“不對啊，既然認識，大程同志怎么那么說(shuō)？”

    “最初擺攤的時(shí)候，我們跟五金配件經(jīng)營(yíng)部的周同志確實(shí)是合作關(guān)系，我們在他單位門(mén)口擺攤，借用他單位插座，按次數給錢(qián)，但擺攤到第二天，他就提出要漲價(jià)，單次擺攤費用從五毛漲到一塊?！?/br>
    眾人都一臉震驚：“嚯！這么貴！”

    程蔓繼續說(shuō)道：“承蒙大家厚愛(ài)，我們開(kāi)張后，生意一直不錯，也掙了錢(qián)，但當時(shí)我們生意也才起步，以后怎么樣還是未知數。擺攤第二天，他就要漲價(jià)，誰(shuí)知道第三天第四天，他會(huì )不會(huì )又改變主意，要再次漲價(jià)？所以我們兄妹商量過(guò)后，決定換地方擺攤，而我們的決定，也直接惹惱了周同志，他跟我們吵了一架，讓我們等著(zhù)?！?/br>
    世上總是愛(ài)聽(tīng)八卦的人更多，本來(lái)很多人見(jiàn)他們準備收攤都打算離開(kāi)了，見(jiàn)有八卦可聽(tīng)，紛紛停住了腳步。

    還有路上來(lái)往的人，見(jiàn)這里圍著(zhù)一大群人，也陸續圍了過(guò)來(lái)，一聽(tīng)有八卦，都不著(zhù)急走了。

    聽(tīng)完程蔓的話(huà)，這些人便七嘴八舌議論起來(lái)。

    有人義憤填膺：“這姓周的怎么能這樣？明明就是他漲價(jià)再先，你們要換地方擺攤，他憑什么生氣？”

    還有人充滿(mǎn)好奇：“他讓你們等著(zhù)，然后呢？”

    有人開(kāi)動(dòng)腦筋，回答道：“那還用說(shuō)，肯定是見(jiàn)他們擺攤有賺頭，眼紅了，也找人合伙賣(mài)收音機，搶生意來(lái)了唄！”

    議論的聲音太大，程蔓只好停下來(lái)，等大家議論差不多才繼續道：“當時(shí)他那么說(shuō)，我們還以為他會(huì )針對我們的生意使壞，現在才知道，原來(lái)他早已經(jīng)盯上了我們這個(gè)生意?！?/br>
    圍觀(guān)的人很懂得發(fā)散，當即便有人猜測道：“說(shuō)不定他當時(shí)漲價(jià)就是為了趕你們走?！?/br>
    “沒(méi)錯，不然好好的，他為什么要漲價(jià)？”

    “聽(tīng)程同志這么說(shuō)，這人不老實(shí)啊，那他們賣(mài)的收音機，我們還能買(mǎi)嗎？”

    程蔓抬手，示意大家小聲點(diǎn)，然后抬高聲音說(shuō)：“大家聽(tīng)我說(shuō)，我現在說(shuō)這些話(huà)，并不是為了賣(mài)慘，指望大家看在我們的面子上，別去買(mǎi)他們賣(mài)的收音機。我想說(shuō)的是，我們跟他們說(shuō)認識也可以，但我們真的不熟，關(guān)系也不好，所以，大家在他們那里買(mǎi)了收音機，后續出現問(wèn)題，我們不會(huì )負任何責任！希望大家能夠諒解！”

    當即有顧客附和：“俗話(huà)說(shuō)冤有頭債有主，你們都不是一伙的，他們賣(mài)的收音機出現問(wèn)題，當然是找他們?！?/br>
    “沒(méi)錯，在他們那買(mǎi)了收音機，出現問(wèn)題來(lái)找你們才叫有毛病，程老板，碰上這種人你們根本就不用管?！?/br>
    聽(tīng)著(zhù)大家的議論，程蔓看向最開(kāi)始找過(guò)來(lái)的那名顧客，說(shuō)道：“雖然我們跟他們不是一伙的，但如果您想買(mǎi)他們的收音機，可以試機的時(shí)候仔細點(diǎn)，什么都看看，并問(wèn)清楚后續管不管修，結果您都滿(mǎn)意，可以考慮買(mǎi)?！?/br>
    那名顧客本來(lái)還在猶豫，聽(tīng)到程蔓這話(huà)反而下定了決心，說(shuō)道：“我問(wèn)他們跟你們認不認識，他們都沒(méi)說(shuō)老實(shí)話(huà)，我還是在你這里買(mǎi)吧，程老板，你們明天還來(lái)擺攤吧?！?/br>
    “擺?！?/br>
    “行，那我明天過(guò)來(lái)?！?/br>
    圍觀(guān)的顧客中，跟這人同樣想法的不在少數，所以在程蔓解釋清楚后，他們沒(méi)去五斤配件經(jīng)營(yíng)部那邊，而是直接回來(lái)家。

