第九十七章社交

“范支梁這個(gè)人確實(shí)反復，而且極其懂得見(jiàn)風(fēng)使舵，但他這次給的價(jià)錢(qián)的確很誘人，扉頁(yè)廣告頁(yè)面，一個(gè)月二十一萬(wàn)，合同要簽到明年三月，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是跨頁(yè)的廣告位置價(jià)錢(qián)。這個(gè)扉頁(yè)廣告的位置，也有幾個(gè)公司想進(jìn)來(lái)，可是開(kāi)價(jià)就在十七萬(wàn)到十八萬(wàn)不定，范支梁比最高價(jià)還要高三萬(wàn)，這次他姿態(tài)放得很低，我覺(jué)得還是可以去見(jiàn)見(jiàn)他?！绷止鈼澰谲?chē)里，對蘇燦說(shuō)道。

雜志的廣告位置包括封底，內頁(yè)，封二，封三，甚至版權頁(yè)，第一跨頁(yè)，4開(kāi)海報等等等等，有些發(fā)行量極大業(yè)內很有影響力的雜志，甚至還有立體頁(yè)，加印頁(yè)數來(lái)裝填廣告，充分利用雜志頁(yè)面每一分寸的空間，因為這些平面空間，可以真正的換成真金白銀，這可是具備著(zhù)極高的含金量。

之前蘇燦在雜志初期找上范支梁等人，是希望用最優(yōu)惠的價(jià)格，讓出很大的廣告版面為他做，但是時(shí)過(guò)境遷，不過(guò)短短兩期的差距，現在的和之前已經(jīng)是不可以同日而語(yǔ)。

現在蘇燦和林光棟如若賤賣(mài)這些廣告位置，才真正是敗家遭天譴的將錢(qián)往外推了，這些每一個(gè)版面廣告位置，都是不少的錢(qián)啊。

雜志目前被細分作十七個(gè)廣告位置，而這十七個(gè)廣告位置的廣告費用，價(jià)格從最少的三萬(wàn)到二十五萬(wàn)不等，現在策劃部幾個(gè)手頭上捏得很緊的廣告位置，已經(jīng)開(kāi)始有公司作競價(jià)競爭了，蘇燦初步估計了一下，這些廣告位置全部滿(mǎn)打滿(mǎn)算，一個(gè)月的廣告運營(yíng)收入將會(huì )在一百八十萬(wàn)接近兩百萬(wàn)左右。

之前他砸出近五百萬(wàn)的錢(qián)出來(lái)造勢，如果不出意外，明年三月，雜志就可以收回成本，盈利運營(yíng)。

而這個(gè)過(guò)程中，雜志還在以飛速的狀況發(fā)展。

“我們可以和范支梁談?wù)?，商討一下價(jià)錢(qián)，上一次既然他可以跟我們打賭，不朝著(zhù)他身上多掏點(diǎn)錢(qián)出來(lái)，似乎也說(shuō)不過(guò)去。這些都是機會(huì )成本，也算咱們雜志的成本，是也要算進(jìn)去的，他出這個(gè)錢(qián)，至少還要高上一些?！碧K燦笑道。

林光棟覺(jué)得蘇燦這份明白的賬算得很精很細，原本在商業(yè)場(chǎng)合上打過(guò)無(wú)數公關(guān)交道的林光棟倒沒(méi)什么，他只是擔心蘇燦的年輕，養氣不到家不到位，會(huì )因為個(gè)人好惡而來(lái)做生意，但看現在這個(gè)架勢，蘇燦雖然是有個(gè)人好惡，不過(guò)確是得罪過(guò)他的人，他不會(huì )甩手了之，反而是要狠敲一筆讓其出點(diǎn)血，表現出的手腕一點(diǎn)不像是他此刻年齡會(huì )做出的事情。

恐怕范支梁知道，也該欲哭無(wú)淚了。

不過(guò)林光棟確是很欣賞的，也是很放心的，現在雜志社波羅傳媒越做越大，雖說(shuō)這一切都是由他所cao持，但是這背后，和蘇燦這個(gè)幕后老板是息息相關(guān)的，蘇燦的年齡就決定了他在走向一個(gè)常識性的成熟階段，會(huì )有極大的變數。

最近和趙明農一群人在上海出差期間喝酒他們就有這樣的擔心，盡管蘇燦有真知灼見(jiàn)，有遠見(jiàn)卓識，但是無(wú)可置疑的一點(diǎn)是，他太年輕了。

