第四十一章擴張

市委書(shū)記王薄最近的行政奔走，倒是讓他獲得了一個(gè)“親民書(shū)記”的名聲，雖然說(shuō)社會(huì )上褒貶不一，一來(lái)覺(jué)得他是作秀，先是在星海廣場(chǎng)發(fā)表電視講話(huà)，又是各路出動(dòng)，到處調研視察，講話(huà)談心，電視臺也都跟后面天天追著(zhù)，在電視上頻繁出現，都快比得上娛樂(lè )臺的那些明星出鏡率了，當然，那些明星在任何地方都家喻戶(hù)曉，而王薄只是在夏海這一個(gè)城市人盡皆知。

二來(lái)，也引得很多的褒揚，有人評說(shuō)比其上一個(gè)常年見(jiàn)不到人的市委書(shū)記劉嵐，王薄此舉已經(jīng)讓公眾們對他信任度急促攀升了，書(shū)記熱線(xiàn)，人民群眾信訪(fǎng)室的相繼開(kāi)通，更讓人打心底里感覺(jué)到其親民，為民，務(wù)實(shí)的執政形象。

對于這一切，給予蘇燦家最大的好處就在于王薄那調研走訪(fǎng)時(shí)不經(jīng)意的一次“照顧”，這讓周?chē)切C關(guān)頭腦，乃至于下來(lái)研究錄像的夏海大大小小官員，都對這個(gè)夏海文化用品店記憶猶新。

市定點(diǎn)采購單位，又在很多人腦袋里記得清晰，機關(guān)單位里最近不是缺什么些紙筆嗎，小頭還是按照平時(shí)的地點(diǎn)拿，大頭就專(zhuān)程讓夏海文具店送，要對市明星個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行有力的扶持嘛。

夏海文具批發(fā)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有人不認識曾珂的，幾家曾珂在那里定點(diǎn)拿貨的老板，這下都牛氣起來(lái)了，和別人談到貨源價(jià)格的問(wèn)題上，都說(shuō)知道政府外那家夏海文具店吧，他們老板曾姐都是在我這里拿貨的！也是唯一享受我內部?jì)r(jià)的，你要能達到那進(jìn)貨量，我總體價(jià)格也可以給你壓一個(gè)臺階下來(lái)！

店里面的生意立刻又上了一個(gè)臺階，雖說(shuō)日營(yíng)業(yè)額沒(méi)有多大的變化，不過(guò)各單位簽單的貨品，數量卻是越來(lái)越多起來(lái)，蘇理成做了一個(gè)統計，就這條政府街來(lái)說(shuō)，就有超過(guò)百分之三十的單位從他們店鋪里購買(mǎi)貨品，簽單結算從一月一結，季度一結，半年一結不等。

從前還有年結，不過(guò)一年一結這個(gè)時(shí)間的確相隔得太長(cháng)了，很多時(shí)候都極為不方便，于是就改為半年一結，改制的時(shí)候很有幾個(gè)單位陰陽(yáng)怪氣的，言語(yǔ)中說(shuō)是要真改為半年或者季度一結的話(huà)他們還真不打算在蘇燦家的店開(kāi)單子了，曾珂也沒(méi)和他們過(guò)于糾纏，對于答應新結算計劃的繼續供貨，而其他揚言不在他們店鋪拿貨的就聽(tīng)之任之吧。

年結的方式的確不太方便，有些單位的供貨少，資金回收的時(shí)間就長(cháng)，這些資金長(cháng)期得不到回收閑置著(zhù)，也是一筆不小的數目。

通過(guò)這種月結，季結，半年結算的方式，cao作處理上面也更靈活許多。

再加上夏海文具店口碑獨特的好，這么一來(lái)，立刻就火了起來(lái)，以前招投標一年規定政府企事業(yè)單位一年要在這里投入20萬(wàn)的購物預算，然而現在看來(lái)，今年內各企事業(yè)單位加起來(lái)的供貨總值，就可達到或者超過(guò)100萬(wàn)。

無(wú)形之中，蘇燦一家的文具店或多或少的搶走了其他三家定點(diǎn)采購單位的份額。這就是一塊份額有限的蛋糕，這也就是競爭，如果不夠強勢，最終也只能夠落得被淘汰的命運。

