第八十八章敦煌

曾珂最近在考慮著(zhù)三家文具店連鎖何去何從，自開(kāi)業(yè)到現在，三家文具店盈利余一百余萬(wàn)，二零零零年的一百余萬(wàn)是什么概念。

這個(gè)時(shí)候省會(huì )榕城的主城區房屋還以多層為主，均價(jià)在1800元/平米左右。當時(shí)一、二環(huán)路之間開(kāi)始出現電梯公寓，價(jià)格在2200元/平米左右。臨近城南二環(huán)路附近電梯公寓，均價(jià)在2500元/平米左右。城北一環(huán)房?jì)r(jià)，均價(jià)約1800元/平方米。在絕版地段，品質(zhì)好的花園洋房?jì)r(jià)接近3000元/平方米，亦是榕城最貴的片區。就這樣在最貴的片區，買(mǎi)一套一百個(gè)平方的商品房，也只需要三十萬(wàn)，在小城市發(fā)展的蘇燦一家，能夠買(mǎi)下三套。

當然，這些當然是排除別墅一類(lèi)上層建筑之外的。

蘇燦家的“城市物語(yǔ)”就在城南區二環(huán)的位置，開(kāi)發(fā)商就是父親總公司大榕建工集團下屬的明星級企業(yè)安信房產(chǎn)，后來(lái)安信房產(chǎn)從逐漸沒(méi)落的大榕建工集團分離出去，獨自形成具備省級影響力的品牌，在榕城諸多房地產(chǎn)企業(yè)中占據一席之地，其99年建成的“城市物語(yǔ)”，03年的“地中海物語(yǔ)”，06年的“花園城”，都是榕城叫得出名字的居住區和名地產(chǎn)。

擁有巴厘島風(fēng)情的城市物語(yǔ)成為安信的首創(chuàng )知名地產(chǎn)，價(jià)格是2800一平米，原本曾珂是覺(jué)得太貴，他們看中的一百二十平方米總價(jià)都在三十三萬(wàn)左右，加上裝修的費用，一趟下來(lái)也要四十萬(wàn)。

不過(guò)蘇燦還是執意讓母親將其拿下來(lái)，在今后十年，他知道這里的價(jià)格將漲上5倍，這個(gè)城市物語(yǔ)，還是很早前修建的房子，房?jì)r(jià)就已經(jīng)賣(mài)過(guò)上萬(wàn)了?，F在四十萬(wàn)的房子，放以后，價(jià)值將超過(guò)兩百萬(wàn)。

當然，對于這些單一的房產(chǎn)漲幅蘇燦并不是很看重，只是安信地產(chǎn)在如今這個(gè)歐美風(fēng)格，澳洲風(fēng)格，歐式折衷主義風(fēng)格大行其道的榕城，就能夠將休閑揚名全球的巴厘島風(fēng)情嫁接到榕城，這種對創(chuàng )新的敏感是蘇燦比較欣賞的。

讓老媽曾珂擔心的問(wèn)題是等到舉家搬往榕城的時(shí)候，在夏海的文具店如何打理。

無(wú)容置疑，讓親戚，或者讓王玥來(lái)幫忙經(jīng)營(yíng)，這些都是不現實(shí)的，畢竟父母都在榕城，將文具店脫手交出來(lái)，曾珂也絕對不放心。

“要不然，就把它們都盤(pán)點(diǎn)打出去吧，在榕城，重新開(kāi)店也是一樣的?！碧K燦說(shuō)道。

“再說(shuō)吧?！痹婢忘c(diǎn)點(diǎn)頭，時(shí)間還早，在這里奮斗了這么幾十年，這個(gè)城市畢竟對父母來(lái)說(shuō)，留下的烙印太深刻了，再加上目前事業(yè)正風(fēng)生水起，要這么走了，大概還是舍不得的吧。更何況，去省會(huì )榕城的前景還是很模糊，文具業(yè)能不能像是現在這樣發(fā)展得這么好，這么稱(chēng)心，也都是不確定的。

但是現在對于蘇燦所說(shuō)出的話(huà)，她是莫名的信任，這可以讓內心空蕩蕩的曾珂，找到些許的安慰。

市委家屬院，王薄在家里見(jiàn)到了由蘇燦領(lǐng)來(lái)的蜀山連鎖企業(yè)法人王玥。

王威威三人在這個(gè)星期天早出去了，最近王威威，林縐舞和林珞然又迷戀上了羽毛球，就在夏海體育館辦了運動(dòng)卡，放以前王威威林縐舞一到周末就去橫掃各大網(wǎng)吧，林珞然顯然沒(méi)有興趣，而現在則正好是三人都喜歡的運動(dòng)，是以時(shí)常周末都集體出動(dòng)，偶爾也會(huì )叫上蘇燦，今天也同樣去了體育館。

