女子走后，秦明重新看向岑樂(lè )，似笑非笑問(wèn)：“岑兄可是覺(jué)得我報的價(jià)格太高了？”

岑樂(lè )想說(shuō)，確實(shí)高了。

他做的這幾樣飾品，扣去人工成本不算，繩子和玉石珠子加起來(lái)，一共還不到三百文錢(qián)。

可是秦明一開(kāi)口就是二兩銀子，漲了好幾倍，窮苦人家一年都用不到二兩呢，怎么能不貴。

盡管岑樂(lè )沒(méi)回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由搖了搖頭，“岑兄確實(shí)是個(gè)實(shí)誠人，只是這做生意，實(shí)誠卻不一定是好的，過(guò)于實(shí)誠，吃虧的便是自己?！?/br>
親自給岑樂(lè )倒了一杯茶，秦明看著(zhù)岑樂(lè )，緩聲道：“岑兄，我且問(wèn)你，你拿來(lái)的這幾樣首飾，可是獨一無(wú)二的？在這蘇州城中，是不是即便再有銀子，也是完全買(mǎi)不到的？”

簡(jiǎn)而言之，便是物以稀為貴。

這個(gè)道理，秦明沒(méi)有明說(shuō)出來(lái)，他相信岑樂(lè )能夠自己想明白，倘若岑樂(lè )仍是想不明白的話(huà)，他就該重新考慮，是否要合作了。

物以稀為貴的道理岑樂(lè )是明白的，他只是有些驚訝過(guò)高的價(jià)格，他本來(lái)是想著(zhù)賣(mài)個(gè)三四錢(qián)百銀子，就已經(jīng)很多了。

當然，秦明的一番好意提點(diǎn)，他也懂得，于是在虛心接受后，就在紙上寫(xiě)道：“多謝秦少，我知曉了?！?/br>
見(jiàn)岑樂(lè )已經(jīng)懂了，秦明滿(mǎn)意點(diǎn)了下頭，“岑兄你要記得，現在你做出來(lái)的這些首飾就是獨一無(wú)二的，而獨一無(wú)二的東西，價(jià)格從來(lái)是不會(huì )低的?！?/br>
岑樂(lè )輕輕頷首。

秦明笑了笑，又道：“對了，岑兄先前提的合作之事就不必再等改日了，我答應與你合作，我一會(huì )兒寫(xiě)個(gè)契約書(shū)，你簽下名字就可?！闭f(shuō)完，他便讓阿竹去拿紙筆來(lái)。

從方才女子毫不掩飾的喜愛(ài)中，秦明看到了編織首飾的前景，盡管它的做法確實(shí)簡(jiǎn)單，但是只要在用料和款式上更費功夫，即便是后面有人學(xué)會(huì )了，出現的多了，也不至于會(huì )沒(méi)有價(jià)值。

這樣一份穩賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)都不會(huì )傻乎乎往外推的。

很快，阿竹就將紙筆拿來(lái)了。

拿過(guò)紙筆，秦明仔細思考了一會(huì )兒，便提筆大致寫(xiě)下了一份契約書(shū)，寫(xiě)完后他又率先簽下名，按了手印，然后才遞給岑樂(lè )。

岑樂(lè )拿過(guò)契約書(shū)看了看，看清了上頭的條款，發(fā)現秦明立的款項不僅公平，而且還有部分居然更有利于自己，不禁抬頭看向秦明，眼里的詫異溢于言表。

秦明道：“牧琛是我的恩人，他既然選擇將玉佩交于你，便是將你當做至交好友，十分信任你，所以我也信得過(guò)你，而且我也愿意多交你這個(gè)朋友，既是朋友，我便不能多占你便宜?！?/br>
大方一笑，秦明又將方才賺到的二兩銀子也一并遞給岑樂(lè )，笑了下繼續道：“這些銀子給你，就當是我的誠意了，以后岑兄只管我當做朋友看待就是，若是有需要幫助的，盡可以來(lái)找我?！?/br>
岑樂(lè )很窮，確實(shí)非常缺銀子，因此也不故作清高，不過(guò)他沒(méi)有直接收了那二兩銀子，而是準備用它換同等價(jià)值的玉石，用作編織首飾時(shí)的點(diǎn)綴。

于是，他便將自己的想法寫(xiě)在紙上，告訴了秦明。

秦明笑了，“自然可以，岑兄想要什么，自己拿就是了?！?/br>
“謝謝?！贬瘶?lè )道謝完，便在契約書(shū)上簽了名字又按下了手印，然后由阿竹領(lǐng)著(zhù)，在鋪子里尋找自己需要的玉石。

