第八十八章蕩漾

陳凱瑞對蘇燦也同樣有點(diǎn)訝異，林光棟介紹了一下，陳凱瑞瞪大了桃花眼，仔細打量著(zhù)蘇燦，“mr蘇？創(chuàng )立雜志的就是你？”

蘇燦和林光棟對視一眼，林光棟眼神表示這家伙就這樣子。

自問(wèn)自己可以忍受這家伙微翹的小指，可以忍受他臨近三十而有點(diǎn)偽娘的外表，也同樣可以忍受他一對挑剔自己的目光，點(diǎn)點(diǎn)頭。

“你太年輕了！”陳凱瑞搖頭表示不敢相信，尖銳的聲音惹得周邊人目光紛紛聚焦。

“確實(shí)是我?！碧K燦被這表情夸張的家伙弄得額前青筋直跳，提示自己要淡定，怎么能夠有想打人的沖動(dòng)呢。

“你真的拍到了詹化三小時(shí)晚餐？你知道這對我來(lái)說(shuō)是個(gè)什么嗎，簡(jiǎn)直是個(gè)surprise了，這太讓人振奮驚喜了?！睂μK燦的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，這些已經(jīng)不是什么秘密，陳凱瑞對創(chuàng )立一本小打小鬧雜志上來(lái)的蘇燦帶著(zhù)輕視之心，但他能夠拍下詹化晚餐，已經(jīng)變相代表了這個(gè)年輕的幕后老板實(shí)力。

“要不然我讓你過(guò)來(lái)干什么？”蘇燦覺(jué)得兩人的對話(huà)不像是上下級，大約也就是這家伙比較非主流一點(diǎn)。

“回歸雜志的問(wèn)題，陳凱瑞，聽(tīng)說(shuō)你有改觀(guān)雜志的建議，不妨提一提?！?/br>
“如果不介意的話(huà)，我希望你叫我凱瑞陳?；蛘邉P瑞?！?/br>
“蓬！”蘇燦拍了一下桌子，這個(gè)時(shí)候才面對那個(gè)面帶驚色的意大利青年小老板道，“給我一杯咖啡?！?/br>
接下來(lái)面對陳凱瑞，蘇燦盡量用柔和的語(yǔ)氣，“那么…凱瑞，繼續?！?/br>
陳凱瑞仔細打量了蘇燦一眼，眼睛深處有一絲閃爍，雙手手肘輕輕搭在桌子上，一時(shí)間整個(gè)人似乎有所不同起來(lái)，“中國的期刊贏(yíng)利模式有兩種，一種是發(fā)行收入為主，譬如，這是傳統模式。另一種是廣告收入為主，印制成本高于雜志發(fā)行收入，需要用廣告收入來(lái)實(shí)現贏(yíng)利點(diǎn)，這類(lèi)雜志以、，也就是我們時(shí)尚圈雜志為主，也包括財經(jīng)類(lèi)、汽車(chē)類(lèi)及其它類(lèi)型的大眾消費雜志。相對而言，圈內大多認為第一種運營(yíng)模式屬計劃經(jīng)濟體制產(chǎn)物，不太適應當今期刊運營(yíng)，而對后一種運營(yíng)模式是我們目前的普遍采用模式?！?/br>
“因為有這種模式，發(fā)行便成了廣告經(jīng)營(yíng)的附庸?，F在中國的媒體普遍是重內容，輕發(fā)行。但是我要說(shuō)一本雜志要發(fā)展起來(lái)，發(fā)行是很重要的一環(huán)，而這一環(huán)目前被我們忽視了，要重視起來(lái)，我聽(tīng)說(shuō)老板你需要培養人才，我贊同你的眼光！”

