第九十章陰差陽(yáng)錯

笑容是一種好東西，一方面能夠掩蓋人類(lèi)內心深處的真正的意圖，另一方面還能夠傳達給受眾一個(gè)平和的信號。

蘇燦在來(lái)這里之前，進(jìn)入略顯逼仄但層次感十足的金茂凱悅大廳，走過(guò)那些穿著(zhù)神色馬甲和白襯衣服務(wù)生，以及會(huì )客沙發(fā)上一張張看似不經(jīng)意，實(shí)則在仔細打量他們的賓客。就已經(jīng)想好了待會(huì )在見(jiàn)面中要露出一種什么樣人畜無(wú)害的微笑，應該避重就輕的將話(huà)題落實(shí)到什么樣的問(wèn)題，如何尋找突破點(diǎn)，以及如何利用起自己的年齡優(yōu)勢，諸如此類(lèi)的很多細節問(wèn)題。

看似能夠從容處理的每一件事情上面，都有過(guò)蘇燦反反復復的深思熟慮。

因為重視。

趙浩拿到大量的新技術(shù)版權，但問(wèn)題是目前移動(dòng)聯(lián)通的新彩鈴業(yè)務(wù)一來(lái)處于新興化，還沒(méi)有規范市場(chǎng)，太多的無(wú)線(xiàn)增值商林林總總，山頭各立，而今天趙浩所約見(jiàn)的訊通科技傳媒是國內領(lǐng)先業(yè)界的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司，提供的是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò )廣告的服務(wù)，覆蓋短信，彩鈴，ivr（無(wú)線(xiàn)音訊互動(dòng)），甚至付費電郵等等在內的業(yè)務(wù)。

而相對于訊通科技這種sp來(lái)說(shuō)，像是趙浩這樣的cp（內容提供商）實(shí)在是多如牛毛，唱片公司最初在這樣的合作交流中，是完全處于劣勢。

即便是環(huán)球，索尼，百代，華納，bmg這樣的五大唱片公司，被sp的侵權也是屢禁不絕，相當苦惱。

而擁有sp牌照的無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商在運營(yíng)商和內容商之間，幾乎完全壟斷中游市場(chǎng)，卡住唱片公司咽喉，唱片公司想要通過(guò)走無(wú)線(xiàn)這一塊通過(guò)數字音樂(lè )盈利，就必須得通過(guò)sp商，而sp的分成體制決定了一家唱片公司過(guò)得是好是壞。

是以在整個(gè)手機無(wú)線(xiàn)音樂(lè )的產(chǎn)業(yè)鏈之中，唱片公司完全處于食物鏈下游，往往只能分得運營(yíng)商和sp商吃剩下的美餐。

蘇燦和趙浩討論過(guò)這方面的問(wèn)題，上麥音樂(lè )要通過(guò)內容服務(wù)商加上無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)商方面轉型，才可能真正的雄霸這塊版圖，但這兩點(diǎn)的關(guān)鍵問(wèn)題就在于第一要獲得國內sp運營(yíng)執照，第二要投入大量資金完成全國的網(wǎng)絡(luò )接入，而這兩個(gè)條件都考驗得是上麥的內外功底子，以及和運營(yíng)商的關(guān)系。

需要消耗的是一個(gè)企業(yè)大量的精力。

以趙浩的公司來(lái)論，如果完全搞這一塊，基本上就不用干事了，也完不成大批藝人版權的簽約，最終極有可能精疲力竭，倒在奔波向成功的旅途之上。是以目前還是必須走和sp合作的方式。

而訊通科技這一塊是業(yè)內最主力的sp商，站在其背后的投資者有長(cháng)江實(shí)業(yè)，森川集團這種巨頭的影子存在，自然眼高于頂。

趙浩動(dòng)用了不少關(guān)系網(wǎng)，這才打動(dòng)訊通科技的劉立經(jīng)理，說(shuō)他們最新上任的運營(yíng)總監正好在滬上，才答應安排一場(chǎng)會(huì )見(jiàn)。