當然，這些只是預測中的數據，要知道是否能夠達到這個(gè)理論值，還要看整個(gè)一年內的運作才能夠得出結論。

不過(guò)最近看到父母起的比平時(shí)更加的早了，都是一臉的興奮和沖勁，想必他們也明白，這個(gè)簽單的份額，幾乎已經(jīng)橫掃了夏海市政府企事業(yè)單位極大的市場(chǎng)，登陸和占領(lǐng)了許多的制高點(diǎn)。

相比起大半年前還在單位里起早貪黑，迷茫著(zhù)的未來(lái)，擔心著(zhù)明天一家柴米油鹽的情況，現在他們已經(jīng)站在了更高的地方，考慮的再也不是這個(gè)月單位里的績(jì)效如何，能夠獲得多少加班費或者用餐補助之類(lèi)。

家庭會(huì )議上面，就這個(gè)問(wèn)題一家人進(jìn)行了討論，父母對目前的情況很是滿(mǎn)意，相反蘇燦將一張夏海市的城市地圖鋪開(kāi)在桌子上，兩老面面相覷也不知道蘇燦想干什么。

“爸，媽你們認為你們掌握了夏海市文具的多大市場(chǎng)？”蘇燦說(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，目光閃爍不定。

母親想了想，搖了搖頭，父親蘇理成倒是滿(mǎn)足蘇燦這種稚嫩語(yǔ)氣中成熟的行事說(shuō)話(huà)方式，就想了想，“不說(shuō)多了，百分之十總有”就看想曾珂，征詢(xún)著(zhù)說(shuō)，“中國人民銀行的那個(gè)王姐，也在我們這里簽單供貨了，現在市里好多企事業(yè)單位，他們的科室都是從我們這里調貨的”

曾珂也點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過(guò)呢大多數需求也不大，一個(gè)月能來(lái)一次就不錯了，也就一兩百，兩三百的東西，有些地方需求就大，一個(gè)月來(lái)好幾趟，一次幾千，當然，要是由學(xué)校在我們這里訂貨當然不錯羅！不過(guò)那些學(xué)校的本子類(lèi)供應都是和印刷廠(chǎng)簽了合同的，我們也插手不進(jìn)去。能夠有現在這個(gè)份額，就已經(jīng)很了不起了！”

蘇燦笑了笑，“10%，老爸老媽你們真讓我驕傲，這個(gè)數目差不多也是極限了！要再擴展出去，費時(shí)費力不說(shuō)，收效必定很微小，也沒(méi)多大意思?！?/br>
聽(tīng)到兒子的夸獎，兩老竟然也有些尤為自豪，蘇燦又說(shuō)，“那么你們算一算，光靠零售的話(huà)，一年下來(lái)我們營(yíng)業(yè)額有多少？”

曾珂就暗默了一下，“兩套門(mén)市加起來(lái)的話(huà)，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額恐怕是十二萬(wàn)，一年下來(lái)，恐怕也是一百二三十萬(wàn)！”

這么仔細一算，父母還真有些欷歔，這費了好大力氣，企事業(yè)機關(guān)單位的一年供貨一百多萬(wàn)，而兩個(gè)門(mén)面加起來(lái)，一年營(yíng)業(yè)額也能上百萬(wàn)。

“那么你們認為，這個(gè)零售額，是我們在夏海市零售市場(chǎng)的多大份額??？”

父母還真就給問(wèn)住了，蘇理成就說(shuō)，“這個(gè)還不是要看口岸，比如說(shuō)你媽這兩個(gè)門(mén)面就找的好，一個(gè)是在三中門(mén)口，一個(gè)是緊鄰政府，也算有三所學(xué)校，不過(guò)要拿整個(gè)夏海市來(lái)說(shuō)，還真不知道?！?/br>
蘇燦舉起一根手指。

曾珂疑問(wèn)，“百分之十？”

蘇燦搖搖頭，曾珂就有些不耐煩了，“嗨，你這個(gè)娃娃，對起自己父母還賣(mài)起關(guān)子來(lái)了，父母開(kāi)這個(gè)店，你以為為了哪個(gè)，還不是為了你！你以為父母能夠享受好多所，我們掙得所有的錢(qián)，以后都是你的，都叫我們是曾老板，蘇老板，其實(shí)真正的老板還不是你！還不是為了你以后好過(guò)點(diǎn)，有車(chē)有房，父母給你創(chuàng )造這個(gè)條件嗎，你以后的起步也就高一點(diǎn)嘛，你爸媽都是普通職工，現在女孩子又精貴，你以后娶一個(gè)好點(diǎn)的女生，總不能讓人家女孩家庭瞧不起嘛！”