蘇燦覺(jué)得這陳凱瑞拍自己馬屁有點(diǎn)隱諱，不過(guò)還是挺舒服的，點(diǎn)頭示意他繼續。

陳凱瑞一直在注意蘇燦的面部表情，這個(gè)時(shí)候續道，“現在中國雜志的問(wèn)題很大部分就是人才的滯后，我們要走在前面，要突破，憑什么突破，也就必須要從這些細節上突破?，F在中國高校新聞、策劃、編輯、廣告等專(zhuān)業(yè)的開(kāi)設，遠遠早于發(fā)行專(zhuān)業(yè)的開(kāi)設，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)成熟的發(fā)行人才，也是現今的一個(gè)弊端，所以這方面，我的意見(jiàn)是從國外引進(jìn)人才，對我們雜志的發(fā)行部門(mén)進(jìn)行培訓，要對發(fā)行重視起來(lái)，才能做成我們的雜志，要擴增發(fā)行量，才能讓雜志做大?！?/br>
蘇燦開(kāi)口道，“可是發(fā)行量受制于廣告經(jīng)營(yíng)額的多少，如果你們不把廣告經(jīng)營(yíng)額帶上來(lái)，發(fā)行量就不能再多增加。我可以出錢(qián)從國外引進(jìn)培訓師，但是我不會(huì )為更多的發(fā)行量再投錢(qián)?，F在是每銷(xiāo)售一本雜志，就多一份損益，雜志這種虧損只能由廣告收入來(lái)沖抵。當廣告收入不足以彌補這種因發(fā)行量增加帶來(lái)的虧損時(shí)，雜志整體運營(yíng)便會(huì )出現虧損。你們要找到這種動(dòng)態(tài)盈虧平衡點(diǎn)，這是你們自己的事，為雜志的造勢今年我已經(jīng)砸出近五百萬(wàn)了，不會(huì )再投多余的錢(qián)進(jìn)來(lái)了?！?/br>
陳凱瑞神色如常，絲毫不因為蘇燦一針見(jiàn)血的點(diǎn)出他內心深處最隱晦之目的而端不住架子，相反覺(jué)得蘇燦是一個(gè)難得的老板兼對手。

同時(shí)他嘆了一口氣，看著(zhù)蘇燦微微搖頭，“老板，眼光不要太狹窄?！?/br>
江茗自然沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，被逼得竟然有點(diǎn)喘不過(guò)氣，覺(jué)得陳凱瑞對自己老板，未免太過(guò)咄咄逼人了，也真正讓她看到了，一個(gè)業(yè)內大牌在面對自己老板的時(shí)候，并不是畢恭畢敬的，甚至還有這樣的一面。

林光棟目光聚縮了一下，這陳凱瑞竟然如此和蘇燦說(shuō)話(huà)，是蘇燦威信不夠，還是陳凱瑞膽大包天，勢大欺主？

陳凱瑞伸出一根手指，虛空打了個(gè)圈，“發(fā)行量做不大，影響力便永遠有限。我這樣來(lái)說(shuō)吧，就以普遍業(yè)界來(lái)看，由于數據服務(wù)商主要依靠報攤抽樣獲得期刊相關(guān)數據，再加上國家相關(guān)部門(mén)出版物發(fā)行量審核機制的不健全。有些雜志社為了得到個(gè)漂亮的數據報告，以作出一個(gè)好看的市場(chǎng)影響給廠(chǎng)商廣告公司的案前擱上，不惜私下給報攤商一定“展示費”，在報攤顯眼位置陳列展示該雜志。這雖然是很多業(yè)內雜志的弊端，是一種只求表面功夫，不求銷(xiāo)售，內容，實(shí)力的二愣子商業(yè)邏輯。這種商業(yè)邏輯盡管不能立于長(cháng)久，但還是有一時(shí)的效果，很多廣告商和廠(chǎng)商，竟然也就愿意蜂擁投放廣告，結果造成不少泡沫?！?/br>
“蘇總，你可以試想一下，當這些泡沫在我們的面前，終究成為實(shí)體利潤的時(shí)候，該有多么的激動(dòng)人心？”

這個(gè)陳凱瑞桃花眼，外表偽娘，沒(méi)準打扮一下比女人還漂亮，但是絕對比真正的女人心機更多更細，通過(guò)贊同發(fā)行的渠道，迂回側重讓蘇燦追加投資，最終目的還是希望從蘇燦手上摳出更多的錢(qián)來(lái)。