這場(chǎng)會(huì )見(jiàn)直接關(guān)系到了上麥音樂(lè )未來(lái)的發(fā)展版圖，利潤空間，這些新技術(shù)版權目前要放一部分出去用以賺取現金流，蘇燦可不希望自己的創(chuàng )意被人層層盤(pán)剝，落在自己手上所剩無(wú)幾。所以如何不重視，甚至在進(jìn)入金茂凱悅酒店的時(shí)候，心里面血壓都在朝上升，有種忐忑之間誕生出的興奮，總讓他有種想***的***。

只得忍著(zhù)。

但見(jiàn)到明眸柔漪宋真的時(shí)候，蘇燦這種***著(zhù)某個(gè)器官的感覺(jué)就隨之不翼而飛，渾身舒坦。

官僚主義濃烈的訊通科技劉立原本還皺起眉頭，心忖對方還太不懂事了，進(jìn)門(mén)竟然都不先和他打個(gè)照面，多少也能讓他在宋真面前出點(diǎn)彩表現表現。

宋真家族希望讓她小試牛刀得從控股集團上空降下來(lái)接手這一塊，周邊獻殷勤之人就源源不斷。雖然自認為夠資格吃下這女人的人行事必然會(huì )先低調隱忍再勃發(fā)試圖一擊得逞。不過(guò)周邊像是劉立這種冀望哪天突然被宋真青睞的不上檔次人物的臆想倒也不少。

結果原本只可能在大學(xué)校園里那些小屁孩一樣存在的蘇燦站在面前，宋真破天荒露出了她幾乎不曾在公司里展露出的笑容，劉立在這份笑容下面只覺(jué)得倍加的卑微，表情陰暗。

他開(kāi)寶馬五系，可以在任意一個(gè)大學(xué)大把大把的給那些尚未見(jiàn)過(guò)外界天有多高的女孩買(mǎi)她們看上的名牌衣物，項鏈首飾，然后用以交換她們的***和年輕活力的身體。

要是換一個(gè)環(huán)境，換一種身份，大學(xué)里類(lèi)似蘇燦宋真這樣的郎才女貌，那些口口生生?？菔癄€的愛(ài)情終究也將敵不過(guò)物欲橫流世界的天高地厚。那個(gè)被男友視作珍寶大學(xué)四年都不愿觸碰的女孩，最后會(huì )變成星級酒店套間里他身下被輾轉鞭撻發(fā)泄欲望的工具。

但面前的這個(gè)年輕男子很明顯不是大學(xué)里那些懵懂的愣頭青。而身邊的美麗女人更非那些愿被包養不愿做?；ǖ拇髮W(xué)女生。他的齷齪想法也僅限于想象而已，若是有半分表露于外，他很可能立即被打到十八層地獄，摧毀他所有奮斗至今的根基。

這就是現實(shí)世界的等級實(shí)力對比。

看到宋真態(tài)度轉變的劉立于是并沒(méi)有腦殘到敢繼續刁難蘇燦和趙浩，態(tài)度也都不由自主的變得親和起來(lái)。連忙邀請兩人入座。

“這是什么個(gè)情況？”蘇燦坐下后對宋真笑道。

“我不是提前給你說(shuō)過(guò)，我會(huì )接手一家公司先***盤(pán)嗎，唔，現在不就是了。要提前知道是你，咱們就不在這里吃飯聊天了。南大里面不有的是咖啡館嗎?！彼握骐S后又微微一笑，好聽(tīng)的嗓音略帶些曖昧氣息道，“不過(guò)如果我們兩人在南大咖啡館里面，你說(shuō)會(huì )不會(huì )被其他人誤認為是在約會(huì )？”

一旁的趙浩和劉立噤若寒蟬，不敢在此刻多說(shuō)一句話(huà)。

蘇燦暗忖厲害，這宋真連消帶打，不光化解剛才的尷尬不說(shuō)，最重要的問(wèn)題是率先示弱，從談判角度上來(lái)說(shuō)，蘇燦不得不提防宋真會(huì )因此讓自己買(mǎi)一個(gè)大大的單。女人不都擅長(cháng)這一套？

“我覺(jué)得...大概，不會(huì )吧?！碧K燦搖頭道。

宋真看他這副蛋定的樣子，心頭說(shuō)不得突然有些復雜的滋味，微微撅了撅嘴唇，“當然不會(huì )，南大美女很多，看來(lái)你涉獵甚廣嘛...”這話(huà)自然是暗指南大開(kāi)學(xué)宋真原本想吊一吊蘇燦，卻被那青蓮不夭的女子半途殺入的事情。

