第五十章挫敗

張志倒是對蘇燦挺熱情，這個(gè)男子和旁人給自己介紹時(shí)帶著(zhù)的一種神秘感截然相反，雖說(shuō)穿著(zhù)是周吳鄭王的，但說(shuō)話(huà)小動(dòng)作居多，時(shí)而搓手，撣褲子，臉上表情也極為豐富，比較健談。

蘇燦目光時(shí)而和他交接，時(shí)而飄出窗外，投射到那些熱帶樹(shù)下停著(zhù)長(cháng)串自行車(chē)的淮海路上，事實(shí)上耳朵和注意力是調集在身后林光棟和一干上海商圈人物上面，現場(chǎng)加蘇燦和林光棟有八人，除去張志，以及一個(gè)在沙發(fā)上和一中年男子坐著(zhù)的年輕女人之外，就蘇燦最為年輕。

眾人雖說(shuō)是在打牌，氣氛又比較親切，但蘇燦可以感覺(jué)他已然已經(jīng)被幾個(gè)人暗中打量了一番，這種打量很隱晦，說(shuō)不定抬頭一掃就過(guò)了，不過(guò)目光卻是放在蘇燦和張志談話(huà)時(shí)的神情，他的衣著(zhù)，甚至鞋子。

如果只是和林光棟來(lái)也就罷了，沒(méi)準是林光棟一個(gè)助手，或者他一小跟班，但是又被艾薇兒的老板兒子張志所認識，這就讓人打量，但總體而言，蘇燦的年輕面容，還是讓人給不了太多注意力。

“上次我去打牌，就遇到個(gè)兩個(gè)小年輕的，和我們公司新招應屆大學(xué)生差不多大的學(xué)生，不過(guò)那牌打得好，在桌面上老練得很，你光聽(tīng)他說(shuō)話(huà)，你都不相信他的年紀?！币粋€(gè)滿(mǎn)臉橫rou的地產(chǎn)老總打量蘇燦的時(shí)候大概產(chǎn)生了些聯(lián)想，一邊伸手去抓牌，一邊不以為然道。

繼續摸牌，對面有人拿牌，然后砸下一張，范支梁摩挲了手中牌面，半垂的眼睛掃了林光棟一眼，他目光的掃視成扇形，蘇燦被很似有似無(wú)的包括在內，說(shuō)道，“現在的年輕人和我們不一樣了，心高氣傲的不少，我們都是一磚一瓦搭上來(lái)的，那個(gè)年代誰(shuí)讀過(guò)什么書(shū)？現在空了去讀個(gè)管理班，這腦袋不夠用?，F在年輕人讀書(shū)的多了，書(shū)讀的多了，腦子里的東西就多了，覺(jué)得這世界上什么東西他們都能玩得轉，嘴皮子倒是利索，真正要把擔子給他們加上去，見(jiàn)見(jiàn)大場(chǎng)面，也就未必可以攬得下來(lái)。我公司的幾個(gè)經(jīng)理還不是有年輕的，前幾年心高氣傲得很，現在都說(shuō)你范總我佩服得不得了，那個(gè)時(shí)候自己的確是嫩了點(diǎn)…”

“老范說(shuō)的是，王總你還得讓你家小子多鍛煉鍛煉再脫手，不過(guò)你家張志這小子我看能行，還在讀大學(xué)就可以搞大單生意。張志啊，你這事干得漂亮，你是做大事的人，大有可為，我經(jīng)常就給我家小敏說(shuō)，讓她跟張志哥哥學(xué)習。王總啊，你家這張志能說(shuō)會(huì )道，又有能力，你王總兩夫婦培養一下，我看以后繼承衣缽沒(méi)問(wèn)題。不過(guò)你要讓他學(xué)點(diǎn)私募資本運營(yíng)，我老李倒是可以幫你帶帶?！?/br>
一個(gè)戴著(zhù)眼鏡，看上去挺斯文四十來(lái)歲的男子說(shuō)道，在浙江的資本圈子里，大都知道李繼英這號人物，浙江的私募投資圈里他也是可以隨時(shí)動(dòng)用千萬(wàn)巨資的人，算是游離于公募這一塊游擊隊的中層高手。