“那么你希望的理想狀態(tài)是什么?！碧K燦不得不承認，陳凱瑞還是一定程度上讓他對他的方案動(dòng)了心。

“詹化的三小時(shí)晚餐，拉來(lái)的投資一定是不少的，我希望老板你不要扣下來(lái)，把這些都拿給我來(lái)做雜志?！标悇P瑞嘻嘻一笑，用蛤蟆鏡點(diǎn)了點(diǎn)桌面。

林光棟不得不佩服陳凱瑞的想法，通過(guò)詹化三小時(shí)晚餐的后續效應拿到的投資，這是要等著(zhù)反哺給蜀山文具和敦煌商城的，這都是默認的東西，當初蜀山文具需要全國范圍內建立物流鋪貨的時(shí)候，就籌集了敦煌和雜志的資金，而現在雜志發(fā)展起來(lái)，雖然自負盈虧，但是拉動(dòng)到的投資，按照慣例是應該給蜀山和敦煌使用的。

蘇燦內部的產(chǎn)業(yè)鏈這種方式很靈活，這種資金流通的方式讓三大產(chǎn)業(yè)成品字形，互換血液，始終保持新鮮的活力，雖然不至于可以壯大到什么了不起的地步和某個(gè)重型航母集團死磕，但是靈活生存，多方發(fā)展是沒(méi)有問(wèn)題。

得益于幾大職業(yè)經(jīng)理人都是蘇燦真正衷心的下屬，大家為了共同的目標，通過(guò)蘇燦這個(gè)自然人，有這樣的資金流通，大家都沒(méi)有異議，這也讓蘇燦產(chǎn)業(yè)內部沒(méi)有太大的矛盾。

而如果陳凱瑞說(shuō)服蘇燦占用雜志社拉到的投資資金，繼續擴張雜志，雖然這是蘇燦的決定王玥和趙明農不會(huì )說(shuō)什么，但是未免兩人不會(huì )對他波羅傳媒有意見(jiàn)，不會(huì )心生罅隙。

但是林光棟清楚，如果陳凱瑞真有這個(gè)把握，他也很難拒絕這份誘惑。

蘇燦何嘗不明白這一點(diǎn)，三大企業(yè)資金因為他這個(gè)大老板而相互轉移騰挪運用，將一手乾坤大挪移用得爐火純青，雖然靈活，但是怎么平衡內部的矛盾是他一直都在思考的問(wèn)題。

蘇燦續道，“不要以為那是白送的錢(qián)，那是需要固定回報率的投資，我并不認為這些錢(qián)用來(lái)擴展你的發(fā)行量，就可以獲得極大的廣告額度，獲得豐厚的利潤。這里面的風(fēng)險你有沒(méi)有一個(gè)評估。我個(gè)人認為這些錢(qián)運用到其他產(chǎn)業(yè)上面，會(huì )比你這個(gè)冒險的計劃擁有更大的產(chǎn)出?！?/br>
蘇燦這句話(huà)也算是很明確的拒絕了。

江茗想要說(shuō)點(diǎn)什么打破目前的這種局面，事實(shí)上她工作這些時(shí)候也逐漸鍛煉出了酒量，有時(shí)候在各種場(chǎng)合下面，也能夠幫林光棟應著(zhù)，但是現在，臺面桌子上只有巧克力慕斯，提達米蘇，沒(méi)有酒啊，怎么也不可能轉移矛盾中心。

陳凱瑞目光炯炯盯著(zhù)蘇燦，隨即點(diǎn)頭，“好！既然老板不愿意追加后續資金，那么是不是可以解釋為，我可以用我的方式，來(lái)達成我需要的目的呢？”

陳凱瑞氣勢逼人，蘇燦不受影響的一笑，“可以，我說(shuō)過(guò)雜志從現在開(kāi)始自負盈虧，要是你們可以拉到資金，當然可以?！?/br>
“拉資金？不不不。我要將定價(jià)十元的雜志，提高到十二塊錢(qián)一本！”

定價(jià)是蘇燦和林光棟當初經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的計算過(guò)后擬定的，陳凱瑞這番話(huà)讓蘇燦很想拒絕，但是到了喉嚨邊被他咬了回來(lái)，沒(méi)有說(shuō)出口，畢竟他已經(jīng)率先拒絕了陳凱瑞一次，同時(shí)蘇燦知道自己掉入了他設下的陷阱。第一次，蘇燦感覺(jué)到自己作為一個(gè)本可以主導一切的龍頭，卻反過(guò)來(lái)被牽著(zhù)龍頭走。

