程亮咽了下口水說(shuō)：“這么一想，我們現在掙的這點(diǎn)錢(qián)，好像確實(shí)不算什么?！?/br>
    突然就沒(méi)那么焦慮了。

    程蔓說(shuō)道：“倒也不至于，五千多還是挺多的…………”

    “你們的存款都是放在家里嗎？”程亮說(shuō)著(zhù)想起來(lái)，“是不是因為這樣，所以你們才對保姆要求那么高？”

    在程蔓這里住了一個(gè)多月，程亮自然知道他們倆要請保姆的事，也知道他妹要求奇高，那些介紹過(guò)來(lái)的人怎么看都不滿(mǎn)意。

    程蔓對保姆的要求確實(shí)高，但要說(shuō)一個(gè)多月都沒(méi)有面到合適的人也不至于，只是之前對程亮過(guò)分好奇的阿姨讓她心生警惕。

    因為程亮在她家里修收音機，所以合作期間他們經(jīng)常會(huì )在家里溝通收入成本問(wèn)題，只要保密有心，很容易能知道他們很多事。

    他們請到的人管得住嘴還好說(shuō)，要是管不住嘴，說(shuō)不定沒(méi)過(guò)幾天，他們的收入成本就能傳遍。那樣必然會(huì )有很多人心動(dòng)，迅速流入這個(gè)行業(yè)。

    而他們生意能那么紅火，靠的其實(shí)是信息差，做這生意的人一多，他們就沒(méi)得賺了。

    為了能多賺一段時(shí)間錢(qián)，也是考慮到她不會(huì )修收音機，沒(méi)那么忙，可以抽出時(shí)間準備一日三餐。此外她廚藝雖然一般，但炒的菜能入口，就先將請保姆的事擱置了下來(lái)，打算等生意告一段落再說(shuō)。

    但程亮的話(huà)也沒(méi)說(shuō)錯，所以程蔓沒(méi)解釋?zhuān)c(diǎn)頭說(shuō)道：“是有這方面原因，不過(guò)我們存款大頭在駐地家屬院的房子里，這邊放的錢(qián)其實(shí)不多?！?/br>
    程亮問(wèn)：“你們平時(shí)很少回那邊吧？把錢(qián)放那邊的房子里，不怕不見(jiàn)了？”

    程蔓懷疑她哥腦子秀逗了，沒(méi)好氣地說(shuō)：“你覺(jué)得小偷敢去部隊家屬院偷東西？你是把小偷想得太不怕死，還是以為我們家屬院站崗的警衛員是擺設？”

    “我沒(méi)去過(guò)你們家屬院?！背塘劣樣樈忉?zhuān)f(shuō)完想起來(lái)，“對啊，既然你們房子這么安全，幫我放一張存折唄?！?/br>
    程蔓怔住，猶豫道：“這……不太好吧，萬(wàn)一存折不見(jiàn)了怎么辦？”

    程亮：“你剛才不還說(shuō)小偷不敢去你們那偷東西嗎？怎么這么快就變口風(fēng)了？”

    “我們自己的家，放我們自己的錢(qián)，我當然放心啊，但幫你放存折……”程蔓坦誠說(shuō)道，“我會(huì )有心理壓力的?！?/br>
    “這有什么好有壓力的，你們把我的存折跟你們的存折放一起就行，反正要丟肯定一起丟，要是真的都丟了，我也認了?！背塘烈舱f(shuō)得很談成，“而且房子我肯定會(huì )買(mǎi)，剩下的錢(qián)我打算分三個(gè)存折放，一張存折一千左右，就算真丟了，我應該也不會(huì )太心疼?！?/br>
    一千塊確實(shí)不多，但這事程蔓一個(gè)人做不了決定，湊過(guò)去壓低聲音問(wèn)陸平洲：“你覺(jué)得呢？”

