去談?wù)??！?/br>
于是母女兩又急急忙忙跑去萬(wàn)州最大的菜市場(chǎng)，不愧是省城的菜市場(chǎng)，比梧桐的大了好幾倍不說(shuō)，里面賣(mài)的東西也齊全的很，梧桐冬天看不到的蔬菜，這里齊全的很。

她們果然找到了一家專(zhuān)門(mén)賣(mài)咸菜的攤子，萬(wàn)楚兒把她們家的醬菜捧上，說(shuō)明了來(lái)意，那賣(mài)咸菜的是個(gè)真正的生意人，見(jiàn)人就笑三分。

也不直接說(shuō)要或者拒絕，反而與白芷惜和萬(wàn)楚兒聊起天來(lái)，雖然白芷惜母女兩內心著(zhù)急，還得趕六點(diǎn)搭車(chē)呢，但是那人笑語(yǔ)晏晏，也不讓人反感，反而讓人覺(jué)得時(shí)間不夠，不然該好好坐下來(lái)談一談。

低頭一看表，居然過(guò)去了半個(gè)小時(shí)，可是正經(jīng)的事一點(diǎn)兒沒(méi)說(shuō)，萬(wàn)楚兒不禁心生警覺(jué)，仔細思量這個(gè)咸菜老板的話(huà)，觀(guān)察著(zhù)他跟攤位上小伙計之間的互動(dòng)，觀(guān)察了一會(huì )兒，沒(méi)有發(fā)現什么問(wèn)題，反而倒是受益不少。

她不禁想，如果換成這個(gè)人去飯店推銷(xiāo)她們的醬菜，成功率肯定高。

果然是三人行，必有我師焉。

☆、第62章萬(wàn)州行2

咸菜店的老板很快就發(fā)現了萬(wàn)楚兒的異常，笑呵呵地問(wèn)：“小姑想啥呢？”

萬(wàn)楚兒誠實(shí)說(shuō)道：“覺(jué)得你很厲害，如果去飯店推銷(xiāo)我們的醬菜，成功率至少在七成以上，我覺(jué)得你在這里賣(mài)咸菜有些埋沒(méi)人才?！?/br>
“哦？”那人來(lái)了興趣，笑著(zhù)道：“那你覺(jué)得我該去干什么？”

萬(wàn)楚兒想了想道：“去賣(mài)更貴的東西，一般越貴的東西，它的銷(xiāo)售利潤越高，比如這醬菜一斤賣(mài)出去，利潤也不過(guò)幾毛錢(qián)，最多一塊錢(qián)，再比如你如果賣(mài)一臺空調出去，那利潤估計得上千吧?！?/br>
她不太記得現在的空調多少錢(qián)，只記得九十年代初的空調利潤特別高，于是就保守說(shuō)了個(gè)數字。

聽(tīng)了萬(wàn)楚兒的話(huà)，那人哈哈笑了起來(lái)，說(shuō)道：

“你說(shuō)的也對也不對，賣(mài)一臺空調賺的錢(qián)的確比賣(mài)一斤醬菜賺的多，但是醬菜家家戶(hù)戶(hù)、人人都能買(mǎi)得起，空調卻不是家家都能買(mǎi)得起，很多人家買(mǎi)一臺空調，起碼幾年內不會(huì )再買(mǎi)，但是咸菜卻不一樣，今天買(mǎi)了，明天還會(huì )再來(lái)買(mǎi)，所以賣(mài)空調不一定比賣(mài)咸菜賺得更多?！?/br>
果然能說(shuō)，萬(wàn)楚兒心里給這人豎了個(gè)拇指，又問(wèn)：“那我說(shuō)的對的地方在哪里？”

“我很厲害啊，哈哈哈?！?/br>
萬(wàn)楚兒：“......”

她低頭再看看手表，說(shuō)道：“今天跟你談話(huà)很愉快，雖然沒(méi)有達成合作，不過(guò)還是受益匪淺，時(shí)間不早了，我們得去趕車(chē)回梧桐縣了，希望以后還有機會(huì )跟你聊天?！?/br>
“哦？你們今天還要回梧桐？”老板很是吃驚。

白芷惜點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“是的，坐車(chē)也就三個(gè)小時(shí)的時(shí)間?！?/br>
萬(wàn)楚兒已經(jīng)轉身去收拾打開(kāi)的醬菜袋子，準備與白芷惜去上午與小孫分手的地方了。

那個(gè)老板搖了搖頭，覺(jué)得這對母女的心態(tài)可真好，笑著(zhù)說(shuō)道：

“你怎么知道我不感興趣你們的醬菜，如果真不感興趣，就不會(huì )跟你們說(shuō)這么長(cháng)時(shí)間了，這些醬菜一共有多少，都給我留下吧?！?/br>
??？？？

