第二六六章一貫作風(fēng)

老sao來(lái)的時(shí)候，直接就帶著(zhù)利安防的最高領(lǐng)導人，以示利安防對這次合作的重視，看兩人的架勢，這次要是拿不下菲戈安全，他們是不打算回去了。

“菲戈安全的新辦公大樓，著(zhù)實(shí)讓人羨慕??！”老sao到達菲戈安全的樓下的時(shí)候，已經(jīng)是快下班的時(shí)候了，落日將余暉射在這棟深紅色的小樓上，顯得格外光亮，在湖面波光粼粼的映輝下，小樓活力十足，絲毫不受下班來(lái)臨的影響。老sao回頭對自己的大boss道：“咱們回頭要不也造一棟？”

利安防的老總，叫做徐敏杰，原本是搞電子的工程師，七年前接手利安防，將利安防從一個(gè)小城市電子研究所旗下的小企業(yè)，一步步發(fā)展壯大，成為國內最具實(shí)力的安全企業(yè)之一，也算是個(gè)人物。

他只是笑了笑，就趕緊邁步，和從樓里走出來(lái)的胡一飛握在了一起，很有力量地晃了兩下，道：“早就想過(guò)來(lái)認識一下胡總，今日一見(jiàn)，果然是青年才??！”

“徐總客氣了！”胡一飛笑著(zhù)寒暄幾句，又跟老sao握手打招呼，“好久不見(jiàn)，勞總風(fēng)采依舊！”

“我看跟以前很不同嘛！”旁邊的凡夕卻是笑了，盯著(zhù)老sao的下巴看了半天，戲謔道：“老sao，你那山羊胡跑哪里去了？”

老sao尷尬笑著(zhù)，那手很自然地又去揪自己的胡茬子，可惜什么也抓不到了，道：“今天出門(mén)的時(shí)候，徐總硬是要我給刮掉了！一時(shí)半會(huì )，我對自己的新形象都還不適應呢！”

“來(lái)，進(jìn)去談吧！”胡一飛抬手邀請，完了就在前面帶路，一行人就走進(jìn)了這棟深紅色小樓。

老sao進(jìn)去之后，左右一打量，嘖嘖不已，對樓里面的裝修和布局，好是一番夸贊，等進(jìn)了二樓的會(huì )議室，老sao就問(wèn)道：“對了，怎么沒(méi)看到孟總？”，老sao還挺惦記老大的，在挨踢界能找到一個(gè)和他同等造型的人，也不容易啊，兩人那叫惺惺相惜，從對方身上看到了自己。

“他去外地了，推介我們的新技術(shù)，順便尋求合作！”胡一飛笑著(zhù)解釋了一下，老大這幾天在全國各地飛來(lái)飛去，到各大挨踢巨頭設在中國的辦事處忽悠去了。

胡一飛的這話(huà)，倒是讓老sao和徐敏杰有些警覺(jué)，看來(lái)想和菲戈安全合作的公司，不止是利安防一家。

“我們還是先介紹一下新技術(shù)的情況吧！”凡夕早已在會(huì )議室布置好了演示環(huán)境，當下就開(kāi)始演示菲戈安全的新技術(shù)，在座的都是技術(shù)出身，行家里手，所以凡夕演示得非?？?，重要的地方簡(jiǎn)單一提，根本無(wú)需多做解釋?zhuān)蠹揖湍苊靼灼渲械年P(guān)鍵。

等凡夕演示完畢，老sao和徐敏杰的眼中，就露出了光芒，這個(gè)新技術(shù)比自己想象中的要好多了，不光可以用于部署企業(yè)的vpn虛擬內網(wǎng)，甚至還可以用于企業(yè)的信息系統建設，以及別的很多方面。

“能不能問(wèn)一下！”老sao看著(zhù)胡一飛，“金龍藥業(yè)企業(yè)內網(wǎng)的改造，從部署到完成，用了多久？”

“企業(yè)內員工權限的分配、文件的篩選，這些是由金龍自己完成的，大概做了有一個(gè)星期的準備，至于具體的實(shí)施和改造工作，我們只派了一名員工，用了一天半的時(shí)間。改造完成之后，金龍原有的vpn內網(wǎng)仍然運行了兩天，確認沒(méi)有任何業(yè)務(wù)上的障礙之后，才完全關(guān)畢?！焙伙w答到。

老sao側臉和徐敏杰去商議，這個(gè)速度實(shí)在是太具有優(yōu)勢了，vpn網(wǎng)絡(luò )有多種部署方案，象金龍藥業(yè)這樣的大企業(yè)，如果按照以往的方案進(jìn)行改造，估計得需要4到6個(gè)月的時(shí)間，即便是用最簡(jiǎn)單的方案，也需要近一個(gè)月，而菲戈安全能在一周內完成整個(gè)企業(yè)的改造，中間又沒(méi)有任何間隙，這實(shí)在是太不可思議了，這也從側面證明菲戈安全的技術(shù)已經(jīng)非常成熟了。

“能否再冒昧多問(wèn)一句！”徐敏杰笑呵呵看著(zhù)胡一飛，“菲戈安全和金龍藥業(yè)在合作的時(shí)候，采取的是什么方式？”

胡一飛就笑了，這徐敏杰不愧是利安防的大當家，一開(kāi)口就切中商業(yè)模式這點(diǎn)，胡一飛倒是不介意，道：“我們用的是按員工數進(jìn)行收費的方式，金龍需要讓自己的1500位員工納入企業(yè)內網(wǎng)之內，我們就按照不同的崗位，配置了十幾類(lèi)共1500份的員工桌面文件，一份文件收取200塊錢(qián)，如果今后需要升級，則每份文件收取不超過(guò)這個(gè)價(jià)位十分之一的升級費，維護也同樣。至于企業(yè)服務(wù)器端的控制軟件，我們是免費贈送給金龍的，如果利安防要做，可以采取目前流行的按照功能收費的模式，多一項功能，就加收一份錢(qián)，不過(guò)，我們的建議是免費。因為安全是個(gè)整體，功能完善的控制軟件，可以讓企業(yè)在自身安全方面更具自主性！”