倏長(cháng)明媚的大眼睛給蘇燦帶來(lái)一種類(lèi)似于逼視局促的觀(guān)感。

一旁的經(jīng)理劉立整個(gè)身體都是僵硬的，更加噤若寒蟬，眼珠子一會(huì )看看宋真，一會(huì )又落在蘇燦身上。趙浩一臉詭譎的把蘇燦給望著(zhù)，帶著(zhù)半玩味的微笑，心里面卻想蘇少你要是有這等直線(xiàn)獵頭美女總裁的實(shí)力，兄弟我還用得著(zhù)累死累活跟做孫子似得討好劉立嗎。

蘇燦大感尷尬，干咳兩聲，正待說(shuō)話(huà)。宋真淡淡一笑，微紫色的眼瞳掠過(guò)一絲捉促，“食色性也，這很正常，你不用跟我解釋嘛，我們還是來(lái)談?wù)劷酉聛?lái)的合作問(wèn)題吧?！?/br>
這個(gè)急剎車(chē)踩得夠嗆，蘇燦原本想解釋?zhuān)@個(gè)時(shí)候很明顯畫(huà)蛇添足，再說(shuō)上次才被宋真誤會(huì )自己對她有意思，這時(shí)候解釋無(wú)非有點(diǎn)此地無(wú)銀的感覺(jué)。

但如果不解釋?zhuān)M不是正應了宋真對自己的判斷：食色性也。敢情自己一臉譜網(wǎng)創(chuàng )始人，身上幾千萬(wàn)的身家，乖乖的在南大讀個(gè)本科文憑，圖個(gè)什么？說(shuō)不泡妞不游戲人間，貪戀南大遍地的美女資源，好像蘇燦覺(jué)得連自己都沒(méi)辦法說(shuō)服自己。

畢竟誰(shuí)他媽知道他重生了，誰(shuí)知道在他眼睛里面抓住人生每個(gè)階段的精彩遠比賺錢(qián)征服世界更加的刺激。

解釋和不解釋?zhuān)瑑深^都不是人，蘇燦被整得有點(diǎn)郁悶，憋了一口氣，卻又沒(méi)辦法發(fā)泄。不過(guò)蘇燦好歹也有兩世靈魂打底，這鑄就了他沉穩而又擺譜的性格，眼看進(jìn)入正題，也就沒(méi)必要和宋真在這些事情上糾纏了。

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“如你們所說(shuō)，你們提供音樂(lè )內容來(lái)源，然后由我們來(lái)制作成彩鈴，放到移動(dòng)和聯(lián)通無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)上提供下載收費賺錢(qián)，現在移動(dòng)和聯(lián)通公司的確有這樣的議案和想法，但我們做彩鈴這一塊只是整個(gè)公司業(yè)務(wù)里很小的方面。既然你們只是提供內容，這并非無(wú)法取代，我們可以使用我們自己的內容供應方。這樣你們就完全可以出局了?！?/br>
宋真微笑道，剛才蘇燦對她所說(shuō)不置可否，還真能沉得出氣，就越加坐實(shí)了宋真心頭所想，蘇燦果真是個(gè)不折不扣的花花公子。一想到南大開(kāi)學(xué)那天被蘇燦禍害了的那個(gè)清麗女孩，宋真再寧靜止水的內心也有些不平靜起來(lái)，她不知道自己究竟在生哪門(mén)子的氣。

“這就是我想說(shuō)的，我們在這之前買(mǎi)下了很大一部分唱片公司的當紅藝人新技術(shù)領(lǐng)域的版權，目前已經(jīng)有兩千首的規模！我們有這樣的內容資源，這是得天獨厚的，也是其他人無(wú)法替代的?！壁w浩顯然感覺(jué)到宋真不好對付，說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候有幾分唱片人的驕傲，他自不愿意被宋真看低了。

“兩千首歌？很多嗎？”宋真冷笑一聲，道，“難道兩千首代表現在所有當紅藝人手中的新技術(shù)領(lǐng)域版權的數目，我是人口稀少的烏拉圭嗎？難道現在港臺內陸的所有藝人的合同你們都有一份？”

