這家店鋪在街尾，平時(shí)來(lái)的人少，時(shí)間長(cháng)了，工作人員也習慣了這樣清閑的日子，看到顧客來(lái)了不但不積極，還巴不得他們早點(diǎn)走，免得耽誤他打瞌睡。

    反正生意好不好，這個(gè)經(jīng)營(yíng)部還是會(huì )開(kāi)下去，他的工資也還是那么多。

    雖然工作人員態(tài)度一般，但程蔓沒(méi)有被他的冷臉嚇走，繼續說(shuō)道：“是這樣的，我們手上有一批二手的收音機想賣(mài)出去，想借你們店鋪門(mén)口的地擺兩天攤，期間需要用插座通電，不知道您這邊能不能做主？”

    工作人員冷哼一聲：“你們誰(shuí)啊，說(shuō)來(lái)借地方就借地方，說(shuō)借插座就給你們用插座，憑什么??？”

    “大哥您放心，這兩天我們不白在你們店門(mén)口擺攤，插座我們也不白用，一天一塊錢(qián)，您看行嗎？”

    “蔓……”

    程亮剛準備開(kāi)口，就看到程蔓轉過(guò)頭，給了他一個(gè)安撫的眼神，猶豫片刻便將話(huà)咽了回去。

    五金經(jīng)營(yíng)部里的工作人員則面露狐疑問(wèn)：“一天一塊錢(qián)？”

    “沒(méi)錯，但前提是您能做主借地方和插座給我們，否則我們在您店門(mén)口擺了沒(méi)兩個(gè)小時(shí)，就被人趕走，讓我掏這個(gè)錢(qián)，我肯定不樂(lè )意，您說(shuō)是不是？”

    聽(tīng)程蔓這么說(shuō)，工作人員臉上表情迅速變得和氣起來(lái)：“同志你放心，我們這個(gè)經(jīng)營(yíng)部就我一個(gè)人，只要給錢(qián)，肯定沒(méi)人趕你們走。哦，你們也別誤會(huì )，這錢(qián)不是進(jìn)我口袋，只是我們這除了冬天晚上開(kāi)燈，不怎么用電，你們用了電，上面問(wèn)起來(lái)，我肯定要給個(gè)交代，這錢(qián)是填電費窟窿的?！?/br>
    這話(huà)幾分真幾分假，程蔓心里有數，卻沒(méi)興趣拆穿，笑著(zhù)說(shuō)道：“我也是考慮到這個(gè)才說(shuō)給錢(qián)，對了，大哥您貴姓？”

    “我叫周育東，妹子你姓什么？”

    “我叫程蔓，這是我二哥程亮?！背搪鐾杲榻B問(wèn)，“我們下午想來(lái)擺攤，請問(wèn)你們這方便嗎？”

    “方便，方便，不過(guò)你們只擺一下午，這個(gè)錢(qián)怎么算？”

    “按時(shí)間吧，一天我們算八個(gè)小時(shí)，四到八個(gè)小時(shí)都按照一天算，費用一塊，四個(gè)小時(shí)以前按半天算，五毛錢(qián)，您看怎么樣？”

    周育東聽(tīng)后在心里盤(pán)算了下，他這工作雖然清閑，但收入確實(shí)不高，一個(gè)月滿(mǎn)打滿(mǎn)算也就三十出頭。就算他們只擺半個(gè)小時(shí)，也頂他半天工資了。

    他搓了搓手問(wèn)：“那這個(gè)錢(qián)，什么時(shí)候給？”

    “下午我們過(guò)來(lái)，先給你五毛，如果超時(shí)，再給五毛，您看行嗎？”

    “行，你們什么時(shí)候過(guò)來(lái)？”

    “兩點(diǎn)左右吧?！?/br>
    “好，我等著(zhù)你們過(guò)來(lái)?！?/br>
    商量好后，兄妹倆就離開(kāi)了五金配件經(jīng)營(yíng)部。

    出去沒(méi)走多遠，程亮便靠近程蔓問(wèn)：“你不是說(shuō)要找個(gè)人流量大的地方嗎？怎么又突然要在這里擺攤？”