他要走的路很長(cháng)，誰(shuí)能夠保證他不會(huì )在學(xué)校里面，在進(jìn)入社會(huì )的途中，因為什么事情，而改變他以前的觀(guān)點(diǎn)和看法，作為一個(gè)十八九歲的大一學(xué)生，作為一個(gè)剛剛被社會(huì )法定成年的成年人，他的思想根基其實(shí)并不牢固，仍然很容易會(huì )被外界動(dòng)搖。

但是林光棟現在看來(lái)，蘇燦不光是有遠遠超過(guò)他年齡表現出的遠見(jiàn)卓識，更有超過(guò)他年輕的氣度，一切以利益為核心，這是充滿(mǎn)殺氣的商人，以及多少有點(diǎn)陰沉的政客才會(huì )做出的事情。

車(chē)在維安國際停下來(lái)，蘇燦和林光棟開(kāi)門(mén)走入會(huì )所，第一次來(lái)到這里是詹化的拍賣(mài)會(huì )，如今再次回到這里，已經(jīng)是詹化拍賣(mài)會(huì )收獲之后了，蘇燦這么一想，似乎自己剛剛拍下詹化的標而轟動(dòng)整個(gè)拍賣(mài)會(huì )走出的事情，才是昨天發(fā)生的一樣。

唐穆兩家的晚宴，自己開(kāi)著(zhù)賓利車(chē)的出現，這些一個(gè)一個(gè)在九月開(kāi)學(xué)以來(lái)突兀而起的事件，正是這段時(shí)間里面，他開(kāi)始逐步走向一個(gè)與眾不同人生的契機。

蘇燦覺(jué)得現在自己就像是一只鷹，但絕不算老，頂多剛剛從雛鷹的狀態(tài)脫離，從夏海走出，從蓉城走出，直到伴隨著(zhù)他的人生階段學(xué)業(yè)而來(lái)到這個(gè)中國的經(jīng)濟中心，并由此展開(kāi)翅膀，迎著(zhù)一股從海岸呼嘯而來(lái)的風(fēng)浪，輕輕的凌空懸浮，他的正前方，說(shuō)不得就是那些廣袤而肥沃的土壤，他要大展拳腳的地方。

今天過(guò)后的明天，乃至于未來(lái)，除去在南大的象牙塔，會(huì )有人認識他蘇燦嗎。這座由鋼鐵混凝土組成造就，層級森嚴的鋼鐵森林，他會(huì )從這里展翅而崛起嗎。

范支梁是親自上前迎接的，對蘇燦和林光棟沒(méi)有表現出謙恭，只是笑容更加爽朗，“哎呀，蘇總咱們很久不見(jiàn)了吧，上次撞到你和家人吃飯，那太巧了，不過(guò)沒(méi)有在酒桌子上碰面，否則是一定要和你喝兩杯的?！?/br>
范支梁處得很高明，知道有時(shí)候處于弱勢的時(shí)候，需要謙恭的并不是如影視劇里面那些矮下去的腰桿，而是自己的語(yǔ)氣和基調。

而同樣的，他對蘇燦的認知應該是，一個(gè)有著(zhù)很好的家庭背景，想要在家族面前表現自身的一個(gè)年輕氣盛的人。

因為他的年輕，又做出這樣的事業(yè)，所以范支梁分析，蘇燦這樣的人恐怕你因為他的年齡而以一種長(cháng)輩對晚輩的態(tài)度，無(wú)論你是對他和藹可親還是照顧周到，他必定會(huì )心生反感。他所需要的是一種認知，自我實(shí)現的價(jià)值。

所以范支梁對蘇燦這次以平輩的口吻說(shuō)話(huà)，雖然和一個(gè)比自己小兩輪的人這般說(shuō)話(huà)讓他有點(diǎn)別扭，不過(guò)現在只有隱忍心頭的不適，他在生意場(chǎng)上的打磨同樣讓他外表看不出任何不妥。

倒是范支梁有點(diǎn)聰明反被聰明誤，蘇燦一向習慣了扮豬吃老虎，習慣了別人以常規方式因為他年輕而有所輕視，從而有意識的忽略他，蘇燦才能從這里面牟取到利益，現在范支梁反倒一副忽略蘇燦年齡平輩相稱(chēng)，甚至還帶著(zhù)些拔高自己的態(tài)度，不習慣，非常不習慣。

