年這刻薄話(huà),叫陳萱好笑，陳萱說(shuō)，“阿年哥，你說(shuō)，慢慢的，我想把鋪子改為賣(mài)化妝品，成不成？”

魏年沒(méi)想到陳萱會(huì )突然想到這上頭來(lái)，魏年如實(shí)說(shuō)，“那些個(gè)國外名牌，人家在國內都有代理商，都是像容先生這樣有權有勢的人。像北京上海，這些大地方，都是他們親自派人經(jīng)營(yíng)。再小一點(diǎn)的地方，可能會(huì )有低一級的小代理商，但就是那樣的小代理商，也不是咱們能想的。別看容先生和氣，生意歸生意，就是小代理商，像這些洋品牌，也是要有非同一般的經(jīng)濟實(shí)力的?！?/br>
“我不是想從容先生這里拿貨。他的東西太貴了，再說(shuō)，東安市場(chǎng)那么大那么有氣派的地方，誰(shuí)不是去東安市場(chǎng)買(mǎi)，誰(shuí)會(huì )來(lái)咱們的小店買(mǎi)??？”陳萱見(jiàn)魏年誤會(huì )了，連忙說(shuō)，“再者，咱們怎么能同容先生做生意呢？現在這樣，容先生已經(jīng)幫過(guò)咱們很多。如果還去沾他生意的光，咱們成什么樣的人了？我不想那樣。阿年哥，高級的那些洋牌子，咱們比不了，哎，現在我也沒(méi)想好。我倒是有個(gè)主意，阿年哥你聽(tīng)聽(tīng)?！?/br>
陳萱眼神明亮，遞了盞溫水給魏年，自己也倒了一杯，與魏年一道守著(zhù)小炕桌兒坐了，才說(shuō)自己的想法，“以前容先生說(shuō)，女人都愛(ài)美，我都不大信?；瘖y的東西那樣貴，哪里舍得?？山裉煲?jiàn)大姑姐都能狠心花錢(qián)買(mǎi)那些東西，容先生的話(huà)，我是真信了。我想著(zhù)，先去市場(chǎng)上看一看，看有沒(méi)有便宜些的美指油和點(diǎn)唇膏，有錢(qián)人，畢竟是少數。難道不是太有錢(qián)的女孩子，就不想變美了？”陳萱是這么個(gè)意思，她的目光一直是中低端品牌。

魏年一聽(tīng)，這倒真有門(mén)兒，當下便道，“你先去市場(chǎng)上轉一轉，要是有瞧著(zhù)好的，就買(mǎi)回來(lái)?！蔽耗昱c陳萱道，“錢(qián)不夠就先用我的，反正箱子里放著(zhù)也不長(cháng)利息，你存折里的錢(qián)先不要動(dòng)，那個(gè)放著(zhù)是有利息的?！?/br>
“那我不是占阿年哥你的便宜?！?/br>
“我恨不能多讓你占些便宜?！蔽耗暌庥兴傅难凵裨陉愝娲缴弦活?，唇角壞壞的抿了兩下。

陳萱臉騰的就紅了，“少不正經(jīng)?！?/br>
陳萱每天忙的腳不沾地，早上要顧著(zhù)草莓的事，又要每天和魏銀去市場(chǎng)上看化妝品，北京城里只要是有賣(mài)化妝品的鋪子，倆人都走遍了。魏家以前女孩子不能出門(mén)的規矩，也早不做數了。

至于往回買(mǎi)的美指油和點(diǎn)唇膏，更是不老少，各種顏色都有。

最終倆人相中一個(gè)很小的牌子，據店主說(shuō)是在他那里寄賣(mài)的，先看一下市場(chǎng)反應。其實(shí)也是個(gè)洋品牌，只是這個(gè)牌子沒(méi)名氣，相對于其他洋品牌來(lái)說(shuō)，要便宜不少，譬如，點(diǎn)唇膏也只要三塊錢(qián)一支，美甲油也相對劃算。

陳萱問(wèn)了個(gè)拿貨價(jià)，先把所有色號，所有的產(chǎn)品拿齊了一套。這回陳萱不急著(zhù)賣(mài)錢(qián)，陳萱同魏銀商量的，“這牌子又沒(méi)名氣，貿然拿出來(lái)賣(mài)，客人也不信服?！标愝娴闹饕馐?，先給客人些甜頭，所有來(lái)店里消費的客人，都可以免費給涂美指油。

要知道，這美指油并不是單單用的。這是一套的流程，要先用除皮油，除皮指甲上的死皮。再用潔甲油，清潔指甲里里外外，最后才是紅彤彤的美指油。

這一套三個(gè)油的東西就不便宜，何況是免費給客人涂呢。

這種給客人占便宜的法子，一下子就叫店里的客流量增加不少，無(wú)他，店里除了帽子、毛衣、還有圍巾、手套一類(lèi)的很實(shí)用的小物件。買(mǎi)副手段才三毛錢(qián)，還能免費涂美指油，誰(shuí)不樂(lè )意呢。還有，消費到一塊錢(qián)的，就有月歷牌送，消費五毛的，就有對聯(lián)大福字兒送。就是低于五毛的消費，也有一對福字免費贈送。