“是是是，張志都快成為你們這一代教育下輩的典型人物了，”有人就笑，“小張，我看你李叔今天想說(shuō)的不是把你納入麾下，還是打算你跟他們家小敏，多走動(dòng)走動(dòng)啊?！?/br>
眾人哈哈大笑。

張志一臉的謙遜靦腆。

張志的母親四十歲上下，偏胖，喝著(zhù)一杯茶，看了眾人一眼，顯然對眾人對于張志的贊揚，她早已經(jīng)習以為常，臉上掛著(zhù)一絲淡淡的驕傲，也難怪，現在很多自己這些圈子里的子女不成器的不少，自己兒子算得上是成為周遭朋友成為子女教育的一個(gè)正面例子，很多圈子都知道，她自然是高興的，“張志能夠被他李叔看上，學(xué)到東西，我們怎么不高興，要知道你手上的幾個(gè)弟子，哪個(gè)沒(méi)有幾把刷子。我是這樣想的，張志現階段還是要以學(xué)業(yè)為重，過(guò)兩年他從學(xué)校出來(lái)了，家里面也就不管了，成龍成蟲(chóng)，就靠他自己折騰了?！?/br>
端起杯子喝了一口，眾人這場(chǎng)牌打得差不多了，還是林光棟贏(yíng)了，不過(guò)沒(méi)有贏(yíng)太多，之前贏(yíng)了近八萬(wàn)，不過(guò)現在卻近乎于勻了出去，差不多只有五千的入賬，這讓一起打牌的幾個(gè)人，對林光棟這個(gè)他們眼中的“后生”多了些打量，勝敗兵家常事，不過(guò)能夠從他們這些老賭手中這么贏(yíng)錢(qián)，值得讓人重視。

高佻穿著(zhù)制服的女服務(wù)生進(jìn)門(mén)給眾人倒了茶，牌桌就撤了，眾人移坐來(lái)到沉色椅子的會(huì )談區，開(kāi)始談天說(shuō)地。

旁邊的墻上掛著(zhù)莫奈的油畫(huà)，玻璃柜里也擺著(zhù)幾尊唐三彩，通風(fēng)是很好的，即便是幾個(gè)人點(diǎn)起雪茄，還是沒(méi)有煙霧迷瘴的感覺(jué)。

蘇燦靜下心來(lái)，聽(tīng)對方怎么個(gè)出招法。

“小林啊，你把你那個(gè)雜志，給我說(shuō)一說(shuō)，聽(tīng)聽(tīng)看？”范支梁笑了笑，接著(zhù)又對眾人介紹道，“這位是波羅傳媒的林光棟，小林，做雜志的，我們那個(gè)相機今年有廣告指標嘛，他就跟我談一下廣告合作的問(wèn)題，小林啊，你跟我說(shuō)一下你們那個(gè)雜志是什么個(gè)情況?！?/br>
眾人都道“幸會(huì )”“幸會(huì )”，也有人干脆只點(diǎn)了一下頭就算應付，事實(shí)上心里面琢磨著(zhù)呢，在場(chǎng)的只有幾種人分量夠重，一是那房地產(chǎn)的老總，人家一年很有幾次做得是上億的心跳生意，人脈也很廣，認識的人涉及上海中層掌權者，甚至高層都有碰觸。

另一個(gè)夠分量的就是李繼英這種，玩資金拆借，私募投資，三教九流也都在打交道，現金為王的時(shí)代，他手中掌握著(zhù)千萬(wàn)現金，在江浙的民間融資界很有名氣，這些才是重量級人物。

至于做雜志的，在現場(chǎng)這些“粗”人面前，不免就會(huì )多了幾分酸腐味道，再說(shuō)了，你搞雜志的頂天能賺多少錢(qián)？

林光棟知道該進(jìn)入正題了，就大致的介紹了一下目前波羅傳媒的情況，對時(shí)尚雜志背后有省向支持也點(diǎn)到即止的提了提，面前這眾人有些神色就動(dòng)了一下，不過(guò)那范支梁卻是一臉微笑示意繼續說(shuō)的樣子，很精明。

