第五十七章手頭緊

“還是聽(tīng)你的叫小蘇習慣一些?！碧K燦笑道，杜大偉雖然是敦煌保安部的部長(cháng)，但日常保安巡檢各店走調并不由他負責，他所在的安保部在敦煌位于蓉城第一家店的側院，平時(shí)蘇燦如果來(lái)商城，都是在敦煌分離開(kāi)的辦公寫(xiě)字樓里面，要說(shuō)起來(lái)是的確很長(cháng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)過(guò)杜大偉了。

杜大偉旁還有兩個(gè)人，都穿著(zhù)黑色皮靴制服，身軀在制服的包裹下隱隱有結實(shí)的鼓脹，眼神硬朗得很，一看就知道這種硬朗可以隨時(shí)變成狠厲。蘇燦暗贊杜大偉用人果然有一套，杜大偉做保全的時(shí)候，敦煌商場(chǎng)的保安素質(zhì)算是一流的。

杜大偉和原部隊領(lǐng)導關(guān)系不錯，現在敦煌的保安人員，其中有不少還是杜大偉原部隊里退下來(lái)的。敦煌商場(chǎng)保安的工資在蓉城諸多家百貨里開(kāi)得是很高的，新近的保安上崗工資是一千八，一年后評定上去了還能增到兩千五到三千一個(gè)月。這在這個(gè)年頭，是很多白領(lǐng)都看著(zhù)眼饞的收入，也無(wú)形中為敦煌樹(shù)立了不少聲望。

杜大偉接收了部隊復員退役下來(lái)正無(wú)處可去的一些兵員成為敦煌保安員，這在血統上來(lái)說(shuō)就很純粹。要知道后世一些做出規模的保安公司甚至想方設法的在武警官兵復員前就去部隊守著(zhù)開(kāi)動(dòng)員大會(huì )拉這些優(yōu)質(zhì)兵源。而杜大偉也因此在原部隊里到很有些名氣，都知道他老杜，私下里也叫他杜總。

蘇燦看杜大偉身邊這兩個(gè)保安都不過(guò)二十五六歲的樣子，很年輕，問(wèn)道，“他們是？”

杜大偉一一介紹，“小孫，小李。去年退役就來(lái)了敦煌，小孫是我一戰友的兒子，我帶著(zhù)他?！庇纸逃柺降膶ε８唏R大的孫兵，李軍道，“這就是咱們敦煌的蘇總，平日里你們不是老攢在一起說(shuō)要跟他學(xué)學(xué)，你們現在看看，再給你們十年，你們能跟他學(xué)到一招半式不？”

兩人目光都掃在自己身上，蘇燦卻沒(méi)有從他們眼睛里發(fā)現驚異一類(lèi)的眼神，顯然平日里杜大偉沒(méi)少拿自己當一個(gè)成功典型，是以討論得絕對不算少。對他蘇燦的年齡，經(jīng)歷大概都有所了解。

蘇燦就笑了笑，伸出手輕輕拍了拍離他最近的小李胳膊，也沒(méi)有再多說(shuō)什么，走進(jìn)辦公樓里。

王玥對棕光店的負責副總經(jīng)理道，“馬上讓部門(mén)主管以上的人來(lái)會(huì )議室，開(kāi)個(gè)臨時(shí)會(huì )議，你們楊總呢...你打他電話(huà)讓他過(guò)來(lái)吧，就說(shuō)蘇老板來(lái)了?！?/br>
王玥這時(shí)候說(shuō)話(huà)干練簡(jiǎn)潔，渾然沒(méi)有剛才和蘇燦在電梯里躲著(zhù)吃甜筒冰激凌的那番小女人樣子。

會(huì )議室里聚集了有十個(gè)人以上，這些都是來(lái)自市場(chǎng)部，招商部，物流部，檢驗部等諸多部門(mén)的部門(mén)主管，包括了棕光店的三個(gè)總經(jīng)理級別的人。

棕光店在領(lǐng)事館路這個(gè)位置的開(kāi)店是重量級的，如果之前敦煌三家店都是在摸索階段，那么相對而言棕光店所積累的管理運營(yíng)經(jīng)驗就更加的成熟，棕光店相應也是地段商圈競爭對手環(huán)境最小的。

競爭對手少有優(yōu)勢也有劣勢，優(yōu)勢在于對擴展市場(chǎng)占有率有莫大的好處，可以培植一大批忠實(shí)顧客。劣勢是商圈的消費土壤還不太成熟，績(jì)效必然會(huì )有影響。百貨商場(chǎng)帶來(lái)的一個(gè)很大好處就是可以聯(lián)動(dòng)引領(lǐng)附近周邊的居民區配套升級，一個(gè)很有知名度的商場(chǎng)可以改造一個(gè)地段，使其逐步形成大型商圈社區。