看到父母發(fā)惱，蘇燦連忙收起玩笑的心思，安撫了一下，正色說(shuō)，“百分之一都不到！現在我們家加上三中王玥的分店，總共在夏海市文具零售所占的份額，連百分之一都沒(méi)有！”

蘇理成和曾珂都為之愕然，蘇燦的一番話(huà)，似乎總是這樣，在他們面前打開(kāi)一扇又一扇的窗戶(hù)，見(jiàn)識一個(gè)又一個(gè)的世界。

“現在你們恐怕已經(jīng)想到了我想要說(shuō)的內容，搞單位定點(diǎn)訂貨簽單，這百分之十的份額，已經(jīng)是我們能夠達到的最高了，想要再進(jìn)取一些，不光要和這些企業(yè)頭頭腦腦打交道，更要取得各種各樣的資格，勞神傷力，最后的成果也是不見(jiàn)得的，年營(yíng)業(yè)額也不過(guò)才百萬(wàn)?！?/br>
“但是零售，我們在全夏海市站的市場(chǎng)比例，才不過(guò)百分之一，如果將分店開(kāi)出去，走零售路線(xiàn)，我們如果能夠占據全夏海市文具百分之十的市場(chǎng)，那么一年我們在夏海市的營(yíng)業(yè)額，就是千萬(wàn)，一千萬(wàn)！”

蘇燦慷慨激昂的說(shuō)完，發(fā)現自己父母像是看大猩猩一樣的盯著(zhù)自己，表情滿(mǎn)是驚訝。

一千萬(wàn)的年營(yíng)業(yè)額，那么純利潤差不多就是三百萬(wàn)，一年三百萬(wàn)的利潤入賬，在這個(gè)年代里，已經(jīng)很了不起了。當然，這也完成了資本最原始的積累過(guò)程。

這個(gè)年代里，很多人是不屑于提到錢(qián)，或者賺錢(qián)的，很多老知識分子的眼睛里面仍然習慣于兩袖清風(fēng)，一杯小酒，三五知己，攬月微醺的生活。更別提在夏海市這個(gè)小城市，生活節奏，人們的思想，就連時(shí)光，都是緩慢的，這個(gè)單純年代里，很多單純的人也根本沒(méi)有那份闖入商海搏擊賺錢(qián)的激情，相對而言，一份永遠跌不破的鐵飯碗或者金飯碗，再加上少許的社會(huì )地位，就是他們一輩子所追求的東西。

這種思想本沒(méi)有什么錯誤，可是誰(shuí)又知道，在未來(lái)的商品經(jīng)濟社會(huì )，財富已經(jīng)成為了一個(gè)人的社會(huì )地位和價(jià)值的最直觀(guān)體現，相親時(shí)候的問(wèn)題從一個(gè)人的思想怎么樣，人品怎么樣，道德怎么樣，直接躍升到了他的錢(qián)有多少，他的學(xué)歷是什么，這個(gè)學(xué)歷對應的月工資是多少，有沒(méi)有車(chē)，有沒(méi)有房，娶女孩家里能夠拿出多少禮金，婚禮要有什么樣的排場(chǎng)，能夠請到市上的哪些頭頭腦腦

就像是大學(xué)畢業(yè)一起工作約定結婚再到最終分手的女孩對男孩所說(shuō)的那樣，“不是我不夠堅持，而是這個(gè)世界變太快?！?/br>
要賺錢(qián)，要體現價(jià)值，這就是生活的無(wú)奈。

瞪了蘇燦老半晌之后，曾珂才道，“我明白了，你就想父母開(kāi)分店吧，那也要等，我們手中才回收了四五萬(wàn)，這些錢(qián)除去進(jìn)貨，也留不了多少，不過(guò)我還可以像你大舅再借十萬(wàn)，他上次說(shuō)了要借的，找個(gè)好口岸，再開(kāi)一家分點(diǎn)吧！”

蘇燦點(diǎn)點(diǎn)頭，現在正是文具零售市場(chǎng)膨脹擴展的黃金時(shí)期，也是通過(guò)這個(gè)途徑膨脹資本最佳的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期一旦過(guò)去，市場(chǎng)趨近于飽和，那也就無(wú)可奈何了。

不過(guò)現在看來(lái)，最缺的還是錢(qián)??！

第四十一章擴張在線(xiàn).