會(huì )對勞動(dòng)產(chǎn)生興趣，有付出就有回報，這是交給孩子們的道理。

三個(gè)孩子的花錢(qián)宋慕雯不會(huì )管的太緊，如果孩子每天花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)吃的買(mǎi)玩具買(mǎi)書(shū)之類(lèi)的，宋慕雯是不會(huì )去干涉的，孩子需要學(xué)會(huì )買(mǎi)東西，學(xué)會(huì )認識錢(qián)幣的用法，明白這個(gè)交易的過(guò)程，并且學(xué)會(huì )自己挑選商品。如果孩子花錢(qián)有不對的苗頭，宋慕雯當然會(huì )出來(lái)阻止并加以引導。

三個(gè)孩子的廣告投放之后，引起了不小的反響，三個(gè)漂亮的孩子，穿著(zhù)漂亮的衣服，真是讓人喜歡得很，恨不得自家的孩子跟海報上的一樣。

童裝主打健康和舒適，給孩子們一個(gè)快樂(lè )的童年，這樣的廣告語(yǔ)倒是很快流傳開(kāi)了。

這個(gè)時(shí)候的廣告，廣告語(yǔ)不見(jiàn)得多出彩，就是一句普普通通的話(huà)，可能就會(huì )讓你的產(chǎn)品大賣(mài)。

宋慕雯是從來(lái)都不吝嗇做廣告的，所以她的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的都不錯。

接著(zhù)是禮服和西裝類(lèi)產(chǎn)品，同樣的打廣告，然后在遠達商業(yè)中心開(kāi)起了門(mén)店，反正是宋慕雯的地方，根本就不需要租金什么的，更是便利。

產(chǎn)品投放市場(chǎng)之后，銷(xiāo)售還不錯，宋慕雯才放下了心，禮服和西裝不像是平時(shí)穿的衣服，需要量那么大，所以銷(xiāo)售量低一些是可以理解的，同樣的，禮服的售價(jià)也挺高的。

不過(guò)宋慕雯還想起了一個(gè)事兒，就是展望學(xué)校要開(kāi)辦營(yíng)銷(xiāo)補習班的事兒，之前很有這個(gè)想法，后來(lái)因為忙別的事情，倒是一時(shí)沒(méi)有騰出手來(lái)做這個(gè)事情了。

宋慕青是在籌備這個(gè)事情的，不過(guò)因為師資難尋，所以進(jìn)展不是很順利。

宋慕雯想了想，先把自己的公公余杠子和四叔都找了來(lái)，然后將展望的營(yíng)銷(xiāo)員聚集起來(lái)，讓這兩個(gè)老人給大家上上課，學(xué)學(xué)什么是營(yíng)銷(xiāo)。

老師不一定是要有很多理論知識的人，老師只要對自己擅長(cháng)的領(lǐng)域有一些別人沒(méi)有的經(jīng)驗和知識就可以了，文憑什么的都是浮云。

兩個(gè)老人家還有些緊張，余杠子是閑賦在家陪著(zhù)兒子種種田種種地什么的，宋老四還在印刷廠(chǎng)里干著(zhù)廠(chǎng)長(cháng)的活兒，不夠他也在盤(pán)算著(zhù)退休的事兒了，這個(gè)接力棒還是要交給余五猛的。

宋慕雯讓兩個(gè)人先試著(zhù)上兩堂課，看看效果，然后決定后面要不要繼續。

余杠子是做了多年的印刷廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，伴隨著(zhù)展望的發(fā)展的，而宋老四則是營(yíng)銷(xiāo)員出生，對于如何賣(mài)書(shū)如何和那些圖書(shū)館的購書(shū)主任和館長(cháng)之類(lèi)的人物打交道有很深刻的見(jiàn)解。

余杠子先上去講了，講了自己做廠(chǎng)長(cháng)這么多年，如何管理下面的人印刷，如何將書(shū)籍推向市場(chǎng)，如何判斷一本書(shū)會(huì )不會(huì )賣(mài)得好，還有一些書(shū)籍的裝幀知識之類(lèi)的；宋老四則主要講自己這些年的經(jīng)歷，如何打開(kāi)市場(chǎng)，如何和各色人等打交道，如何把書(shū)賣(mài)出去，如何讓別人成為自己的回頭客之類(lèi)的。這些老人就像是一座豐富的寶藏，如果有心挖掘，一定能夠獲得許多許多珍貴的寶貝。

宋慕雯在后頭聽(tīng)了兩堂課，這是兩個(gè)人第一次當著(zhù)大家的面兒將自己的一些經(jīng)歷和遇到的困難說(shuō)了出來(lái)，宋慕雯不由得就臉熱了，眼睛酸了，眼眶紅了。這些長(cháng)輩為了她的事業(yè)確實(shí)是付出了許多了。這些他們卻從來(lái)都不說(shuō)，只默默地埋在心里。

