第九十章招商

敦煌商城內分人事部，財政部，企劃部，客服部，技術(shù)部，清潔部，保全部，其中人事部招聘5人，財政部5人，企劃部10人，客服部14人，技術(shù)部5人，清潔部8人，保全部10人，樓層經(jīng)理3人，總雇工60人。

又進(jìn)行細節上的分工，客服部由周邵負責，財政部交給說(shuō)話(huà)比較溫吞，但是很有條理的一個(gè)在幼兒園做過(guò)財務(wù)的蔣鑫，技術(shù)部門(mén)新聘一些電腦，電工上面的人才，保全部交給退伍老兵杜大偉領(lǐng)導，企劃部經(jīng)理同時(shí)由副總經(jīng)理王鳳來(lái)?yè)?，又高新聘用了一些有?jīng)驗的在人事管理，促銷(xiāo)，售后客服倉儲防損上面的人才。

各個(gè)部門(mén)的辦公室在商城的不同樓層皆有，不過(guò)招聘卻在一個(gè)統一的環(huán)境下進(jìn)行，不同部門(mén)的代表進(jìn)行擇優(yōu)而選，當天參加的招聘有一百多人，通過(guò)的有二十人，第二天招聘人數已經(jīng)有兩百來(lái)人，最終選擇了三十個(gè)，第三天招聘了五人，還有一些位置始終沒(méi)有合適的，就暫時(shí)閑置。

寧可精不在多，反正這個(gè)招聘廣告將持續登上兩個(gè)月左右，這段時(shí)間慢慢地進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的選擇，也是不錯的。

王鳳又聯(lián)系了省上的一家培訓公司前來(lái)對所有員工進(jìn)行為期一周的培訓。

接下來(lái)，夏海市的招商引資也就來(lái)臨了。

商務(wù)局主持舉辦的夏海星海廣場(chǎng)大型招商會(huì )接下來(lái)熱火朝天的進(jìn)行，省內外兩百多家著(zhù)名企業(yè)參加了這個(gè)招商會(huì )，會(huì )上面表現出對敦煌商城感興趣的企業(yè)大有人在。

對于一個(gè)大型商城項目來(lái)說(shuō)，最重要的是要確定微觀(guān)經(jīng)營(yíng)主體，以敦煌來(lái)看，適合的微觀(guān)經(jīng)營(yíng)主體大多在于化妝品，服裝和電器，裝飾裝修，音像，書(shū)屋，燈具，香水，珠寶，金鋪等方面，所以招商的重點(diǎn)也在這邊，敦煌商城一樓，主要是金店和服裝，咖啡餐飲店的招商引進(jìn)。

麥當勞的選址代表提前進(jìn)行了市場(chǎng)調查和資料信息的收集。對夏海市的人口、經(jīng)濟水平、消費能力、發(fā)展規模和潛力、收入水平、商圈的等級進(jìn)行了調研，對附近商圈的物業(yè)進(jìn)行評估，不過(guò)最終方案里面還是否決了在夏海開(kāi)分店的計劃。

肯德基較為注重后續潛力，對于敦煌的外部裝修和管理理念比較感興趣，已經(jīng)確立了分店計劃。

杰克瓊斯，三宅一生，周大福，以及一些品牌已經(jīng)當即拿出了落戶(hù)計劃，歐萊雅，雅芳，玉蘭油，妮維雅一些化妝品牌也確立了在敦煌的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。

敦煌商城因為理念的完善，讓一些品牌倒是較為青睞，很有興趣。

蘇燦自中午放學(xué)趕到招商談判現場(chǎng)的時(shí)候，負責敦煌招商談判的王鳳正顯得焦頭爛額，團隊這邊也是忙得很緊，王玥當下正在和其他幾個(gè)企業(yè)進(jìn)行會(huì )談。