陳凱瑞桃花眼佻然，“這個(gè)調整已經(jīng)可以讓發(fā)行收入應付印制成本，這樣發(fā)行就不會(huì )是虧本的買(mǎi)賣(mài)，既然不再是虧本的買(mǎi)賣(mài)，那么我就加大發(fā)行量，這也就可以達成我曲線(xiàn)提高發(fā)行的原則。ok？”

“如果老板沒(méi)什么建設性的改進(jìn)意見(jiàn)，我決定在這次詹化晚餐之后，下個(gè)月元旦的第二天就開(kāi)雜志經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，定我決定的新政策，簽訂新的協(xié)議，加大發(fā)行部門(mén)的人力資源投入和營(yíng)銷(xiāo)投入。老板，我有沒(méi)有告訴你，如果不經(jīng)常笑，人會(huì )很容易老的，雖然你還年輕，可也不要板著(zhù)臉嘛。吶，我算是從你的沉默中，獲得你的默認了噢?！?/br>
蘇燦起身送三人出校門(mén)，對這個(gè)桃花眼的陳凱瑞，已經(jīng)是有點(diǎn)牙癢癢了。他無(wú)縫不鉆的精明眼和設下的圈套，以及那種“只有我最搖擺”的蕩漾，讓蘇燦拳頭屢次捏緊。

臨走之前陳凱瑞戴上自己的蛤蟆鏡，挑小指，轉過(guò)頭捋了捋鬢角的一縷發(fā)絲，“老板，別忘了，請國外培訓師過(guò)來(lái)的費用，你可要給我報一下?！?/br>
蘇燦終于按捺不住，在梧桐樹(shù)下，以一個(gè)最溫和的微笑回應，“你最好快點(diǎn)滾?！?/br>
“經(jīng)常會(huì )有新同學(xué)問(wèn)我什么是幾何概率，和古典概率又有什么區別，什么又是樣本空間。所謂的幾何概率，如果我要問(wèn)你，在一個(gè)5萬(wàn)平方公里的海域里有表面積達40平方公里的大陸架儲藏著(zhù)石油,假如在這海域里隨意選定一點(diǎn)鉆探,問(wèn)鉆到石油的概率是多少？這個(gè)概率就是幾何概率。又譬如說(shuō)在40毫升自來(lái)水里有一個(gè)細菌,今從中隨機取出2毫升水樣放到顯微鏡下觀(guān)察，那么這個(gè)細菌被發(fā)現的概率，就是幾何概率?！?/br>
南大的六教經(jīng)濟學(xué)大課教室，經(jīng)濟學(xué)教師李昌隆正在面對兩百來(lái)號上大課的人滔滔不絕的灌輸演講。

這個(gè)教師三十出頭，能夠在這個(gè)歲數上成為南大教經(jīng)濟學(xué)的講師，眼前的教師可謂是春風(fēng)得意，其本身也相當之有名，在南大屬于少壯派教師中比較脫穎而出的一個(gè)人。

外人看來(lái)南大這類(lèi)重點(diǎn)一流大學(xué)教師或許風(fēng)光無(wú)限，教育著(zhù)天之驕子，每天帶著(zhù)光環(huán)出現在校園各條大街小巷上面，受人尊崇。

實(shí)際上不然，大學(xué)教師少壯派是尷尬的一類(lèi)群體，地位比較低下，因為受到所有的管理人員管制，大學(xué)教師少壯派分為海歸派和土鱉派，海歸派稍稍好過(guò)一些，土鱉派當真算是大學(xué)金字塔的底層，體制上是被管理者的角色，理想上受學(xué)霸一級的壓迫，暗無(wú)天日，從少壯熬到中年仍然是一團漿糊的也大有人在。