趙浩立時(shí)愣住，雖然這個(gè)年頭新技術(shù)領(lǐng)域版權費用還不受重視，一些一二線(xiàn)歌手的版權費用要價(jià)幾萬(wàn)就能拿下，但也有價(jià)格被飆高到幾十萬(wàn)的，不過(guò)趙浩也吃不下音樂(lè )市場(chǎng)這么多的版權資源。漏網(wǎng)之魚(yú)不光是有，而且還有很多，這也是趙浩和蘇燦共同之痛。

蘇燦手頭上可動(dòng)用的資金在日益趨薄，蜀山和敦煌兩個(gè)現金流產(chǎn)出型企業(yè)才為蘇燦輸入了資金，目前處于飽和期，為了獲取吃下更多的版權，兩人才迫切用手頭一部分資源，通過(guò)無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)換取資金。畢竟現在來(lái)說(shuō)，七百萬(wàn)已經(jīng)遠遠不夠。

趙浩被宋真一席話(huà)堵得夠嗆，卻又無(wú)法反駁，的確如此，如果訊通科技也反過(guò)來(lái)買(mǎi)下一部分歌手的版權，自己為自己做內容提供，他們的確是可有可無(wú)，完全在這個(gè)環(huán)節就會(huì )被剔除出局。

就在宋真抱手等待他們回復的時(shí)候，蘇燦道，“千萬(wàn)不要小看數字音樂(lè )的未來(lái)版圖，極有可能訊通科技未來(lái)將從這里找到突破，并將開(kāi)拓出一個(gè)足以讓傳統唱片業(yè)突圍而出的方向?！?/br>
“就跟我們?yōu)槭裁醋霾涣四銈僺p一樣，我們沒(méi)有這方面的資源。你們也是如此，我們和運營(yíng)商之間的合作沒(méi)有你們這么密切，你們也同樣無(wú)法有傳統唱片業(yè)的優(yōu)勢，就是大量的版權，圈內人脈資源。你們說(shuō)自己做內容商，你們能有把握獲得優(yōu)勢資源嗎？作為無(wú)線(xiàn)增值商，你們仍然還有對手，你們所要提防的對象并不是我們，競爭關(guān)鍵就在于是否有優(yōu)質(zhì)的版權資源和你們與運營(yíng)商關(guān)系之間的競爭。那些擁有一個(gè)優(yōu)秀內容合作伙伴的sp，將更加專(zhuān)注于搞公關(guān)，提高自身的競爭優(yōu)勢。你們千方百計的從我們這里截流過(guò)后，早喪失了精力晚走了一步的你們又改拿什么和對手競爭？”

看到宋真陷入深思之中，蘇燦一針見(jiàn)血的道，“我們的確沒(méi)有覆蓋到業(yè)內所有藝人的版權資源，但我們之所以是必要且是你們唯一的選擇，就是因為我們知道，我們今天所簽下的歌手歌曲，未來(lái)將如何的大紅大紫！”

“別說(shuō)得這么篤定噢...你到底哪里來(lái)得自信？”宋真蹙眉，半晌后道，“不過(guò)，我們否決合作，是有我們不合作原因的考慮...”

說(shuō)完促狹的盯著(zhù)蘇燦，蘇燦和趙浩面面相覷，只覺(jué)得女人有時(shí)偏執起來(lái)很可怕。如今的整個(gè)唱片業(yè)已經(jīng)逐漸開(kāi)始衰落，很少有歌手能靠賣(mài)專(zhuān)輯來(lái)賺錢(qián)。一些主流大牌歌手大部分都是靠廣告、代言和演唱會(huì )等商演形式來(lái)賺錢(qián)，非主流歌手更是不堪。趙浩一直在迫切的希望從數字音樂(lè )中找到滿(mǎn)地狼藉的唱片業(yè)突圍的方向，如今卻前途暗淡。他如何不失落。

就在此時(shí)，兩人都聽(tīng)到宋真“噗”得笑出來(lái)，站起身，一身黑裙誘惑力十足，媚眼如絲，“逗你玩的，看你是不是永遠都這一副沉得住氣的樣子...接下來(lái)我們談?wù)劸唧w的利益分成制度怎么樣？”