徐敏杰不住點(diǎn)頭，“胡總不僅是技術(shù)精英，對于商業(yè)模式，也是非常有研究??！”，徐敏杰從接到老sao的匯報，就開(kāi)始思考這項技術(shù)的商業(yè)推廣模式，他也認為胡一飛這樣的模式不錯，看起來(lái)初次收取的費用很低，但卻可以速度擴大自己的客戶(hù)群體，企業(yè)不需要多大支出就可以迅速完成虛擬內網(wǎng)部署，等將來(lái)客戶(hù)群體壯大到一定數量后，單是每次升級和維護的費用，就可以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了。

“我們菲戈安全創(chuàng )立時(shí)的目標，就是要提供最好的技術(shù)解決方案。這個(gè)最好，不僅是指安全性，也指模式，我們希望大家都能用最低的成本，享受到最安全的服務(wù)?！焙伙w說(shuō)到。

徐敏杰笑著(zhù)，“看來(lái)我們跟菲戈安全的境界，還是有差距的，回頭我們就考慮一下，把殺軟的價(jià)位大幅度降低！”

菲戈安全出售給企業(yè)的，是一整套的網(wǎng)絡(luò )解決方案，而每位用戶(hù)只收200塊錢(qián)，相對這個(gè)，利安防一套企業(yè)版殺軟就賣(mài)398的價(jià)位，就顯得有些站不住腳了。

演示到這個(gè)時(shí)候，公司里的人都陸續下班了，會(huì )議室的光線(xiàn)也有些暗了。

“這樣吧！”凡夕站了起來(lái)，“今天兩位一路奔波，估計有些累了，我們菲戈安全為兩位接風(fēng)，完了兩位先休息，合作的事情，可以明天再談！”

徐敏杰和老sao哪敢拖到明天，老大現在還四處忽悠呢，萬(wàn)一有誰(shuí)快刀斬亂麻，直接就跟菲戈安全簽了，那自己這邊的損失可就大了，技術(shù)優(yōu)勢如此明顯，可以預見(jiàn)，菲戈安全的這項技術(shù)絕對是企業(yè)安全市場(chǎng)的一顆重磅催化劑，說(shuō)不定都能一下把這個(gè)市場(chǎng)給催熟了。

“我們這是太心急了！”徐敏杰笑著(zhù)站起來(lái)，“那好，咱們先吃飯，邊吃邊談嘛！”

當下四人相伴往樓下走，到了門(mén)口，正好看到老大的車(chē)子正在停車(chē)。

車(chē)子停好，老大從里面鉆出來(lái)，哈哈笑著(zhù)，直奔老sao：“嚇我一跳，我還以為自己幻視了呢，明明就坐在車(chē)里，卻看到自己站在樓門(mén)口。勞總，你來(lái)也不打個(gè)招呼，嚇死人可得償命！”

眾人都笑了，巧的是，老sao和老大今天還正好穿得是同樣顏色和款式的衣服，也難怪他看花眼了，當下老大也跟徐敏杰認識了一下。

“胡總說(shuō)你去外地了呢！”老sao笑著(zhù)，“還以為這次東陽(yáng)之行，看不到孟總了呢，哈哈！”

“事情辦得順利，就提前回來(lái)了！”老大笑著(zhù)解釋了一句，隨后使了個(gè)眼色，把胡一飛叫到一旁，道：“和微軟談過(guò)了，他們的反應很速度，不過(guò)方案和谷歌差不多，微軟不光要收購咱們的技術(shù)，連咱們的公司也想收購！”

“早料到了，這是他們的一貫作風(fēng)，作為敵人，要么搞死你，要么買(mǎi)下你，但要是想和微軟合作，從他們嘴里拔牙，那幾乎是不可能的！”胡一飛笑著(zhù)，“那他們開(kāi)出什么價(jià)位？”

“1.2億！”老大比劃了一下手指。

“真是小氣??！”

胡一飛勾了勾手指，附在老大耳邊輕聲吩咐了幾句，老大就露出yin蕩的笑容，“好的，明白了，我馬上去辦！”，說(shuō)完，老大就匆匆進(jìn)了公司。

“孟總這是要去忙什么？”老sao很是好奇，想知道這兩人在旁邊商量了些什么。

“他剛回來(lái)，有些資料要放公司，估計還得耽擱一會(huì )呢！咱們先走吧，他隨后就到！”胡一飛笑著(zhù)把利安防的兩人讓上車(chē)，四人就奔吃飯的地方去了。

冷菜還沒(méi)上齊呢，老大就趕來(lái)了，他路過(guò)胡一飛位子的時(shí)候，很是神秘說(shuō)了一句，“辦好了！”

這話(huà)引得徐敏杰和老sao心里直癢癢，又不好貿然發(fā)問(wèn)，那感覺(jué)真是難受。

四人吃飯的工夫，狼窩論壇上正好一群人在討論菲戈安全的新技術(shù)，現在菲戈安全的一舉一動(dòng)，在國內安全界非常受關(guān)注，帖子開(kāi)到第16樓，突然有人出來(lái)爆料，說(shuō)根據可靠的消息，谷歌目前正在和菲戈安全進(jìn)行談判，雙方準備在這項技術(shù)上合作。

這條消息，不過(guò)是上百回復中的一個(gè)，寥寥幾句，絲毫不起眼，也沒(méi)有引起任何一個(gè)狼友的重視。

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