要是說(shuō)零零年前是廣告導向消費時(shí)代，那么這兩年就是廣告密集時(shí)代，誰(shuí)活動(dòng)做得密集熱鬧，吸引群眾目光，就更能占據心理優(yōu)勢。吃夠了宣傳帶來(lái)甜頭的敦煌在這方面自然沒(méi)有馬虎，棕光店的開(kāi)業(yè)在各大報紙上都有報道，特別還做了一些活動(dòng)，譬如連同中國兒童少年基金會(huì )設立的敦煌專(zhuān)項基金，陽(yáng)光助學(xué)工程等等，賺足了眼球。

所以剛開(kāi)張的時(shí)候，附近的居民區，商圈都很活躍。

棕光店是敦煌發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，也是敦煌可以一舉在蓉城范圍內突破排行前四的競爭對手圍堵的撕開(kāi)口，蘇燦指望著(zhù)今年敦煌能夠產(chǎn)出到一千五百萬(wàn)的利潤，棕光店將牽頭打這個(gè)大仗。

“你們在場(chǎng)的我不敢說(shuō)是業(yè)界內的精英，但是至少都是這一行業(yè)浸yin數十載以上的人，你們當中有些人在哈爾濱，在北方做過(guò)商場(chǎng)，有些搞過(guò)自己的連鎖，有些也有業(yè)界高層從業(yè)的經(jīng)歷，我所說(shuō)的，你們都明白，就多說(shuō)幾點(diǎn)，棕光店是新開(kāi)店，對于我們新開(kāi)店來(lái)講，有兩點(diǎn)是最重要的，我希望有人能告訴我是哪兩點(diǎn)？”

“不就是人氣嗎。人氣最重要?！碑斨杏腥说?。

說(shuō)話(huà)的是一個(gè)副總，蘇燦點(diǎn)點(diǎn)頭，“不全面，人氣和份額，缺一不可，人氣不是說(shuō)就要鋪天蓋地的搞活動(dòng)，打廣告，并非這個(gè)概念，而是定位，我們的定位就是大眾化，定期進(jìn)行一些折扣活動(dòng)，將目標利潤降下來(lái)，在八九個(gè)點(diǎn)左右?！?/br>
一個(gè)搞銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富的主管就道，“目標利潤下來(lái)了，單體店的盈利能力就下去了，雖然在這個(gè)地兒不擔心被其他幾家大型商場(chǎng)吃掉，但是這和份額就成反比了嘛，矛盾啊。而且降低目標利潤，和人氣有什么關(guān)系？”

“不矛盾，”蘇燦搖搖頭，對看過(guò)來(lái)的眾人道，“降低目標利潤，自然而然就能讓我們的定位清晰起來(lái)，大眾化的定位清晰了，對爭取目標人群有莫大的作用，在消費者心里面自然會(huì )形成印象，變相人氣也就建立提高了，對市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)也是兩手抓的好事，這是可行的?！?/br>
“另一方面說(shuō)份額，份額要從細節上面來(lái)抓。先說(shuō)一個(gè)供應商的問(wèn)題，無(wú)論是直供還是間供，都要盡量挑選運營(yíng)能力強的供應商，不要小看這個(gè)細節，供應商的運營(yíng)力直接影響到我們敦煌商場(chǎng)內部員工的培訓，商品的上架，市場(chǎng)的渠道，上貨的節奏，以及促銷(xiāo)上的配合。這有點(diǎn)像是彈鋼琴，一步一步來(lái)，必然是很優(yōu)美的旋律。當然這只是初步，處理這些供應商的問(wèn)題就好比組建咱們的軍隊，只有整頓軍馬，修煉內功，才能進(jìn)一步作戰打仗?！?/br>
“下一步要掌握供應商在區域內的分布情況，商場(chǎng)有很多品牌種類(lèi)，女裝，女鞋，男裝，童裝，等等方面，我們要將在這些領(lǐng)域有能量的供應商品牌，都一一進(jìn)行公關(guān)，大的供應商都不能得罪，你們都知道belle，在任何一個(gè)商場(chǎng)都很兇猛，那么在女鞋區域內就要和它磨合好關(guān)系，解決矛盾，一旦把它砍了，可能我們整個(gè)商場(chǎng)的女鞋都賣(mài)不起來(lái)。同樣的女裝領(lǐng)域上面，依戀也是這樣的大型供應商，這方面希望大家能夠有所重視?！?/br>
蘇燦注意到現場(chǎng)已經(jīng)有不少人拿出筆來(lái)記他所說(shuō)的這些條條框框了，對于這些人來(lái)說(shuō)，恐怕對蘇燦所謂的這些還是第一次聽(tīng)說(shuō)，事實(shí)上這在蘇燦的后世，他當一個(gè)小銷(xiāo)售經(jīng)理的年代，這些都是耳熟能詳的道理，但現在國內的商場(chǎng)百貨領(lǐng)域還沒(méi)做到這一步，還沒(méi)走到這么細分的地步。更多商場(chǎng)之間還在為降價(jià)促銷(xiāo)，搭平臺搞活動(dòng)一些原始手法，許多倒閉企業(yè)更是怎么死的都不知道。

