綢、雙宮、疙瘩、星紋、羅文、花線(xiàn)、條、格、透涼、色織、雙面、凹凸、山形、修花、有光、無(wú)光、閃光、亮光、拉絨、立絨等……”

感覺(jué)到自己的嗓子發(fā)干，趕緊喝了一口水潤了潤。嚴肅看準機會(huì )插了一句：“對不起方經(jīng)理，與其讓您這么辛苦地介紹產(chǎn)品，不如讓我們比較直觀(guān)一些地看看你們的產(chǎn)品？”

“也好、也好，各位請跟我來(lái)?！边@位女經(jīng)理還真有點(diǎn)涵養，沒(méi)有因為嚴肅打斷她而不高興，在去往展品室的路上繼續如數家珍：

“真絲織錦緞通常為真絲、人造絲交織的大提花織物經(jīng)線(xiàn)為真絲，緯線(xiàn)為人造絲。人造絲織錦緞的經(jīng)緯都是人造絲，與真絲織錦緞比，人造絲織錦緞的價(jià)格就低了很多，但是仿的效果好。尼龍人絲織錦緞，經(jīng)線(xiàn)為尼龍絲，也叫錦綸絲，緯線(xiàn)為人造絲。錦綸與尼龍的區別，尼龍一般為彈力絲……”

初次聽(tīng)到方廠(chǎng)長(cháng)滿(mǎn)口的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，云兒覺(jué)得自己和傻子一樣。進(jìn)了王府就穿綾羅綢緞，她眼里衣料只有薄厚的不同和軟硬的不同、顏色花色的不同，不知道還有這么多的說(shuō)道?？墒菍τ诩徔検兰业膰烂C來(lái)說(shuō)就是老生常談、味同嚼蠟。出于禮貌，嚴肅只能忍耐著(zhù)口若懸河的方經(jīng)理，好在是到地方了。

看到樣品室里的實(shí)物樣品，云兒的眼睛瞪得溜圓，還有那些掛在墻上有關(guān)方經(jīng)理所在的本土工廠(chǎng)里那些現代化的設施、大型的織布機，和逡巡在織布機跟前的擋車(chē)女工、干干凈凈的工作場(chǎng)地的照片，云兒有點(diǎn)發(fā)蒙：人家這里的織布環(huán)境都這么好！大清的大型織布作坊也有，但是織布機可不能和這里相比，家織土布的織布機就更簡(jiǎn)陋。

方經(jīng)理很有耐性，又給大姐等人介紹了每一種織錦緞的特點(diǎn)和品名，就是不說(shuō)價(jià)格。

參觀(guān)了一圈之后，嚴肅已經(jīng)把樣品面料的花色、樣貌都記得差不多了。剛剛坐下來(lái)，嚴肅就說(shuō)了：“方經(jīng)理，能不能把你們的價(jià)格表拿來(lái)呢？”

方廠(chǎng)長(cháng)誤會(huì )了，這個(gè)貌似很精明的年輕人，著(zhù)急問(wèn)價(jià)，那就一定是看好了產(chǎn)品，急于購貨。一定不能降低價(jià)格。很矜持地說(shuō)：“我們廠(chǎng)的織錦緞價(jià)格是分檔次的，真絲織錦緞要貴一些，其它兩種都有化纖成分，價(jià)格會(huì )便宜很多，不知道各位要買(mǎi)哪一種？”

“方經(jīng)理，您怎么就對價(jià)格這么諱莫如深呢？如果實(shí)在對貴公司的價(jià)格嚴格保密，我們也只好換個(gè)地方去買(mǎi)錦緞了?！?/br>
方經(jīng)理的臉紅了一下，但是沒(méi)有發(fā)作，倒是笑了笑：“這位老弟一看就是爽快人，我的意思是把情況介紹明白了，各位就心里有數知道應該選擇什么樣的面料了?！?/br>
“您的意思是我們非在您這里買(mǎi)錦緞不可了？”這位嚴肅大律師，職業(yè)病上來(lái)了，專(zhuān)門(mén)挑人說(shuō)話(huà)的漏洞。

方經(jīng)理的臉又白了一下，心說(shuō)這位怕不是上邊派來(lái)的吧？怎么專(zhuān)門(mén)挑刺兒？要是那樣還糟了。趕緊把態(tài)度緩和下來(lái)：“先生誤會(huì )了。買(mǎi)不買(mǎi)你們自己說(shuō)了算，介紹產(chǎn)品是我的職責。我負責銷(xiāo)售這一塊，必須給客戶(hù)介紹產(chǎn)品?！?/br>
“產(chǎn)品我們看過(guò)了，您就說(shuō)價(jià)格吧。真絲織錦緞、混紡絲織錦緞、尼龍人造絲織錦緞各是多少錢(qián)一米。檔次不同，價(jià)位肯定不一樣。合適呢，我們這位福老板就買(mǎi)一點(diǎn)，不滿(mǎn)意就立馬走人，這個(gè)價(jià)位很難出口嗎？”

“瞧您說(shuō)的，我們都是明碼實(shí)價(jià)，有什么難以出口的，又不是賣(mài)毒品?！狈浇?jīng)理也有點(diǎn)火氣了，說(shuō)話(huà)有點(diǎn)不好聽(tīng)。