“市面上很多雜志都是單純的通過(guò)客戶(hù)回執單來(lái)吸收反饋意見(jiàn)，但是你們平心而論，真正收到雜志的時(shí)候，是不是就認真的填寫(xiě)了回執單，然后再花八毛錢(qián)貼上郵票寄出去，八毛錢(qián)也許對大家來(lái)說(shuō)不算什么，但是這一系列過(guò)程，卻會(huì )打消大家回執的積極性，所以我們雜志在發(fā)布的時(shí)候，網(wǎng)站也會(huì )同步運行，會(huì )建立論壇，以及回執區，及時(shí)回收讀者方的意見(jiàn)。而我們的雜志宣揚的是品牌文化，也將進(jìn)入到許多攝影從業(yè)者乃至于專(zhuān)業(yè)余攝影愛(ài)好者的手中，這恰好也是賽思公司的受眾……”

范支梁笑了笑，“小林啊，你是不知道，我們賽思相機也有固定的廣告商，雜志媒體這些我們也有渠道的，不是說(shuō)你們雜志不好，我也知道你們雜志造勢這上面做得好，投的錢(qián)不少，肯花大力氣。但你們雜志畢竟是一個(gè)新興雜志，我們連最起碼的發(fā)行量都看不到，沒(méi)有參考，就要貿然把廣告費投進(jìn)來(lái)，你說(shuō)，我做這個(gè)決定，會(huì )不會(huì )草率?！?/br>
“范總現在廣告投入的雜志，已經(jīng)出現銷(xiāo)量的下滑了，墨守陳規是這些雜志沒(méi)落的主要原因，什么東西都是需要嘗試，我們可以把樣刊提供給范總作為參考，你可以親自看一看，體會(huì )一下我們雜志的質(zhì)量和價(jià)值，當然，如果雜志發(fā)行過(guò)后范總覺(jué)得咱們雜志的影響力還是不夠，沒(méi)有給賽思相機帶來(lái)更多的銷(xiāo)售，我們也同樣有完善的退出機制…”

眾人看著(zhù)這林光棟，聽(tīng)著(zhù)他的長(cháng)篇大論，臉上大都顯出一些動(dòng)容感興趣的神色。

蘇燦在旁琢磨著(zhù)這些人的神色表情，蘇燦通過(guò)剛才打牌也收集了一下這些人的身份，知道這些人大概就是范支梁找來(lái)，“會(huì )會(huì )”林光棟的人物。

如果不出意外，這些人也都是有廣告需求的。這不比后世，各種廣告代理商，廣告公司蜂擁而起層出不窮，蜜蜂一樣的找著(zhù)花蕊的縫隙鉆，光央視的節目廣告，就有幾十個(gè)業(yè)界大公司盯著(zhù)，一般的報紙，也是好幾十個(gè)廣告公司介入。

現階段主動(dòng)來(lái)介入找廣告渠道的公司，倒是不少。在場(chǎng)的這些人聽(tīng)著(zhù)林光棟的講解，想來(lái)也是有一定意向的。

“我們的廣告渠道推動(dòng)下，可以預估造成的效應，我們也有信心在一年到兩年的時(shí)間里面，在市場(chǎng)站穩腳跟?！?/br>
等林光棟說(shuō)完，范支梁抹了抹下巴，笑了笑，“怕不是小林所講的這么簡(jiǎn)單吧。這個(gè)雜志我也聽(tīng)過(guò)，但是重要的是，你們的影響力比起很多在這行深入的雜志來(lái)，還是比較小的。核心競爭力怕是比不過(guò)吧?！?/br>
范支梁又看向眾人，“大家的看法呢，又是怎么樣的？”

范支梁在眾人中還算是很有地位的，他這么一說(shuō)，眾人再仔細的一考慮，眾人面面相覷，也都一一搖了搖頭。

果然如蘇燦所料，這些人本也有投入廣告的意識，剛才聽(tīng)林光棟講還很有興趣，不過(guò)看范支梁這么遮遮掩掩，自然也就打了退堂鼓，投放廣告倒是小事，就怕打了水漂，這些錢(qián)也都是他們辛辛苦苦賺起來(lái)的血汗錢(qián)，要有作用，自然好說(shuō)，如果投入到林光棟的雜志，沒(méi)過(guò)多長(cháng)時(shí)間垮了，或者說(shuō)根本沒(méi)什么發(fā)行銷(xiāo)售量，還不如投一個(gè)業(yè)界到死不活，至少可以維持銷(xiāo)量的雜志，或者其他廣告渠道來(lái)得劃算。