王薄也和蘇燦約好，讓他的一個(gè)jiejie王玥來(lái)商談星海廣場(chǎng)招商的事宜。

原本以為蘇燦的這個(gè)jiejie最起碼也是三十歲上下，即便心里面有了準備，然而看到如此年輕的王玥，王薄心里面還是不免的有些驚訝。

王玥戴著(zhù)一副沒(méi)有度數的黑框眼鏡，頭發(fā)后束成一股，衣著(zhù)也成熟許多，但是那外表的清麗年輕還是無(wú)法掩飾的，王薄端上茶，看到王玥面對自己微笑自如，絲毫沒(méi)有一些比她更年長(cháng)的人面對自己的局促不安，心里面更是稱(chēng)奇，就笑道，“那我就叫你小王了，小王，你可不一般啊，一個(gè)女孩子在商場(chǎng)拼搏，付出的血汗可不比男子少噢。你畢業(yè)于哪個(gè)大學(xué)，大學(xué)里學(xué)得專(zhuān)業(yè)是什么？”

蘇燦提及過(guò)他的這個(gè)jiejie是夏海市五家連鎖文具店的老板，更有意于將星海廣場(chǎng)b座三層商業(yè)裙樓租下，開(kāi)成商場(chǎng)。這樣有能力有沖勁的女子，王薄能夠想到的解釋除了她是名校畢業(yè)，能力出類(lèi)拔萃之外，實(shí)在沒(méi)有更好的解釋。

“我沒(méi)讀過(guò)大學(xué)，所有有關(guān)商業(yè)，開(kāi)店的東西，都是我自學(xué)慢慢摸索出來(lái)的?！?/br>
王薄明顯愣了一下，看了看蘇燦，心忖莫不是這個(gè)蘇燦一家，不論他的jiejie，或者未來(lái)還有什么哥哥，都是天才不成？

就點(diǎn)點(diǎn)頭，“你們的材料帶來(lái)了沒(méi)有，我只是作為參考，當然，只要是有實(shí)力，有潛力，有能力，政府都會(huì )進(jìn)行扶持，開(kāi)出相應的優(yōu)惠條件?！比缓笥挚聪蛱K燦，“就算是你給王叔叔介紹起來(lái)的人也一樣?！?/br>
蘇燦就咧嘴笑了一下，沒(méi)有說(shuō)什么。

王玥將準備好的厚厚一疊資料遞給王薄，包括了商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段計劃，列出的目標，蜀山連鎖的資料，底力。

商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計劃自然是蘇燦所作，耗時(shí)逾半個(gè)月，把他對后世的一些認識看法，商場(chǎng)物業(yè)，招商方案實(shí)施的細節，消費者導向，購物中心管理事項，推廣策略，都寫(xiě)了上去，王薄在省委時(shí)就和這些打過(guò)交道，饒是見(jiàn)多識廣，不過(guò)看到這份計劃書(shū)，還是不免皺眉舒眉。

這份計劃書(shū)言之有物，比他在省上擔任政府辦主任的時(shí)候，所見(jiàn)過(guò)的一些知名商場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)都大有看頭，且想其所不敢想，對市場(chǎng)定位，客源范圍，管理團隊合作，商鋪的規劃管理，如何配置資源，都有所詳盡的闡述，很是面面俱到。

王薄會(huì )考慮王玥的一點(diǎn)原因同時(shí)也是，當星海廣場(chǎng)進(jìn)入驗收階段的時(shí)候，各方面的招商也進(jìn)入了熱潮階段，夏海金輝夜總會(huì )的老總也狂妄的揚言要在里面插一手，金輝夜總會(huì )一直是王薄心里面的瘤子，當初在省上的時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)這個(gè)在省內遍地開(kāi)花的夜總會(huì )擁有者深厚的背景，很是避開(kāi)了各地級市的幾次掃黃打非，在夏海市也是同樣，幾次在夜總會(huì )的出事都被抹平了下去，這里面不用說(shuō)有靳東海的影子。

在省辦公廳的時(shí)候，王薄就知道有一些匿名舉報政法委常務(wù)副書(shū)記劉成為下面物流運輸，夜總會(huì )，房地產(chǎn)的黑幫提供“非法保護”，當然這些都是不了了之了，信訪(fǎng)辦收到的這些舉報信每天都有，在沒(méi)有充分證據羅列的情況下，是誰(shuí)都不可能輕易動(dòng)這些東西的。

讓靳東海金輝這些人進(jìn)入星海廣場(chǎng)，無(wú)形中注入了不干凈的資本，這是王薄不愿意看到的，那么要有能扶持的自己人，王薄正在考慮著(zhù)這些因素的時(shí)候，蘇燦就送上了很好的人手。

