第一百八十七章兩個(gè)國王

隨后是三月的開(kāi)學(xué)，南大從假期之間只有宿舍生自習室和偶爾幾輛單車(chē)車(chē)輪飛滾在黃昏里的寥落，回復了車(chē)水馬龍的大學(xué)城景致。

蘇燦的大學(xué)生活仍然在繼續著(zhù)，李寒，張小橋，肖旭眾人也都熱鬧的涌入宿舍之中，并不知道蘇燦在凰城的那個(gè)假期，發(fā)生的各種驚心動(dòng)魄的事件，那里有人入獄，有人失了權勢和財富，有人和看似耀眼的幸福生活或者不幸擦肩而過(guò)，有人險些從他的生命中逝去，他和他的家庭也險些在政治博弈中淪為劣勢。

這些都是在那個(gè)城市遺留下來(lái)，大概很久以后也會(huì )被人津津樂(lè )道的故事。

林珞然拒絕了魏遠湖的進(jìn)逼，魏遠湖也回了北京，但林珞然不知道，他這個(gè)夏天或者冬天，還會(huì )不會(huì )再來(lái)。

蘇燦和唐嫵回到了南大，進(jìn)入了他們大學(xué)第二年下半學(xué)期的生活。蘇燦喜歡在南大的宿舍，有發(fā)散著(zhù)墨香堆滿(mǎn)的書(shū)籍，還有總有些塑料味的打印機和碎紙機，甚至有泡沫味道的洗衣機，還有咖啡機更濃郁散發(fā)在空氣里咖啡豆磨碎成粉的香味。

這就是令人羨慕的六零二寢室。這就是校園的一切，單車(chē)和自習室，圖書(shū)館和希望遇到的那個(gè)人，常微分方程和泛函數分析拓撲向量，以及沒(méi)有loki和mpl的產(chǎn)生式編程的南大老版c教材。

李寒睡到臨近中午會(huì )叫嚷著(zhù)食堂快開(kāi)飯下去打飯。張小橋偶爾會(huì )路過(guò)樓下的時(shí)候看對面女生宿舍那頭走出他前女友隨后坐在另一個(gè)男生單車(chē)后面的背影，偶爾會(huì )感傷，雖然他家里已經(jīng)買(mǎi)了寶馬車(chē)，一臺今年進(jìn)口的銀漆五系，但他不認為那個(gè)女孩坐在自己旁邊的時(shí)候會(huì )像是現在這樣幸福。

肖旭有時(shí)也會(huì )念叨出一些哲學(xué)性十足的句子，譬如“生活就像是微積分，朝一個(gè)錯誤方向極限微分解出一個(gè)殘酷的事實(shí)?！惫皇钦軐W(xué)系的高人。但有時(shí)蘇燦也會(huì )看到他坐在電腦面前存一些公司的簡(jiǎn)介和資料，果然形而上學(xué)的高人最后也是要吃飯逃離不了現實(shí)生存的問(wèn)題。

很多事物都在不經(jīng)意的演變著(zhù)。

四月的時(shí)候林光棟和趙明農的蜀山共同成立的上道合縱文化有限公司正式運營(yíng)，上道合縱的公司設在菠蘿傳媒所在的衡山路不遠的一棟兩層商務(wù)樓。

這里原來(lái)是一家超市，給上道合縱打下來(lái)重新裝修了一遍，前衛而符合公司形象，主體外立面的標志最為突出的是一個(gè)剛勁蒼脆的紅色大型“上”字草書(shū)。

成立的當天蘇燦和喬樹(shù)鑫以及臉譜中文的技術(shù)團隊負責人張果都到場(chǎng)參觀(guān)，眾人看著(zhù)林光棟，都大嘆，“這個(gè)字霸氣??！”

“上次京滬穗三地的那個(gè)圖點(diǎn)引進(jìn)期刊注入渠道...更更驚艷的，是在這種情況下，推出我們菠蘿傳媒和蜀山的合作。上道合縱借勢成立，現在上道合縱的四部電話(huà)時(shí)刻不停，打電話(huà)進(jìn)來(lái)希望合作的期刊都快談不過(guò)來(lái)了?！绷止鈼澢耙魂嚾チ颂K燦所在的凰城，呆了幾天完成了鳳凰實(shí)業(yè)和鳳凰投資控股的法律文書(shū)問(wèn)題就馬不停蹄的趕回上海，近期也就在忙這個(gè)事情。