看到蘇燦到來(lái)，王鳳連忙把他拖到一邊，“班尼路，u2，美特斯邦威要求將進(jìn)場(chǎng)費壓低一點(diǎn)，他們宣稱(chēng)除了我們商場(chǎng)之外，還有更好的選擇?！?/br>
“告訴他們，他們的進(jìn)場(chǎng)費是通過(guò)我們招商評價(jià)體系評估確定的，他們的進(jìn)場(chǎng)費是嚴格核實(shí)的，不能在這方面再下調了?！?/br>
王鳳就點(diǎn)點(diǎn)頭，續道，“蘭蔻這次的代表對進(jìn)駐我們敦煌有所興趣，希望我們給他們一點(diǎn)適當的優(yōu)惠，也是進(jìn)場(chǎng)費的問(wèn)題，還有進(jìn)場(chǎng)以后一些優(yōu)惠的措施”

蘇燦雙眼一冒光，點(diǎn)頭，“不收取他們的進(jìn)場(chǎng)費，他們可以?xún)?yōu)先使用商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)平臺，如果他們還需要什么條件，能給的你盡量給?！?/br>
敦煌商城的經(jīng)營(yíng)模式也是根據廠(chǎng)家品牌、預期銷(xiāo)售狀況等，收取數目不等的進(jìn)場(chǎng)費，對于蘭蔻這類(lèi)的強勢品牌，蘇燦開(kāi)出各種條件抓都來(lái)不及，怎么可能將其放走。當然，他也有心理準備，蘭蔻在這里的銷(xiāo)售點(diǎn)規模絕對不會(huì )很大，也只是因為星海廣場(chǎng)是省內第二大城市中心廣場(chǎng)才會(huì )來(lái)插一腳。

不過(guò)這棟商業(yè)裙樓選址是蘇燦精心選擇的，相信這些品牌的代表進(jìn)行地段評估的時(shí)候，也是會(huì )優(yōu)先選擇敦煌商城。

商城通過(guò)這不間斷的招商談判不斷的引進(jìn)各類(lèi)商鋪。

蘇燦又將這些品牌進(jìn)行了一個(gè)系統的分級，分為a級，b級，c級乃至于c級四個(gè)等級，a級屬于優(yōu)質(zhì)店鋪，也是一些國內國際一線(xiàn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)代理商，其他的則要次上一籌。

已經(jīng)確立的商場(chǎng)a級商鋪有七家，譬如蘭蔻，碧歐泉，polobyralphuran，repy等等，當然這些放真正意義上，也只能算二線(xiàn)，甚至于三線(xiàn)的品牌。但是在夏海市這個(gè)年代，能引進(jìn)已經(jīng)十分不錯了。需要重點(diǎn)宣傳推廣。

b級商鋪十三家，包括esprit，jaes，歐萊雅，garnier，植村秀，薇姿等等。

c級商鋪又有二十五家，c級商鋪三十家。

敦煌采取代收款，銷(xiāo)售額扣點(diǎn)形式，在總營(yíng)業(yè)額中扣點(diǎn)25%，作為商場(chǎng)的運營(yíng)費用。

在此期間，返還給商家的貨款帳期一般定為兩個(gè)月。

個(gè)別店鋪商家會(huì )進(jìn)行細微稍作調整，這個(gè)貨款賬期意味著(zhù)敦煌商場(chǎng)在兩個(gè)月內可以任意運營(yíng)這筆貨款資本，進(jìn)行低成本擴張，當然，這只是蘇燦在未來(lái)為了空手套白狼作準備。

萬(wàn)事俱備，敦煌商城在各商鋪入住裝修緊鑼密鼓之間，迎來(lái)了備開(kāi)業(yè)這暫時(shí)的平靜。

整個(gè)敦煌團隊，也能夠稍稍的松了一口氣，除了有幾天有人拿著(zhù)油漆在商城外涂抹惡意搗亂之外，以杜大偉為首的商場(chǎng)保安部，將這幫人集體扭送了派出所，結果這幫人很快就被放了，差點(diǎn)讓杜大偉和派出所形成沖突。