王玥背景單純，能力出眾，將星海廣場(chǎng)的裙樓交給她，總比拿給金輝的那些人要好。最重要的，是蘇燦給他推薦的人選。對于蘇燦，在王薄來(lái)說(shuō)早已經(jīng)是忘年之交，甚至他的很多看法思想，連他這個(gè)市委書(shū)記都為其所動(dòng)。

王薄點(diǎn)點(diǎn)頭，“對于商城，我要看到有不斷穩定更新的地區，要求對未來(lái)城市中心新商圈具備貢獻價(jià)值，我可以和你們簽訂5年的租期合同，一年的租金你要有個(gè)心理準備，大概在一百八十五萬(wàn)左右。我會(huì )給你們一些返租的政策，當然，也不能超出范圍?！?/br>
王玥點(diǎn)點(diǎn)頭，“按照正規程序走就行了?！?/br>
隨即和蘇燦對視了一眼，蘇燦同樣點(diǎn)頭道，“市政掌握完全控股權，負責內部普通裝修，一年一百八十五萬(wàn)，這個(gè)錢(qián)給的不虧?！?/br>
接下來(lái)王薄再和王玥談了一些細節問(wèn)題，就點(diǎn)點(diǎn)頭，“我會(huì )和經(jīng)貿委商務(wù)局那邊打個(gè)招呼，你們要盡快給出方案，和他們那邊對接，計劃書(shū)上面的東西，就盡快排上日程吧，這可不是紙上談兵??！”

從王薄處出來(lái)，王玥知道接下來(lái)將正式進(jìn)入忙碌的階段中了。

看著(zhù)對自己信心十足的王玥，蘇燦其實(shí)心里面十分沒(méi)底，蜀山連鎖這半年里總利潤是兩百萬(wàn)，而目前戶(hù)頭上共有四百萬(wàn)，其余的錢(qián)都是蘇燦通過(guò)王玥在這半年里逐步將那筆來(lái)自劉成的贓款轉入的。

商城一年的租金是一百八十萬(wàn)，相當于蜀山連鎖這半年白干，就為了付這商城的租金了，要支撐起商城，還需要有將近一百萬(wàn)的流動(dòng)資金，包括了招聘人手，辦公設施，商場(chǎng)管理等各個(gè)方面的開(kāi)銷(xiāo)。

蘇燦著(zhù)實(shí)很心虛，畢竟這也是他第一次親自經(jīng)營(yíng)商城，這也是蜀山連鎖的必經(jīng)之路，畢竟夏海市的零售市場(chǎng)有限，再繼續開(kāi)店下去，最終會(huì )達到瓶頸，要繼續開(kāi)發(fā)夏海市市場(chǎng)潛力，就要趁著(zhù)夏海市這招商引資的一波熱潮走向百貨商城的路線(xiàn)，真正的建立起邁入更高層空間的商業(yè)模式。

而這偏偏十分檢驗年紀輕輕的蜀山對這一切的處理管理運作能力，相比起來(lái)，他們的業(yè)態(tài)還是十分落后的，但是落后意味著(zhù)更大的發(fā)展空間。蘇燦對蜀山連鎖儲備干部的洗腦中，已經(jīng)成功的讓他們看清楚了傳統百貨業(yè)的弊端，瓶頸，對新興的mall模式大有想法。

雖然缺少經(jīng)驗，雖然成熟的管理模式，但是他們有唯一的優(yōu)勢，就是要真正做出夏海第一家大型商城的激情和決心。

商城的名字，眾人一直商討了很久，都沒(méi)能給出些結論，有人干脆說(shuō)就用“蜀山”這個(gè)品牌，還有人提出各種名字，“華盛”，“夏海商貿”，“茂旺中心”，等等層出不窮。

不過(guò)最終還是由得蘇燦拍板，命名為“敦煌”。

百貨如今被稱(chēng)之為沒(méi)落帝國，敦煌又代表著(zhù)一個(gè)歷經(jīng)漢風(fēng)唐雨輝煌燦爛的時(shí)代，商城謂之敦煌，亦有在夏海市重塑零售業(yè)這個(gè)帝國的潛在含義。

這表現了蘇燦一個(gè)很大的野心和胃口，這讓周邵為代表的理想主義派系振奮莫名，仿佛看到了一種在前面招手的夢(mèng)想，這就是他肯畢業(yè)后放棄優(yōu)異條件，返回夏海市發(fā)展的最大理由。

不過(guò)外界的省外企業(yè)商鋪要進(jìn)駐夏海，也并不是完全盲目的，這就是一個(gè)雙選的過(guò)程，人家也在觀(guān)察，研究地理人文，當地政策，如何將知名品牌留在商城，提升敦煌的檔次，影響力，這波招商難度有點(diǎn)大，蘇燦乃至于他的團隊，不一定能吃得下來(lái)。

第八十八章敦煌在線(xiàn).