不是捆綁關(guān)系。你的意思是，合作方被你連累出了車(chē)禍，還要跟你傷得一樣重，才算公平？呵……你有沒(méi)有合作的誠意？”

程薇薇其實(shí)也是故意調皮一下，抿嘴笑了笑：“好了好了，Jason，跟你開(kāi)玩笑的。說(shuō)正經(jīng)事，本來(lái)我是請你來(lái)幫我出謀劃策?，F在我還得一個(gè)月才能出院，你知道集團那幫老爺子，還有他們的小子們，還有我的那幾個(gè)姐夫，都盯我盯得挺緊。這家店投資很大，我一定不能讓其他人插手。所以，師哥，我現在只能靠你了?！?/br>
林莫臣不說(shuō)話(huà)。

程薇薇目光誠懇地直視著(zhù)他：“你可不可以把手里正在籌備的新公司，你的風(fēng)臣放一放，全權代替我，管理一下新店？”

林莫臣笑了笑，目光掃過(guò)她還吊在半空中那條腿。程薇薇立刻輕輕“哎呦”一聲，裝可憐以顯示自己的傷還很痛。

林莫臣說(shuō)：“我什么時(shí)候，看起來(lái)像一個(gè)會(huì )為女人赴湯蹈火的男人了？更何況你還不是我的女人?！?/br>
程薇薇只覺(jué)得一股氣堵在胸口，盤(pán)旋了幾圈，才壓下去。她一臉毫不在意地笑了笑，說(shuō)：“知道了，師哥。說(shuō)你的條件吧?！?/br>
林莫臣看著(zhù)她：“開(kāi)局之后，我的產(chǎn)品進(jìn)永正系統，利潤抽成你再讓五個(gè)百分點(diǎn)?！?/br>
程薇薇一陣rou痛，咬牙道：“成交?！?/br>
林莫臣微微一笑。

此時(shí)正是傍晚，陽(yáng)光從窗戶(hù)透射進(jìn)來(lái)，籠罩住他和她。他的眉眼神情都很淡，似乎從程薇薇在大學(xué)里托人介紹認識他開(kāi)始，這個(gè)男人無(wú)論在哪里，無(wú)論身后已搜刮了多少財富，都是這樣孤傲而果決的姿態(tài)。

程薇薇的目光，從他那深邃的雙眼皮滑過(guò)，到他微微勾起的嘴角，再到他寬而削瘦的肩，最后移開(kāi)。

“抬一下貴手?！背剔鞭闭Z(yǔ)帶調侃地說(shuō)，“樂(lè )雅這幾個(gè)月的銷(xiāo)售數據報告，就在你旁邊的桌上?！?/br>
林莫臣拿過(guò)來(lái)，低頭翻看。

程薇薇說(shuō)：“師哥，我知道這件事也不好做。你在國外狙擊的都是更新的、自由度更大的行業(yè)?？墒俏覀兂行袠I(yè)，商業(yè)模式固定，利潤微薄。而且我只有一家店給你，只能打價(jià)格戰。但是可以向你保證，我已經(jīng)向總部申請了最大限度的資金和政策支持，新店用的也是信得過(guò)的人。希望你可以盡量放開(kāi)手去做，不要有覺(jué)得為難的地方?！?/br>
她這番話(huà)說(shuō)得掏心掏肺又識大局，以為林莫臣多少會(huì )有幾分贊許感激。卻沒(méi)料到他連頭也沒(méi)抬，淡笑道：“我有什么可為難的？?jì)r(jià)格戰，我閉著(zhù)眼睛都能打?！?/br>
第4章

你見(jiàn)過(guò)的最大力度的超市折扣是多少？

全單95折？買(mǎi)滿(mǎn)50返5元，15元封頂？

現在，樂(lè )雅的市場(chǎng)部員工們，討論的就是這個(gè)問(wèn)題：為了應對永正的開(kāi)業(yè)，他們需要以多大力度的促銷(xiāo)，來(lái)打擊對方？

“永正每次開(kāi)業(yè)優(yōu)惠，都在95-98折?！币幻鞴苷f(shuō)道，“這次應該差不離?！?/br>
另一名經(jīng)理說(shuō)：“不過(guò)，我們得承認，永正的購物環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量比我們好。我們的店開(kāi)七八年了，他們是新店，裝修好。而且營(yíng)業(yè)員素質(zhì)抓得好?！?/br>
“近期得把店內陳列和清潔，還有營(yíng)業(yè)員素質(zhì)抓一抓?！庇腥烁胶偷?。

