有像對待尋?？蛻?hù)那樣的態(tài)度，況且在這個(gè)app上他能面對最真實(shí)的自己。

QWE：“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，你們公司，不容樂(lè )觀(guān)啊?！?/br>
樂(lè )樂(lè )一看，心咯噔一聲，臉上血色都褪去一點(diǎn)，果然真的不行嗎？

他忙問(wèn)：“是什么原因??？”

G大調：“不會(huì )……是因為我吧？”

QWE：“嘖嘖嘖，小朋友我發(fā)現你老是把過(guò)錯往自己身上攬呢，這習慣不好?！?/br>
G大調：“快說(shuō)啦！”

QWE：“好好好。我之前跟你說(shuō)了，我們公司會(huì )綜合評估每一個(gè)送上來(lái)的計劃書(shū)的優(yōu)劣，加上你們公司在內，我們這次一共找了三家廣告公司?！?/br>
QWE：“實(shí)話(huà)說(shuō)，你們公司給出的服務(wù)是最好的，但是其他公司也只是稍次一點(diǎn)而已，那這個(gè)情況下我們要考慮的東西就更多了?！?/br>
樂(lè )樂(lè )皺著(zhù)一張臉，難得耐心地聽(tīng)他說(shuō)。

QWE：“另外兩家公司里面，只有其中一家和你們有競爭力，那家公司在投放渠道上比你們稍次一點(diǎn)點(diǎn)，正常情況下我們都會(huì )選擇你們家?！?/br>
G大調：“那為什么……”

QWE：“可是人家比你們便宜兩萬(wàn)塊?！?/br>
就因為兩萬(wàn)塊？！

樂(lè )樂(lè )心想，這個(gè)項目總預算是48萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話(huà)這還真的是個(gè)小項目，但是因為主打的是年輕人市場(chǎng)，所以投放的渠道大多都是新媒體方面的，傳統媒體反而較少，所以整體的成本價(jià)都很低。

也是因為這樣，他們把成本價(jià)已經(jīng)壓得非常低了，樂(lè )樂(lè )以前經(jīng)手過(guò)許多大項目，其實(shí)對這么小的case是不放在眼里的。

但這個(gè)項目不一樣。

這是他第一次擔綱主導的項目，整個(gè)案子從洽談，規劃，呈現，到后期的投放和匯總都由他一個(gè)人主導，也是自己升上主管后的第一個(gè)項目，是證明自己能力的關(guān)鍵的一步。

兩萬(wàn)塊的差價(jià)，連一個(gè)高質(zhì)量一點(diǎn)的媒體主都不接這么低價(jià)的投放，要是把這個(gè)差價(jià)去掉，那他們在同樣價(jià)格的情況下，就能以質(zhì)量將競爭公司擠下去了。

樂(lè )樂(lè )腦袋快速地轉動(dòng)著(zhù)，要去掉這一差價(jià)，有三種方法。

第一個(gè)當然是讓公司賺得少一點(diǎn)，48萬(wàn)的方案，公司大概能賺20%左右，扣掉兩萬(wàn)塊不是難事，這一塊是有可溝通的空間的。而且這也一來(lái)，九陽(yáng)方面肯定也很滿(mǎn)意，價(jià)格低了，服務(wù)質(zhì)量又能保證，怎么算也是賺了。

但不到最后一步樂(lè )樂(lè )都不想損害公司利益，況且這么一來(lái)，若是開(kāi)了個(gè)頭，對未來(lái)的合作影響也不好。

第二個(gè)辦法是從原本協(xié)商好的數量里減掉一個(gè)投放，要是九陽(yáng)愿意的話(huà)，說(shuō)不定還不止扣除兩萬(wàn)的差額，價(jià)格更有優(yōu)勢。

而第三個(gè)辦法是如果九陽(yáng)不愿意減低投放量，也可以協(xié)商從原有的其中一個(gè)比較貴的媒體主里換成別的比較低價(jià)的，當然樂(lè )樂(lè )會(huì )幫忙挑一個(gè)性?xún)r(jià)比最高的，如此一來(lái)兩方的利益都能保障。

在腦海里快速過(guò)了一遍后，樂(lè )樂(lè )就開(kāi)始想該怎么和李陽(yáng)旭說(shuō)明情況了。

G大調：“如果，我是說(shuō)如果哈，我們修改一下投放方案，減掉其中一個(gè)投放，或者換一個(gè)便宜一點(diǎn)的媒體主，將整個(gè)項目報價(jià)也跟著(zhù)便宜兩萬(wàn)塊錢(qián)，你覺(jué)得如何？”

這次李陽(yáng)旭沒(méi)有預料中那么快回復過(guò)來(lái)，樂(lè )樂(lè )心里七上八下的，心想或許對方也在分析這個(gè)建議的可行性。