走在新裝修好的嶄新辦公區域中，林光棟給隨行的眾人介紹。

“期刊的銷(xiāo)售渠道無(wú)非是報亭，商場(chǎng)便利店，地鐵，機場(chǎng)四種。我們開(kāi)創(chuàng )的是第五種模式，即透過(guò)蜀山強悍的渠道通過(guò)文化用品店發(fā)行銷(xiāo)售的期刊方式。北京的期刊銷(xiāo)售大部分集中在大型商貿超市之中，這點(diǎn)并不發(fā)達。最發(fā)達的是上海，有兩千多家的便利店網(wǎng)點(diǎn)，供貨商分別是新東方發(fā)行和久遠服務(wù)公司。廣州大約是四百多個(gè)，而且還被幾家公司瓜分，在這一點(diǎn)上面，新成立的上道合縱有完全超越他們的優(yōu)勢。我們分別在三地的零售商樣板店，都有可以和他們比肩的實(shí)力。這種銷(xiāo)售方式最容易融入人們的生活，更容易形成固定的期刊購買(mǎi)群?！?/br>
“所以在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的分布上，我們并不擔心，而且在三地的布局，都有快速發(fā)展蔓延的趨勢，可以說(shuō)，如果綜合來(lái)看，我們應該算是三地最大的渠道發(fā)行商?！绷止鈼澣嗔巳嘌鄄€，顯然這幾天的艱苦奮戰讓他眼圈都浮腫，道，“但是這并不能說(shuō)明我們就掌握了三地的期刊發(fā)行市場(chǎng)，還有兩個(gè)最重要的陣地，第一個(gè)是地鐵，第二個(gè)是機場(chǎng)?！?/br>
“三地的地鐵之中，上海地鐵最強勢。網(wǎng)點(diǎn)最多，接近一百個(gè)。最關(guān)鍵在于渠道商如果要進(jìn)入，必須要和地鐵公司合作，我們也在和上海地鐵總公司談，但是他們提出的要求相當苛刻，不光要占到股份的百分之四十九，還有相關(guān)的限制條款，他們只出售經(jīng)營(yíng)權，網(wǎng)點(diǎn)的所有權仍然屬于他們。北京地鐵也是一盤(pán)鐵板，鉆不進(jìn)去。只有廣州二號線(xiàn)目前正在進(jìn)行招投標，這里是我們打入廣州地鐵，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額的突破口?！?/br>
喬樹(shù)鑫笑道，“短短一兩年的時(shí)間，林總就從以前還要四處為雜志在上海的發(fā)行找渠道商聯(lián)系發(fā)行商家的食物鏈下游，躥到食物鏈高層了?！?/br>
蘇燦也道，“現在業(yè)界提起林光棟，大概也是一個(gè)傳奇了，依仗蜀山一躍超越老牌的渠道商，這大概就是藍海戰略的體現。以前很多對林總蹬鼻子上臉的人，恐怕現在都不得不來(lái)和你打好關(guān)系?！?/br>
林光棟眉頭一挑，“藍海戰略...藍海戰略哪里是這么好做的...新成立的上道合縱，一開(kāi)始就被加上了太多的任務(wù)，要在短短時(shí)間里面，拿下京滬穗三地期刊發(fā)行百分之六十的市場(chǎng)，成為這樣一個(gè)龐然大物的夢(mèng)想，或者說(shuō)瘋狂的想法時(shí)時(shí)刻刻都在鞭笞著(zhù)我，我是半分都不敢放松...所以人都是被逼出來(lái)的。我還需要更多的支持?！?/br>
蘇燦看著(zhù)林光棟這幾天熬夜的虛火，不敢惹惱他，笑道，“上海地鐵總公司能不能和我們有的談，這點(diǎn)我會(huì )再往下和柳長(cháng)輝等人協(xié)商?！?/br>
柳長(cháng)輝絕對希望看到林光棟的上道合縱本土渠道發(fā)行企業(yè)，可以瓜分去京滬穗三地半壁江山的市場(chǎng)?，F在國家都在進(jìn)行期刊行業(yè)的整合，手中掌握著(zhù)能夠在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮很大力量的喉舌通道。這可是資本的有一種體現，現在的三地期刊市場(chǎng)其實(shí)很大程度上都缺乏一個(gè)統一的規范，上道合縱的介入，對于更規整三地的市場(chǎng)，都有莫大的好處和裨益。

