第一章空手套白狼()

“叮叮叮叮?！?/br>
床頭的電話(huà)一頓亂想，話(huà)筒就差跳起來(lái)了。

這時(shí)從床上緩慢的伸出一只肥手，抓到話(huà)筒之后在空中停留了三秒，然后才“拉”著(zhù)聽(tīng)筒進(jìn)了被窩。

“喂，哪位？”一個(gè)懶洋洋的聲音道。

“還沒(méi)起床吧？我到了外面，快點(diǎn)開(kāi)門(mén)吧？昨天不是說(shuō)好了今天給我配臺機子嗎？”

“哦，現在幾點(diǎn)了？”

“十點(diǎn)了，不是我們昨天約好的時(shí)間嗎？快點(diǎn)開(kāi)門(mén)吧，我好進(jìn)來(lái)?！?/br>
“才十點(diǎn)，要不……，要不你再等等？我眼睛都睜不開(kāi)?！?/br>
“我……，你還做不做生意??？”那人被他氣得抓狂。

“做，當然做了，等我幾分鐘，馬上就好?！庇绣X(qián)不賺是傻子，何況自己的錢(qián)包已經(jīng)空空如也，再不做生意，今天的飯錢(qián)都沒(méi)有著(zhù)落。

一腳踢開(kāi)被子，馬上露出一個(gè)白白胖胖，rou嘟嘟的身體，快速的穿衣，然后來(lái)不及去洗漱馬上就打開(kāi)房門(mén)，到前面去拉起卷閘門(mén)，在門(mén)外已經(jīng)有位戴著(zhù)眼鏡的年青人在那里等著(zhù)。

這是一座普通的鄉鎮街面，周?chē)械牡昝嫒吭缫呀?jīng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，只有這家叫小飛電腦的門(mén)面最后開(kāi)門(mén)。

今天看到小飛電腦今天這么“早”就開(kāi)了門(mén)，旁邊的日雜店劉老板驚訝的道：

“小飛，今天開(kāi)門(mén)怎么這么早咯？”

“這不有朋友來(lái)了嗎？”小飛一點(diǎn)也沒(méi)有覺(jué)得不好意思。

這是一家很普通的門(mén)面，所以這條街的門(mén)面基本上都是這個(gè)格局，四米寬，十米長(cháng)。在卷閘門(mén)上掛了個(gè)四米乘二米的招牌，上書(shū)四個(gè)大字：“小飛電腦”。

而里面的裝飾也很簡(jiǎn)單，前面擺了臺電腦，放了一小面墻的盜版光碟，十米長(cháng)的店面中間用一個(gè)兩米高二米五長(cháng)的玻璃柜子分成了兩部分，后面擺了個(gè)工作臺，用來(lái)做倉庫和維修。而門(mén)面的最后面還有間房，就是小飛電腦的老板許飛的臥室，其實(shí)里面也沒(méi)什么東西，除了一張床之外，就只有個(gè)衣柜，就算剛才的電話(huà)機也是放在床頭。

現在許飛口袋空空，但是他卻必須要做下今天的這筆生意才行，否則他還真不知道下次要等到什么時(shí)候才會(huì )有“rou”吃。

電腦的配置昨天就定好了的，而且價(jià)格也基本上定了，現在許飛主要做的就是要“空手套白狠”。

從兩年前他回到家鄉開(kāi)了以自己的名字命名的小飛電腦“公司”之后，他對于“空手套白狼”由生疏到熟練，到現在的很“技巧”化。

一般情況之下他手頭上沒(méi)有錢(qián)，但卻要把客戶(hù)的電腦裝好，他有三種辦法。當然，如果是放在剛開(kāi)公司的時(shí)候那不存在這樣的問(wèn)題，那個(gè)時(shí)候他基本上隨時(shí)都有足夠的流動(dòng)資金來(lái)給客戶(hù)臨時(shí)進(jìn)貨，但兩年之前他不但沒(méi)發(fā)展，就算自己手頭上的流動(dòng)資金跟貨源也是越來(lái)越少，以至于現在幾乎周轉不開(kāi)。