岑樂(lè )走走停停，反復挑選，最后選了幾枚玉佩，又要了幾顆瑪瑙，最后像之前一樣，要了一些玉石珠子。

這次，他不光是買(mǎi)小顆，大的也買(mǎi)了不少。

選完了自己需要的東西，岑樂(lè )就向秦明提出了告辭，他還想再到處逛逛，買(mǎi)些必需品。

離開(kāi)秦氏玉器時(shí)，時(shí)辰還早，才剛到晌午，岑樂(lè )抬頭看了看天，根據太陽(yáng)的位置大概估算出了時(shí)間，他想了想，就朝不遠處的一家成衣鋪子走去。

他之前在幫牧琛縫補衣服時(shí)，發(fā)現牧琛的衣服幾乎都破了，每一件都有縫補過(guò)的痕跡，而牧琛拮據，總是來(lái)來(lái)回回地穿舍不得換，有些衣服都已經(jīng)穿得只剩薄薄一層，根本無(wú)法御寒，所以他準備給牧琛做幾套衣服，順便，他自己也需要做兩套。

牧琛對他的恩情太大了，他實(shí)在不知要怎么報答，所以只能盡量為牧琛多做一些事情。

何況新年也要到了，新年新氣象，新的衣服總是顯得更加喜慶一些。

走進(jìn)成衣鋪子，岑樂(lè )掠過(guò)了最為便宜的麻布，從價(jià)格實(shí)在，質(zhì)量不差的棉布里選了一匹黑色，一匹灰色還有一匹青色的布，又要了一根軟尺和針線(xiàn)，一共花掉了三百文錢(qián)。

掌柜的本來(lái)因為岑樂(lè )窮酸的打扮，并不怎么招待，有些愛(ài)搭不理，但看著(zhù)岑樂(lè )眼睛都不眨就花了三百文，頓時(shí)又換了一副面孔，熱情了起來(lái)。

從成衣鋪子離開(kāi)后，岑樂(lè )又去了一趟北街。

岑樂(lè )想去北街買(mǎi)一些紙，自己做一本小本子放在身上，便于和人交流。

他想要賺錢(qián)，就必須跟人溝通，書(shū)寫(xiě)是他唯一能夠和人交流的方式，可這里不比現代，沒(méi)有便于攜帶的紙筆，筆的話(huà)，他已經(jīng)在試著(zhù)自己做炭筆了，而紙，牧琛家的都被他用完了，所以要買(mǎi)。

北街和西街離得不算遠，岑樂(lè )走了小半個(gè)時(shí)辰，就到了。

江南多才子，而在蘇州城里，北街便是文人才子聚集的地方，路上多是書(shū)生打扮的學(xué)生，可家境貧寒的學(xué)生也不少，故而岑樂(lè )這身打扮走在里頭，倒是沒(méi)有那么突兀。

岑樂(lè )一路看著(zhù)，最后進(jìn)了北街一家名為“文軒齋”的商鋪。

鋪子有些冷清，沒(méi)有一個(gè)客人，掌柜百般聊賴(lài)地坐在柜臺后面，半瞇著(zhù)眼睛打哈欠，他見(jiàn)岑樂(lè )進(jìn)門(mén)，立刻睜開(kāi)了眼，熱情無(wú)比地招呼道：“客官您需要什么？”

岑樂(lè )指了指放在柜臺前的紙張。

花了些時(shí)間理解了岑樂(lè )的意思，掌柜便拿出種類(lèi)不同的好幾樣紙張放在岑樂(lè )面前，任他挑選。

岑樂(lè )低著(zhù)頭，反復看著(zhù)每一種紙，一番對比后，選了最適合寫(xiě)字的箋紙，然后又請掌柜的幫忙割成一小張一小張，鋪上封皮，加上邊線(xiàn)，做成幾本小巧的本子。

做完后，岑樂(lè )便付了銀子又謝過(guò)了掌柜，然后走出了店鋪。

逛了一上午，岑樂(lè )有些餓了，在路過(guò)一間食肆時(shí)，聞著(zhù)飄出的飯菜香味，肚子都叫了起來(lái)。

岑樂(lè )剩下的銀子不多，而需要用到銀子的地方還有不少，現在是恨不得一文錢(qián)當做兩文錢(qián)來(lái)花，所以盡管被香味勾的食指大動(dòng)、饑腸轆轆，但到底是沒(méi)有走進(jìn)去，而是在出了北街后，又花了一些時(shí)間走到東街人口，然后在一家面攤坐下，點(diǎn)了一碗陽(yáng)春面。

面很快就送了上來(lái)。

岑樂(lè )先喝了湯，低頭開(kāi)始吃著(zhù)面，突然，他的面前又坐下了一個(gè)人，目光帶著(zhù)惡意。

作者有話(huà)要說(shuō)