    “因為只有這家有插座?！?/br>
    “有插座又怎么樣？”

    “你想想，咱們倆一不是百貨商場(chǎng)的工作人員，二賣(mài)的不是新收音機，就算顧客有意愿購買(mǎi)，沒(méi)有插座不能試用，他們怎么能確定自己買(mǎi)到的收音機是好的？”

    程蔓怕程亮來(lái)句他們回家試一試就知道了，搶在他會(huì )打前說(shuō)：“咱們擺的還是路邊攤，讓他們回家試用，又怎么能讓他們相信，咱們不是他們一轉身就跑路的騙子？”

    “誰(shuí)會(huì )用收音機騙人？”

    程蔓提醒道：“是舊收音機的?！?/br>
    “雖然是舊收音機，但咱們收回來(lái)也是花了錢(qián)的，哪有騙子騙人會(huì )這么費心費力？”程亮說(shuō)道，“而且這種事，被抓到搞不好是要吃槍子的，為了幾十塊錢(qián)，我至于嗎？”

    程蔓沉默片刻說(shuō)道：“二哥，你這個(gè)思想，以后很容易被騙的?！?/br>
    “嗯？”

    “我們是好人，所以會(huì )考慮這些問(wèn)題，但壞人不會(huì )這么想，就像人販子，難道他們不知道干了這事是要吃槍子的嗎？但依然每年都有孩子被拐?！背搪虮确秸f(shuō)，“壞人在做壞事前，想的是只要我小心點(diǎn)就不會(huì )被抓到，他們還會(huì )想這票干完我就收手，以后好好過(guò)日子，所以做人還是警惕點(diǎn)好?！?/br>
    程亮并不是真那么單純，剛才說(shuō)那些話(huà)是站在了自己的角度思考問(wèn)題，這會(huì )聽(tīng)程蔓一解釋?zhuān)忝靼走^(guò)來(lái)說(shuō)：“你的意思是，大多數人對陌生人都有戒備心，而我們想做成生意，就必須消除他們的戒備心？”

    “沒(méi)錯……”程蔓伸手指向街道盡頭的店鋪，“那里雖然偏，但他有一個(gè)好處，當場(chǎng)試用能消除大家的戒備心?！?/br>
    程亮順著(zhù)程蔓指的方向看去，沒(méi)一會(huì )又轉過(guò)身，看向百貨商場(chǎng)方向：“但這兩邊人流量差距也太大了，都沒(méi)人經(jīng)過(guò)，能有人買(mǎi)嗎？要不咱們在這邊擺攤，顧客懷疑了，咱們就帶人去那里試？”

    “是個(gè)辦法，但這么來(lái)回跑，收音機沒(méi)賣(mài)出去幾臺，咱們就先累趴下了?！?/br>
    程亮幻想了一下，也覺(jué)得這樣挺累，問(wèn)：“你覺(jué)得該怎么辦？”

    “你想想咱們賣(mài)的是什么？”

    “收音機啊?！?/br>
    “收音機能干什么？”

    “聽(tīng)廣播？”

    “還有呢？”

    “聽(tīng)音樂(lè )？聽(tīng)戲曲？”程亮表情疑惑，“這跟吸引顧客過(guò)來(lái)有什么關(guān)聯(lián)嗎？”

    程蔓問(wèn)：“你走在街上，突然聽(tīng)到很大的戲曲聲，你會(huì )不會(huì )被吸引？戲曲不會(huì )，音樂(lè )廣播呢？”

    程亮雙眼漸亮：“你想放收音機吸引人？”

    “嗯……”

    “這主意好！”程亮興奮起來(lái)，看著(zhù)程蔓問(wèn)，“咱倆一個(gè)爹媽生的，怎么你腦子那么靈光？”

    程蔓倒沒(méi)覺(jué)得想出這主意的自己有多聰明，用聲音吸引顧客這主意，幾十年后都用爛了，去商業(yè)街上逛一逛，大把店鋪靠喊話(huà)引流。

    只可惜收錄機問(wèn)世時(shí)間不長(cháng)，還沒(méi)量產(chǎn)，否則她肯定要買(mǎi)一臺，錄段江南皮革廠(chǎng)之類(lèi)的喊話(huà)，那才吸睛呢。

