)就騙著(zhù)哄著(zhù)讓人交錢(qián)吧?！?/br>
    楊美虹不愛(ài)聽(tīng)這話(huà)，說(shuō)道：“什么叫騙著(zhù)哄著(zhù)，她們家里都有要高考的學(xué)生，是有需求的，你現在讓她們交了錢(qián)，她們回去后就算后悔也不會(huì )說(shuō)什么。而且我人都拉來(lái)了，是你自己沒(méi)把人留住，給我孩子免的學(xué)費要怎么算？”

    看，程蔓擔心的就是這種情況。

    她雖然想要學(xué)生，但不希望家長(cháng)是稀里糊涂地報的名，因為這樣太容易扯皮了。但介紹人通常不會(huì )這么想，他們站的是自己的立場(chǎng)。

    剛才溝通的過(guò)程中，程蔓就發(fā)現了，楊美虹跟那些人宣傳輔導班時(shí)有夸大的成分。

    還好人是她親自接待的，楊美虹夸大的地方她都圓了回來(lái)，否則幾個(gè)來(lái)時(shí)意愿高的直接報了名，過(guò)幾個(gè)月發(fā)現孩子成績(jì)沒(méi)有明顯提升，指不定要找她麻煩。

    但也因為這樣，來(lái)時(shí)意愿高的那幾個(gè)人，聽(tīng)完她的解釋后反而猶豫了。

    偏偏程蔓還不好指責楊美虹，一來(lái)她也是為了多介紹幾個(gè)人來(lái)，二來(lái)把人得罪狠了，她回去散播輔導班的壞話(huà)就不好了。

    程蔓思索著(zhù)說(shuō)道：“這樣，這次按照人頭算，你今天帶了十一個(gè)人來(lái)，可以免四個(gè)課程的月份用，課程你可以同時(shí)選，也可以每月上一個(gè)課程，連續上四個(gè)月?！?/br>
    楊美虹在心里盤(pán)算了下，說(shuō)道：“我選擇連上四個(gè)月，不過(guò)五個(gè)人免兩個(gè)課程的費用，是不是還有一個(gè)人你沒(méi)給我算？如果我后面再帶人來(lái)，是不是還能便宜？”

    “是，上完四個(gè)月后，如果你還想把孩子送過(guò)來(lái)，到時(shí)候可以便宜一塊錢(qián)?！背搪€(gè)回答說(shuō)道，“后期你可以再帶人來(lái)，但我收到報名費才算人頭，流程的話(huà)跟今天一樣，我不會(huì )忽悠他們繳費?！?/br>
    楊美虹明白了她的意思，忍不住嘀咕道：“像你這么實(shí)誠，怎么做生意哦?！?/br>
    程蔓卻不為所動(dòng)，語(yǔ)氣平靜道：“我做生意以誠信為本?！?/br>
    ……

    說(shuō)來(lái)也怪，之前幾天也不見(jiàn)有人來(lái)咨詢(xún)，來(lái)了一波人后，這一天進(jìn)門(mén)打聽(tīng)的家長(cháng)沒(méi)停過(guò)。

    但后來(lái)程蔓轉念一想，覺(jué)得這可能不是什么玄學(xué)，而是單純因為今天是周日。

    這時(shí)候雙休制度還沒(méi)有實(shí)行，哪怕是國營(yíng)企業(yè)，一周也要上六天班。而來(lái)打聽(tīng)輔導班情況的家長(cháng)，夫妻基本都是雙職工，放假才有時(shí)間忙活這些事。

    這一天雖然忙碌，但程蔓心里很高興，進(jìn)門(mén)詢(xún)問(wèn)的家長(cháng)越多，學(xué)生也才會(huì )越多嘛。

    晚上下班前，程蔓簡(jiǎn)單核對了下登記的名單，發(fā)現今天上門(mén)詢(xún)問(wèn)的人是真不少，加起來(lái)有五十多人呢。

    交錢(qián)報名的人就少多了，總共就十一二人，但加上巷子里報名的那些學(xué)生，也能湊齊一個(gè)一個(gè)課程的學(xué)員了。

    而且程蔓留意過(guò)，那些沒(méi)有報名的家長(cháng)中也不乏有意向的，剩下四十多個(gè)人，她覺(jué)得至少能有一半會(huì )帶著(zhù)孩子來(lái)試一試。

    這樣的話(huà)，到九月份兩個(gè)班應該能開(kāi)起來(lái)。

    但還不夠……離開(kāi)輔導班前，程蔓特意將設計好的傳單帶上，巷子里有人在印刷廠(chǎng)工作，她可以找對方幫忙在單位復印傳單。

    復印當然不是免費的，要按張數給錢(qián)，價(jià)格還不便宜，用稍微好點(diǎn)的紙，一百張就要十多塊。

    程蔓沒(méi)在這方面摳唆，直接讓人印了三百張。

    拿到印好的傳單后，她直接在巷子里找了兩個(gè)因為單位效益不好，而三天兩頭放假的人發(fā)傳單。

    因為怕她們拿到傳單后亂發(fā)，程蔓跟她們說(shuō)的是按天給錢(qián)，基礎工資一塊，拉到一個(gè)人進(jìn)輔導班咨詢(xún)就多給一毛。

    一塊錢(qián)不多，但干上十幾天也能有十多塊，夠她們半個(gè)月工資了。而且拉人這事說(shuō)難也難，可說(shuō)容易，確實(shí)也挺容易的，只要好好干，一天掙個(gè)三五塊不是問(wèn)題，所以這兩人干得都挺起勁。

    除了他們，王秋梅也沒(méi)少在機械廠(chǎng)職工院里宣傳程蔓開(kāi)輔導辦的事，陸平洲也跟團里同事提了這件事，一傳十十傳百，家屬院的人很快就都知道了。