“他們搞促銷(xiāo)，我們也搞促銷(xiāo)就是?！庇腥苏f(shuō)，“周?chē)念櫩投嫉轿覀冞@里買(mǎi)慣了，不信他們能把客源都搶去?！?/br>
……

大家七嘴八舌地討論，木寒夏仔細而飛快地記錄著(zhù)。以前她是自下而上仰望，如今身在其中，才發(fā)現樂(lè )雅這些干部，都挺務(wù)實(shí)，且經(jīng)驗豐富。不多時(shí)，就討論出許多切實(shí)可行的應對舉措：加強超市整潔度和美觀(guān)度要求，對營(yíng)業(yè)員進(jìn)行一次高強度的職業(yè)化培訓，并且最近狠抓生鮮產(chǎn)品質(zhì)量。平時(shí)睜一只眼閉一只眼的某些產(chǎn)品，明天開(kāi)始都不許上架……

她偶爾間抬頭，看見(jiàn)孟剛同樣安靜地聽(tīng)著(zhù)，有些意見(jiàn)，他會(huì )當場(chǎng)拍板定下來(lái)；還有些，他則不置可否，或者直接出言質(zhì)疑切中利弊，他的意見(jiàn)總是簡(jiǎn)潔明了，也充分照顧下屬們的顏面，大家也都服氣。

最后，市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)：“孟總，我看就定95折，就在永正開(kāi)業(yè)那周做。我們現在每天流水是200萬(wàn)左右，做一個(gè)星期也要投入100多萬(wàn)，應該足夠了?！?/br>
孟剛沉思片刻，同意了。

說(shuō)到底，在任何市場(chǎng)上，守都比攻容易。同樣的折扣，同樣的東西，顧客當然愿意去習慣了的那一家。所以才會(huì )有那么多人、那么多公司，努力想要成為某個(gè)領(lǐng)域的第一個(gè)。這就叫先發(fā)制人。

——

木寒夏的家，離超市不遠，但是是在一片城中村里。

傍晚，她下了公交車(chē)，走過(guò)一片坑坑洼洼的土路，用手捂住嘴，避免吃太多灰。再繞過(guò)幾幢拆遷后的廢墟，就到了一座又破又舊的筒子樓里。

這里很多人都搬走了，樓舍空了大半。還有些人留住著(zhù)，譬如木寒夏。

家在頂層六樓，她腳步麻利地上了樓，開(kāi)門(mén)后，把背包一扔，就直接倒在沙發(fā)上。

“哎……”她長(cháng)長(cháng)的，似喜似悲地嘆了口氣。

過(guò)了一會(huì )兒，她爬起來(lái)，望著(zhù)斑駁的白墻上，父母并排放著(zhù)的遺像。天已經(jīng)麻麻黑，屋內一片黯淡。她盯著(zhù)他們，開(kāi)始自說(shuō)自話(huà)：“媽?zhuān)遗１屏?。今天我們孟總，把我提成市?chǎng)部助理了。今后就是正式的辦公室職員，不是營(yíng)業(yè)員了?！?/br>
“這么想來(lái)，比我那些考上大學(xué)的同學(xué)，也差不了多少嘛。他們原來(lái)成績(jì)都沒(méi)我好?！?/br>
“看來(lái)我的運氣也不是一直不好，在慢慢變好嘛?！?/br>
“明天一定得去吃頓好的，慶祝一下。爸爸mama，也給你們燒點(diǎn)紙，女兒現在也是白領(lǐng)，不算窮人了?！?/br>
……

“你們?yōu)槭裁炊甲吡?，我好想你們?！闭f(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，她就哭了。只哭了一小會(huì )兒，她就擦干眼淚，躺在床上發(fā)呆。

她想起了今天會(huì )議的情形。這樣的會(huì )議，她還沒(méi)有發(fā)言的機會(huì )和資格。但她想起林莫臣，還有他丟下的那句狠話(huà)，總覺(jué)得隱隱不妥。

她突然又想起，市場(chǎng)部的人提過(guò)，林莫臣是美國哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)的。

哥倫比亞大學(xué)，也曾是她夢(mèng)想的學(xué)府之一——這念頭在腦海里一閃而過(guò)，木寒夏心念一動(dòng)，起身到了電腦前，打開(kāi)QQ。

“猴子，在嗎？”

猴子是她的一個(gè)高中同學(xué)，現在就在哥倫比亞大學(xué)所在的紐約市求學(xué)。

直到快十二點(diǎn)，大洋彼岸的猴子才上線(xiàn)：“在啊，老班長(cháng)，