叔苦笑搖搖頭：“要是真有那么多魚(yú)，我們村也不至于靠著(zhù)賣(mài)水賺糧食?！?/br>
祝炎攤手：“我就知道。所以，你們還能拿出水?！?/br>
李叔抬了抬眼睛，祝炎的語(yǔ)氣頓時(shí)重了一點(diǎn)：

“不過(guò)您也別覺(jué)得這件事情上你們能夠掌握主動(dòng)權。我們缺水不假，可官方不缺水。所以我們缺的是養蘑菇的水。我們村的人最不缺糧食，現有的糧食堅持吃個(gè)兩三年也沒(méi)什么。我們做菌包，可以只賣(mài)給城里人，村里人沒(méi)有水就不養，對我們沒(méi)什么影響。反倒是要賣(mài)給村里人，我們要單獨雇人來(lái)照顧這些零零散散的生意，賣(mài)的錢(qián)遠不如給官方痛快?！?/br>
李叔冷笑：“這樣的話(huà)何必再提買(mǎi)水的事情？”

祝炎身子向后一靠，唇角帶著(zhù)幾分漫不經(jīng)心，似乎很無(wú)奈的說(shuō)到：“青山惡水理出刁民啊。我們家賺錢(qián)，別人家吃老本。他們就算干不過(guò)我們，也會(huì )想法子給我們找點(diǎn)麻煩。與其這樣，不如想個(gè)一勞永逸的辦法解決一下。我們還能從中賺點(diǎn)差價(jià)。你們有水，但需要菌包，我們村有菌包但沒(méi)有水。這個(gè)困局三歲孩子都能搞明白，資源交換一下就行了?！?/br>
李叔目光暗了暗，似乎在盤(pán)算祝炎說(shuō)的話(huà)。

半晌又道：“那你們想要什么要的價(jià)格？你們要明白，菌包的緊俏只是暫時(shí)的，以后等官方發(fā)展起來(lái)了，我們這里有水，肯定會(huì )優(yōu)先給我們更多的菌包。到時(shí)候自然有更好的選擇。你們若是要的太狠，我們大不了多等一等官方的動(dòng)作。至于吃蘑菇這種事，我們有魚(yú)，魚(yú)可比蘑菇稀罕多了。想要吃點(diǎn)解解饞，去哪里都換得來(lái)?！?/br>
聽(tīng)此言，祝炎就笑了。

他能這么說(shuō)，就代表這一單生意他想做。越是提條件的人，就越是想要買(mǎi)的人。因為他們想要將價(jià)格壓的更低，得到更多的實(shí)惠、所以才會(huì )故意裝出“我們不是沒(méi)你不行”的態(tài)度來(lái)讓商家放低預期，更好談價(jià)格。

可這種事，祝炎才是專(zhuān)業(yè)的。

“可官方再怎么給你們多菌包。也是限量的。再有，官方到現在為止還沒(méi)有自己量產(chǎn)菌包。我家每天日產(chǎn)上千個(gè)菌包都是官方帶走的。未來(lái)就算有限給你們，這菌包就不要錢(qián)嗎？官方過(guò)一手后給你，和我這邊預定后直接做給你，你覺(jué)得那邊更合適你們這里的情況？”

祝炎先否定了他的說(shuō)法，隨后也拋出了自己的誠意：“當然，菌包只是當前緊俏不假。以當前國家對這方面的扶持，菌包距離爛大街并不遠，只是時(shí)間的問(wèn)題。我們的價(jià)格會(huì )隨時(shí)根據官方的價(jià)格做調動(dòng)。我們可不是你們，不會(huì )獅子大開(kāi)口做一錘子買(mǎi)賣(mài)。既然是要長(cháng)期合作，我們就沒(méi)有殺雞取卵的道理。這場(chǎng)生意只有雙贏(yíng)?！?/br>
祝炎說(shuō)到這里，也就斷了李叔繼續找借口壓價(jià)的可能。雙方都怕對方獅子大開(kāi)口。何況九泡子村是有先例的。

項駱祝炎還能主動(dòng)上門(mén)來(lái)說(shuō)合作，這一點(diǎn)就足以見(jiàn)證誠意。但還是那句話(huà)，這單生意的受益人是雙方的村民，如果李叔真的不切實(shí)際，項駱祝炎二人直接轉身離開(kāi)，對他們一點(diǎn)影響也沒(méi)有。

“你開(kāi)價(jià)吧?！崩钍迕靼鬃Ｑ椎囊馑?，有些認命的說(shuō)道。

祝炎一根手指：“一個(gè)菌包，三斤水?！?/br>
一斤水至少可以養一個(gè)菌包，如果節省一點(diǎn)的話(huà)還能用更多。

看上去用水不多，可之前村民們巔峰時(shí)期一家養幾百個(gè)菌包，要不是沒(méi)有磚，甚至還有人想要蓋個(gè)溫室專(zhuān)門(mén)種上幾萬(wàn)菌包。

