對方將學(xué)生證還給程蔓，低頭看了看又被調回戲曲頻道的收音機，嘀咕道：“就算你們可信，一個(gè)二手收音機，賣(mài)三十也太貴了?！?/br>
    “您要是誠心想買(mǎi)……”程蔓假裝猶豫，停頓四五秒道，“這樣，看在您是第一個(gè)顧客的份上，我給您便宜三塊錢(qián)，如果您能拉到兩個(gè)人一起買(mǎi)，我再給您便宜兩塊?！?/br>
    年輕女人眼珠子轉了轉問(wèn)：“二十八的這兩臺也這樣？”

    “一樣?！背搪脵C對圍觀(guān)的其他人說(shuō)，“大家都這樣，拉一個(gè)人一起，便宜三塊，拉兩個(gè)人一起，便宜五塊?！?/br>
    “你不是我是第一個(gè)顧客嗎？怎么拉兩個(gè)人我跟其他人便宜的錢(qián)一樣？”

    程蔓笑著(zhù)說(shuō)：“可是三塊錢(qián)的優(yōu)惠不管您能不能拉到人都有呀，而且認真說(shuō)起來(lái)，大家是差不多時(shí)間圍過(guò)來(lái)的，您還沒(méi)下定決心，誰(shuí)都有可能成為第一個(gè)顧客，您說(shuō)是不是？”

    圍觀(guān)的人一聽(tīng)都反應過(guò)來(lái)，當即有人問(wèn)：“如果她不買(mǎi)，我第一個(gè)買(mǎi)是不是也能便宜三塊？”

    “是的?！背搪c(diǎn)頭，看了眼面露著(zhù)急的年輕女人，說(shuō)道，“不過(guò)如果您想買(mǎi)的話(huà)，不如等這位女同志考慮好，反正你先買(mǎi)也是便宜三塊，跟她一起買(mǎi)也是便宜三塊，如果現場(chǎng)還有人想買(mǎi)，三個(gè)人湊單，每個(gè)人都可以便宜五塊錢(qián)，更劃得來(lái)?！?/br>
    這話(huà)打開(kāi)了大家的思路，對啊，他們可以一起買(mǎi)，這樣每個(gè)人都能便宜五塊錢(qián)呢！

    一臺翻修過(guò)的二手收音機，賣(mài)三十確實(shí)有點(diǎn)貴，可如果只要二十五，好像能接受，畢竟新收音機價(jià)格不但翻倍，還需要票才能買(mǎi)。

    而且還有兩臺舊收音機賣(mài)二十八，便宜五塊錢(qián)的話(huà)，只要二十三就能買(mǎi)到。

    有人問(wèn)道：“如果不買(mǎi)這臺收音機，要其他的，也能試用嗎？”

    “都能?！?/br>
    “那我要一臺……”文化的中年男人問(wèn)，“你們要不要？要的話(huà)咱們一起湊單?！?/br>
    先前跟年輕女人爭第一的人連忙道：“我也要，我要這臺二十八的，便宜下來(lái)是不是二十三？”

    “是二十三還是二十五，得看還有沒(méi)有人一起湊單?！背搪敛凰煽?，看向年輕女人問(wèn)，“三臺減五塊的最后一個(gè)機會(huì )，有沒(méi)有人要？”

    聽(tīng)到「最后一個(gè)機會(huì )」幾個(gè)字時(shí)，年輕女人再也忍不住，大聲說(shuō)：“我要另外一臺二十八的?！?/br>
    程蔓大聲說(shuō)道：“好，三臺收音機，一臺優(yōu)惠后二十五，兩臺優(yōu)惠后二十三，請在我這里付錢(qián)后，到那里試機?！?/br>
    三人到程蔓面前付錢(qián)，然后拿了各自的收音機去找程亮試用。

    在他們討價(jià)還價(jià)時(shí)，這里的熱鬧已經(jīng)吸引了不少人，等第一筆生意談成，兄妹倆身邊的人哪怕沒(méi)有里三層外三層，二十來(lái)人也是有的。

    剩下的人看到三人拿到屬于自己的收音機，并試用結果良好后，也紛紛被鼓動(dòng)，開(kāi)始詢(xún)問(wèn)身邊的人要不要湊單。

    沒(méi)一會(huì )，又有三人湊單成功，而在他們湊單成功后，剩下心動(dòng)的人就急了，問(wèn)：“老板，你們只剩下兩臺收音機了，現在買(mǎi)是不是最便宜只能二十七？”

