于東觀(guān)察程蔓時(shí)，她也在打量他。

    他的年紀也不是很大，估計三十上下，身高不是很高，胖瘦適中。這年代胖子其實(shí)不多，畢竟人們生活水平提起來(lái)還沒(méi)幾年，大多數人伙食都一般。

    相貌雖然普通，但看著(zhù)挺有書(shū)卷氣息，唔，也可能是因為他戴著(zhù)眼鏡。

    程蔓想著(zhù)，起身說(shuō)道：“于記者是吧？我之前跟你聯(lián)系過(guò)的?！?/br>
    于東伸手跟程蔓握了下手道：“知道知道，你是程老師?！?/br>
    程蔓點(diǎn)了下頭，收回手后招呼人坐下，并拿起菜單說(shuō)：“我點(diǎn)了一道玉米排骨湯，一道手撕雞，您看看還需要什么？”

    她找于東談事，這頓飯自然是她請，后者沒(méi)好意思點(diǎn)大菜，隨便點(diǎn)了盤(pán)青菜，倒是程蔓拿過(guò)菜單后又勾了道葷菜，然后略過(guò)酒水，出去叫服務(wù)員點(diǎn)餐。

    點(diǎn)好菜服務(wù)員離開(kāi)后，程蔓先給于東倒了杯茶，說(shuō)道：“其實(shí)我本來(lái)是想把您約到燕子美食館的，但那里沒(méi)有包廂，又想到既然是新聞，報紙發(fā)行前肯定不好讓太多人知道，就把您約到這里來(lái)了。這家食物味道也很不錯，廚師跟燕子美食館的老板以前在同一家國營(yíng)飯店干過(guò)?！?/br>
    沒(méi)錯，這家飯店的廚師是關(guān)建國。

    這幾年國營(yíng)飯店生意越來(lái)越難做，芳草路國營(yíng)飯店年初徹底關(guān)了門(mén)，店里員工要么調走要么下崗。

    關(guān)建國工是大廚，工齡又長(cháng)，本來(lái)是能調動(dòng)到其他單位的，但國營(yíng)飯店越來(lái)越不景氣，工資這么多年不漲反降。

    與之相對的是隨著(zhù)私營(yíng)飯店越開(kāi)越多，競爭也日漸激烈，為了客流量，有點(diǎn)規模的私營(yíng)飯店老板都很舍得給大廚開(kāi)高工資。像關(guān)建國這樣有經(jīng)驗，廚藝也不錯的大廚，到哪起薪都有八、九十。

    關(guān)建國考慮過(guò)后，主動(dòng)申請了下崗，之后就被這家飯店的老板邀請了過(guò)來(lái)。

    約于東見(jiàn)面時(shí)，程蔓想著(zhù)這家飯店離他單位不遠，又有熟悉的人，就把地方定在了這里。

    于東采訪(fǎng)過(guò)燕敏芝，自然知道燕子美食館，他有些驚訝地問(wèn)：“你怎么知道這家飯店的大廚，和燕子美食店的老板是同事？”

    程蔓微微一笑：“當然是因為我也跟他們共事過(guò)?！?/br>
    于東恍然大悟：“所以你是通過(guò)燕同志知道的我？”

    “對?！?/br>
    這也是程蔓說(shuō)剛才那些話(huà)的用意，兩個(gè)陌生人之間的距離，很多時(shí)候都是通過(guò)一個(gè)共同的人拉近的。

    雖然燕敏芝只是于東眾多采訪(fǎng)對象之一，但程蔓看過(guò)那篇報道，知道他本人是燕子美食館的食客，再加上那篇報道登報后反響很熱烈，所以程蔓覺(jué)得于東對燕敏芝的印象應該會(huì )比較深。

    知道這層關(guān)系后，于東的心情果然放松了很多，笑道：“你以前在國營(yíng)飯店上過(guò)班，現在怎么去開(kāi)輔導班了？”

    程蔓卻沒(méi)有回答，笑著(zhù)問(wèn)：“您這幾天去采訪(fǎng)了何子明？”

    于東愣了下問(wèn)：“你看過(guò)報紙？”

    問(wèn)完又覺(jué)得不太對，他雖然采訪(fǎng)了何子明，但登報的文章沒(méi)有詳細采訪(fǎng)他的內容，只是捎帶著(zhù)提了下文理科省市前十都出自哪個(gè)學(xué)校的。