這用水可就是一筆大數字了。

這個(gè)換購的方式，也基本符合項駱祝炎的心理預期。

李叔卻搖頭：“這太少了?，F在水多貴重你們明白！”

項駱冷笑：“這就跟菌包一樣。只要老天爺下了一場(chǎng)雨，你們的水就不值錢(qián)了。你們能夠靠水賣(mài)錢(qián)，是靠老天吃飯?！?/br>
李叔道：“正因為這樣，我們現在才不能賣(mài)的太便宜！”

“你錯了！”祝炎道，“沒(méi)有你們的水就會(huì )死的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了！我們每天每三天都可以去鄉里領(lǐng)取生活用水。你們現在的水性質(zhì)已經(jīng)變了，他們不是生存必需品，而是替代性極強的商業(yè)用水。既然不是救命的東西，你就不能維持要命的價(jià)格。這個(gè)已經(jīng)是為了你們能有收益給出的高價(jià)。我要是你，現在就該起祈禱老天爺別下雨，或是官方不會(huì )為了照顧我們，專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)送水。否則今天咱們說(shuō)的就都不作數，你一個(gè)菌包都買(mǎi)不走！”

這就是一番標準的反客為主。

祝炎十分明確的告訴了李叔，這個(gè)生意，應該是他們主動(dòng)爭取。項駱二人，只是給他們一條路。

李叔沒(méi)急著(zhù)說(shuō)話(huà)，不過(guò)看的出，他在認真的考慮這個(gè)問(wèn)題。

水資源珍貴不假，可有了官方作為后盾，只要能去領(lǐng)水，就沒(méi)有人面臨渴死的窘境。

其實(shí)打官方接手以后，九泡子村就已經(jīng)被斬斷了賣(mài)水致富的這條路。

加上之前趁火打劫高價(jià)賣(mài)水賺足了仇恨，眼下出去不挨打就不錯了。

想想先前的那檔子事，李叔自己也只能?chē)@氣。說(shuō)到底，還是前面的路走錯了。

“那就這樣吧，不過(guò)水只能你們來(lái)自己取?！苯o送過(guò)去的話(huà)，只會(huì )提高他們的成本。

項駱道：“這是當然。不過(guò)不會(huì )是我過(guò)來(lái)。還是那句話(huà)，我們自己是不缺水的，我們制作菌包，需要用水也有限。這個(gè)都是我們村里人過(guò)來(lái)跟你們兌現，我們只是將價(jià)格說(shuō)好。不瞞你說(shuō)，村里那邊還不知道這個(gè)消息?；仡^我還要跟他們來(lái)說(shuō)。這個(gè)我們不過(guò)手，省著(zhù)會(huì )被人說(shuō)在里頭賺大錢(qián)?！?/br>
這個(gè)時(shí)候還是不沾手水這種關(guān)乎民生的事情，萬(wàn)一被有心人要傳說(shuō)發(fā)國難財，項駱也只覺(jué)得得不償失。

李叔很奇怪：“你們不是說(shuō)了要賺差價(jià)的嗎？”

李叔只以為他們從這里一個(gè)菌包換三斤水，回村就一個(gè)菌包換兩斤水。

祝炎含笑：“我們說(shuō)的差價(jià)是魚(yú)?！?/br>
吃魚(yú)才是他們此行的目的，買(mǎi)水這種事不過(guò)是順便且打開(kāi)銷(xiāo)量。

就像剛說(shuō)的，老天爺只要下了一場(chǎng)雨，他們的水就毫無(wú)價(jià)值了。

問(wèn)題只是這場(chǎng)雨什么時(shí)候來(lái)罷了?？赡苁且粌赡暌院?，也可能是明天。項駱跟祝炎都沒(méi)必要為了賺這么點(diǎn)菌包參與其中，然后給村民們一個(gè)罵他們的借口。

人心是復雜的，祝炎廢了不少功夫給項駱樹(shù)立人設，還不至于為了這些蠅頭小利翻車(chē)。

李叔好歹也是幾十年的人精，此時(shí)面對這兩個(gè)年輕人，竟然多了一種無(wú)力的感覺(jué)。

“你們真的是十里村的人？”李叔看向項駱再看祝炎，“你的話(huà)我眼熟，應該是見(jiàn)過(guò)的?？赡氵@談吐要是真是這邊村里出來(lái)的，不可能沒(méi)有名號?！?/br>
“我確實(shí)不是村里的，我家祖孫三代都是做生意的?！弊Ｑ状蛄藗€(gè)哈欠，“所以你放心。我既然找到