    程蔓說(shuō)道：“如果你現在買(mǎi)，我可以算你跟他們三個(gè)湊單，也便宜五塊錢(qián)?！?/br>
    “那我要一臺?！?/br>
    程蔓提醒道：“只剩下三十一臺的收音機了哦?！?/br>
    “就要三十的，按二十五賣(mài)是不是？”

    “是的，優(yōu)惠價(jià)二十五?！?/br>
    “要一臺?！?/br>
    旁邊一個(gè)中年女人見(jiàn)了，也忙問(wèn)：“老板，我現在買(mǎi)能不能也按二十五賣(mài)給我？”

    程蔓看向對方，佯裝思考后道：“看在今天剛開(kāi)張的份上，按二十五賣(mài)給你?！?/br>
    一手交錢(qián)，一手交貨，完成后程蔓便說(shuō)：“好了，今天的收音機賣(mài)完了，大家可以散了?！?/br>
    “咱們還有兩個(gè)鬧鐘沒(méi)賣(mài)?！背塘撂嵝颜f(shuō)。

    程蔓像是這才想起來(lái)，拿起兩個(gè)鬧鐘說(shuō)：“二手鬧鐘有沒(méi)有人想要，便宜賣(mài)，兩塊錢(qián)一個(gè)?！?/br>
    剩下的人不敢輕易下手買(mǎi)二十多塊錢(qián)的東西，但兩塊錢(qián)的鬧鐘他們還是舍得花錢(qián)的，迅速將鬧鐘拿下。

    直到此時(shí)，那些原本心動(dòng)，卻又因為舍不得錢(qián)而沒(méi)買(mǎi)到收音機的人開(kāi)始后悔，問(wèn)程蔓他們還有沒(méi)有二手收音機賣(mài)。

    程蔓自然不會(huì )說(shuō)沒(méi)有，笑瞇瞇道：“有，明天下午同一時(shí)間，我們還會(huì )來(lái)這里，不過(guò)三十的收音機賣(mài)完了，剩下的收音機好點(diǎn)的是二十八的，還有幾臺小品牌，賣(mài)二十五?！?/br>
    “明天還能跟今天一樣優(yōu)惠嗎？”

    程蔓沒(méi)賣(mài)關(guān)子，說(shuō)道：“能?！?/br>
    “如果有三個(gè)人一起，二十五的是不是能二十賣(mài)？”

    “可以?！?/br>
    應付完顧客，程蔓抬手看了下表，才發(fā)現沒(méi)到兩小時(shí)，他們就賣(mài)完了八臺收音機。擺攤時(shí)間沒(méi)超過(guò)四小時(shí)，他們自然不用補錢(qián)，于是跟周育東告別，騎上三輪車(chē)就走。

    回去的路上，程亮騎著(zhù)車(chē)身體微微后仰問(wèn)：“咱們今天掙了多少錢(qián)？”

    “二十五的賣(mài)了六臺，是一百五，二十三的兩臺是四十六，再加上兩個(gè)鬧鐘……”程蔓抬頭，“剛好兩百誒！算上成本、場(chǎng)地費，哦，還有這輛三輪車(chē)，也要給人兩毛錢(qián)，單臺成本差不多十一塊?！?/br>
    “也就是說(shuō)，咱們今天掙了一百一十二塊？”

    “應該不到，鬧鐘成本不算?！?/br>
    “鬧鐘就沒(méi)花幾個(gè)錢(qián)，差不多?！背塘良?dòng)地問(wèn)，“咱們家里還有幾臺收音機？”

    “五臺，按照今天這樣，兩臺能賣(mài)二十三，三臺賣(mài)二十，加上掛鐘，能掙一百二左右，扣掉成本，利潤六十左右?！?/br>
    程亮在心里算了下，雖然從決定合伙做生意到現在，已經(jīng)過(guò)去了將近一個(gè)月，但這段時(shí)間他和程蔓都要上學(xué)，所以實(shí)績(jì)倒騰這件事的時(shí)間，滿(mǎn)打滿(mǎn)算也只有六天。

    哦，加上今天和明天，就是八天。

    八天，兩個(gè)人，掙了一百七十多。

    程亮光是想想就覺(jué)得整個(gè)人飄在了云里，他轉過(guò)頭，神情難掩激動(dòng)道：“蔓蔓，我現在覺(jué)得，咱們要發(fā)了！”

    程蔓不講形象地盤(pán)腿坐在車(chē)斗，任由燥熱的風(fēng)拂過(guò)臉頰，微瞇起眼睛，唇角笑意淺淺：“嗯……”

