是夜風(fēng)習習
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周一上午,紀月開(kāi)完周會(huì ),回到辦公室,一眼看見(jiàn)放在辦公桌上的花束。她走過(guò)去,拿起上面的卡片,正面是手寫(xiě)的一句諺語(yǔ)“be my tulip,eternal and brilliant”,反面是花店的logo,她看完卡片,又去看花。 這是一大束純紫色的郁金香,藍紫色的花瓣邊緣帶著(zhù)流蘇,一層一層迭在一起,像吉普賽女郎的裙擺。 紀月知道是誰(shuí)送的,他們還在一起的時(shí)候,宋霽輝給她在花店訂了周花,花店每?jì)芍軠蕰r(shí)送來(lái)辦公室,而且他挑的花也很有他的性格,主花一定是最當季的花材,所有的配色也都是溫柔如水的感覺(jué)。 今天這一大束郁金香,卻有點(diǎn)不一樣,飽和度極高的顏色,濃烈得不像他喜好,可是紀月當下并沒(méi)有多想,她拿出手機,在點(diǎn)評里找到這家店鋪的電話(huà),打了過(guò)去。 電話(huà)響了兩下,就接通了,“您好,日比谷花壇?!苯与娫?huà)的女店員,聲音很年輕。 “我想問(wèn)下,能不能取消收到的花?!?/br> 店員似乎怔愣了一下,過(guò)了幾秒后,才反應過(guò)來(lái),“請問(wèn)一下,您是訂花的,還是收花的客人?” “我是收花的那個(gè)?!彼D了下,“我不想收到花了?!?/br> “噢,小姐,您的地址是哪里,我幫您查一下?!?/br> 她在電話(huà)里報了公司的地址,和自己的電話(huà)。 過(guò)了一會(huì ),電話(huà)那頭的人才說(shuō)話(huà),“不好意思啊,您這個(gè)地址,客人訂的是一年的花束預定,每?jì)芍芙o您送去?!迸陠T也顯得很為難,“因為是預付的訂單,如果要取消的話(huà),建議您聯(lián)系下客人。 紀月“嗯”了一聲,“謝謝,再見(jiàn)?!彪S后掛斷了電話(huà),她捏著(zhù)手機,思索了一會(huì ),目光又停留在花瓶里的那束花,半開(kāi)不開(kāi)的郁金香,散發(fā)出淡淡的香味。 她又撥通了宋霽輝的手機,響了一下,就被掛斷了,于是,便把電話(huà)放在一邊,點(diǎn)開(kāi)咨詢(xún)公司發(fā)來(lái)的數據資料,重新修改商業(yè)項目和計劃書(shū)。 除了風(fēng)投,她還想引入純投資人的事,她和梁辀討論了之后,今天一到公司,就去見(jiàn)了趙之望。 趙之望聽(tīng)完她的話(huà),站起來(lái),走到落地窗前,背對著(zhù)她,他的聲音聽(tīng)不出起伏,“我理解你的顧慮。我們的盈利點(diǎn),未來(lái)會(huì )很依賴(lài)和當地政府的關(guān)系,你擔心風(fēng)投的資本化思維,會(huì )干涉到日常運營(yíng)管理工作?!?/br> 紀月沒(méi)有說(shuō)話(huà),她將空白時(shí)間留給趙之望。 “Mark和我說(shuō)了,種子輪愿意投1000萬(wàn),條件是至少要占20%的股份,并且之后的天使輪,需要占到至少25%,隨后的每一輪融資,他都要得到7%的股份。你有沒(méi)有想過(guò),引入純投資人后,即使每人不超過(guò)10%的股份,股權池還能剩多少,這些都會(huì )讓創(chuàng )始團隊的股份,在每一輪都被稀釋得更厲害?!?/br> 紀月微微蹙眉,Mark開(kāi)的條件太過(guò)嚴苛,這也是她急于想引入純投資人的原因,她想有更多的籌碼去和他重新談判,“所以,我希望能有自然投資人,深刻認同我們的價(jià)值觀(guān)和團隊,信任我們。