第一種辦法也是最好的辦法當然是能從客戶(hù)手里直接拿到所有的貨款，那他就什么事也不要想，把利潤扣下來(lái)，然后把貨款打給省城自己的進(jìn)貨商，今天發(fā)貨明天就到了店里，一個(gè)小時(shí)組裝完畢馬上就可以送貨上門(mén)完事。

但是如果不是非常好的關(guān)系或是非常熟的朋友，肯定是不會(huì )先把錢(qián)給許飛的。能付一部分的貨款或者能付一部分的定金就很不錯的。

第二種辦法就是由許飛從供貨商那里先貨后款，只是這樣的事可一不可再，可再不可三。許飛記得自己用得最多的理由總是“時(shí)間太忙，來(lái)不及打款，或是銀行突然停電，而自己的鎮上只有一家農業(yè)銀行，沒(méi)辦法，只能明天打款”，所以現在許飛都不知道還能想出什么理由來(lái)應付自己的供貨商。

雖然現在自己跟省城那邊的關(guān)系也算可以，但是自己以前也曾經(jīng)在省城的電腦公司做過(guò)事，雖然只做過(guò)三個(gè)月，但是他們的規矩自己還是知道的。一般情況之下根本就不會(huì )對下面地市的經(jīng)銷(xiāo)商先發(fā)貨，何況自己的業(yè)務(wù)業(yè)也是一年比一年少，一個(gè)月比一個(gè)月底，以前一個(gè)月還可以裝個(gè)幾臺電腦，到現在半個(gè)月能裝個(gè)臺電腦不很不錯的。雖然還可以賣(mài)點(diǎn)配件，但是配件的利潤畢竟比不上整機。所以這條咱可能也很難行得通。

第三個(gè)辦法就是自己能去臨時(shí)“撥款”，雖然只借用兩天，但是不是一般的人也不會(huì )借給他。但是許飛還好，雖然他的同學(xué)都沒(méi)什么錢(qián)，但是他有個(gè)同學(xué)在這個(gè)鎮上的林業(yè)站作職，手里掌握著(zhù)財權，能把他們的公款臨時(shí)借用個(gè)幾天沒(méi)什么關(guān)系。這也是許飛近幾個(gè)月最為常用的“措施”。

但是許飛還是想試試第一種辦法，這就要看他自己的溝通技巧。

“張哥，你看配置昨天你也定了，價(jià)格的話(huà)我看這樣好不好，本來(lái)應該是五千九百多塊，我也是個(gè)直爽人，而且你也是從部隊剛剛轉業(yè)回來(lái)的，也應該好說(shuō)話(huà)，一口價(jià)，五千八如何？”許飛道。

現在是二千零二年，在鄉鎮能配電腦的人也不多，一般許飛的客戶(hù)就是他們這里先富起來(lái)的那些企業(yè)家和他們這里唯一的“高級學(xué)府”第八高級中學(xué)的老師們。

老板一般買(mǎi)電腦最要是為了游戲甚至或是裝裝臺面，而老師們卻是因為想學(xué)學(xué)這門(mén)新的“高科技”，畢竟這是以后必須要掌握的技能。

而這位許哥卻是剛剛從部隊以少校軍銜轉業(yè)的部隊干部，本來(lái)他在部隊干得好好的，但他屬于第二炮兵部隊，由于部隊長(cháng)期在地廣人稀之所，所以他這個(gè)大學(xué)生待了十來(lái)年后終于還是耐不住寂寞而不顧家里人的勸說(shuō)而轉業(yè)，哪怕回來(lái)工資只有部隊的三分之一。