    作者有話(huà)說(shuō)：

    第72章 不能摸？

    隔天兄妹倆到百貨商場(chǎng)附近時(shí)， 已經(jīng)有人在五金配件經(jīng)營(yíng)部門(mén)口等著(zhù)了，一看到他們便圍過(guò)來(lái)，七嘴八舌地問(wèn)：“你們今天還賣(mài)收音機嗎？”

    “還是跟昨天一樣的價(jià)格？”

    感受到大家的熱情， 程蔓安撫道：“大家不用著(zhù)急，我們今天還賣(mài)收音機， 價(jià)格也有兩種， 一種跟昨天二十八的一樣，都是大品牌，但外表看起來(lái)比較舊，還有一種是二十五的， 小品牌?！?/br>
    說(shuō)話(huà)間，兄妹倆從三輪車(chē)上下來(lái)，合力打開(kāi)蛇皮袋， 一臺臺拿出里面的收音機。

    圍觀(guān)的人中有兩個(gè)是昨天就在的，只是當時(shí)他們有點(diǎn)猶豫，錯過(guò)了機會(huì )?；厝ズ蟾依锶艘徽f(shuō)，越想越后悔。

    收音機雖然是二手的， 但它便宜啊，還不影響使用， 信號一點(diǎn)都不卡， 放出來(lái)的聲音也跟新收音機沒(méi)兩樣。

    對他們這種想買(mǎi)收音機， 但又不舍得花錢(qián)弄票買(mǎi)新收音機的人來(lái)說(shuō)， 買(mǎi)舊收音機確實(shí)是最好的選擇。

    所以今天吃過(guò)飯， 他們就過(guò)來(lái)了， 其中有個(gè)中年女人還帶來(lái)了自己丈夫。

    一看兩人才帶來(lái)五臺收音機， 中年女人忍不住問(wèn)：“怎么才這么幾臺收音機？”

    程蔓解釋道：“姐， 舊收音機不是那么容易弄到的， 這些都是我們攢了好久的，而且收音機到手后我們得清理維修，也很費時(shí)間，能有十幾臺就不錯了?！?/br>
    中年女人問(wèn)道：“你們昨天不是說(shuō)會(huì )一直在這擺攤嗎？都沒(méi)收音機賣(mài)了，你們還擺什么？”

    她是聽(tīng)了程蔓說(shuō)如果收音機十天半個(gè)月就壞了，可以過(guò)來(lái)找他們的話(huà)，才覺(jué)得他們靠譜，決定買(mǎi)收音機的。

    如果他們擺完今天就不來(lái)了，她就拿不定主意要不要買(mǎi)了。

    程蔓說(shuō)道：“今天賣(mài)完后，我們會(huì )去收舊收音機，攢夠幾臺就會(huì )來(lái)擺攤?！?/br>
    中年女人皺眉道：“攢了那么久，你們才攢夠十幾臺收音機，下來(lái)擺攤得什么時(shí)候？”

    “您既然昨天在這，應該聽(tīng)我說(shuō)過(guò)，我本人是臨江大學(xué)的學(xué)生，我哥也在讀書(shū)，所以之前攢那么久才十幾臺收音機，跟我們在上學(xué)也有關(guān)系?！背搪忉屚暝蛘f(shuō)道，“現在不是暑假了嗎？我們也能全心全意做這件事，未來(lái)兩個(gè)月里，我們每個(gè)星期至少會(huì )來(lái)擺一次攤?！?/br>
    中年女人的丈夫聞言問(wèn)：“照你這么說(shuō)，就算我們今天沒(méi)買(mǎi)到收音機，下次來(lái)也有可能買(mǎi)到？”

    程蔓沉吟道：“您這么想也沒(méi)錯，不過(guò)我們收舊收音機，修理好再拿來(lái)賣(mài)，成本基本是固定的，你們早買(mǎi)晚買(mǎi)，價(jià)格都不會(huì )有太大區別，俗話(huà)說(shuō)早買(mǎi)早享受，你們現在買(mǎi)了收音機，拿回家也可以多聽(tīng)幾天不是？”

    這話(huà)說(shuō)服了不少?lài)^(guān)的人：“沒(méi)錯，是這個(gè)道理?！?/br>
    “而且不是我吹牛，我昨天來(lái)擺了一次攤，今天一過(guò)來(lái)就被你們圍住了，下次來(lái)可能是一星期后的事，經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的發(fā)酵，到時(shí)候等著(zhù)買(mǎi)收音機的人可能會(huì )更多?！背搪焓衷谧约汉统塘林g劃拉了一下，“我們就兩個(gè)人，能收到、修理的收音機有限，現在知道的人少，你們還有機會(huì )買(mǎi)到，以后顧客多了，你們搶都不一定能搶到?！?/br>
    有人不相信，嗤笑道：“你這又不是新機子，一臺舊機器賣(mài)二十多，怎么可能搶不到？”