    程蔓兄妹跟林玉紅告別后，也騎車(chē)準備回去。

    途中經(jīng)過(guò)五金配件經(jīng)營(yíng)部，這邊生意雖然不如他們，但門(mén)口也圍了七八個(gè)人，有兩個(gè)人手上提著(zhù)收音機，顯然是已經(jīng)付款購買(mǎi)了。

    大概是心里得意，他們經(jīng)過(guò)時(shí)，周育東特意抬起頭，沖兩人露出了個(gè)笑臉。

    程亮見(jiàn)了，氣憤地握緊車(chē)頭：“蔓蔓，你看周育東那得意的樣，他肯定是見(jiàn)我們掙了錢(qián)，才找人合伙賣(mài)舊收音機的！”

    程蔓語(yǔ)氣淡淡地應了聲：“嗯……”

    程亮忍不住回頭問(wèn)：“你就不生氣嗎？”

    “我為什么生氣？”

    “他學(xué)我們??！”

    “我早就跟你說(shuō)了，到八月份會(huì )有很多人跟風(fēng)賣(mài)收音機，這才剛開(kāi)始，我就生悶氣，等一條街上全是賣(mài)收音機的，這日子還要不要過(guò)了？”

    雖然程蔓說(shuō)的有道理，但程亮心里還是憋氣：“這姓周的學(xué)得也太過(guò)分了，咱們賣(mài)收音機，他們也賣(mài)收音機，咱們賣(mài)三十，他們也賣(mài)三十，咱們買(mǎi)兩臺便宜三塊，三臺便宜五塊，他們也搞一樣的活動(dòng)，全部照抄也太惡心人了！”

    程蔓反問(wèn)：“所以呢？他們惡心人，難道你還能跟他們打一架？”

    程亮被問(wèn)得啞然。

    “你覺(jué)得他們惡心人，可這才哪到哪，競爭沒(méi)到激烈的時(shí)候，等賣(mài)收音機的人多了，別人不但學(xué)我們的優(yōu)惠活動(dòng)，定價(jià)還比咱們便宜，你要怎么辦？”

    程亮冷靜下來(lái)，扭頭問(wèn)：“都八月中了也才他們一伙擺攤賣(mài)舊收音機的，到時(shí)候真會(huì )像你說(shuō)的那樣，整條街全是賣(mài)舊收音機的嗎？”

    “整條街賣(mài)舊收音機當然是夸張，但四五伙人肯定有，已經(jīng)出現了一個(gè)周育東，下一個(gè)估計也不遠了。等著(zhù)吧，最遲一星期，肯定會(huì )有第三伙人來(lái)擺攤?！?/br>
    程蔓閉著(zhù)眼睛說(shuō)：“人一多，競爭肯定會(huì )大，與其因為這個(gè)生悶氣，你不如把精力發(fā)泄在工作上，每天多修點(diǎn)收音機，爭取在價(jià)格戰開(kāi)始前，把手頭這批收音機清掉?！?/br>
    程蔓之前防著(zhù)周育東，是怕他在其他地方使壞，現在他跟風(fēng)賣(mài)收音機，她反而松了口氣。

    他們生意好，肯定會(huì )招人眼引來(lái)跟風(fēng)的，打頭陣的不是周育東，也會(huì )是別人。而且別看周育東現在得意，過(guò)段時(shí)間價(jià)格戰打起來(lái)，他能不能繼續得意下去，真不一定。

    因此，程蔓是真沒(méi)有把周育東放在眼里，她也不希望程亮為了置氣影響工作，他們現在最重要的是掙錢(qián)，掙更多的錢(qián)。

    好在程亮雖然有脾氣，但并不是無(wú)腦沖動(dòng)的人，分得清事情輕重緩急，聽(tīng)程蔓這么說(shuō)，便將周育東的事拋到了腦后，到家就鉆進(jìn)了工作間。

    ……

    接下來(lái)幾天里，程亮一直在加班加點(diǎn)，于是截止到周日，他修好的收音機臺數再創(chuàng )新高，一共有六十六臺。

    因為隨時(shí)都可能有新人加入競爭，新的一周兩兄妹沒(méi)有跟以前一樣到周三才開(kāi)始擺攤，周一周二每天都抽出了一小時(shí)去糕點(diǎn)鋪賣(mài)收音機。

