新花色。

趙氏都能想到復制他們的花色去換錢(qián)，城里jian滑的人更多，而且他們還領(lǐng)著(zhù)幾十個(gè)工人復制，動(dòng)靜不小。

世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻，不少人從出售挑花刺繡的鋪子里買(mǎi)了各種花色，拿回去就復制十幾二十套的。

這山河縣，恨不得滿(mǎn)大街都是挑花刺繡了。

所以他們要一直點(diǎn)出新花色，才能維持此前的收入，單靠李林一個(gè)人，有些力不從心。

自挑花刺繡生意做起來(lái)，冬青就料到了這一天，所以心里不慌，只是讓李言卿的人手一直往外邊的縣城推銷(xiāo)。

這個(gè)縣城淪陷了，那就換個(gè)新的縣城，無(wú)論如何都有錢(qián)賺，直到黎國所有的縣城都被挑花刺繡覆蓋，她們也賺了足夠的錢(qián)，就轉行做別的生意。

而黎國有近千個(gè)縣城，挑花刺繡的生意，至少是還能做兩年的。

只是路途遠了的話(huà)運輸費用會(huì )增加，劃不來(lái)親自去推銷(xiāo)。

而且，旁人看到了商機，就會(huì )把依葫蘆畫(huà)瓢，招攬會(huì )作畫(huà)之人，再招攬普通工人參與復制。

山河縣在最開(kāi)始幾個(gè)月讓冬青賺了幾千兩后，銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，每月凈利潤從七八百兩降到三百兩左右。

冬青就把這些余下的挑花刺繡，全部供貨給別的縣城。

有了足夠的供貨，兩個(gè)月后，最開(kāi)始推銷(xiāo)的那兩個(gè)縣城也開(kāi)始出現下滑跡象。

而且薄云縣的商鋪直言不再需要從山河縣供貨，因為他們自己已經(jīng)有能力點(diǎn)制挑花刺繡了。

不過(guò)冬青讓人打聽(tīng)了一下，他們也只能自給自足，在薄云縣內銷(xiāo)售。

他們那邊沒(méi)有瑾瑜加持，也沒(méi)有冬青運作，畫(huà)手分成較高，運往外縣照樣需要費用，價(jià)格不會(huì )比山河縣運去外縣的便宜。

既然都是一個(gè)價(jià)格，可能還會(huì )高，花色又不如山河縣提供的新穎，那些商鋪為何要棄山河縣的貨源而顧薄云縣？

所以，若薄云縣要外銷(xiāo)，只能更往外，延伸到冬青嫌路遠而沒(méi)去推銷(xiāo)的縣城。

薄云縣開(kāi)了這個(gè)先例，不少商鋪也蠢蠢欲動(dòng)，但缺少契機與手腕，一時(shí)半會(huì )兒弄不起來(lái)。

目前只有薄云縣一城自己開(kāi)始制作，別的都還從冬青這邊進(jìn)貨。

反倒是山河縣，雖然有那么兩波人跟風(fēng)復制，但沒(méi)人起心思跟冬青一樣，找畫(huà)手，拉幾十個(gè)人大規模制作。

山河縣內挑花刺繡已經(jīng)沒(méi)有長(cháng)遠的市場(chǎng)可言，而臨近的縣城供貨也被冬青搶占了先機。

他們再興師動(dòng)眾可能連本都回不來(lái)，還不如偷偷摸摸復制冬青她們點(diǎn)制出來(lái)的花色，不要太多成本，劃算！

冬青叫了一家人蹲在院里，商量分出人手做點(diǎn)別的稍微大一點(diǎn)的生意，把雞蛋放在一個(gè)籃子里不是她的作風(fēng)。

“爹娘看了半年多的點(diǎn)心攤子，也是時(shí)候發(fā)揮作用了?！?/br>
李老漢和王氏摸不著(zhù)頭腦，“發(fā)揮什么作用？我們老兩口每個(gè)月就十多兩收入，跟你們動(dòng)不動(dòng)幾百兩的生意比不得，能有什么作用？”

人心都是貪婪的，由儉入奢易，由奢入儉難。

最初，全家一個(gè)月十幾兩收入都笑開(kāi)了花，后來(lái)冬青把挑花刺繡的生意做大了，每人每個(gè)月至少分到幾百兩，心也就跟著(zhù)大了。

若是現在冬青說(shuō)挑花刺繡生意下滑做不下去了，又回到以前一個(gè)月幾十兩的境地，只怕誰(shuí)心里都不會(huì )好受。

冬青也不會(huì )容許這種事。

“是這樣，我們合伙開(kāi)一家點(diǎn)心鋪，就在你們擺攤旁邊的屋子，現在十二月初，你們在那里整整擺了七個(gè)月的攤兒，一定經(jīng)營(yíng)了不少老顧客?！?/br>
“從明兒個(gè)起，有人來(lái)買(mǎi)點(diǎn)心，你們就告訴他們，我們要進(jìn)后面的屋子里賣(mài)，讓他們改天直接去鋪子里買(mǎi)，剛開(kāi)張就有了基礎?！毕惹皼](méi)有荒廢點(diǎn)心生意的意圖，就在此處。