現在蘇燦所說(shuō)的這些，就好比眼前這些做百貨經(jīng)驗豐富的人還停留在集團軍大平原裝甲部隊排兵布陣沖鋒的年代，而他蘇燦已經(jīng)用精確制導武器斬首了。完全是不可跨越的時(shí)代差距。

“那么基于之前的供應商品牌問(wèn)題，我們還可以將此作為商業(yè)打擊的武器使用，打壓競爭對手的一種武器。比如我們重視belle，我們一個(gè)月賣(mài)幾十萬(wàn)，而對方只賣(mài)六萬(wàn)。你們看最后的結果會(huì )是什么樣？很快belle公司就會(huì )找到對方談判，談不攏，對方產(chǎn)生矛盾，他們發(fā)展的步伐就會(huì )變慢，相應的，那么這方面我們內功就比他們強大了...”

蘇燦等到全部說(shuō)完，在場(chǎng)的這些棕光店高層競相鼓起掌來(lái)。只有業(yè)內的人才知道，這些東西對他們來(lái)說(shuō)是何等的一種沖擊，原本對蘇燦的輕視也一并收了起來(lái)。蘇燦看著(zhù)眼前的這些人，心想這些東西拿出去了，而在場(chǎng)的這些人如果有一天離開(kāi)敦煌，也許會(huì )成為行業(yè)內的領(lǐng)航者。

“真的是很精彩?？此麄兌⒛愕难凵?，這是他們從來(lái)沒(méi)有對我表現出來(lái)過(guò)的?！蓖醌h來(lái)到職工食堂，幫蘇燦打了飯，兩人來(lái)到角落道。

“噢，那他們盯你是什么眼神？”也不怪蘇燦此刻面露疑惑，在他看來(lái)那群三四十歲的老男人，要盯著(zhù)王玥這如花似玉的一大姑娘，就算表面恭敬，誰(shuí)知道內心在想什么。

“你再這樣就自己一個(gè)人吃飯?！蓖醌h難得在蘇燦面前表現出了一些總經(jīng)理的架勢。

“大老板到這里，就一個(gè)人在職工食堂吃飯，你想讓敦煌上下人心惶惶？”蘇燦笑道。

“你沒(méi)看到今天想和你吃頓飯，想呆久一點(diǎn)的人還少嗎，看來(lái)你身上有很多東西，讓他們很動(dòng)心來(lái)著(zhù)?！蓖醌h微笑，“難怪你想著(zhù)今天下來(lái)視察，看來(lái)是前一段時(shí)間閉關(guān)有了點(diǎn)研究啊，現在出來(lái)表現來(lái)著(zhù)?！?/br>
蘇燦苦笑一下，“并非如此，主要的問(wèn)題是，手頭上有點(diǎn)緊，敦煌盈利的關(guān)鍵在棕光店，今年要有一千五百萬(wàn)的利潤，咱們明年怎么都會(huì )好過(guò)一些?！?/br>
“聽(tīng)說(shuō)你在上海投資了好幾家公司，這些公司的前景都很好嗎？”王玥疑惑道，她對蘇燦當然有信心，但是接觸的越多，層面越高，她明白越是如履薄冰，有些巨大的公司每時(shí)每刻都不得不擔心行業(yè)出現低谷時(shí)可能遭遇的寒冬，任何一個(gè)指點(diǎn)江山羽扇綸巾的人都有可能陰溝里翻船，偏偏蘇燦大踏步向前，她怕有一天他跌倒，將摔得粉身碎骨。

“公司前景...”蘇燦喃喃道，點(diǎn)點(diǎn)頭，“這次在上?？粗械墓?，都將成為業(yè)界第一?！?/br>
王玥被這句自信強大的話(huà)給鎮住了，她沒(méi)法知道蘇燦這強大自信的來(lái)源是何處，不過(guò)無(wú)論蘇燦在這時(shí)代大潮里面是否會(huì )被湮沒(méi)，她愿意選擇相信。

第五十七章手頭緊在線(xiàn).