    擺攤到周三，也就是程蔓之前說(shuō)的最后期限，第四百貨商場(chǎng)外面這條長(cháng)街，果然又有新人來(lái)擺攤賣(mài)收音機。

    而且這一次，一來(lái)就是兩伙人。

    這兩伙人明顯打聽(tīng)過(guò)情況，他們賣(mài)舊收音機，標的價(jià)格和優(yōu)惠活動(dòng)，也跟程蔓他們一模一樣。

    好在程蔓他們擺攤時(shí)間長(cháng)，已經(jīng)小有名氣，很多顧客都是別人介紹過(guò)來(lái)的，再加上他們每天只賣(mài)十臺收音機，所以直到周日，他們的生意都沒(méi)怎么受影響。

    截止到八月份的最后一個(gè)周日，他們手上只剩下二十四臺收音機，以及七八個(gè)掛鐘和五六個(gè)鬧鐘。

    他們不受影響，其他人卻未必，過(guò)去一周時(shí)間里，又有兩伙人陸續開(kāi)始擺攤，至此，石牌路上已經(jīng)有六伙人擺攤賣(mài)收音機。

    后面加入的這些人，包括周育東和張哥，擺攤的時(shí)間都短，沒(méi)積攢出什么口碑。

    而且他們不像程蔓兄妹是邊修邊賣(mài)，其中三伙人有團隊，每次來(lái)擺攤都能帶好幾十臺舊收音機來(lái)。于是短短幾天時(shí)間里，石牌路上舊收音機的供應量，就從幾十臺暴漲到了兩三百臺。

    舊收音機的供應量增加了，有意向購買(mǎi)收音機的客戶(hù)群體卻沒(méi)有太大變化，雖然沒(méi)到供大于求的程度，除程蔓兄妹以外的其他人的出貨速度確實(shí)變慢了。

    于是周一程蔓兄妹倆再來(lái)擺攤時(shí)，街上就打起了價(jià)格戰，大家都不搞什么買(mǎi)兩臺便宜三塊這種優(yōu)惠活動(dòng)了，直接原價(jià)三十的收音機賣(mài)二十五、二十四，甚至二十三。

    價(jià)格戰打起來(lái)，程蔓兄妹倆積攢的好口碑也沒(méi)用了。

    一連三天，他們日銷(xiāo)都沒(méi)過(guò)五臺。

    好在兩人總共就剩下二十四臺收音機，哪怕一天就賣(mài)三四臺，四天下來(lái)也賣(mài)了十五臺，掛鐘和鬧鐘則基本清空。

    到八月份的最后一天，兩人手上就剩下九臺收音機，還是最便宜的，便也加入價(jià)格戰，每臺便宜四臺賣(mài)。

    到底是有口碑的，他們價(jià)格一降下來(lái)，賣(mài)貨速度就直線(xiàn)上升，不到一小時(shí)就賣(mài)完了。

    至此，他們七月份收的四百七十臺收音機全部清空。

    六七八三個(gè)月，兩人總共盈利八千八百二，商量過(guò)后，兩人留了八百二在合作賬戶(hù)里。整數八千按照三七分成，程蔓分到兩千四，程亮分得五千六。

    兩人分完錢(qián)后，忙碌的暑假也隨之結束。

    作者有話(huà)說(shuō)：

    第77章 買(mǎi)衣服

    又是新生入學(xué)的日子， 但程蔓一不是新生，二沒(méi)在學(xué)生會(huì )擔任職務(wù)，這事跟她沒(méi)什么關(guān)系， 去學(xué)校報完到后她在家休息了兩天，趁機將保姆敲定。

    最后定下的保姆叫王芳， 是王秋梅朋友的侄女。

    其實(shí)單看條件， 王芳并不符合程蔓的要求，她是最早一批下鄉的知青。當初懷揣著(zhù)夢(mèng)想下鄉，卻很快被現實(shí)打敗，下鄉第三年， 眼看回城無(wú)望，她跟當地人走到了一起。

    婚后夫妻感情和睦，很快生下了一個(gè)女兒， 過(guò)兩年又生了個(gè)兒子，一家四口，日子過(guò)得安穩幸福。

    所以回城政策下來(lái)時(shí)，她選擇了放棄， 因為在當地結婚的人想回來(lái)，只能先離婚， 而她不想跟丈夫孩子分開(kāi)。

    只是命運捉弄， 今年三月她丈夫上山時(shí)一腳踩空滾了下去， 被人發(fā)現抬回來(lái)時(shí)已經(jīng)斷氣。沒(méi)過(guò)多久兒子半夜發(fā)燒， 當天大隊里的赤腳醫生剛好不在， 輾轉送到醫院時(shí)已經(jīng)遲了。

    連著(zhù)失去丈夫兒子， 王芳的精神氣瞬間垮了下去， 開(kāi)始纏綿病榻。

    直到兩個(gè)月前， 她發(fā)現女兒被大伯子小叔子家的孩子欺負， 公婆也覺(jué)得她女兒是掃把星，動(dòng)輒打罵，才幡然醒悟，努力養好身體，打申請回城。