不用說(shuō)，這是嫉妒他們商城的某些人，背后故意搗亂所致。

這個(gè)招商高峰過(guò)去之后，王鳳就對蘇燦抱怨，“這段時(shí)間姨為了商城，真是一天也沒(méi)去二幼接過(guò)我孩子，幾天都吃得是方便面，胃疼的老毛病也都犯了！”

蘇燦就笑，“王姨，我讓王玥姐給你加工資?！?/br>
王鳳笑道，“只要開(kāi)業(yè)后，預期達到的效益真的如你所說(shuō)的那么好，我就滿(mǎn)足了，”王鳳抬起頭來(lái)，想到以前工作了十五年的百貨單位，“江朝陽(yáng)鬧了大半輩子的百貨業(yè)改制，如果在你們手上完成，就讓他看看，我出來(lái)干比窩死在那塊地方要好這些日子的疲累，也就無(wú)所謂了！”

市一中的文藝匯演也在越加臨近，星海廣場(chǎng)驗收完畢交付市政使用之后，蘇父蘇理成來(lái)回穿插于榕城和夏海市之間。忙碌總公司和榕城新家的問(wèn)題。

敦煌商城的一系列準備工作讓蘇燦看到了他并不是超人，也有精力分散的時(shí)刻，在敦煌商城發(fā)展得如火如荼的時(shí)候，他的幾次小測驗成績(jì)出現了不同程度上的下滑。

弄得蕭日華在班上點(diǎn)名對他進(jìn)行批評，各科老師挨個(gè)的和他聊天談心，蘇燦徹底的感覺(jué)到作為一個(gè)尖子生事實(shí)上還是十分苦惱的一件事。

特別是那平時(shí)在課堂上馬著(zhù)臉皮，冷靜的告訴一個(gè)用鑷子從水瓶夾出白色塊狀物的學(xué)生“這么近的距離，把白磷夾出來(lái)，我估計你眉毛保不住了”的化學(xué)老師，叫住他到辦公室親熱的詢(xún)問(wèn)是不是因為感情因素導致最近成績(jì)有所下降的時(shí)候，蘇燦很哭笑不得。

佟建軍為蘇燦聯(lián)系榕城二十七中的進(jìn)程也在緊鑼密鼓的進(jìn)行著(zhù)，那邊對于高一學(xué)年整體的考試成績(jì)還算滿(mǎn)意，經(jīng)過(guò)校會(huì )討論，通過(guò)了對他擇校的要求，并且隨時(shí)歡迎他到榕城二十七中辦理入校手續就讀。

夏海市一中文藝匯演前夕的彩排開(kāi)始，典禮堂下面，坐著(zhù)一干學(xué)校領(lǐng)導，臺上則是今次各個(gè)班級所出的文藝表演待審核的節目。

小品，勁舞，單人獨唱，大合唱，群體舞，各種類(lèi)型應有盡有。

彩排上面還出現了極端不和諧的場(chǎng)面。

手持話(huà)筒，帶著(zhù)三分猥瑣的某男生在臺上拼命的喊著(zhù)，“我對你愛(ài)愛(ài)愛(ài)不完！”愛(ài)不完，愛(ài)不完，這種回響不斷的在典禮堂內部碰撞來(lái)回，制造回音。

余副校長(cháng)當場(chǎng)拍桌子勃然大怒，“你哪有那么多愛(ài)不完的！”直接將節目悲劇的cut了。

蘇燦“加盟”的很是在彩排時(shí)起到了幾分震撼的效果，被列為文藝匯演上最值得期待的節目之一，當然震撼的來(lái)源絕對不是穿上了件表演服的蘇燦，而是陳靈珊的舞蹈。

蘇燦在臺上當運動(dòng)背景，望著(zhù)陳靈珊拖著(zhù)水袖盤(pán)旋起舞，再看下面少數學(xué)校的領(lǐng)導人物，雖說(shuō)現在沒(méi)有華麗的燈光效果，下面也沒(méi)有排山倒海一樣人頭攢動(dòng)的觀(guān)眾，有的只是很單調的彩排，還有陳靈珊起舞柔足踏地噗噗噗的聲響。