    ……

    回去后，兩人商量了一下定價(jià)。

    程亮到底是沒(méi)做過(guò)生意，跟程蔓談合伙前信心滿(mǎn)滿(mǎn)覺(jué)得能掙錢(qián)，這會(huì )真要出攤了卻有點(diǎn)慫，問(wèn)程蔓價(jià)格要不要調低一點(diǎn)。

    程蔓想法卻不同：“我們定了高價(jià)，賣(mài)不出去可以打折，但價(jià)格定太低，后面想調高卻不容易?！?/br>
    “那你覺(jué)得定價(jià)多少合適？”

    程蔓看著(zhù)樓下保姆房床上放著(zhù)的十三臺收音機，挑出六臺牌子出名，且保存得比較好的說(shuō)：“這四臺，定價(jià)三十?！?/br>
    “三十！”程亮睜大眼睛，遲疑問(wèn)，“這是不是有點(diǎn)太高了？”一臺新收音機便宜的也才五十出頭，定價(jià)三十，他懷疑不會(huì )有人買(mǎi)。

    “我又沒(méi)說(shuō)不能講價(jià)，買(mǎi)兩臺，每臺便宜三塊，三臺每臺便宜五塊?！?/br>
    “收音機又不是大白菜，誰(shuí)會(huì )一買(mǎi)兩三臺？”

    “一個(gè)人買(mǎi)不了那么多，他們可以回去拉人啊，甚至現場(chǎng)跟人湊單，規則是死的，人是活的，想便宜總會(huì )有辦法?！备螞r他們這規則也不是定死的。

    程亮聽(tīng)完，低頭琢磨起來(lái)，越想越覺(jué)得拉程蔓入伙的自己太機智了，這些辦法，他想破腦袋都不一定能想出來(lái)。

    剛才心里還忐忑著(zhù)，被程蔓這么一說(shuō)，程亮又有點(diǎn)克制不住激動(dòng)了：“其他的呢？按什么價(jià)格賣(mài)？”

    “這四臺按二十八一臺吧，規則一樣，這三臺二十五一臺，底價(jià)二十?！?/br>
    “那咱們把這些都帶去？”

    “不用拿這么多，今天帶八臺收音機過(guò)去看看情況，哦，那兩個(gè)鬧鐘帶上，看能不能賣(mài)出去，必要的時(shí)候也能當添頭?！?/br>
    “行?！?/br>
    吃過(guò)中午飯，程蔓去找鄰居借了輛三輪車(chē)，跟程亮一起出發(fā)前往上午踩點(diǎn)的五金配件經(jīng)營(yíng)部。

    到時(shí)周育東正在打瞌睡，被吵醒后他有點(diǎn)煩躁，看清面前的人是程蔓后，臉上迅速擠出笑容：“妹子你們過(guò)來(lái)了？”

    “還有三分鐘兩點(diǎn)，我們現在可以連插座嗎？”

    “行，行，不過(guò)…………”周育東搓了搓手，“那個(gè)錢(qián)……”

    程蔓從口袋里摸出準備好的五毛錢(qián)，遞給周育東說(shuō)：“先給五毛，哦，對了，我們需要開(kāi)收音機放音樂(lè )，可能有點(diǎn)吵……”

    盯著(zhù)程蔓手里的錢(qián)，周育東毫不猶豫道：“沒(méi)問(wèn)題，我正覺(jué)得無(wú)聊，能有音樂(lè )廳再好不過(guò)?！?/br>
    “謝謝?！?/br>
    程蔓將錢(qián)遞給周育東，轉身出去幫程亮將收音機從袋子里拿出來(lái)。

    周育東雖然好清閑，但也有好奇心，繞過(guò)柜臺走到店鋪門(mén)口往外看，這一看，他就驚住了：“妹子，你們哪來(lái)這么多收音機？”