    然而回城容易，想在城里安頓下來(lái)，卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

    一來(lái)她家境普通，家里孩子卻不少，下鄉時(shí)就一家六七口擠在兩間平房里，這么多年過(guò)去，房子面積沒(méi)有增加，人口卻翻了一倍，根本沒(méi)有她住的地方。

    她爸媽雖然接納她住在家里，但妯娌卻橫眉豎眼，哥哥弟弟也不怎么歡迎她，日子并沒(méi)有比在鄉下好太多。

    原本她打算工作安排下來(lái)，穩定后帶著(zhù)女兒搬出去，可今年回城的知青太多了，知青辦里全是排隊等安排的，她一沒(méi)關(guān)系二沒(méi)錢(qián)，工作不知何年何月才能輪到她。

    二來(lái)她閨女大了要上學(xué)，而她雖然在朋友的幫助下，順利帶著(zhù)女兒回了城，可走前和丈夫的共同財產(chǎn)卻被婆家搜羅走了大半，身上根本沒(méi)多少錢(qián)。

    不管是想搬出去住，還是想供女兒上學(xué)，都需要錢(qián)，而想掙錢(qián)就得找到工作。

    所以那段時(shí)間里，王芳幾乎天天都去知青辦堵領(lǐng)導，可還是沒(méi)什么結果，而家庭矛盾卻越演越烈，正當她感到絕望時(shí)，她姑媽說(shuō)有朋友的女兒想找保姆，問(wèn)她愿不愿意去試試。

    程蔓會(huì )選中王芳，并不單純是因為同情她的遭遇，而是想著(zhù)她既然能為了女兒振作起來(lái)，以后遇到誘惑，也可能會(huì )為了女兒懸崖勒馬。

    從這方面來(lái)說(shuō)，她的安全穩定性，跟那些家里有人在國營(yíng)廠(chǎng)工作的人差不多。

    而且王芳來(lái)試工時(shí)，程蔓他們的收音機還沒(méi)有賣(mài)完，她知道程亮一直在房間里忙活，卻沒(méi)有多問(wèn)。

    經(jīng)過(guò)一天的相處，程蔓覺(jué)得王芳是個(gè)聰明，卻并不圓滑，很懂得分寸的人。請這樣的人，溝通起來(lái)省時(shí)省力很多。

    再加上王芳七八歲就踩著(zhù)板凳做飯，廚藝練得不錯，她還愛(ài)干凈，指甲剪到底，縫里沒(méi)有臟污，做飯之前會(huì )特意洗手，生活習慣非常好。

    于是，經(jīng)過(guò)短暫的考慮后，程蔓最終定了王芳當保姆。

    至于待遇，第一個(gè)月工資是十五塊，包她個(gè)人吃住，休息每月四天，一般是周日休。月底如果她干得好，沒(méi)有被辭退，工資漲到二十，其他條件不變。

    等程蔓生產(chǎn)，如果王芳能勝任帶孩子的工作，工資再加五塊，之后半年加一次工資，每次保底加兩塊。

    像王芳這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的人，就算被安排進(jìn)國營(yíng)廠(chǎng)，初期工資也不會(huì )太高，估計就二十出頭。而且國營(yíng)廠(chǎng)最多只會(huì )給安排宿舍，一日三餐得自己掏錢(qián)。

    而程蔓開(kāi)的第一個(gè)月工資雖然不高，但她包了吃住，只要王芳不亂花，這十五塊都能攢下來(lái)，更何況后面還有很多漲工資的機會(huì )。

    因此，聊完待遇后，王芳毫不猶豫地應下了這份工作。

    有了工作，王芳就沒(méi)了后顧之憂(yōu)，上班前先跟父母商量，請他們幫忙帶孩子，她每個(gè)月會(huì )給十塊錢(qián)他們算是女兒的生活費。

    對成年人來(lái)說(shuō)，十塊錢(qián)不夠吃喝，但她女兒年紀小，扣掉她的口糧，她父母還能剩幾塊錢(qián)，自然一口答應下來(lái)。

    另外她帶著(zhù)女兒去了家附近的小學(xué)報名，本來(lái)這事早該準備起來(lái)，但她不知道自己能在哪工作，以后又要怎么安排，這件事就耽擱了下來(lái)。

    好在確定工作是九月二號，三號還能報名。

    安頓好女兒后，王芳就帶著(zhù)行李住到了陸家，房子就是程亮之前當工作室的那間。他們的生意結束后，房間里的東西也清空了，就剩一張床、一張桌子和一個(gè)衣柜。

    房間并不算大，就七八個(gè)平方，但王芳很滿(mǎn)足，她之前在娘家住的是過(guò)道，就一張窄小的行軍裝，還是母女倆一起住。