但是蘇燦覺(jué)得他在夏海市一中的生活，似乎也就該以這樣的方式，在下面旁人的觀(guān)摩下，只是在舞臺的灰暗一角，靜靜的掛上幕布而已。

他重生了一年有余，蘇燦也做不到立足上層高峰，站在世界尖端。

也許有一天，從夏海市一中走出的人，會(huì )偶然記起蘇燦這個(gè)名字，記起他當時(shí)見(jiàn)義勇為幫助茂小時(shí)擋下的第三刀，記起他在表彰大會(huì )上對唐嫵動(dòng)的小手腳，記起他的那個(gè)演講，或者記得他有些細枝末節的行為，也就足夠了。

彩排結束在后臺，蘇燦脫了衣服，走出來(lái)的時(shí)候，正好遇上了陳靈珊，褪下了一身白紗表演服的她對蘇燦皺眉，“怎么回事？成績(jì)一下就落下了幾名，讓原來(lái)排你后面的很高興呢！”

蘇燦就笑了笑，“不談這個(gè)問(wèn)題好吧，你的腳怎么樣了，沒(méi)問(wèn)題吧？”

兩人從典禮堂雙雙走出來(lái)，頭頂上是透紅的火燒云。

陳靈珊怔了一下，微微一笑，“沒(méi)事了，怎么，為了上次沒(méi)有送我回家而內疚嗎？今天可以給你機會(huì )喔?！?/br>
小妮子在挑逗啊，蘇燦轉開(kāi)話(huà)題，“你家還住在貿易公司里面嗎？”那個(gè)地方對蘇燦來(lái)說(shuō)有著(zhù)一段很難磨滅的回憶，每次經(jīng)過(guò)的時(shí)候，都會(huì )引起一陣遐思。

“嗯?！?/br>
“坐那趟車(chē)我也順路，一起走吧?！?/br>
坐在公車(chē)上面，陳靈珊靠窗，頭一直看著(zhù)窗外，她的側臉上了淡妝，在時(shí)而投射進(jìn)來(lái)落日的夕陽(yáng)下閃著(zhù)金粉，眼眉嫵媚，有一個(gè)瞬間，和蘇燦記憶中很久遠很久遠的形象交互重合。

兩個(gè)人在公車(chē)倒數第三排的位置，投影斜斜的橫亙公車(chē)。

兩人間偶爾說(shuō)一兩句，有時(shí)聊到有趣的地方，陳靈珊都不由得掩嘴輕笑，引得公車(chē)里面不少少男少女心撓撓的，蘇燦也無(wú)比懷念這段日子，改變了自己命運的這一年。

他原本以為臨要走的時(shí)候，心情應該是沉重的，但是卻出奇的輕松，人生已經(jīng)因為重生而更改，那句話(huà)怎么說(shuō)來(lái)著(zhù)，未來(lái)，光明的未來(lái)，白色的明天，在前方等待。

前面再過(guò)一個(gè)街區，就到貿易公司的站臺了。

“你的收尾舞段編排好了嗎？我覺(jué)得今天跳得挺不錯的?！?/br>
陳靈珊看向蘇燦，這次注視的時(shí)間有點(diǎn)久，讓她的面頰微微發(fā)燙，“其實(shí)一早就想好了，只是不是那么的確定?！?/br>
“那你要確定??！后天就演出了?！苯裉鞂W(xué)校里很多人，高興程度不亞于放假，后天文藝匯演，反正就是一個(gè)核心，不上課，變相的玩。

陳靈珊愣了愣，不知道是夕陽(yáng)，還是角度關(guān)系，她的臉很燙，“知道呢！到站了，我下車(chē)啦，到時(shí)候你也要好好表現哦！”

蘇燦倒是在想，和陳靈珊同臺同舞，作為這個(gè)階段的結束和告別，好像也挺不錯的。

第九十章招商在線(xiàn).