    于東正想著(zhù)，便聽(tīng)程蔓說(shuō)道：“我確實(shí)買(mǎi)了報紙，但沒(méi)看到確切的報道，我這么問(wèn)是因為電話(huà)聯(lián)系時(shí)我只介紹自己是輔導班的老師，而您問(wèn)我怎么開(kāi)輔導班了……我想來(lái)想去，這幾天您有機會(huì )接觸的對象應該只有何子明同學(xué)?！?/br>
    于東沒(méi)想到程蔓那么敏銳，遲疑了下道：“確實(shí)，我采訪(fǎng)過(guò)他，也套過(guò)他的話(huà)，但他什么都不肯說(shuō)?！?/br>
    “這孩子很聰明?！?/br>
    程蔓話(huà)音剛落，服務(wù)員端著(zhù)菜進(jìn)來(lái)了，她止住聲音，直到服務(wù)員陸續上完飯菜，才招呼于東邊吃，邊開(kāi)口進(jìn)入正題。

    “既然您采訪(fǎng)過(guò)何子明，應該知道他高三報了我們輔導班吧？”

    “知道?！?/br>
    程蔓繼續問(wèn)：“您知道我們輔導班嗎？”

    這么問(wèn)可不是程蔓自我感覺(jué)良好，而是啟明星輔導班，在臨江大學(xué)范圍內挺有名氣。而于東工作的報社，離臨江大學(xué)也不遠。

    于東也確實(shí)知道啟明星輔導班，說(shuō)道：“我聽(tīng)說(shuō)你們輔導班的老師都是臨江大學(xué)的高材生?！?/br>
    “沒(méi)錯?！背搪f(shuō)道，“我們輔導班的老師不但都是高材生，還都擁有非常豐富的家教經(jīng)驗，過(guò)去一年里，報了我們輔導班的學(xué)生成績(jì)普遍有所提高，何子明就是最好的例子……”

    于東聽(tīng)著(zhù)覺(jué)得不大對勁，伸手制止道：“等等，程老師你想跟我聊的新聞，不會(huì )是何子明報了你們輔導班后，成績(jì)突飛猛進(jìn)考出了全省第三的好成績(jì)吧？”

    雖然于東覺(jué)得，啟明星輔導班的老師全都來(lái)自臨江大學(xué)是一個(gè)不錯的新聞點(diǎn)，但是這內容寫(xiě)出來(lái)太像廣告，主編不可能通過(guò)。

    就算寫(xiě)何子明報名輔導班后成績(jì)才突飛猛進(jìn)，這故事的可看性也不高，問(wèn)題還是那個(gè)，何子明本來(lái)成績(jì)就不差，前后沒(méi)有反差。

    如果程蔓是想告訴他的新聞是這個(gè)，他會(huì )非常失望，覺(jué)得她在故弄玄虛。

    看出于東的態(tài)度，程蔓笑道：“于記者您誤會(huì )了，我要跟您聊的新聞確實(shí)跟輔導班和何子明同學(xué)都有關(guān)系，但我沒(méi)想找你憑空幫我們輔導班吹牛皮?！?/br>
    于東松了口氣，臉色緩和下來(lái)道：“那你要說(shuō)的是？”

    “是這樣的，為了提高輔導班學(xué)生們的學(xué)習積極性，我們輔導班設置了一系列的獎勵，其中最主要的是針對考進(jìn)全省前十學(xué)生的獎勵?！?/br>
    其實(shí)程蔓最開(kāi)始想的是全市前十，可誰(shuí)讓何子明這么爭氣，考出了全省第三的好成績(jì)呢，她要吹牛，肯定要往厲害了說(shuō)。

    于東淡淡嗯了聲，但看他臉上的表情，顯然并不覺(jué)得這有什么值得報道的，隨口問(wèn)道：“然后？”

    程蔓也不失望，繼續說(shuō)道：“我們的獎勵標準是，考進(jìn)全省前十，獎勵五百塊，考進(jìn)全省前三，獎勵一千塊?！?/br>
    “嘶咳咳咳……”

    于東嘴里嚼著(zhù)rou，聽(tīng)到獎金數字不由吸了口氣，還沒(méi)嚼爛的rou卡在喉嚨，上不去下不來(lái)，他拍著(zhù)胸口硬吞了好一會(huì )才咽下去，然后拿起手邊茶杯，灌下一大口茶水問(wèn)：“獎金多少？”