    “收來(lái)的?！背搪?，“這些收音機都是二手的，翻修過(guò)?！?/br>
    周育東走到三輪車(chē)旁，雙手背在身后看了會(huì )說(shuō)：“看得出來(lái)，但這么多收音機，應該花了不少錢(qián)吧？”

    “還好?！?/br>
    “你們這個(gè)收音機準備賣(mài)多少錢(qián)？”

    “三十?！?/br>
    “三十？這也不便宜啊?！?/br>
    “全新的收音機得五六十呢?！?/br>
    “那倒也是?！?/br>
    兩人說(shuō)話(huà)間，程亮已經(jīng)將其中一臺收音機的線(xiàn)連上插座，開(kāi)始調試頻道。

    改開(kāi)后廣播頻道多了不少，除了新聞播報、評書(shū)戲曲和音樂(lè )外，還能收聽(tīng)動(dòng)畫(huà)片和電影。周育東在旁邊出主意讓他們放電影，但程蔓覺(jué)得電影聲音太小，選了戲曲。

    確定好頻道后，程亮將聲音調到最大，咿咿呀呀的戲曲很有穿透力，沒(méi)一會(huì )就吸引了旁邊店鋪的工作人員來(lái)圍觀(guān)。

    看到他們自行車(chē)斗上擺著(zhù)的收音機，個(gè)個(gè)面露驚訝，等得知他們是來(lái)賣(mài)二手收音機的，很快就有人問(wèn)價(jià)格。

    程蔓指著(zhù)其中看起來(lái)比較好的四臺收音機說(shuō)：“這些三十一臺，這兩臺二十八一臺?！?/br>
    圍觀(guān)人群中有個(gè)三十出頭的年輕女人，一聽(tīng)這價(jià)格便嚷嚷起來(lái)：“二手的收音機還這么貴？你這些收音機還翻修過(guò)，配件都不是原來(lái)的了?！?/br>
    “這些收音機雖然翻修過(guò)，但配件我們都是買(mǎi)的最好的，不影響使用，新收音機能收聽(tīng)的頻道，我們這個(gè)收音機都能聽(tīng)?！背搪f(shuō)著(zhù)，給程亮試了個(gè)眼色讓他調臺。

    程亮見(jiàn)狀連忙擺弄起來(lái)，程蔓則繼續推銷(xiāo)說(shuō)：“你們聽(tīng)聽(tīng)這音質(zhì)，一點(diǎn)都不比新收音機差?！?/br>
    年輕女人表情漸漸松動(dòng)，嘴上卻說(shuō)：“修過(guò)的收音機，不會(huì )用十天半個(gè)月就壞了吧？”

    “這您放心，收音機里面的零件我們都檢查過(guò)，只要是正常使用，用三五年不成問(wèn)題?！?/br>
    雖然這時(shí)候國內的科學(xué)技術(shù)很落后，但產(chǎn)品質(zhì)量是真的好，一輛自行車(chē)用十來(lái)年是常有的事，收音機也差不多，只要保存的好，用十來(lái)年都不成問(wèn)題。

    所以程蔓這話(huà)，也不算夸下?？冢骸岸疫@生意我們是想長(cháng)期做的，如果十天半個(gè)月壞了，您可以找我們退?！?/br>
    年輕女人嘀咕道：“你們現在這么說(shuō)，誰(shuí)知道你們到時(shí)候來(lái)不來(lái)？”

    程蔓聽(tīng)后卻不生氣，賣(mài)東西就是這樣，挑刺越狠的那個(gè)人，往往意向也最高，她拿出學(xué)生證說(shuō)：“我是臨江大學(xué)的學(xué)生，如果您買(mǎi)了收音機真十天半個(gè)月就壞了，且找不到我們，開(kāi)學(xué)后可以去臨江大學(xué)找我?！?/br>
    年輕女人面露驚訝：“你是大學(xué)生？”伸手接過(guò)學(xué)生證細細查看著(zhù)，“你是大學(xué)生，怎么會(huì )來(lái)擺攤賣(mài)這個(gè)？”

    程蔓笑著(zhù)說(shuō)：“我這不是為了響應改革開(kāi)放的政策嗎？”