    陸平洲說(shuō)道：“我沒(méi)意見(jiàn)?！狈凑麄儾筷牸覍僭翰豢赡苓M(jìn)小偷。

    見(jiàn)陸平洲不反對，程蔓就答應了下來(lái)。

    事情雖然說(shuō)定了，但錢(qián)還沒(méi)到位，所以新的一周里，程亮還得繼續努力修收音機。

    可能是有錢(qián)有動(dòng)力，八月份的第二周，程亮手速大爆發(fā)，截止到周日去擺攤，他修好了六十臺收音機，兩人擺攤進(jìn)賬一千四百三十五。

    依然是零頭充公，這次程蔓分到了四百二，程亮分到了九百八。

    加上之前兩次分錢(qián)，程蔓共分到一千四百一，跟程亮比起來(lái)不算多，但考慮到他們能掙那么多錢(qián)，全靠他瘋狂爆手速修收音機，她心里是很滿(mǎn)意的。

    而且這次分賬后，程蔓算了算她和陸平洲的存款，發(fā)現已經(jīng)突破五位數。

    換句話(huà)來(lái)說(shuō)，他們家現在是萬(wàn)元戶(hù)了。

    七十年代末的萬(wàn)元戶(hù)??！

    哪怕程蔓見(jiàn)過(guò)世面，晚上做夢(mèng)想起這稱(chēng)呼也能笑出聲。

    而陸平洲在連續兩晚被媳婦的笑聲吵醒后，不用程蔓描述現在的心情，也能知道掙錢(qián)后她有多高興了。

    作者有話(huà)說(shuō)：

    第76章 八月下

    周三程蔓他們再去擺攤， 經(jīng)過(guò)五金配件經(jīng)營(yíng)部時(shí)，就看到門(mén)口多了輛三輪車(chē)，而三輪車(chē)上碼著(zhù)高高的收音機。

    有個(gè)中年男人正彎著(zhù)腰站在車(chē)斗， 調試著(zhù)收音機，周育東則站在他旁邊看著(zhù)。

    像是有所感應， 程蔓他們經(jīng)過(guò)時(shí)周育東正好抬起了頭， 看到他們就往馬路多走了幾步，臉上堆起笑容喊道：“程同志，你們又來(lái)擺攤??？”

    程亮停下三輪車(chē)，表情并不愉快：“你有事？”

    “哦， 沒(méi)什么大事，只是想告訴你們一聲……”周育東指著(zhù)中年男人說(shuō)， “張哥以后也要在這條街上擺攤，大家呢，都是賣(mài)舊收音機的，互相關(guān)照??！”

    被稱(chēng)為「張哥」的中年男人聞聲走過(guò)來(lái)， 笑呵呵道：“早聽(tīng)小周說(shuō)起過(guò)你們，今天一見(jiàn)， 兩位果然氣質(zhì)不凡。雖然咱們都是賣(mài)舊收音機的， 但相逢即是有緣， 希望大家能和睦共處?！?/br>
    話(huà)雖然說(shuō)得好聽(tīng)， 但程蔓不覺(jué)得這人真有這么和善， 語(yǔ)氣冷淡道：“過(guò)獎， 我們還要出攤， 先走了?！?/br>
    程蔓話(huà)音剛落， 程亮便踩著(zhù)三輪車(chē)快速離開(kāi)。

    他們一走， 周育東就嚷嚷了起來(lái)：“張哥你看看他們倆，咱們好聲好氣地跟他們說(shuō)話(huà)，他們居然連搭理咱們都不樂(lè )意，還說(shuō)是大學(xué)生，一點(diǎn)禮貌都沒(méi)有?！?/br>
    跟周育東的氣憤比起來(lái)，張哥顯然更沉得住氣，說(shuō)道：“你跟他們小年輕計較什么，而且以前只有他們賣(mài)舊收音機，咱們擺攤賣(mài)這個(gè)，等于是要搶他們的生意，他們不待見(jiàn)咱們也正常?！?/br>
    周育東卻不這么想，冷哼一聲說(shuō)道：“難道他們先賣(mài)收音機，咱們就不能做這門(mén)生意了？憑什么??！”