“我要走到這一步，實(shí)在不容易啊?！绷止鈼澬?，幾人又走入一間開(kāi)職員會(huì )議的辦公室，林光棟到講臺上把一幅掛著(zhù)的圖紙拉下來(lái)，上面有直觀(guān)的圖解，“接下來(lái)是三地的機場(chǎng)渠道，在三地的機場(chǎng)中，廣州機場(chǎng)是唯一不需要入場(chǎng)費的機場(chǎng)，而其他機場(chǎng)的入場(chǎng)費相當可觀(guān)，普通的期刊和發(fā)行公司沒(méi)有財力的想要進(jìn)入都相當之困難。如果單單是財力的問(wèn)題，我想上道合縱也沒(méi)有問(wèn)題。但關(guān)鍵是地方保護?！?/br>
“廣州的幾家渠道商都屬于機場(chǎng)企業(yè)，上海虹橋機場(chǎng)的上海鴻兆圖點(diǎn)都是以圖書(shū)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，期刊零售相當有限。也就是說(shuō)現在首都機場(chǎng)還沒(méi)有真正意義上經(jīng)營(yíng)期刊雜志的渠道公司，我們可以從這方面入手，拿下機場(chǎng)零售報刊的經(jīng)營(yíng)權，這可能很困難，但是值得一試，而且成功，就是一步妙棋。這樣一來(lái)所有強勢的期刊想要進(jìn)入首都機場(chǎng)，恐怕都要第一個(gè)向我們上道合縱靠攏。這樣的方式又變相提高鞏固上道合縱在業(yè)界的知名度?！?/br>
蘇燦不知道怎么來(lái)形容這種感覺(jué)，林光棟以前的菠蘿傳媒在上海還只是屬于一個(gè)小雜志公司，一本很名不見(jiàn)經(jīng)傳的雜志，靠幾次造勢勉強可以賺一些廣告費。

發(fā)展到現在，上道合縱的創(chuàng )立是真正一個(gè)里程碑的飛躍。

他意味著(zhù)擺在林光棟面前的戰略版圖從以前要去尋求上海各個(gè)發(fā)行渠道商，還要時(shí)刻面臨地方性封鎖的局面，提高到了不限于上海這個(gè)地域，甚至在中國經(jīng)濟最發(fā)達的三座城市指點(diǎn)江山的高度。

上道合縱要拿下京滬穗三地百分之六十的市場(chǎng)，包括了零售網(wǎng)點(diǎn)，地鐵，機場(chǎng)。這種布局的方式，更見(jiàn)其宏偉和氣魄，以及更高遠的目標——即是在未來(lái)快速的期刊格局變化之中，取得更優(yōu)勢的地位，從京滬穗輻射到全國領(lǐng)域！

這才是上道合縱的真正的目的。一個(gè)有著(zhù)全國到達渠道的蜀山老總小眼睛趙明農，一個(gè)半途而退的從商失敗教師結合起來(lái)的野心。

“只要我們掌握了京滬穗百分之六十以上的渠道市場(chǎng)，根據經(jīng)營(yíng)性損益試行報告，我們屆時(shí)可能實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入會(huì )超過(guò)五億元人民幣，凈利潤約有四千來(lái)萬(wàn)...而且還不需要舉債的良性發(fā)展，這些是不是很讓人激動(dòng)？”

眾人都在會(huì )議室靜靜的聽(tīng)林光棟說(shuō)完，知道林光棟今天所說(shuō)的，興許在不遠的未來(lái)，就會(huì )能成為現實(shí)，這種感覺(jué)很難以言喻，像是親自在創(chuàng )造歷史。

喬樹(shù)鑫感慨良多，出來(lái)之后對蘇燦道，“臉譜中文截止上個(gè)月統計，會(huì )員人數增至800萬(wàn)，去年年底到今年上半年時(shí)間，會(huì )員速度增長(cháng)驚人，現在每天的新增用戶(hù)都在十萬(wàn)左右，這大概和新推出的“臉譜”即時(shí)聊天工具有關(guān)，連我都懷疑只雇傭十個(gè)人的公關(guān)團隊，對我們來(lái)說(shuō)是不是夠了。而且到目前為止，我們還在燒錢(qián)，并沒(méi)有產(chǎn)生盈利，燒美國臉譜的錢(qián)，燒我們自己的錢(qián)，這筆錢(qián)遲早要有花光的時(shí)候，我們是不是要啟動(dòng)融資？”