張哥叫張輝，回來(lái)后的第一件事就是想配臺電腦，鎮上只有小飛電腦唯一一家可以組裝電腦的地方，所以這樣的客戶(hù)就算許飛不去跑他也會(huì )自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

“許老板，配置呢雖然是我定的，但是昨天我回去之后也打了電話(huà)問(wèn)了我以前的同學(xué)，雖然他們不是專(zhuān)業(yè)搞電腦的，但是他們在大城市，當然，你的價(jià)格比省城高一些我可以理解，畢竟你也要賺錢(qián)，但是也不能賺得太多啊，你看這樣好不好，五千六，而且你還得送我個(gè)電腦桌?！睆堓x道。

“五千六？還送電腦桌？！張哥，一張電腦桌可要一百多塊啊，那我就要虧本啦，我開(kāi)門(mén)做生意你總不能讓我做虧本生意吧？你看這樣好不好，價(jià)格還是五千八，電腦桌我也送給你?！痹S飛道，其實(shí)他的成本他算了，也就是五千左右，因為從省城發(fā)貨只能發(fā)到縣城，貨到縣城之后他還得租個(gè)車(chē)去拿回來(lái)，這樣還要幾十塊錢(qián)，但絕對不會(huì )超過(guò)五千一。但是他是生意難得開(kāi)回張，所謂開(kāi)張也要吃個(gè)半個(gè)月吧？何況在這里他算得上是獨行生意了，所以他能叫得起價(jià)。

“你們做生意的哪會(huì )虧本咯？你也知道我是軍人，不喜歡討價(jià)還價(jià)，何況今天你的這個(gè)‘門(mén)’可是我叫開(kāi)的，不是你自己打開(kāi)的噢?！睆堓x微笑道，他的意思很明顯，他提出的條件如果許飛不答應，那這筆生意就很難談成。

五千六送電腦桌，許飛在內心快速的算了下，去掉一切開(kāi)支，自己還能純賺四百多，雖然少了點(diǎn)，但自己節約點(diǎn)也能頂一段時(shí)間，但是貨款就有點(diǎn)麻煩。

“張哥，你看這樣好不好？你直爽那我也直爽，價(jià)格就按你說(shuō)的辦，電腦桌我也送張給你，電腦桌我店里就有，但是我的利潤真的就基本上沒(méi)有了，可以說(shuō)完全是為了做‘量’。而且我最近的資金也很緊張，你能不能把錢(qián)先給我，反正你明天你要付給我的?！痹S飛道?，F在當著(zhù)顧客的面撒謊他已經(jīng)變得面不改色心不跳，諱諱道來(lái)，一點(diǎn)也不會(huì )有停頓感。

“這個(gè)倒沒(méi)什么問(wèn)題，錢(qián)我也帶在身上，那明天我什么時(shí)候可以來(lái)拿機子？”張輝看到許飛答應了他的條件，也很滿(mǎn)意。

“下午吧，一般要中午才會(huì )到貨，我還要縣城提，下午你過(guò)來(lái)拿吧？”許飛道，其實(shí)早上就到貨了，但許飛一般上午是基本上不會(huì )做什么事的，也不可能起得這么早去提貨，所以他一般做事選擇在下午或者晚上，還美其名曰不打擾別人上午做事。

“那行，我明天下午過(guò)來(lái)拿，你多幫我裝幾個(gè)軟件?！睆堓x很干脆的點(diǎn)了五十六張大鈔給許飛。

等張輝走后，許飛馬上電話(huà)聯(lián)系省城自己的的供貨商，談好價(jià)格，然后到鎮上唯一的一家農業(yè)銀行打完款，回來(lái)后坐在電腦前還是昏昏欲睡。堅持了半個(gè)小時(shí)還是沒(méi)堅持住，最后打卷閘門(mén)一拉下來(lái)，跑到后面自己的房間里直接就倒在了床上，不要三十秒馬上就進(jìn)入了夢(mèng)鄉……

第一章空手套白狼在線(xiàn).