    說(shuō)起這個(gè)他又想起來(lái)：“當初我問(wèn)他們這個(gè)掙不掙錢(qián)，他們還不肯跟我說(shuō)老實(shí)話(huà)，扯什么成本高，利潤低，辛苦一個(gè)月才掙幾十塊。還好我機靈，看他們生意好就找了張哥您合作?！?/br>
    張哥聞言臉上也露出一絲笑：“是啊，要不是你找我合作，我還不知道這行當這么掙錢(qián)，說(shuō)不定現在還窩在修理鋪，一個(gè)月拿那幾十塊的死工資?！?/br>
    “嗐，張哥你客氣了，咱們是親戚，又是修理鋪里的老師傅，有機會(huì )發(fā)財，我當然要找你一起?！敝苡龞|表情漸漸得意，“當初他們借我店里的插座試收音機，一天掙大幾百，我說(shuō)要加收五毛錢(qián)的電費他們都不肯，現在……哼哼，誰(shuí)稀罕那五毛錢(qián)?！?/br>
    張哥沉吟道：“這兩位程同志，確實(shí)不夠大氣，五毛錢(qián)都要省?！?/br>
    “誰(shuí)說(shuō)不是呢，等咱們生意做起來(lái)，一天大幾十都能掙?！背塘琳f(shuō)道，“張哥不是我跟你吹，他們賣(mài)收音機的路子我都學(xué)會(huì )了，咱們呢把價(jià)格定高點(diǎn)，要是有人覺(jué)得價(jià)格高了，咱們就告訴他，兩人合伙減三塊，三人合伙減五塊，那些人一聽(tīng)能優(yōu)惠，肯定會(huì )搶著(zhù)買(mǎi)，他們就是靠著(zhù)這招數，十幾臺收音機，兩個(gè)小時(shí)不到就賣(mài)完了?！?/br>
    張哥點(diǎn)頭：“那咱們也按這路子來(lái)?！?/br>
    “行……”周育東點(diǎn)頭，又問(wèn)，“不過(guò)咱們定價(jià)要不要低一點(diǎn)？”

    “什么意思？”

    周育東解釋道：“我是這么想的，他們在這擺了一個(gè)多月的攤，名氣都打出來(lái)了，顧客都信任他們，所以他們一臺收音機優(yōu)惠后賣(mài)二十五也有人要，但咱們才剛開(kāi)始，一樣的價(jià)格，能不能打得過(guò)他們??？”

    雖然不想承認自己怕了一個(gè)娘們，但周育東仍對程蔓心存忌憚，猶豫了會(huì )說(shuō)：“而且您不知道，那個(gè)女的嘴皮子可利索了，特別會(huì )做生意。我想著(zhù)咱們收這些收音機的成本反正不高，要不咱們就把收音機的價(jià)格往下壓一壓，說(shuō)不定能把他們那些客戶(hù)都搶過(guò)來(lái)?！?/br>
    張哥聽(tīng)后陷入沉思。

    他明白周育東找他合伙做舊收音機生意的心里，一方面是見(jiàn)那兩兄妹掙了錢(qián)，眼紅了，另一方面估計是因為之前想坐地漲價(jià)，被人下了面子，心里過(guò)不去想報復。

    所以他們合作后，周育東既想掙錢(qián)，又想給那兩兄妹添堵，降價(jià)搶他們的顧客，無(wú)疑是最好的辦法。

    但他跟周育東合作是沖著(zhù)錢(qián)來(lái)的，跟那兩兄妹沒(méi)有仇。

    雖然他剛才跟那兩兄妹說(shuō)希望能和睦共處是客套話(huà)，但生意剛開(kāi)始，他確實(shí)不想跟那兩人起沖突。

    他早聽(tīng)周育東說(shuō)過(guò)，程家兄妹每星期只來(lái)擺四次攤，每次半小時(shí)到一小時(shí)，賣(mài)十幾二十臺收音機。

    而這條街上有第四百貨商場(chǎng)，周?chē)鷰讉€(gè)區的人逛街都會(huì )來(lái)這里，客流量大著(zhù)呢。別說(shuō)每天十幾二十臺收音機，就是五六十臺收音機，估計都能銷(xiāo)出去。