蘇燦知道喬樹(shù)鑫的憂(yōu)慮，臉譜中文如果一直需要美國臉譜的輸血，盈利模式缺乏，資金來(lái)源太過(guò)脆弱，同時(shí)還會(huì )壓榨美國臉譜的發(fā)展速度。要知道現在帕洛阿爾托有五百人的臉譜總部，燒錢(qián)是相當的驚人。誰(shuí)都不知道臉譜下一次變賣(mài)股權是多久，一年后，還是半年？

“另外，如果只依靠美國單方面的注資...”喬樹(shù)鑫斟酌了一下，才意有所指的道，“我們也不能做到真正的獨立?！?/br>
“我知道現在美國臉譜隱私權的問(wèn)題鬧得很?chē)乐?，加上快速跨國界的發(fā)展，很容易成為滋生各種問(wèn)題的溫床。有人把她作為政治攻擊的武器，用骯臟的方式在背后煽動(dòng)某些動(dòng)亂。也有人企圖挑起民族矛盾。伊斯蘭教那邊最近也鬧得很兇，抵制并討伐臉譜，因為有人蓄意進(jìn)行妖魔化的煽動(dòng)。你是指這些問(wèn)題？”

臉譜的高速發(fā)展，讓它已經(jīng)逐漸在歐美產(chǎn)生輻射影響力，但也因此帶來(lái)了隱藏在背后的災難。

“工具注定成為人類(lèi)行駛罪惡骯臟的借口和黑鍋?！碧K燦嘆了一口氣，“你是怕一旦美國那邊的動(dòng)靜加大，連國內的臉譜中文也會(huì )受到牽連？”

喬樹(shù)鑫點(diǎn)點(diǎn)頭，“有很多的理由，譬如這個(gè)，譬如美國臉譜背后的隱患，從純理智角度來(lái)說(shuō)，假如明天它倒閉了，我們將被迫面臨出售或者低價(jià)被收購的危險，到時(shí)候有太多人想要把我們掃地出門(mén)?！?/br>
這點(diǎn)蘇燦表示認同，先不說(shuō)競爭對手，就是在上海的詹化都在不斷扶植科技公司和臉譜中文抗衡，譬如近期投資興起的校園網(wǎng)，還在通過(guò)造勢的手段拉攏人氣，更暗中挖臉譜中文的墻角，好些中層甚至高層都被他們找上門(mén)過(guò)，開(kāi)出的價(jià)碼都不低，但中層員工他們是不屑拉進(jìn)去的，臉譜中層員工工資都是二十萬(wàn)年薪，要用更大的代價(jià)挖價(jià)值有限的人力，他們是不會(huì )做的，

“另外臉譜網(wǎng)本身屬于互聯(lián)網(wǎng)3.0，它太快了。它能以太快的速度，把不同地區，卻有共同思想的人組織起來(lái)……能夠快速的思想交流……達成共識，或者接受某些不可能被國內承認的思想，包括和國外的互動(dòng)。這不是一件好事，甚至是一件很壞的壞事?！?/br>
蘇燦輕輕揉了揉眉頭，喬樹(shù)鑫的每一句話(huà)，都有重量。

“還有的問(wèn)題，出現在美國。那個(gè)帕洛阿爾托玻璃房子總部的年輕人。你的好朋友，現在他可能即將成為世界上最有活力，最強增長(cháng)能力，未來(lái)最大市值公司的總裁，硅谷新興追捧的領(lǐng)袖和王者。我知道你以前在美國，和他戴了同一頂國王的冕冠，分享了宴會(huì )同一個(gè)皇后?！?/br>
“我能糾正一下嗎，我記得那時(shí)候懷里抱著(zhù)的是唐嫵?！碧K燦不滿(mǎn)道。

“這不是重點(diǎn)，”喬樹(shù)鑫頓了頓，“重點(diǎn)是現實(shí)生活中，我們被資本和權貴堆積起來(lái)的世界里，沒(méi)有兩個(gè)國王?！?/br>
第一百八十七章兩個(gè)國王在線(xiàn).