林光棟面對這一干人，看了蘇燦一眼，他今天可是沒(méi)少說(shuō)話(huà)，喉嚨都快冒煙了，現在在看到眾人表態(tài)，無(wú)容置疑的產(chǎn)生了些挫敗感。

一群老狐貍。

“嗯…這位又是什么人？”一個(gè)人向著(zhù)蘇燦對林光棟問(wèn)道，蘇燦和王總的兒子張志在一旁聊天，而林光棟也時(shí)常和他有眼神交流，這種眼神交流的意味，沒(méi)有逃過(guò)這眾混跡商場(chǎng)人脈場(chǎng)幾十年的人物。

林光棟今天本身是要將蘇燦介紹出去的，但是眼看這群人很注重論資排輩，對他們這些“小輩”很有幾分輕視，連他林光棟都吃了虧，他不確定現在把蘇燦的真實(shí)身份說(shuō)了，會(huì )不會(huì )讓這些人“貽笑大方”？更對他們雜志社產(chǎn)生“匪夷所思”的反應。

蘇燦就站起來(lái)笑了笑，“我是菠蘿傳媒的董事長(cháng)，也是雜志社的最大股東投資人，大家對我們雜志沒(méi)有興趣，或者帶著(zhù)疑慮和考慮，我能理解。但是我希望給大家說(shuō)明的一點(diǎn)是，我們品牌雜志的前景不可限量，現在發(fā)行的時(shí)機也正在好處。第一是伴隨中國的經(jīng)濟發(fā)展，老式的財富圈雜志還沒(méi)有成功轉型。第二是國際名刊要進(jìn)入中國市場(chǎng)的難度非常之大，還沒(méi)有在中國國內建立第一塊前線(xiàn)堡壘。這正是時(shí)尚品牌雜志崛起的最好時(shí)機。剛才林光棟已經(jīng)說(shuō)了，雜志如何經(jīng)營(yíng)你們也很清楚。我也知道大家的企業(yè)越來(lái)越對定義一份清晰媒體的需要，不能像從前一樣混沌而混亂?！?/br>
面對一干先是被蘇燦這個(gè)年輕“董事長(cháng)”的名頭給打懵了，但好歹蘇燦所說(shuō)的話(huà)暫時(shí)撐了一下場(chǎng)面，沒(méi)有讓這些人直接的表現出輕慢甚至菲薄的神色。

林光棟大致的介紹了一下蘇燦，盡可能的用“我們蘇總”的名義，來(lái)消除這些人對蘇燦年齡的慣性認知。

但現場(chǎng)的緊迫感已經(jīng)是緊鑼密鼓。眾人的心情完全是翻騰不息。

剛才還和蘇燦聊得起勁的張志這個(gè)時(shí)候也顯然愣住，他的母親王總一臉神色不定的打量著(zhù)蘇燦，她以其子為榮，而她兒子張志在她的朋友子女一輩中都是典范，這突然冒出來(lái)比自己兒子還小的年輕小子是商圈人士？

有沒(méi)有搞錯些什么。

蘇燦不顧現在有些浮躁的人心，續道，“中國加入wto是遲早的事情，也近乎是今年就能完成的事情，加入wto過(guò)后，電子消費品，金融，制造業(yè)等競爭將更加激烈，日后大家對廣告投放的需求將更加強烈，廣告也將從戶(hù)外轉變?yōu)槠矫婷襟w，我相信這本雜志，會(huì )讓大家選擇的?！?/br>
在場(chǎng)的都是打滾多年的人物，現在也終于忍不住，輕浮的道，“蘇總，你的意思是，我們大家會(huì )選擇你的雜志？”

有人臉上rou堆了起來(lái)，笑謔說(shuō)，“蘇總太低估上海了吧，上海圈子這么多的平面媒體，我們能選擇的不少，就你們雜志能夠漂亮的走出來(lái)？就你們能夠打響打出名堂？如果真是如此，那我們也愿意投放廣告，怎么樣？要不然蘇總明年的雜志有發(fā)行量了過(guò)后，咱們再談吧?！?/br>
這樣子眾人都大有到此為止的感覺(jué)，林光棟覺(jué)得耳根子發(fā)燙。