    “進(jìn)前十，獎五百，進(jìn)前三，獎一千?！?/br>
    雖然聽(tīng)過(guò)一遍，已經(jīng)有了心理準備，但再聽(tīng)這一遍時(shí)，于東仍忍不住說(shuō)道：“程老師，你、你大手筆??！”

    程蔓聞言臉上不見(jiàn)得意，只微笑著(zhù)問(wèn)：“于記者，您覺(jué)得這個(gè)新聞夠上本地新聞頭條嗎？”

    于東毫不猶豫道：“夠！太夠了！”

    雖然改革開(kāi)放已經(jīng)過(guò)去五年，萬(wàn)元戶(hù)也不像早兩年那么少見(jiàn)，出現一個(gè)都能上報紙宣傳，但一千仍不是小數目。

    更何況這是輔導班一次性獎勵學(xué)生的錢(qián)。

    這新聞報道出來(lái)，絕對夠吸睛。

    說(shuō)句實(shí)在話(huà)，如果不是他孩子沒(méi)到上高中的年紀，他肯定要后悔自己沒(méi)把孩子送到啟明星輔導班。

    雖然就算他送去了，孩子也不一定能考出全省前十的好成績(jì)，但去了總有盼頭，沒(méi)去連個(gè)競爭機會(huì )都沒(méi)有。

    于東相信，這事上報后，后悔不已的家長(cháng)只會(huì )多不會(huì )少，而九月份開(kāi)學(xué)后，那些原本不打算給孩子報輔導班的家長(cháng)，也都會(huì )考慮起來(lái)。

    尤其是那些孩子成績(jì)本來(lái)就不錯的家長(cháng)，肯定不會(huì )放過(guò)這機會(huì )。

    畢竟報一年輔導班滿(mǎn)打滿(mǎn)算也就四五十塊，高考要是能進(jìn)全省前十，就能掙五百甚至一千，十倍二十倍的利潤，誰(shuí)能不心動(dòng)？

    于東覺(jué)得程蔓太厲害了。

    表面上看，她拿出一千獎勵學(xué)生是出了血本，但這件事被報道出來(lái)后，未來(lái)三年內她的輔導班肯定都不會(huì )缺學(xué)生，并且其中不乏好苗子。

    有了好苗子，升學(xué)率就有保證，而有了升學(xué)率，輔導班的名聲也會(huì )越來(lái)越響亮。

    這一千塊，她花得可太值了！

    于東覺(jué)得程蔓厲害的第二點(diǎn)，在于一般商家想找他們報紙打廣告，都需要另外給錢(qián)，而且位置也都一般，哪怕是分版塊的頭條也不好上。

    程蔓倒好，一分錢(qián)沒(méi)花，目標卻直逼頭條。

    偏偏他明知道她心里的盤(pán)算，也舍不得放過(guò)這個(gè)新聞。而且他相信，他們主編看到這篇報道后也會(huì )是這樣的想法。

    就沖這篇報道后續可能帶來(lái)的關(guān)注度，他們主編也不可能因為看出這是廣告，而去卡他的稿子。畢竟臨江有這么多報紙，他們晚報不發(fā)，也會(huì )有其他報紙愿意發(fā)。

    高，實(shí)在是高！

    ……

    和于東談妥報道的事，程蔓就著(zhù)手準備了起來(lái)。

    首先，她和高珍幾人經(jīng)過(guò)開(kāi)會(huì )討論，確定了這次活動(dòng)寫(xiě)主題———啟明星輔導成立一周年慶典。

    主題之所以是慶典而不是獎勵儀式，主要是程蔓覺(jué)得后者主題太單一，目的也太明確，而且參與活動(dòng)的人選范圍太小。

    程蔓既然想打廣告，陣仗肯定要越大越好，辦成慶典，她既可以邀請七月份參加高考的學(xué)生和家長(cháng)，也可以邀請九月份有意愿報名的學(xué)生和家長(cháng)。

    而且慶典活動(dòng)可以分為幾個(gè)環(huán)節，先講講一講輔導班成立的過(guò)程，再介紹一下輔導班老師的來(lái)歷，吹一吹過(guò)去一年取得的成績(jì)，最后再發(fā)獎金，讓人震驚。

    十七八歲的孩子可能會(huì )覺(jué)得這流程復雜無(wú)聊，但家長(cháng)肯定愿意看，畢竟舉辦這樣的活動(dòng)能從側面反應輔導班的實(shí)力。

