不過(guò)，這一次只是跑酒店而已，如同掃街發(fā)傳單一樣，坐著(zhù)車(chē)，去酒店密集的區域，挨個(gè)酒店談入場(chǎng)的事情，公司的要求是，在酒店的服務(wù)臺擺放藍馬的小貨架還有小型支架海報，務(wù)必讓每個(gè)到服務(wù)臺的客人眼就能注意到藍馬飲料。

    這樣的合作方式，藍馬肯定是要付出代價(jià)的，畢竟東莞這些酒店為了買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)，酒店的檔次裝修的都是很高檔的，對自身的形象要求也是很?chē)栏竦?，很多酒店的大堂?jīng)理聽(tīng)說(shuō)藍馬在服務(wù)臺擺展示，都是直接一口拒絕，這邊說(shuō)要給他們飲料作為員工福利發(fā)放，還說(shuō)藍馬飲料是高檔飲料，不會(huì )影響酒店的檔次，這樣好說(shuō)歹說(shuō)，對方才會(huì )松口，說(shuō)先放著(zhù)展示，如果有顧客投訴或者領(lǐng)導不滿(mǎn)意，就立刻撤下。

    接連都是這樣的談判，讓張義仁有種當孫子的感覺(jué)，可是為了完成公司任務(wù)，他只能配合著(zhù)業(yè)務(wù)部的業(yè)代去酒店談判，遇到脾氣好的好言好語(yǔ)，遇到差一點(diǎn)的，受白眼是正常，直接讓滾蛋的也不在少數。

    張義仁真的有點(diǎn)后悔，早知道酒店這么難搞定，在選區域的時(shí)候，就應該選城區，至少城區一帶的酒店，只要民哥打個(gè)招呼，他就能很容易搞定，只不過(guò)他覺(jué)得老是用這種小事麻煩民哥，太不像話(huà)，再加上他也不想讓藍馬的人知道自己跟民哥的關(guān)系，畢竟還有商貿公司的事情在，讓人知道不太好。

    鋪貨進(jìn)酒店，其實(shí)耗費的公司資源并不是很多，因為主要是一些貨品展示，給酒店方的也是一些飲料，成本比較低，同樣的，這種方式是屬于半自然銷(xiāo)售，所以出結果的周期也會(huì )比較長(cháng)，連著(zhù)一個(gè)多月，張義仁都是在忙這個(gè)事情，這邊新酒店還在鋪著(zhù)貨，那邊鋪貨的老酒店又出了這樣那樣的事情，比如說(shuō)什么展架壞了，領(lǐng)導看到不爽，讓東西拿走，各種各樣的事情幾乎一天不停的冒出來(lái)，讓張義仁有種焦頭爛額的感覺(jué)。

    不過(guò)還好，過(guò)了大半個(gè)月之后，這種事情就比較少了，因為該出事的早就出事了，剩下的都是可以穩定持續的。只不過(guò)，鋪貨之后張義仁發(fā)現，從酒店那邊回饋來(lái)的銷(xiāo)量來(lái)看，似乎并不太好，不是沒(méi)有人買(mǎi)，而是太少太少。這跟之前公司所設想的情形完全是兩碼事。

    公司進(jìn)行的數據統計中，這些酒店旁邊的便利店，藍馬飲料的銷(xiāo)售很高，那就說(shuō)明去酒店買(mǎi)春的很多男人都相信藍馬飲料有那個(gè)功效，可為什么在酒店里上了活，還擺了宣傳展示，最新222。0㎡銷(xiāo)量卻那么少？

    張義仁忽然覺(jué)得，藍馬的推廣好像陷入了一個(gè)怪圈，他感覺(jué)這一次的問(wèn)題，似乎跟上一次的差不多，不過(guò)具體原因是什么，他又有點(diǎn)想不通，那感覺(jué)就像隔著(zhù)一層窗戶(hù)紙，明明答案就在那里，可就是想不明白。