同時(shí)，魏銀還在家做了幾件款式不同的呢料大衣掛出來(lái)賣(mài)，主要是仿時(shí)下女明星流行款，竟也都賣(mài)了出去。就是免費給客人涂的美指油，后來(lái)竟也有回購的。

在鋪子開(kāi)了小半年后，陳萱和魏銀終于迎來(lái)了第一個(gè)不虧損的月份。

當時(shí)小李掌柜把賬匯總出來(lái)，陳萱喜的，雙手合什朝西拜了三拜，直念叨，“阿彌佗佛，總算是不賠錢(qián)了?！?/br>
小李掌柜也很高興，把賬本子給少奶奶和姑娘看，“一進(jìn)臘月，咱們生意還能更好些。就是咱們的月歷牌都送光了，福字兒對聯(lián)兒剛把那老秀才新寫(xiě)的三百套拿了來(lái)，我想著(zhù)，要不要再定三百套，當初定的有點(diǎn)兒少了?！?/br>
陳萱是個(gè)精細人，在這上頭也不會(huì )小氣，陳萱說(shuō)，“就按小李掌柜你說(shuō)的辦。還有，阿銀，明兒咱們去舊貨鋪子看看，再買(mǎi)兩把椅子來(lái)。如果有客人想修眉，咱們也免費給修。不過(guò)，美指油和修眉毛，只能選一樣?！?/br>
此時(shí)此刻，陳萱終于掌握了生意的第一個(gè)訣竅，那就是，讓客人有便宜可占，卻又不能讓他們占夠。

當天，陳萱粉兒土豪的用自己的私房錢(qián)從天福號買(mǎi)了只醬肘子回家請阿年哥吃。

接阿年哥回家的路上，陳萱就把忍不住把自己鋪子沒(méi)再虧錢(qián)的事跟阿年哥說(shuō)了，最后，陳萱還特別霸氣的說(shuō)了句，“等以后我賺了錢(qián)，天天給阿年哥吃好吃的。阿年哥想吃啥，我給阿年哥買(mǎi)啥?！?/br>
魏年翹著(zhù)二郎腿，給陳萱理一理脖子里的圍巾，擋心她路上嗆風(fēng)，打趣道，“那可好，到時(shí)我就不去鋪子里做事了，見(jiàn)天兒在家享福?！?/br>
陳萱想了想，“也成吧?！?/br>
“什么叫也成吧，聽(tīng)你這口氣就心不實(shí)?！?/br>
“成，成！”陳萱腰身挺的板直，說(shuō)起話(huà)來(lái)簡(jiǎn)直有底氣不得了，就是一抬下巴，又把圍巾給壓下去了。。

魏年只得再給她理一回。

陳萱這樣節儉的人能破天荒的去買(mǎi)個(gè)醬豬肘回家添菜，可見(jiàn)其喜悅。當天晚上都有些喜的靜不下心來(lái)，時(shí)不時(shí)的就不知想到什么美事兒的傻笑一下，魏年見(jiàn)狀笑道，“要是靜不下來(lái)，不妨說(shuō)說(shuō)話(huà)，今天就算了，別看書(shū)了?！?/br>
陳萱搖頭，“不成。阿年哥，我能有今天的好運氣，都是因為識了字，讀了書(shū)，又跟著(zhù)你們這樣的聰明人學(xué)習過(guò)，才有今天的。怎么能因為鋪子剛不賠錢(qián)就這么骨頭輕的連書(shū)都看不下去呢。我得更加努力，以后才會(huì )有更好的運氣?！?/br>
“我這不是看你總靜不下心么。與其這么敷衍著(zhù)耗時(shí)間，倒不如今天歇一歇，明天集中精力的學(xué)，豈不是效率更高?！?/br>
魏年說(shuō)完這話(huà)，陳萱看他一眼，“阿年哥你說(shuō)的對?！本鸵?jiàn)陳萱忽然抬手給了自己兩巴掌。魏年臉色都變了，陳萱沒(méi)事人一樣，臉上的喜氣傾時(shí)就散了。她沉下臉，深深的吸一口氣，低頭看起書(shū)來(lái)。

第86章年前意外

陳萱這樣的狠勁兒,魏年從沒(méi)在任何人身上見(jiàn)到過(guò)。

魏年震驚之下，竟是一句話(huà)都說(shuō)不出來(lái)，見(jiàn)陳萱專(zhuān)心看書(shū),魏年不由也跟著(zhù)陳萱一道看起書(shū)來(lái)。