一敗涂地。

是他今天唯一的感覺(jué)。這幫高高在上的老狐貍，要攻克從他們手里摳出利益來(lái)…難。

這幫老狐貍果然還是斜著(zhù)眼睛看人，你林光棟蘇燦在上海沒(méi)背景沒(méi)人氣，沒(méi)影響力，要入他們的法眼，還真是不太可能。

說(shuō)到底還讓眾人覺(jué)得戲劇性十足，大概在朋友圈子里說(shuō)出去，都會(huì )引起新的熱議和談資，一個(gè)不到二十歲的公司董事長(cháng)，連點(diǎn)社會(huì )閱歷都沒(méi)有，和他們在這些商界大起大落的人不在一個(gè)數量級檔次，你憑什么和他們談合作賺錢(qián)？

范支梁也對此戲劇性一幕覺(jué)得開(kāi)了眼，他都是老人精了，就算你蘇燦很可能背后有一個(gè)顯赫的家庭支持，但抱歉，要談合作談生意，找你家父母大人，找背后支持你的人來(lái)。

類(lèi)似范支梁，這些人的人生經(jīng)歷決定了不可能輕易的信任別人。

范支梁想了想又搖搖頭，對眾人手一招，“今天就在這里吧，咱們換個(gè)地方喝下午茶?！?/br>
蘇燦知道如果不作最后的反擊，恐怕就真的一敗涂地了，站起來(lái)，走到門(mén)口，轉過(guò)身來(lái)，臉色自信，大概他面容年輕，然而在面對一幫有能量的中年人面前還能如此從容，所以還是惹得人群注目，“我看，不用等到明年再談了，就一個(gè)月吧，我相信這本雜志，一個(gè)月后就能出頭?！?/br>
眾人神色興奮起來(lái)，一個(gè)老總道，“奇了，我看真奇了?！弊匀皇菍μK燦敢放這種話(huà)的韌性表示驚異。

范支梁哈哈一笑，語(yǔ)氣如蘇燦般狂妄，“蘇總，咱們就這么說(shuō)定了，一個(gè)月過(guò)后，你們雜志要是真打出名頭，我賽思相機明年全年的廣告，兩百萬(wàn)，就給你們做了。我的電話(huà)你們有，一個(gè)月過(guò)后，你把報表拿來(lái)，咱們再看一下雜志的發(fā)行數目和影響吧，我老范做生意，向來(lái)說(shuō)到做到?！?/br>
蘇燦和林光棟起身走出的時(shí)候，張志隨后送了出來(lái)，在keeclub的門(mén)口，感受到迎面的陽(yáng)光，蘇燦和林光棟停了一下，做一個(gè)暫時(shí)的休整，身后的這棟房子里，他們開(kāi)辟的戰場(chǎng)直轉驟下，碰了個(gè)釘子，陷入了僵局。

張志遞了林光棟一支煙，又遞出一支給蘇燦，蘇燦擺手拒絕，他也就給自己點(diǎn)上，疑惑道，“我是個(gè)急性子，也很好奇，蘇燦你怎么能夠在一個(gè)月里面把你們那雜志給運營(yíng)出來(lái)？”

“你信？”蘇燦看著(zhù)張志笑道。

“為什么不信？我沒(méi)那些人這么古板，認為現階段咱們這個(gè)年齡的人從商輕率幼稚，口氣大，我當時(shí)就冒過(guò)大口氣，但包括我父母，沒(méi)人相信，以為我天真到這么輕易就可以把合同簽了？結果還是把單給做成了，對方是香港老板，見(jiàn)多識廣，對我這樣的早見(jiàn)怪不怪…所以我不認為你所說(shuō)的是你辦不到的事情，畢竟是南大高材生，讓那幾個(gè)留學(xué)生也啞口無(wú)言的人?！?/br>
蘇燦再繃不住，對張志苦笑，“只是權宜之計罷了，我們之前要怎么做，現在還是得怎么去做，一步一步踏踏實(shí)實(shí)，沒(méi)你想象的謀略運籌，有的只是對自己團隊的信心吧。只是希望…一個(gè)月后的第二期雜志出世，銷(xiāo)量反饋上不會(huì )太差，至少也得讓各大書(shū)報亭，知道咱們的雜志發(fā)行了才行?！?/br>
張志意味深長(cháng)的看了蘇燦一眼，知道這種事情上面，蘇燦即便是有東西，也不會(huì )對他過(guò)于透露，這倒無(wú)傷大雅。