    又是一個(gè)周末晚上，陳剛約著(zhù)吃飯，三個(gè)人就在路邊找了個(gè)大排檔吃燒烤，正吃飯的時(shí)候，隔壁兩個(gè)男人在一起瞎聊開(kāi)玩笑：“趕緊吃，這牛鞭和韭菜是特意給你點(diǎn)的，免得你陽(yáng)氣不足，交公糧過(guò)不了關(guān)?！?/br>
    “滾，蝦球扯淡，老子的腰好得很，你天天出去亂搞，才需要多吃?！?/br>
    “不要這么急著(zhù)反駁嘛！我又沒(méi)看不起你?！绷硗庖粋€(gè)男人道。

    張義仁本來(lái)就一直記掛著(zhù)酒店渠道銷(xiāo)量不佳的事情，聽(tīng)到兩人的對話(huà)，腦海里頓時(shí)像閃過(guò)一道閃電，他終于想明白了，忍不住叫了一聲：“原來(lái)是這樣！”

    陳剛和姜麗聽(tīng)到他突然的來(lái)了這么一句，忍不住好奇道：“怎么了？”

    張義仁先是把藍馬在酒店里進(jìn)行展示推廣卻銷(xiāo)量不佳的事情講了一遍，接著(zhù)道：“我最近一直在想為什么銷(xiāo)量會(huì )上不去，剛才聽(tīng)到旁邊兩個(gè)人開(kāi)玩笑，才明白過(guò)來(lái)，男人崇拜性能力是一種天然本能，都會(huì )爭強好勝，如果性能力變差，哪怕吃藥也不能讓人知道，為什么那些電視購物賣(mài)的假藥會(huì )有那么大的市場(chǎng)，就是因為這個(gè)?！?/br>
    “然后呢？這跟在酒店擺放的飲料銷(xiāo)售不好有什么關(guān)系？”陳剛大學(xué)也學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，對張義仁的分析很感興趣。

    “很簡(jiǎn)單。酒店附近便利店的銷(xiāo)售額很高，的確是去酒店買(mǎi)春的男人相信藍馬有那方面的功效，但是男人都要面子，所以就算買(mǎi)藍馬飲料，那也是在酒店外的便利店買(mǎi)，喝了之后進(jìn)去玩，卻不會(huì )在酒店里直接買(mǎi)，因為那樣一來(lái)，那不是擺明告訴別人自己的能力不行嗎？所以，酒店外面的便利店銷(xiāo)量很好，也的確是用于這種用途的，但是把飲料擺在酒店服務(wù)臺，就幾乎無(wú)人問(wèn)津?！?/br>
    “我靠！牛逼！”陳剛對張義仁豎起了大拇指，接著(zhù)端起了酒杯，說(shuō)道：“就沖你這一通分析，我必須敬你一杯?！?/br>
    姜麗也笑吟吟的看著(zhù)張義仁，臉上滿(mǎn)是幸福的笑，自己的男人在事業(yè)上更進(jìn)了一步，她覺(jué)得十分開(kāi)心。

    張義仁的分析沒(méi)錯，藍馬公司的酒店推廣計劃，最終還是以失敗告終，分公司內部做總結會(huì )的時(shí)候，之前夜場(chǎng)總結會(huì )的那一幕再次重演，張義仁說(shuō)出了自己的分析，再次被馮總看在眼里。不過(guò)，這對張義仁的晉升沒(méi)什么用處，因為藍馬公司的架構比較僵化，推廣部的坑已經(jīng)都有人占了，暫時(shí)是沒(méi)有什么位置讓張義仁上位的。

    不過(guò)，馮總還是有所表示的，在接下來(lái)的薪資調整中，給張義仁每個(gè)月的工資提高了兩百元。

    兩百元，這數目張義仁有些看不到眼里，他坐車(chē)去活動(dòng)現場(chǎng)的路上，大家聊起了這件事，他忍不住吐槽道：“公司說(shuō)加薪，我還以為至少要加五百呢，結果才加了兩百，兩百現在能做什么呀?！?/br>
    司機小葉開(kāi)口道：“小張，你就知足吧！你知不知道，你已經(jīng)創(chuàng )造了藍馬東莞分公司的最快加薪記錄，以前從來(lái)沒(méi)有人還沒(méi)做到一年就調薪的?！?/br>
    張義仁頓時(shí)一愣。

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