    既然如此，他腦子壞了才要因為周育東跟那兩兄妹以前發(fā)生過(guò)矛盾，而跟他們別苗頭便宜賣(mài)收音機。

    但他也了解周育東這個(gè)人，報復心強不說(shuō)還小心眼，說(shuō)得太直接，保不齊他連自己都恨上，便斟酌說(shuō)道：“你說(shuō)的話(huà)有道理，但如果咱們想低價(jià)搶他們的客戶(hù)，一臺比他們便宜三毛五毛肯定不行，至少得一塊起，你說(shuō)是不是？”

    周育東想了想說(shuō)：“對，想搶客戶(hù)肯定得比他們便宜幾塊錢(qián)?！?/br>
    “這便宜一塊，咱們一臺機子就會(huì )少掙一塊錢(qián)，一百臺就是少掙一百塊，要是像你說(shuō)的比他們便宜幾塊，一百臺機子就是少掙幾百?！睆埜绫砬楠q豫道，“大幾百，都夠咱們往里投的錢(qián)了?！?/br>
    沒(méi)有人會(huì )不喜歡錢(qián)。

    更不用說(shuō)像周育東這樣見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)的人。

    剛才說(shuō)要給程蔓兄妹添堵時(shí)，他沒(méi)有想到這一塊，可現在被張哥這么一提醒，他就猶豫了。

    看出他的猶豫，張哥繼續道：“為了兩個(gè)討厭的人，少掙幾百塊，值得嗎？”

    “當然不值得！”周育東毫不猶豫，但又有些不甘心，“難道就任由他們這么逍遙下去，繼續掙大錢(qián)？”

    張哥低頭，沒(méi)忍住翻了個(gè)白眼，心想五毛錢(qián)的事，也值當他記這么久。

    但他們還要繼續合作，便耐著(zhù)性子說(shuō)：“你想想，這個(gè)生意本來(lái)是他們一伙人在做，現在咱們看到他們掙錢(qián)，也跟著(zhù)做這個(gè)生意，如果咱們生意好能掙大錢(qián)，他們心里能高興？你再想想剛才咱們跟他們說(shuō)話(huà)，他們臉上的表情，那是愛(ài)答不理嗎？不，那是憤怒?！?/br>
    周育東回憶著(zhù)剛才兩兄妹的表情，漸漸被張哥說(shuō)服：“真的？”

    “當然是真的?！睆埜鐝目诖锬贸鰺熀?，分了周育東一根，用火柴點(diǎn)燃吸了口說(shuō)，“小周啊，你還年輕，有些事可能看不開(kāi)，到我這個(gè)年紀你就知道了，什么都不如錢(qián)重要，為了跟人別苗頭，少掙幾百塊，真不值當?！?/br>
    “那，咱們不降價(jià)搶他們生意了？”周育東問(wèn)完不等張哥回答就說(shuō)，“可要是客流量沒(méi)咱們想象中的大，他們生意好，就沒(méi)人來(lái)咱們這里買(mǎi)收音機怎么辦？”

    “那咱們肯定要降價(jià)搶顧客……”張哥毫不猶豫道，“我的想法是先看兩天，生意好就不跟他們別苗頭，跟他們賣(mài)一樣的價(jià)格，生意不好咱們就降價(jià)搶生意，總之，咱們的目標是多賺錢(qián)，你明白嗎？”

    周育東想想點(diǎn)頭：“明白?！?/br>
    ……

    其實(shí)張哥想得沒(méi)錯，看到周育東跟他合伙做起收音機生意，程亮是挺憤怒的，要不是惦記著(zhù)擺攤的事，肯定要下車(chē)跟他們干一架。

    但就算這樣，騎車(chē)到糕點(diǎn)鋪門(mén)口，聽(tīng)到街那頭傳來(lái)的收音機播放的聲音時(shí)，也忍不住氣惱：“他們什么意思？”