白芷惜和萬(wàn)楚兒一時(shí)沒(méi)有反應過(guò)來(lái)，二人大眼瞪小眼互相看了看，又齊齊看向咸菜老板。

咸菜老板失笑道：“我沒(méi)有說(shuō)笑，你們的醬菜的確好吃，包裝也為生，我從哪里拿貨不是拿，試試你們的也不是什么大事，如果真賣(mài)的好，咱們以后可以長(cháng)期合作?！?/br>
萬(wàn)楚兒首先明白了咸菜老板的話(huà)，趕緊笑道：“好，那我們就先合作一次，試試水?！?/br>
于是三輪車(chē)上的所有醬菜，散裝的和帶瓶的全部都一股腦給搬了下來(lái)。

想了想，還剩下十來(lái)斤的松子，白芷惜也白送給了咸菜老板。

算過(guò)錢(qián)之后，萬(wàn)楚兒和白芷惜笑著(zhù)與咸菜老板告別，便匆匆往早上分手的地方趕去了。

到了那里后，正好看到小孫那輛貨車(chē)遠遠過(guò)來(lái)。

“好險，差一點(diǎn)就趕不上了?！卑总葡ㄒ话押?，說(shuō)道。

車(chē)停穩后，小孫從車(chē)上下來(lái)，看了一眼她們的三輪車(chē)，詫異地問(wèn)道：“你們的貨都賣(mài)完了？”

萬(wàn)楚兒搶在白芷惜前面說(shuō)道：“碰到兩個(gè)好心人，看我們母女辛苦，就都收了?！?/br>
小孫一想，的確是辛苦，就豎了個(gè)大拇指，又回身招呼車(chē)上的人，“劉哥，趕緊下來(lái)幫幫忙?！?/br>
萬(wàn)楚兒一愣，只見(jiàn)駕駛室里又下來(lái)一個(gè)大塊頭的男人，那人粗聲粗氣道：“這就是你要拉的人??？”

“別廢話(huà)，趕緊幫忙把三輪車(chē)抬上去?！毙O喊了一聲。

白芷惜笑著(zhù)朝那人點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)一聲：“麻煩你了?！?/br>
那人看白芷惜客氣，趕緊收斂了臉上的不耐，道：“沒(méi)事沒(méi)事?！?/br>
四個(gè)人一起將三輪車(chē)抬上了車(chē)斗，白芷惜和氣地說(shuō)道：“小孫，我和楚兒坐后面就好了?！?/br>
駕駛室里是兩個(gè)人的位置，早上的時(shí)候白芷惜和萬(wàn)楚兒擠了擠，現在多了一個(gè)人，她們母女肯定是不能再擠進(jìn)去了。

白芷惜向來(lái)怕麻煩人，直接在小孫開(kāi)口前，自己主動(dòng)提了出來(lái)。

小孫搓搓手，說(shuō)道：“那多不好，晚上挺冷的......”

“沒(méi)事，我們穿的厚，還有一個(gè)大軍衣呢?？箍咕涂惯^(guò)去了?！?/br>
最后，母女二人爬上了貨車(chē)后面的車(chē)斗，車(chē)子晃晃悠悠開(kāi)動(dòng)了起來(lái)。

萬(wàn)楚兒有些心酸，如果是她一個(gè)人受點(diǎn)凍什么的，沒(méi)有所謂，如今卻要白芷惜跟著(zhù)她一起受凍，她心里便難受了，早知道如此，她寧愿拉著(zhù)白芷惜去坐客車(chē)。

可惜這個(gè)點(diǎn)了，客車(chē)也是沒(méi)有了的，她不是怨別人，恨自己無(wú)能。

心里的酸澀直沖她的鼻子，第一次覺(jué)得自己太弱了，不能保護白芷惜，不能讓白芷惜享福。

“楚兒，來(lái)，坐這里?！?/br>
白芷惜折疊了一個(gè)裝醬菜的紙箱，放在在靠近駕駛室的地方，讓女兒坐過(guò)來(lái)，靠著(zhù)點(diǎn)。

萬(wàn)楚兒沉默地爬過(guò)去，把紙箱又打開(kāi)，重新折成夠兩個(gè)人坐的大小，然后放下，扶住白芷惜。

“媽?zhuān)覀儍蓚€(gè)坐一起，挨得近一些，也能暖和些?！?/br>
看女兒神色堅定，白芷惜笑著(zhù)坐了過(guò)去，母女二人坐好后，萬(wàn)楚兒把那個(gè)軍大衣蓋在兩人的身上，然后她緊緊摟住了白芷惜的胳膊。

感受著(zhù)身邊的風(fēng)呼呼作響，氣溫越來(lái)越低，萬(wàn)楚兒終是說(shuō)：“媽?zhuān)瑢Σ黄?，讓你受苦了?！?/br>
白芷惜楞了一下，然后便笑了，“傻孩子，是媽讓你受苦了?！?/br>
“況且這也不苦，不過(guò)是冷一點(diǎn)，咱們娘倆在一起，心往一處使，媽就不覺(jué)得冷。

咱們今天跑了這一趟，起碼能掙五百塊，趁著(zhù)離過(guò)年還有幾天，咱們爭取再跑兩次，這樣怎么也能掙個(gè)一兩千。

過(guò)年的