翠枝和大狗聽(tīng)得云里霧里，翠枝問(wèn)道：“爹娘擺攤那里，后面哪兒有屋子給我們開(kāi)鋪子？”

冬青唇角一勾，道：“就是那間茶鋪，爹娘你們都不注意看的嗎？今天傍晚我從那里過(guò)，老板說(shuō)在小地方開(kāi)茶鋪開(kāi)不下去，他那屋子要賣(mài)出去，剛好我帶著(zhù)收回來(lái)的貨錢(qián)，就付了一百兩定金?！?/br>
“啥？”大狗有些不敢相信，為啥總感覺(jué)什么事都能讓冬青碰上？

瑾瑜對此倒不意外，冬青能總是抓住機會(huì )，是因為冬青生了一顆七竅玲瓏心，膽大心細，當機立斷，從來(lái)不拖泥帶水。

翠枝心思也不差，既然決定要做，就立馬著(zhù)手去做，“那……那鋪子要多少錢(qián)才能盤(pán)下來(lái)？”

“那個(gè)地段好，東家說(shuō)出租的話(huà)一月三十兩紋銀，若是買(mǎi)下一次付清的話(huà)，要六百五十兩?！?/br>
翠枝皺眉，“好像有些貴了，那鋪子也不算特別大，租又挺劃不來(lái)的?！?/br>
瑾瑜點(diǎn)頭，確實(shí)是有些貴了，他們一個(gè)月才掙一千出頭的銀子，買(mǎi)這座偏僻小院只花了八十兩。

不過(guò)瑾瑜了解冬青，道：“你既然交了一百兩定錢(qián)，肯定已經(jīng)商量好價(jià)錢(qián)的?！?/br>
冬青一副jian詐的小模樣，“對，我跟東家還價(jià)了，最終以五百八十兩的價(jià)格成交，還連上鋪子里的那些柜臺?！?/br>
“那些柜臺我看過(guò)了，是松木的，質(zhì)量還行，至少能用個(gè)三五年?！?/br>
第68章啟程

聽(tīng)完冬青的話(huà)，李老漢搓著(zhù)手，來(lái)回踱步，“那我們什么時(shí)候開(kāi)張？我跟你娘這半年多也存了好幾十兩銀子，可以給你們湊上?！?/br>
冬青想了想，“這件事自然是越快越好，等過(guò)了年，瑾瑜就要去晉安參加春闈，趁著(zhù)現在還有一月時(shí)間，我們搭手讓生意走上正軌，瑾瑜與我無(wú)了后顧之憂(yōu)，才能放心去晉安，瑾瑜也好安心做題?！?/br>
翠枝眉眼一彎，點(diǎn)頭附議，對李老漢夫婦笑道：“那些錢(qián)是你們老兩口辛苦存的，留著(zhù)想買(mǎi)什么買(mǎi)什么。我手頭不緊，冬青夫妻倆要用錢(qián)的地方多，挑花刺繡這生意也是他們照顧我們，他倆要顧及挑花刺繡還要上晉安趕考，這次不管錢(qián)和力，我與大狗出大頭，爹娘幫忙，利潤對半分成如何？”

冬青對此沒(méi)有異議，她們是一家人，她與瑾瑜顧挑花刺繡的生意，翠枝大狗和李老漢夫妻顧點(diǎn)心生意，錢(qián)大伙兒分。

況且，日后瑾瑜授了官還不知道要去何處，她肯定要跟著(zhù)一同前去，這點(diǎn)心鋪子相當于整個(gè)兒的留給了大房。

現在讓翠枝出大頭，日后翠枝和大狗收下整個(gè)鋪子也沒(méi)什么心理負累。

旁人是夫唱婦隨，而有關(guān)生意上的事，瑾瑜一切都以冬青的決定為準，只要冬青說(shuō)好，那就是好的。

李老漢與王氏也覺(jué)得可行，他們老了，只要看兩個(gè)兒子過(guò)得好，兩房?jì)合辈簧e齬，一家子和和美美就什么都好。

商定之后，翠枝取了四百兩銀子給冬青，讓她拿去把房契換回來(lái)。

冬青已經(jīng)用自己的錢(qián)