蘇燦很想對這家伙得你還是別裝了吧，你累，我也累。不過(guò)還是忍了。

俱樂(lè )部的包房不光有牌桌，還有閑聊的茶室，整一個(gè)按照別墅居家布置的場(chǎng)所，進(jìn)入范支梁就介紹，“各位，這就是蘇燦蘇總，別看蘇總年輕，卻是少年如虎啊，這本雜志，就是蘇總的企業(yè)，旁邊這位是雜志的總經(jīng)理，林光棟?！?/br>
“原來(lái)你就是的蘇董，果然是年少有才啊，太年輕了吧?！?/br>
“蘇總，林總，幸會(huì )幸會(huì )…”

“蘇總，我們不是第一次見(jiàn)了吧，上次你和范總打賭，我可是見(jiàn)證人啊，剛才范總才說(shuō)了，他愿賭服輸，你可要高抬貴手啊?！?/br>
眾人紛紛笑起來(lái)，和兩人接觸。

蘇燦和林光棟和前來(lái)招呼的人握手微笑，又在沙發(fā)上坐下來(lái)，兩人對視一眼，明白現場(chǎng)的喧然，多少有點(diǎn)作秀的嫌疑，實(shí)則哪有這么夸張，只有那些坐在原地打量他們，看到他們的目光點(diǎn)頭致意的人才算稍微正常。只不過(guò)這些都是逢場(chǎng)作戲的老手，現在之所以不吝嗇熱情，只怕之前就和范支梁對他們兩人討論得不少了。

坐下過(guò)后不時(shí)有人湊過(guò)來(lái)和林光棟蘇燦聊天，討論一些生意上的問(wèn)題，范支梁陪坐，但也沒(méi)有說(shuō)起廣告合同的事情，蘇燦也不著(zhù)急，看著(zhù)范支梁喝茶聊天神采奕奕，他也端起蓋碗茶，啜一口茶水，老神在在，雖說(shuō)年輕，但當真有股子深不可測的味道。

誰(shuí)都不說(shuō)，誰(shuí)也不先說(shuō)。

現在的問(wèn)題是，范支梁要以最小的代價(jià)拿到廣告合同，蘇燦要拿到更多的錢(qián)，這里面任何一個(gè)沉不住氣提出這個(gè)廣告合同問(wèn)題，就會(huì )在接下來(lái)的談判中，落于弱勢。

現在不是在和國家機關(guān)打交道，不是一方扼住另一方的咽喉，乃至于不得不屈服，而是一種角力，屬于商場(chǎng)的心理博弈，牽扯到的將是攸關(guān)的利益。

范支梁斤斤計較，現在顯然也不是蘇燦該大度的時(shí)候。還有這么多廣告商等著(zhù)看范支梁和蘇燦的結果，蘇燦要處理好不容易，蘇燦如何對待這個(gè)曾經(jīng)給他們設下過(guò)絆子的廣告商范支梁是個(gè)問(wèn)題。

太軟弱，自己的市場(chǎng)部將面對很多廣告商強勢施壓，很難做。

太硬，會(huì )給人一種不通情理的姿態(tài)，讓廣告投入商本身就對這個(gè)新興雜志的安全感遭到動(dòng)搖。

不好辦。范支梁對蘇燦的心理抓得很緊。

眼看時(shí)間差不多，范支梁打了個(gè)電話(huà)，不一會(huì )門(mén)口傳來(lái)小聲的敲門(mén)聲。

房門(mén)打開(kāi)，一眾穿著(zhù)各異的漂亮女生進(jìn)入，引起一陣沸騰，帶入進(jìn)門(mén)的一個(gè)三十歲少婦對眾人很熟，笑道，“咱們的美女們到了哈，今天大家玩開(kāi)心一點(diǎn)，一會(huì )諾亞房產(chǎn)的張總還要過(guò)來(lái)，他說(shuō)手早癢了，還想和幾個(gè)老友打打牌呢?！?/br>
蘇燦注意到進(jìn)門(mén)的幾個(gè)女生都打扮的不錯，絕對不屬于俗氣的那種，而且相對于時(shí)代很潮流很時(shí)尚，每一個(gè)都頗有姿色，眼神靈動(dòng)，顯然很有想法，這些女孩子必然不是有報酬的那種交換形式，而且彼此介紹一下和人聊天過(guò)后，一些是畢業(yè)了公司的白領(lǐng)，一些還是在校的大學(xué)生，其中有個(gè)還是開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)的，座駕是一臺寶馬。

出現在這種社交場(chǎng)合，實(shí)屬平常。

第九十七章社交在線(xiàn).