同時(shí),能夠讓VC做出讓步就更好了?!彼氐?。 他的語(yǔ)氣刻意和緩下來(lái),聲音也帶著(zhù)笑意,“紀月,你的想法我很認同,不過(guò),還是有些過(guò)分理想化?!?/br> 她抿了下唇,沒(méi)有否認。 “我會(huì )仔細考慮的,對了,你給Mark的那份商業(yè)書(shū),我也看了,很不錯。不過(guò),在一些支持的數據上,你要再好好評估一下,我覺(jué)得還是太過(guò)于理想化了,這是你的老毛病?!彼D過(guò)身,又重新坐回辦公桌前,“你有沒(méi)有什么投資人人選?!?/br> “柳宗霖?!奔o月緩緩地說(shuō)出口。 趙之望忽聽(tīng)到這個(gè)名字,有些詫異,他思索著(zhù),不經(jīng)意間,手指輕輕地在辦公桌上敲擊了幾下,“梁辀給你的意見(jiàn)嗎?” 她搖了搖頭,“其實(shí),最開(kāi)始和你討論商業(yè)模式的時(shí)候,我腦子里就想到柳宗霖先生?!?/br> 他重新打量著(zhù)眼前的人,紀月算是他一眼看中的,他喜歡她聰明漂亮,更重要的是,她是個(gè)心狠的人,“嗯。確實(shí)。他最著(zhù)名的投資,其實(shí)有一點(diǎn)政策前瞻性在?!爆F在,她比他想得更聰明,更敏銳。 柳宗霖可以說(shuō)在文旅行業(yè)大名鼎鼎,他作為純投資人,在2000年代初,就投資了還不具規模的中國免稅集團。當時(shí)免稅集團只有一個(gè)股東,就是中旅集團,他用650萬(wàn)獲得了其49%的股份。2005年開(kāi)始,國內經(jīng)濟開(kāi)始騰飛,出國旅游不再是奢望,而免稅店也早已經(jīng)遍布全國各大機場(chǎng)。中國免稅集團在2015年上市,上市時(shí)估值已超過(guò)3000億人民幣,在股份多次套現離場(chǎng)后,柳宗霖目前仍持股24%,而他也已經(jīng)得到超過(guò)800億的投資回報。 “其實(shí),他之后所有的case,都離不開(kāi)和國有資產(chǎn)的合作,我覺(jué)得他比起VC,會(huì )更喜歡我們的商業(yè)模式,而且,在投資協(xié)議里,他也會(huì )比其他人更慷慨?!?/br> “行,這個(gè)人選很好,我會(huì )盡力,周中的時(shí)候,你也把日程留出來(lái)?!?/br> 紀月點(diǎn)點(diǎn)頭,起身,捋了下有點(diǎn)褶皺的裙擺,“那我先走了?!?/br> 直到一個(gè)多小時(shí)后,紀月才接到宋霽輝的回電。 “不好意思,剛才在工作?!?/br> 他從來(lái)不會(huì )掛她的電話(huà),除非就是在工作中。 “嗯,我知道的?!?/br> “打給我有什么事嗎?”他似乎在整理辦公桌,她從手機里聽(tīng)到紙張摩擦發(fā)出淅淅索索的聲音。 她抿著(zhù)唇,想了一下,隨即開(kāi)口,“你在花店訂的花,能不能取消訂單,也不用送給我了,怪浪費錢(qián)的?!?/br> 她聽(tīng)到手機里,那些淅淅梭梭的聲音停了下來(lái),隨后,他聲音帶著(zhù)笑,“如果不是你說(shuō),我都忘記了,”他笑了一下,“對不起啊,紀月,其實(shí),我是直接在花店訂了一個(gè)包年服務(wù),所以,以前也不是每周都按時(shí)送你花?!彼中χ?zhù)長(cháng)舒了一口氣,“這個(gè)事,最后,還是被你知道了?!?