    “您如果不相信，可以問(wèn)一問(wèn)身邊人，有多少是聽(tīng)親戚朋友，街坊鄰居說(shuō)我們在這擺攤，特意找過(guò)來(lái)的？”

    在他們說(shuō)話(huà)時(shí)，圍過(guò)來(lái)的人已經(jīng)增加到雙位數，聽(tīng)到程蔓的話(huà)后，互相問(wèn)起身邊人為什么會(huì )過(guò)來(lái)。

    不問(wèn)不知道，這一問(wèn)，十來(lái)人中至少有一半，是看到親戚朋友買(mǎi)收音機后，經(jīng)介紹找過(guò)來(lái)的。

    問(wèn)出結果后，程蔓抬手用掌聲吸引大家的目光說(shuō)道：“跟昨天一樣，兩人湊單每人便宜三塊，三人以上湊單，每人便宜五塊，一共就五臺收音機，先買(mǎi)先得了！”

    因為不少人是被介紹來(lái)的，昨天晚上已經(jīng)在親戚朋友那擺弄過(guò)收音機，所以意向很足。再加上有兩個(gè)人昨天就有意向，只是因為心存懷疑慢了一拍，雖然到今天，這懷疑也沒(méi)完全消失，但見(jiàn)周?chē)舜来烙麆?dòng)，也都顧不上那么多了。

    中年女人從口袋里掏出早就準備好的錢(qián)說(shuō)：“我要那臺二十八的，能試用是吧？”

    “可以?！背搪舆^(guò)錢(qián)，卻沒(méi)立刻給收音機，而是揮舞著(zhù)錢(qián)問(wèn)，“有人湊單嗎？?jì)膳_便宜三塊，三臺以上便宜五塊！”

    “我要這臺二十五！”

    “我也要二十五的，三個(gè)人便宜五塊，我這臺二十是不是？”

    “沒(méi)錯，二十…………”程蔓點(diǎn)頭，繼續嚷嚷，“剩下兩臺有沒(méi)有人要，現在不買(mǎi)，過(guò)后只能便宜三塊了！”

    “我要二十五的！”

    “我、我買(mǎi)二十八的也行！”

    有昨天的基礎在，這天不到半小時(shí)，兄妹倆就把收音機給賣(mài)光了，掛鐘有賣(mài)三塊的，也有賣(mài)四塊的，出得很迅速。

    等兩人帶來(lái)的東西再次清空，那些因為猶豫和來(lái)遲沒(méi)買(mǎi)到收音機的人都反應過(guò)來(lái)，后悔不迭地問(wèn)兩人下次什么時(shí)候過(guò)來(lái)。

    程蔓不確定去居民區收舊收音機的事會(huì )不會(huì )順利，想了想說(shuō)道：“早的話(huà)周三周四，最晚下星期的今天吧，我們肯定會(huì )過(guò)來(lái)一趟?！?/br>
    聽(tīng)她這么說(shuō)，大家放心了，陸續散去，程蔓兄妹也準備離開(kāi)。

    只是兩人剛上三輪車(chē)，周育東走出來(lái)了，搓著(zhù)手問(wèn)：“妹子，你們這兩天，掙了不少吧？”

    程蔓不確定他要干嘛，笑著(zhù)說(shuō)道：“周哥您說(shuō)笑了，我們這都是小買(mǎi)賣(mài)，要說(shuō)不掙錢(qián)那肯定是忽悠您的，可要說(shuō)很掙錢(qián)，也真沒(méi)有?！?/br>
    “你們這還算小買(mǎi)賣(mài)？”周育東忍不住道，“這兩天你們賣(mài)了十幾臺收音機，一臺二十多，掙的有三百了吧？”

    “賣(mài)的錢(qián)肯定有三百，但您想啊，如果您花兩個(gè)月工資買(mǎi)回來(lái)的收音機，用幾年就壞了，您舍得幾塊錢(qián)賣(mài)掉嗎？”問(wèn)完不等他回答，程蔓便說(shuō)，“您肯定不舍得，賣(mài)我們舊收音機的人也是，一臺舊收音機，收回來(lái)都要十五六塊，我們還要花錢(qián)買(mǎi)配件，真整不了多少錢(qián)?！?/br>
    周育東表情懷疑：“再少，這兩天你們也掙了五六十吧？”

    “六十肯定沒(méi)有，五十多吧，但您也要想想，我們兩個(gè)人，攤下來(lái)一個(gè)人才二十多，而為了準備這些收音機，我們忙活了快一個(gè)月?！?/br>