李昌隆算是少壯派之中很杰出的一個(gè)人物，因為獨到的授課方式，受學(xué)生推崇，被譽(yù)為北區四才子之一，四大才子是年齡在二十五歲到三十二歲的四個(gè)北區授課經(jīng)常出沒(méi)的少壯派教師，風(fēng)格各異，講課水平不一，普遍都有一幫學(xué)生fans，經(jīng)常在bbs上論戰不休。

“李昌隆那個(gè)手勢啊，帥氣十足。我挺他?！比钏贱t笑道，把玩著(zhù)自己剛畫(huà)的水晶指甲。一邊做著(zhù)筆記，今天的課又是年級上兩百號人的大課，階梯教室人頭攢動(dòng)，不過(guò)因為是南區四大才子李昌隆坐鎮，多少很安靜，陽(yáng)光斜著(zhù)從階梯教室明堂的窗戶(hù)射進(jìn)來(lái)，一片大好河山。

“說(shuō)到底這也是北區四大才子，你怎么不挺挺咱們南區的三寶？”童彤不滿(mǎn)道，南區三寶和北區四大才子對應，也是三位教師，兩女一男，亦是少壯派，當初北區四大教師被熱捧起來(lái)過(guò)后，南區學(xué)生覺(jué)得不能弱了氣勢，于是公認評選的三寶教師出爐。

“誰(shuí)讓咱們那男教師長(cháng)得太磕磣了呢，這個(gè)李昌隆好歹也算是一帥哥啊，你問(wèn)問(wèn)這里面多少女生是沖著(zhù)他才來(lái)上課的，要不然這種課程不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)誰(shuí)會(huì )碰？選修以后都要吃香一點(diǎn)啊?！?/br>
旁邊的程蔥蔥面前只有一本，她本不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，也沒(méi)有選修這個(gè)課程，今天就是因為時(shí)間很空，過(guò)來(lái)上這個(gè)北區四才子之一的大課的。她和唐嫵坐在一處，兩女都很吸引眼球，程蔥蔥評頭論足道，“我覺(jué)得李講師屁股還是挺翹的，你們說(shuō)一會(huì )要是我邀請他吃飯，她會(huì )答應嗎？”

阮思鷗很不滿(mǎn)意道，“程蔥蔥你真不擇手段了啊，連李昌隆都要勾引，人家是無(wú)數人心中景仰的教師，你這個(gè)白素貞就別玩人家了好吧。要是他落了你的毒手，我敢保證你會(huì )被北區那些女人的憤怒吞噬的，沒(méi)準走在回寢室的路上會(huì )被鋼管偷襲，你會(huì )被刺殺的?！?/br>
程蔥蔥大概覺(jué)得阮思鷗這句話(huà)里面“勾引”這個(gè)詞很刺耳，挑了挑眉頭，又嫣然一笑看著(zhù)前方神采飛揚的李昌隆，“學(xué)生邀請老師吃一頓飯，很正常嘛。為什么不可以，還可以進(jìn)一步請教許多問(wèn)題嘛?！?/br>
“我看你真的是寂寞了，記得學(xué)生會(huì )那位學(xué)長(cháng)才幫你搬了新買(mǎi)的意大利桌子吧，人家滿(mǎn)頭大汗眼巴巴你好歹說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的安慰一下啊，前幾天我記得體育系那個(gè)系球隊隊長(cháng)還專(zhuān)程騎自行車(chē)來(lái)接你…程蔥蔥你有時(shí)候感情方面稍微認真點(diǎn)好不好。哪怕你是找個(gè)長(cháng)期飯票，你也要長(cháng)期一點(diǎn)行不行?！?/br>
最近整個(gè)17號宿舍樓都知道程蔥蔥似乎和一個(gè)相戀多年的男友吵架分手了，這個(gè)男友她一直沒(méi)有暴露，后來(lái)才聽(tīng)說(shuō)起。童彤等寢室女生暗地很陰暗的數落程蔥蔥活該，原來(lái)她正牌男友目前在國外，初中時(shí)代這個(gè)男生追她，身為?；ǖ某淌[蔥就答應了，不過(guò)似乎高中伊始對方留洋，程蔥蔥后來(lái)就有腳踏幾只船的嫌疑?？倸w是被留洋那男生通過(guò)多方渠道打聽(tīng)得知，于是這回刻意回來(lái)，結果沒(méi)挽回，程蔥蔥就甩手告訴他分手。