/br> 聽(tīng)到他的話(huà),紀月突然覺(jué)得心里那個(gè)石頭,也終于落下了,其實(shí)這樣也挺好,宋霽輝對自己還是再么用心的話(huà),就讓人覺(jué)得負擔不起了。 “沒(méi)事?!彼残α似饋?lái),“你看看能不能把服務(wù)取消了?!?/br> “好?!?/br> “對了,你什么時(shí)候,來(lái)拿一下東西?!鄙弦换?,宋霽輝來(lái),就拿走了筆記本電腦和幾本書(shū)。 那頭的人,沉默了一下,“嗯,盡快,這周,我保證?!?/br> “好,那沒(méi)事了,我掛了?!?/br> “拜拜?!?/br> 宋霽輝坐在辦公室,他冷著(zhù)臉,看著(zhù)手機屏幕,屏幕上是一張風(fēng)景照,近處是湖水,遠處是連綿不斷的山脈,湖邊的樹(shù)上掛滿(mǎn)了明黃色的燈,因為光圈的原因,它們變成一個(gè)一個(gè)大大小小的黃色圓點(diǎn),他看了一會(huì ),屏幕自動(dòng)暗了下去。 世人愛(ài)送郁金香,它代表永恒的愛(ài)意,于是,有了這句話(huà),“做我的郁金香,永生且燦爛?!?/br> 六月早已不是郁金香的季節,如果不是特地訂的,哪有可能在六月還能收到這一份含苞待放,就像有一份感情,它正在等待開(kāi)放,它也去紫色那般濃烈飽滿(mǎn)。 不過(guò),紀月沒(méi)想到,她會(huì )在另一個(gè)地方先見(jiàn)到宋霽輝。 青浦朱家角古鎮那條淀浦河,它一路向西通往淀山湖,兩岸都是茶樓和餐館,天一暗了,小鎮上屋檐下掛著(zhù)的紅燈籠同時(shí)亮了起來(lái),湖水拍打在青石水橋上。 相隔不過(guò)3、4米的距離,她站在石橋的這一頭,他站在那一頭。 他一只手拿著(zhù)一瓶啤酒,一只手插在口袋里,站在餐館門(mén)口,路燈那明黃色的光與燈籠紅色的光交織在一起,打在他的臉龐上。 他正笑著(zhù)和臺階上的人在聊天,臺階上站了兩個(gè)人,火星在她們的手指尖亮著(zhù)。 紀月先看到他,卻沒(méi)有出聲,只是靜靜地站在那,他們不知道在說(shuō)了什么,他的臉上一直掛著(zhù)笑。 “紀月,走了?!壁w之望從茶樓里走出來(lái),他邊走邊穿西裝,清代的老茶樓,門(mén)口有個(gè)臺階,他小心翼翼地跨了一步出來(lái),看見(jiàn)她站在河邊,便叫了她一聲。 她立即收回了視線(xiàn),跟上了他的步伐。 她不知道,那一聲,讓宋霽輝也聽(tīng)去了。 他臉上的笑容一收,急急忙忙的向聲音那頭看去。晚上的朱家角古鎮,游客了了,除了茶樓和餐館還開(kāi)著(zhù),大部分店鋪都打了烊。他在僅有的路人身上掃了幾眼,隨后便看見(jiàn)了河對岸的紀月。 她穿了件黑色的連衣裙,和夜幕混合在一起,他差一點(diǎn)就錯過(guò)了。 古鎮的石板路,一高一低,她穿著(zhù)高跟鞋走得很慢,不過(guò),就在他尋到她時(shí),她一個(gè)轉身,還是消失在巷子盡頭。 “睇咩?”站在臺階上的其中一個(gè)人問(wèn)他。 他搖了搖頭,“好像看見(jiàn)一個(gè)朋友?!?/br> “女仔?” 他把啤酒瓶塞進(jìn)剛才說(shuō)話(huà)的那個(gè)人手里,也沒(méi)管人家有沒(méi)有接住,他的手直接一松,綠色的啤酒瓶差一點(diǎn)落在地上。宋霽輝拿出了手機,把那串爛熟于心的數字輸了進(jìn)去。 趙之望和紀月走在逼仄的小巷里,他走得很快,看紀月落在后面,才放慢腳步等她。 “這個(gè)柳總。我覺(jué)得希望不大,那些,都是托辭而已,你別放在心上?!?/br> “嗯?!奔o月快走了兩步,“我看過(guò)他最近這幾年投資的case,他已經(jīng)很少在種子輪出手?!?