當然，聽(tīng)課后的反響是很不錯的，營(yíng)銷(xiāo)員們反應，兩位老領(lǐng)導講的東西都很有用，他們去聽(tīng)課的時(shí)候，都恨不得長(cháng)兩雙耳朵四只手，飛快的記筆記呢！

宋慕雯早有遠見(jiàn)，將兩個(gè)老人講課的聲音都錄了下來(lái)了，以后還能做成磁帶。

見(jiàn)下面的聽(tīng)眾都很感興趣，很捧場(chǎng)，兩個(gè)人又繼續講了好幾堂課，因為宋老四還要忙工廠(chǎng)里的事情，所以后來(lái)還是趕回了工廠(chǎng)。宋慕雯將空間出產(chǎn)的如牛奶之類(lèi)的，還有一些萃取的精華保養品都送了不少給四叔，宋老四這些年為自己的事情付出了不少。但是宋老四卻一點(diǎn)怨言都沒(méi)有，要不是侄女兒看中他，他還是那個(gè)臉朝黃泥背朝天的農民，家里的情況也難以得到改善，也不會(huì )長(cháng)那么多見(jiàn)識，人生也不會(huì )這么豐富，至少，他現在認識了許多字，能夠寫(xiě)許多字了。

有了這樣的經(jīng)驗，宋慕青也打開(kāi)了思路，不再拘泥于是不是大學(xué)里學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)課程的人，或者是不是大學(xué)里的經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的老師了，只要是別的公司干得好的銷(xiāo)售員，她都會(huì )想方設法地去請來(lái)，哪怕不是固定上課，只是不定時(shí)來(lái)講兩回，也不拒絕。

放寬要求后，老師果然多了很多，老師多了，慕名而來(lái)的學(xué)生也就多了，除了展望的內部員工以外，其他的人還是要繳費的，而且展望還會(huì )出講課的磁帶，花幾塊錢(qián)就能夠買(mǎi)到你想要的老師的上課磁帶，一點(diǎn)都不耽誤上課。

這也算是屬于展望的比較有特色的運作模式了。

慢慢的，有些老師覺(jué)得展望這邊環(huán)境不錯，待遇也很好，而且招來(lái)的學(xué)生也挺有可塑性的，在時(shí)間允許的情況下，也慢慢地形成了固定的時(shí)間，和展望簽訂合同，成為了一名授課教師。

展望的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)培訓班就這樣不太正規得開(kāi)起來(lái)了，但是里面的課程的質(zhì)量還是很高的，聽(tīng)過(guò)課的人都覺(jué)得自己能夠學(xué)到不少的東西。

展望的名氣不斷擴大是必然的，除了高考班，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)班也成了展望補習學(xué)校的一個(gè)招牌了。展望的腳步當然不會(huì )只到這里，他們講那些老師的講課整理成文字，取精華去糟粕，也能夠形成一本不錯的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)書(shū)籍。補習班只能夠照顧到廣州或者附近的人，但是書(shū)籍卻能夠賣(mài)到全國各地去，營(yíng)銷(xiāo)的思想也能夠傳播到全國各地去，這樣會(huì )有越來(lái)越多的人認識到，營(yíng)銷(xiāo)真的很重要，真的很需要手段。

當然，這些書(shū)籍展望不是自己賣(mài)了就吞了其中的利益，他們還是要和老師分成的，在確定書(shū)稿的時(shí)候，老師本人也可以參與自己那部分的修訂，有任何需要修改的地方，都可以提出來(lái)。這點(diǎn)讓學(xué)校里的老師都很高興，這也算是一筆額外的收入了。關(guān)鍵是展望還不坑他們的錢(qián)。這樣的良心單位，真的難找，所以慢慢的也有些大學(xué)里的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)老師樂(lè )意來(lái)這邊上課了。

同時(shí)，展望也鼓勵老師們將自己的經(jīng)驗想法和知識寫(xiě)成書(shū)出版，宋老四就是這里面的第一人。宋慕雯早之前就讓他開(kāi)始寫(xiě)書(shū)，宋老四太糾結，過(guò)了許久才慢慢騰騰得開(kāi)篇寫(xiě)了，寫(xiě)了這么久，終于夠一本書(shū)的字數了，宋慕雯也是為他捏了一把汗的。

余杠子也被擺脫寫(xiě)書(shū)，余杠子可能是因為和書(shū)打交道多了，倒是沒(méi)有宋老四那么多顧慮，爽快地答應了之后，以后的生活就添了一件事兒，就是寫(xiě)書(shū)。余杠子的書(shū)里面，除了一些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的只知識以外，還涉及到管理學(xué)、出版學(xué)、印刷學(xué)等和書(shū)籍相關(guān)的好幾門(mén)學(xué)科，干貨也多，看之后絕對會(huì )讓人受益匪淺。余杠子和宋老四都是農