    程蔓則神色淡定，拍了拍程亮肩膀道：“先擺攤，賣(mài)完收音機再說(shuō)?！闭f(shuō)完起身從車(chē)斗下來(lái)，笑著(zhù)迎向已經(jīng)等待在糕點(diǎn)鋪門(mén)口的顧客。

    見(jiàn)程蔓這么沉得住氣，程亮也只好耐住性子，深吸口氣從三輪車(chē)上下來(lái)，配合著(zhù)meimei賣(mài)貨的速度，一臺臺測試收音機。

    因為周一周二不來(lái)擺攤，所以每次周三，他們帶來(lái)的收音機數量都是最多的，有二十多臺。

    數量多，不談賣(mài)貨的速度，光試機時(shí)間就要長(cháng)一些，他們兩點(diǎn)左右到，近三點(diǎn)才忙完。

    一個(gè)小時(shí)時(shí)間，足夠周育東他們吸引到顧客開(kāi)張，也足以讓消息從街那頭傳到街這頭。

    程蔓他們正要收攤，有兩邊比較過(guò)，覺(jué)得收音機看起來(lái)好像差不多的顧客問(wèn)：“程同志，我看到街那頭五金配件經(jīng)營(yíng)部那也有賣(mài)收音機的，價(jià)格跟優(yōu)惠活動(dòng)都跟你們這邊一樣，你們是不是一伙人??？”

    程亮臉色一變：“什么？?jì)r(jià)格跟優(yōu)惠活動(dòng)跟我們一樣？你確定嗎？”

    “確定啊，我問(wèn)過(guò)了，他們賣(mài)的收音機價(jià)格也分了三檔，三十、二十八和二十五的，活動(dòng)跟你們也一樣，買(mǎi)兩臺便宜三塊，三臺便宜五塊……”那名顧客說(shuō)道，“我還問(wèn)過(guò)那個(gè)老板跟你們是不是認識，他們說(shuō)是，你們要是一伙的，那我就不等你們明天來(lái)擺攤，直接在那邊買(mǎi)了?！?/br>
    雖然收音機已經(jīng)賣(mài)完，但顧客沒(méi)全散，聽(tīng)到這話(huà)七嘴八舌地議論起來(lái)：“真的？那要是這樣，咱們是不是都能去那邊買(mǎi)？不用明天再跑一趟了？”

    “那邊收音機多嗎？不會(huì )咱們一過(guò)去就賣(mài)沒(méi)了吧？”

    “應該不是一伙的吧，不然程同志他們這么好，干嘛不把收音機放一起賣(mài)？”

    “你沒(méi)聽(tīng)他剛才說(shuō)的嗎？那邊的老板說(shuō)認識程同志他們，就算不是一伙的，他們關(guān)系肯定也很好，程同志他們賣(mài)的舊收音機質(zhì)量好，那邊肯定也不差，都一樣?！?/br>
    “我想買(mǎi)牡丹牌的，不知道那邊有沒(méi)有？”

    聽(tīng)著(zhù)大家的議論，程亮黑著(zhù)臉道：“他們放屁，誰(shuí)跟他們是一伙的！”

    議論聲戛然而止，約著(zhù)準備去那邊看看的人懵了：“什么意思？你們不認識??？”

    來(lái)問(wèn)程蔓他們的顧客也一臉疑惑：“那他們怎么說(shuō)認識你們？”

    程亮還要再說(shuō)什么，卻被程蔓拉住，她往前走了一步說(shuō)道：“大家請聽(tīng)我說(shuō)，那邊有人擺攤，來(lái)之前我也看到了，人呢，我確實(shí)認識，我們最早的一批顧客可能會(huì )有印象，我們最開(kāi)始擺攤，就是在街那頭的五金配件經(jīng)營(yíng)部?！?/br>
    眾人恍然：“還真認識??！”