/br> “對,所以我本來(lái)就不報什么希望,不過(guò),我也有個(gè)好消息告訴你?!壁w之望掏出煙盒,“可以抽一支?” 她點(diǎn)了點(diǎn)頭。 “杉樹(shù)資本的估值工作將會(huì )在近期結束,”他點(diǎn)了煙,“Mark告訴我,他覺(jué)得你們值兩億?!?/br> 紀月笑了起來(lái),內地市場(chǎng)的錢(qián)還是太多了,每個(gè)人都深怕被踢出局,“我只帶了一份商業(yè)項目書(shū),就覺(jué)得這本書(shū)值兩億啊?!?/br> “我還覺(jué)得有點(diǎn)少,”他快速地吸了一口,又吐出,“人脈、資源都是無(wú)價(jià)的。集團那邊會(huì )領(lǐng)投,我覺(jué)得,個(gè)人投資人這塊,你不要放太多精力了。當前我們要做的事,需要你去做的事,還有很多?!?/br> 她抿著(zhù)唇,輕輕地“嗯”了一下。 集團會(huì )領(lǐng)投,這是趙之望一開(kāi)始就許諾的,而且自己集團領(lǐng)投就是最好的背書(shū)。至于投多少錢(qián),無(wú)非就是看估值和股份決定,如果她執意再引入其他投資人,那無(wú)論是對集團,還是VC那頭,又或者他們初創(chuàng )團隊,勢必就會(huì )另其中一方不滿(mǎn)意。 周一的時(shí)候,趙之望就讓紀月把這周的行程空出來(lái),他也說(shuō)到做到,周叁晚上,她收到趙之望的微信,“明天下午15點(diǎn),朱家角古鎮運河旁的清代茶樓?!?/br> 紀月沒(méi)想到,這樣一個(gè)投資界的大佬,每周都會(huì )在朱家角古鎮的運河旁,一間木質(zhì)兩層的清代茶樓里,聽(tīng)著(zhù)評彈,喝著(zhù)茶。 工作日的下午,朱家角古鎮里,游客稀稀拉拉的,店鋪里的老板揮著(zhù)扇子玩手機,無(wú)心招攬生意。紀月把車(chē)停在北門(mén)的停車(chē)場(chǎng)里,隨后穿過(guò)游客中心。 小河邊是從清代一直保留到現在的石板路,一高一低,她有些后悔穿著(zhù)高跟鞋。于是,她摘下墨鏡,每走一步都細細地看著(zhù)腳下的路。 幸好這條路不遠,走到盡頭,就能看見(jiàn)寬闊的淀浦河,那棟黑色的清代茶樓就在小河與運河的匯合之處。 她抬頭看去,沒(méi)有任何招牌,跨過(guò)門(mén)檻,她看見(jiàn)大堂正上掛著(zhù)一塊牌匾“南屏”,牌匾下是一排多寶閣,后面則是一間間的茶室,只有一間開(kāi)著(zhù),她透過(guò)開(kāi)著(zhù)的門(mén)和窗,看見(jiàn)河對岸的餐館,還有波光粼粼的河面。 二樓琵琶音伴隨著(zhù)婉轉悠揚的蘇州彈詞,一句一句都是吳儂軟語(yǔ),娓娓動(dòng)聽(tīng)。 木質(zhì)樓梯不太寬,紀月刻意放輕腳步走上去,剛露半個(gè)頭,就有人迎了上來(lái)。戲臺上只有一位表演者,下面也只坐了兩位客人。 來(lái)人沒(méi)有說(shuō)話(huà),做了個(gè)請的手勢,紀月也默默地跟了上去,似乎都怕發(fā)出一點(diǎn)聲音,打擾到別人的雅興。 她被帶到茶樓最里面的包間,隨后門(mén)被關(guān)上。 臨河一面的窗都打開(kāi)了,風(fēng)吹進(jìn)茶室內,吹著(zhù)窗邊一株綠色龜背竹慢慢搖晃,她看見(jiàn)趙之望坐在長(cháng)桌的一邊,對面就是柳宗霖了。 “您好,柳先生?!?/br> 他穿著(zhù)亞麻色的唐裝上衣,看到她,抬了下手,隨向下擺了擺,“紀小姐,坐?!?