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接下來(lái)宋真，其副手劉立，和蘇燦與趙浩開(kāi)始制定詳細的利益分成制度，這方面行業(yè)內還沒(méi)有一個(gè)詳細的準繩，不過(guò)運營(yíng)商那邊就要扣除百分之十五的運營(yíng)費用，其余百分之八十五的利益空間可以讓雙方磋商。趙浩和劉立誰(shuí)都想從這上面多攤到份額，寸土必爭。

宋真伸了個(gè)懶腰，身體優(yōu)柔的線(xiàn)條纖毫必露，蘇燦目視覺(jué)得此女身材上面和唐嫵幾近平分秋色，當然是不是有更細微的差距，畢竟蘇燦也沒(méi)見(jiàn)過(guò)人家女孩子脫光衣服站在自己面前，自然拿不出結論。

這個(gè)時(shí)候終于想***，蘇燦告辭去了走廊旁的洗手間，出來(lái)洗手就看到一條惹火的身影站在廁所門(mén)口。

黑色連身裙，裙擺下的兩條黑絲長(cháng)腿，細腳高跟鞋，也許是因為宋真的高跟鞋，也許是因為她模特的身材，現在的宋真的確要比唐嫵高上一些，算是蘇燦認識的女孩中，繼唐嫵和林珞然之外身高最高的女生。

氣場(chǎng)十足。

宋真在女廁門(mén)前停下，美目朝著(zhù)蘇燦瞟了一眼，淡淡道，“我聽(tīng)說(shuō)在帕洛阿爾托的臉譜網(wǎng)成員里面，馬克扎克伯格和一些決策層，經(jīng)常會(huì )去參加‘維多利亞的秘密’舉辦的各種派對，接受美女模特們的投懷送抱...這是不是你們男人們的共性？”

“那和我無(wú)關(guān)。那是在美國。小姐，你是不是扯得太遠了點(diǎn)？”蘇燦說(shuō)出口，才發(fā)現小姐似乎還有另一層含義。偏偏他說(shuō)起這兩個(gè)字的時(shí)候還加重了語(yǔ)調。

果不其然，宋真那對妙目于此刻倏睜。

當你誤解一個(gè)男人，他所做的一切看起來(lái)都是那么令人誤解的。盡管他只是什么都不做的端起一杯水，也會(huì )認為那是他流出來(lái)的口水。

宋真還想再說(shuō)些什么，就只聽(tīng)到走廊轉角處，傳來(lái)一個(gè)很熟悉的聲音。

“劉立，宋真還沒(méi)談完？我要來(lái)金茂凱悅不提前跟她說(shuō)了嗎，剛才和我爸那幫大叔呆著(zhù)實(shí)在無(wú)聊透頂，最重要的是我爸答應給我兌現的凌志sc430也遙遙無(wú)期...我人都找不到哭去，她在廁所是吧，那我直接過(guò)去找她。心情不爽，一定要約她去南大逗幾個(gè)帥哥找點(diǎn)樂(lè )子...”

蘇燦立時(shí)想起這是南大開(kāi)學(xué)時(shí)見(jiàn)過(guò)的那個(gè)張筱竹的聲音，她聲音脆生生的很特別，這女人有點(diǎn)大神經(jīng)，說(shuō)話(huà)直且刁鉆，當時(shí)還很讓蘇燦尷尬，現在自然忘不了這么特色的聲音。

宋真卻已然色變，轉頭看向蘇燦?？吹煤笳呙倾と?。

張筱竹雖然大神經(jīng)，但并不是笨蛋，相反有時(shí)候還粗中有細，女生最為敏感。上次在南大宋真略有些反常的舉動(dòng)，多少已經(jīng)讓張筱竹生疑，那天一路上都存著(zhù)心思狐疑著(zhù)他宋真。讓她老實(shí)交代和蘇燦的關(guān)系和兩人具體認識的過(guò)程。

宋真不堪其擾，現在如果再讓張筱竹看到她和蘇燦兩人在這里，那是怎么解釋都說(shuō)不清楚了，還不知道會(huì )被張筱竹這個(gè)大嘴巴說(shuō)成什么樣子。

“別讓她看見(jiàn)了，先進(jìn)去?！彼握嬉患?，推著(zhù)蘇燦就進(jìn)了身后無(wú)人的男廁所。

第九十章陰差陽(yáng)錯在線(xiàn).