那天似乎就是蘇燦騎車(chē)去買(mǎi)房，唐嫵去了穆家兩泰山的時(shí)間。

程蔥蔥的愛(ài)情一斬而斷。

不過(guò)這女孩似乎毫不在意，第二天就開(kāi)始和阮思鷗童彤聊著(zhù)男人的話(huà)題了，這讓阮思鷗和童彤覺(jué)得這程蔥蔥實(shí)在有點(diǎn)過(guò)分，可盡管就是這樣一女人，年級上也有不少人暗中打探她，準備躍躍欲試下手的。所以阮思鷗和童彤不由得感嘆男人就是賤啊，人稍微長(cháng)漂亮一點(diǎn)，簡(jiǎn)直就趨之若鶩了。

“長(cháng)期飯票…”程蔥蔥目光巡弋看了看隔著(zhù)阮思鷗和童彤的唐嫵，又看向后面階梯教室縱深的蘇燦，咯咯笑道，“要是哪天唐嫵突然想通了把她家那位給蹬了，我就把他把過(guò)來(lái)做飯票，也許考慮朝著(zhù)長(cháng)期化方向一點(diǎn)…”

阮思鷗和童彤不約而同的覺(jué)得這女人邪惡啊。

蘇燦這難得和唐嫵共處一個(gè)教室，亮堂的教室，坐滿(mǎn)的人群，曬在身上暖洋洋的陽(yáng)光，蘇燦是實(shí)在有些舍不得走啊，但今天就是七號，和詹化的晚餐會(huì )在晚上進(jìn)行，職業(yè)經(jīng)理人們，已經(jīng)在上海集合了。

就算再舍不得，時(shí)間也差不多了，蘇燦收拾了書(shū)，給了旁邊的肖旭。

肖旭抬了一下眼鏡，“又要走了？”最近班上一些小人在背后的風(fēng)評對蘇燦很不利，蘇燦無(wú)疑再次授人口實(shí)。

“我也知道快期末了，估計這是最后一次逃課了。拜托?！碧K燦拍拍肖旭的肩膀，后者很義氣的點(diǎn)頭。

蘇燦起身沿著(zhù)過(guò)道準備出教室。

早上他這個(gè)時(shí)候在上課，林光棟已經(jīng)負責接機的工作，現在陸續在酒店待命的人不少了，林光棟也在來(lái)接他的路上。

在教室里有事情要離開(kāi)和出去，一般都是自己靜悄悄走就好，不會(huì )有人在意。但至今為止，這堂課還沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)，蘇燦一起身，那頭正講在精彩的地方，于是蘇燦就突兀了。

李昌隆不高興了，看到蘇燦走下來(lái)，出言道，“蘇燦，你又要走？不知道是不是我的教學(xué)方式有問(wèn)題，你在我這堂課上面已經(jīng)中途離開(kāi)不止一次了？你對我有什么意見(jiàn)？”

這下大講堂里人們精神都振作了。李昌隆能夠叫出蘇燦的名字，不足為奇，蘇燦是一班之長(cháng)，有時(shí)候交點(diǎn)名冊的時(shí)候也打過(guò)交道。

更何況，李昌隆是和張小橋的世敵錢(qián)仲遠稱(chēng)兄道弟的人，李昌隆為什么要和錢(qián)仲遠走得這么近這么接觸，當然因為錢(qián)仲遠那個(gè)在南大一方諸侯的老爹，錢(qián)仲遠學(xué)霸父親和經(jīng)濟學(xué)院院長(cháng)交情匪淺，而李昌隆以前沒(méi)考研前還是錢(qián)仲遠老爸門(mén)生，如此就走得近了，李昌隆現在在南大少壯派里面有這般地位，說(shuō)實(shí)了一些地方還是托錢(qián)仲遠父親照料著(zhù)。

錢(qián)仲遠和蘇燦結仇的事情他自然是知道的，只是當然不會(huì )插手些什么，今天到?jīng)]想到蘇燦撞槍口上來(lái)，借題發(fā)揮，也不算無(wú)的放矢。

第八十八章蕩漾在線(xiàn).