    其次是聯(lián)系場(chǎng)地還有通知家長(cháng)，場(chǎng)地程蔓早就看好了，確定好時(shí)間直接定下來(lái)就行。

    通知家長(cháng)和學(xué)生這事則是招生時(shí)順帶做的，他們招生去的地方，附近基本都有輔導班的老學(xué)員，甭管對方愿不愿意來(lái)，跟人說(shuō)一聲總不費什么事。

    有意愿報名的家長(cháng)和學(xué)生更不用說(shuō)，咨詢(xún)時(shí)告訴對方時(shí)間和地點(diǎn)就行，都不怎么耽誤時(shí)間。

    最后，活動(dòng)開(kāi)始前程蔓特意找高珍聊了聊。

    雖然上報紙不用程蔓另外出廣告費，但這次活動(dòng)搞下來(lái)，花銷(xiāo)不可能會(huì )少。

    雖然她跟于東談時(shí)只提了獎勵全省前十的事，但真要發(fā)獎金不可能只發(fā)一個(gè)人，一來(lái)顯得有點(diǎn)摳唆，二來(lái)全省前十不容易考，總得給成績(jì)不錯但又沒(méi)那么好的留點(diǎn)希望。

    除了全省前十能拿到高額獎勵，考進(jìn)輔導班的前十的也有獎，前三名獎勵依次是一百、八十和五十，四五名獎勵三十，六到十名獎勵十塊。

    再加上場(chǎng)地費用，另外他們把人邀請過(guò)來(lái)，不請人吃飯，瓜子花生總得準備點(diǎn)，七七八八算下來(lái)，一千五總是要花的。

    花那么多錢(qián)，程蔓肯定想利益最大化。

    借著(zhù)這次活動(dòng)，程蔓除了想擴大輔導班的名氣，還想盡可能打造明星教師。

    而這個(gè)人選，非高珍莫屬，因為她不但是輔導班續課率最高的老師，也是何子明在輔導班的老師。

    何子明考出好成績(jì)，獲得輔導班獎勵的千元現金，這件事被報道出來(lái)，作為他老師的高珍出面接受記者采訪(fǎng)也不會(huì )顯得突兀。

    而出面接受采訪(fǎng)后，高珍能得到的好處顯而易見(jiàn)，有了名氣后，肯定會(huì )有更多家長(cháng)報她的班，前期是續課率能得到保證，要是經(jīng)營(yíng)得好，以后課時(shí)費肯定也會(huì )更高。

    以后如果她有意向往這方面發(fā)展，說(shuō)不定還能出書(shū)編習題冊，就算不枉這方面發(fā)展，名氣也能幫助她獲得更多機會(huì )。

    當然世上沒(méi)有免費的午餐，程蔓也不可能白幫高珍賺名聲，所以高珍出面接受采訪(fǎng)的前提，是答應三年內不去啟明星輔導以外的其他機構帶課。

    程蔓覺(jué)得這條件并不苛刻，高珍六月份畢的業(yè)，保送了本校的研究生，兩三年后才畢業(yè)。而她要求的時(shí)限是三年內，而非高珍從啟明星輔導離職三年內，也就是說(shuō)，她研究生畢業(yè)不到一年，限制就解除了。

    而且她只要求高珍不在其他輔導機構當老師，如果高珍畢業(yè)后留校，或者進(jìn)初中高中當老師，也不會(huì )受到限制。

    雖然現在臨江只有她這一個(gè)輔導機構，但她相信報道過(guò)后不出兩年，輔導機構肯定會(huì )遍地開(kāi)花。甚至如果高珍有了名氣，完全可以自己開(kāi)輔導班，到時(shí)候能掙更多。

    程蔓不可能給別人做嫁衣，所以有些事，她覺(jué)得需要提前說(shuō)清楚，甚至白紙黑字地寫(xiě)下來(lái)。

    高珍是愿意接受采訪(fǎng)的，從一開(kāi)始答應程蔓到啟明星輔導當老師時(shí)，她的目標就很明確，那就是賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)。

    而走到人前可能得到的好處，程蔓能想到的，她也都能想到。至于付出的代價(jià)，不，這對她來(lái)說(shuō)根本算不上什么代價(jià)，所以聽(tīng)完程蔓的話(huà)后，高珍毫不猶豫地點(diǎn)頭答應了下來(lái)。

    隨著(zhù)該做的準備陸續搞定，八月十二號上午九點(diǎn)，啟明星輔導成立一周年慶典活動(dòng)正式開(kāi)始！

    作者有話(huà)說(shuō)：

    二更合一，明天見(jiàn)……