/br> 彈詞通過(guò)關(guān)上的門(mén)傳進(jìn)室內,其實(shí)根本聽(tīng)不清,卻誰(shuí)也沒(méi)有說(shuō)話(huà),紀月捏著(zhù)茶杯,輕輕抿著(zhù)茶。 不知不覺(jué)間,聲音突然停了。 柳宗霖終于開(kāi)了口,“我最關(guān)心的是,你如何平衡現在的工作和新的公司,如果你全職加入這個(gè)新公司,我一定會(huì )投?!彼_(kāi)口,問(wèn)得卻是紀月。 紀月看了眼趙之望,“柳先生,說(shuō)實(shí)話(huà),我目前并沒(méi)有全職創(chuàng )業(yè)的想法,不能否認的是,確實(shí)會(huì )分攤我的精力,當前,在起步階段,我很需要,”她又和趙之望對視了一眼,“我現在的職位帶來(lái)的社會(huì )資源?!?/br> 她頓了一下,“我相信,在一段時(shí)間后,身兼兩職的事情終究會(huì )有最好的解決辦法?!?/br> 趙之望笑著(zhù)補了句,“她還兼了一段時(shí)間北京分公司的副總經(jīng)理,做得很好?!?/br> 柳宗霖喝了口茶,“商業(yè)書(shū)寫(xiě)得很誘人,而且還是找到我來(lái)投,”說(shuō)著(zhù),他看向趙之望,“你在馮董那做個(gè)事業(yè)部總裁有點(diǎn)大材小用了?!?/br> “是紀月的想法,她覺(jué)得您的投資經(jīng)歷,會(huì )對我們的商業(yè)項目感興趣?!?/br> 聽(tīng)到趙之望的話(huà),柳宗霖看向紀月,“看來(lái),你做了很多功課?!?/br> 她沒(méi)有說(shuō)話(huà),只是微微頷首。 “你們的商業(yè)模式確實(shí)讓覺(jué)得很熟悉,令我想到2000年時(shí)候,我投中免的事。你們知道嗎,所有,那些找到我的創(chuàng )業(yè)團隊,我都會(huì )問(wèn)他們,你們有沒(méi)有做好與政府做生意的準備。在這點(diǎn)上,我看到你們有很完善的計劃,包括每一個(gè)階段,如何去解讀政策,這很好,特別是后面那一段,當政策鋪開(kāi)時(shí),你們采取承包經(jīng)營(yíng)加盟的模式,讓資金快速回籠。這很有文旅行業(yè)的特點(diǎn),也很大膽?!彼o紀月和趙之望斟茶,“但是,你們可能不知道,專(zhuān)注是我很注重的一個(gè)品質(zhì)?!?/br> 紀月不動(dòng)聲色地抿了一口茶。 他們結束的時(shí)候,已經(jīng)夜幕低垂。 趙之望和紀月站在放生橋上,他手里的火星一明一暗,“紀月,你怎么想?”,今天,他已經(jīng)做到他能做的了,現在只剩下紀月的表態(tài)了。 夜風(fēng)吹起她的裙擺,她“嗯”了一下,“是沒(méi)有必要再糾結了……”話(huà)還沒(méi)說(shuō)完,被手機鈴聲打斷,紀月從包里拿出手機,“接個(gè)電話(huà)?” 趙之望示意她接電話(huà)吧,自己則走下臺階兩步,繼續抽煙。 “紀月,你是不是在朱家角古鎮?!彼戊V輝的聲音,有些急促,她還聽(tīng)到走路的聲音。 她不知道他何時(shí)看到自己的,“對,和老板來(lái)談工作?!?/br> 那頭的人,忽然停下了腳步,“那,你們是準備走了嗎?”他問(wèn)得有些小心,聲音里藏不住的失落。 “嗯?!彼D過(guò)身,看向那座茶樓,“要回去了,再見(jiàn)?!?/br> 手機里安靜了下來(lái),他沒(méi)有再說(shuō)話(huà),過(guò)了良久,才說(shuō)了一句,“好,你開(kāi)車(chē)小心?!?/br>