嚴肅聳了聳肩，覺(jué)得好笑：“我們在網(wǎng)上已經(jīng)查詢(xún)過(guò)了織錦緞的用處、種類(lèi)和它的原材料，就是看看實(shí)物、問(wèn)問(wèn)價(jià)格?！?/br>
“對不起，忘了現在是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代。你們可以看我們廠(chǎng)的，也可以看別的公司，如果想多買(mǎi)，可以?xún)?yōu)惠，還可以有贈品?！?/br>
看見(jiàn)嚴肅的帶笑不笑的眼神，讓方經(jīng)理有一種被捉住短處的感覺(jué)。這位犀利哥的眼神太犀利了，好象自己在想什么他都知道。沒(méi)別的趕緊談價(jià)格：“我們公司最好的真絲織錦緞的價(jià)格是六十元一米。人絲織錦緞的價(jià)格是三十五元，尼龍織錦緞是十八元?！?/br>
“我們到您這里來(lái)不是為了花市場(chǎng)零售價(jià)吧？那樣直接去商場(chǎng)不好嗎？”嚴肅說(shuō)話(huà)太犀利了。

方經(jīng)理囧住了。她是看到除了這位犀利哥別人都沒(méi)說(shuō)話(huà)，就以為他年輕好忽悠，誰(shuí)知道人家是內行，現在的感覺(jué)是嚴肅的眼光盯在自己身上，就象一簇簇的利劍射過(guò)來(lái)。

看看方經(jīng)理被嚴肅給問(wèn)得張口結舌。大姐趕緊出來(lái)打圓場(chǎng)：“方經(jīng)理您別在意，我這個(gè)孩子就愛(ài)較真。咱們還是商量商量?jì)r(jià)格，網(wǎng)上查詢(xún)的時(shí)候也看見(jiàn)上面說(shuō)了可以講價(jià)的。價(jià)格合適的話(huà)我們就買(mǎi)點(diǎn)，不行就告辭了，耽誤您的時(shí)間畢竟不好?！?/br>
方經(jīng)理趕緊下臺階：“也好也好，這是樣品冊。我們是有優(yōu)惠政策的，買(mǎi)多了價(jià)格就會(huì )根據您買(mǎi)的數量遞減?！?/br>
嚴肅挑了挑眉：“比如呢？”

“比如說(shuō)十八元一米這個(gè)檔次的，一百米之內是十八元，一百零一米到三百米就是十七元，三百零一米到五百米就是十六元，買(mǎi)的越多優(yōu)惠幅度就越高。

“哦，十八元一米，是最低檔次的吧？”

“這個(gè)不是檔次最低的，是人造絲織錦緞，還有十元一米的尼龍織錦緞?！?/br>
“您說(shuō)的那個(gè)六十元一米的是市場(chǎng)零售價(jià)吧？好像我們這些人的智商不是零這個(gè)檔次的吧？”那就是說(shuō)別拿他當傻子。

方經(jīng)理雖然沒(méi)有因為自己說(shuō)了假話(huà)而臉紅，卻是很后悔：輕敵了。

“這種產(chǎn)品是純蠶絲的，出廠(chǎng)價(jià)買(mǎi)一千米以上四十八元一米?！?/br>
“不是吧？西城那邊也有一個(gè)南方廠(chǎng)家駐北京的銷(xiāo)售公司，人家的純蠶絲織錦緞出廠(chǎng)批發(fā)價(jià)是三十八元一米，一次性購買(mǎi)一千米以上、三千米以下的數量是一個(gè)價(jià)位，購買(mǎi)三千米以上到五千米又是一個(gè)價(jià)位。網(wǎng)上查詢(xún)的時(shí)候我們已經(jīng)知道你們公司有半年都沒(méi)人來(lái)大宗購貨的了。您們的下屬單位只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)廠(chǎng)家產(chǎn)品的零售店。還拿捏著(zhù)做什么？”

這位方經(jīng)理千算萬(wàn)算，就忘了現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣的信息很容易獲得。一查網(wǎng)站的價(jià)格表，整個(gè)織錦緞的各個(gè)檔次的價(jià)位就大致上知道是多少了。

“您放心，我們會(huì )按網(wǎng)上公布的價(jià)格甚至低于那個(gè)價(jià)格的?！?/br>
“您還是把價(jià)格表拿來(lái)吧，這樣說(shuō)到十萬(wàn)米就天黑了?！焙｝埖脑?huà)即是調侃也是實(shí)話(huà)，同時(shí)也很佩服經(jīng)理先生的耐性?！?/br>
“你們要買(mǎi)十萬(wàn)米？”方經(jīng)理立刻就被象注射了雞血，興奮得差點(diǎn)跳起來(lái)，陣腳有點(diǎn)亂，也忘了窘迫，趕緊說(shuō)：“如果你們要買(mǎi)十萬(wàn)米就是九塊錢(qián)一米?！?/br>
“等一等，方才說(shuō)兩三千元一個(gè)臺階的降下去兩三角，這十萬(wàn)元的數量就得降下去十幾元、二十