不過(guò)張志對蘇燦儼然刮目相看，他沒(méi)想到蘇燦還有這般背景能量，運作著(zhù)一個(gè)公司，對張志來(lái)說(shuō)，狐朋狗友不少，但是真如他這樣的同類(lèi)太少。這世界太大，圈子更多，自己的圈子里面，如他這樣過(guò)早加入商業(yè)活動(dòng)的，寥寥數人，要不然就是從事一些小打小鬧，氣魄和膽略，運作的資本，都不是一個(gè)檔次。

讓他有那么一股子高手寂寞的味道。

所以張志在自己的圈子里，大都表現得比較清高，也不僅僅就是為了吸引那些朋友介紹的各種女生仰慕的眼球而已。

“留個(gè)電話(huà)吧，我會(huì )給我母親那邊說(shuō)一下，沒(méi)準艾薇兒可以用你們的媒體?！睆堉就铝艘豢跓?，頭若無(wú)其事的抬起來(lái)，波浪卷的頭發(fā)在后背散開(kāi)，文藝范兒十足。

蘇燦愣了一下，張志補充道，“但是不確定，我盡力而為?！?/br>
還不算一敗涂地，至少有點(diǎn)安慰獎。

蘇燦點(diǎn)頭，就找林光棟要了張名片遞過(guò)去。

張志收下，林光棟去開(kāi)了車(chē)過(guò)來(lái)，蘇燦輕輕拍了拍他的肩膀，正準備離開(kāi)，張志躊躇了一下，隨即道，“你知道那個(gè)上外系花是衛丁丁追求正熱的人吧，林珞然的來(lái)歷不淺，家里的背景據說(shuō)很顯赫，她們那個(gè)圈子倒是傳聞很多…”

她們那個(gè)圈子，在張志的眼睛里面，是和他們不同的領(lǐng)域。關(guān)于林珞然的傳聞他也是最近才聽(tīng)聞，倒是她的一些朋友的傳聞早就聽(tīng)過(guò)了，屬于讓人覺(jué)得和他們這種普通人脫節的那種。

更多的，就聽(tīng)不到了。這個(gè)城市那么大，這么多人，哪有消息靈通到什么都可以一點(diǎn)即破，很多人事是他接觸不到的。雖說(shuō)現在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達了，但那些不過(guò)是流于表面的東西，這座城市就像是森林，越是深入，約有許多深層次的東西，難以觸及。

張志很坦然，就像是他高中的時(shí)候還是個(gè)好學(xué)生，每天擔心做不完的作業(yè)，擔憂(yōu)會(huì )被點(diǎn)名挨批，擔心高考會(huì )不會(huì )考砸，甚至考前還失眠了兩天。上了大學(xué)后，突然覺(jué)得原來(lái)高中這些認為沒(méi)做完作業(yè)天都要塌下來(lái)的恐懼，是可笑卻又珍貴的。這就代表著(zhù)自己的境界，又上升了一個(gè)臺階。每個(gè)人生階段，都有不同的認識和新事物接觸后的觀(guān)念改變。

“噢，我和林珞然，只是普通朋友關(guān)系?！碧K燦看了張志一眼，不確定他想要說(shuō)什么。

“嗯，我和衛丁丁他們，平時(shí)接觸得也不多，只是聽(tīng)說(shuō)…”張志頓了頓，續道，“衛丁丁他們，似乎有意針對你…”

蘇燦怔怔的看著(zhù)張志，用了幾秒鐘時(shí)間來(lái)消化他所說(shuō)的，半晌明白過(guò)來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)頭，拍了拍張志的肩膀，“我知道了，多謝?！?/br>
第五十章挫敗在線(xiàn).