可是等他看到對方回復的信息，滿(mǎn)腦子就只剩下問(wèn)號。

QWE：“小朋友，你就沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題嗎？”

樂(lè )樂(lè )不解：“什么？”

QWE：“哎~”

QWE：“你想想看，對方和你們提供的東西相差不遠，至于服務(wù)質(zhì)量，那是硬傷，實(shí)在沒(méi)辦法避免，你們公司的資源確實(shí)比他們的好那么一點(diǎn)點(diǎn)?？墒悄阆胂肟?，在這么一種情況下，人家偏偏比你們只便宜兩萬(wàn)塊錢(qián)，這是一個(gè)很微妙的數字?！?/br>
樂(lè )樂(lè )看了他的話(huà)，似乎有點(diǎn)明白他想說(shuō)什么，可是又不太明確。

李陽(yáng)旭繼續說(shuō)：“至于為什么微妙，咱們現在敞開(kāi)來(lái)說(shuō)，我也不跟你繞圈?！?/br>
QWE：“廣告投放可談判的空間是很大的，你在這一行做也不用我跟你說(shuō)這些，每個(gè)項目有不同比值的返點(diǎn)，這些東西要是我直接讓小方去跟你們談，這中間可談的空間就大了，可是這次是我直接坐在那兒聽(tīng)你們匯報，那我姑且當你們都知道這么一件事，給我的報價(jià)也把這一塊直接打進(jìn)去了，所以說(shuō)最終這個(gè)報價(jià)是沒(méi)有返點(diǎn)空間的，是這樣理解沒(méi)錯吧？”

樂(lè )樂(lè )不由自主地點(diǎn)了點(diǎn)頭，事情確實(shí)如李陽(yáng)旭說(shuō)的那樣。

當初項目報價(jià)是55萬(wàn)，其中有幾萬(wàn)塊是項目返點(diǎn)，是返給項目對接人的，至于對接人打算自己收還是給回公司，那這個(gè)最后再討論，可是在匯報前他們就接到消息，這次的會(huì )議由九陽(yáng)的總監，也就是李陽(yáng)旭主導，當時(shí)樂(lè )樂(lè )就把返點(diǎn)的價(jià)格直接扣除了。

QWE：“也就是說(shuō)，在這種情況下，對方能明確知道你們的報價(jià)，并且在明知他們只比你們差距不大的情況下，將費用控制在比你們低兩萬(wàn)塊的價(jià)位上，不算多，卻也不少?！?/br>
QWE：“要是價(jià)格優(yōu)惠沒(méi)那么多，就是便宜一萬(wàn)塊，我們都可能選擇你們，可是你也知道，本身這個(gè)項目投入就不多，才四十來(lái)萬(wàn)的小項目，兩萬(wàn)塊的差距，足夠讓我們考慮選擇他們家?！?/br>
李陽(yáng)旭就像他說(shuō)的那樣放開(kāi)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有顧及樂(lè )樂(lè )在這個(gè)項目里面的身份而有所保留，只是事實(shí)上除了想點(diǎn)一下樂(lè )樂(lè )，他自己也存了點(diǎn)小私心。

樂(lè )樂(lè )看了李陽(yáng)旭的說(shuō)法，臉上血色褪盡，一臉不敢置信的樣子。

要說(shuō)剛開(kāi)始他還不清楚李陽(yáng)旭說(shuō)的是什么，這一番對話(huà)下來(lái)就什么都懂了。

自己的項目報價(jià)被泄露給競爭公司了。

樂(lè )樂(lè )在想，是公司里的其他人嗎？感覺(jué)不太像，這個(gè)項目從頭到尾除了他的直接上司，就只有小組組員幾個(gè)人接觸過(guò)，雖然他有跟幾個(gè)比較好的同事抱怨過(guò)幾句，但是細致到項目報價(jià)樂(lè )樂(lè )是不會(huì )說(shuō)的。

所以，會(huì )是小組里面的成員嗎？

蒙煥君是第一個(gè)被排除的，以她那高傲的性格，樂(lè )樂(lè )相信她做不出這樣的事情。梁婷婷也不太有可能，那女生很乖的一個(gè)人，而且跟白紙一樣什么都不懂，諒她也沒(méi)那么大的膽子。

那就只剩下馬思良了嗎……

公司里面的傳言突然躥進(jìn)樂(lè )樂(lè )腦海里，那些說(shuō)和馬思良合作過(guò)都不會(huì )成功的案子，那些說(shuō)馬思良是掃把星的說(shuō)法，一個(gè)接一個(gè)的，在樂(lè )樂(lè )腦子里面突然鮮明起來(lái)。

他嗒嗒嗒地快速敲下兩行字回復了李陽(yáng)旭，求他不要那么快下決定，他會(huì )和上司說(shuō)明這個(gè)情況，說(shuō)完以后馬上就給上司留了個(gè)言，說(shuō)有重要的事情跟對方