但是并不是所有人都能喝酒的。即便是水果酒也不是每頓飯都喝的，而且未成年人也是不能喝的。

飲料就不同了，雖然售價(jià)比酒低很多，但是悠然居出品的飲料都是真才實(shí)料，口感好，老少皆宜。雖然比同等飲料售價(jià)要稍稍高出那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是還是要比洋品牌便宜，卻比洋品牌好喝又健康。孩子們愛(ài)喝，家長(cháng)還是寧可多花那么一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)悠然居出品的飲料的。悠然現在已經(jīng)將悠然居做成一個(gè)品牌了，只要是帝都的人都知道悠然居出品就是質(zhì)量的保證。

所以在大家看來(lái)，悠然居的飲料小孩子愛(ài)喝有條件就給孩子們買(mǎi)來(lái)喝喝吧，結果悠然居的水果飲料剛一在大街上做免費品嘗宣傳不到一周的時(shí)間里。各大商場(chǎng)的經(jīng)理都紛紛找上了于建斌希望悠然居可以和他們合作，讓悠然居的飲料在他們的商場(chǎng)里進(jìn)行銷(xiāo)售。

于建斌自然是沒(méi)有反對的理由了。也省得他自己去找銷(xiāo)售渠道了。很快的就他就和這些商場(chǎng)簽訂了購銷(xiāo)合同。

之前悠然在開(kāi)工廠(chǎng)之前就已經(jīng)給于建斌制定出了飲料在商場(chǎng)、批發(fā)部、零售店不同的返利政策，所有的定價(jià)都是廠(chǎng)家統一定價(jià)。其中真正銷(xiāo)售比較多的渠道應該就是批發(fā)部了，悠然規定了一個(gè)市政區劃之內是最多只有三個(gè)批發(fā)代理點(diǎn)，也就是說(shuō)帝都四個(gè)區內，一個(gè)只設有三個(gè)批發(fā)點(diǎn)。而且這三個(gè)批發(fā)點(diǎn)的距離要選擇好，要正好分布在整個(gè)區的邊角中心位置上，嚴禁互相之間的惡性低價(jià)競爭，一旦發(fā)現就永不合作，這樣既能保障各個(gè)商家之間的利益，同時(shí)還能讓商家在良好的競爭環(huán)境當中賺到錢(qián)。

同時(shí)，悠然居的飲料是不直接接受飯店配送的，無(wú)論大小飯店，請你直接去找批發(fā)代理商談，廠(chǎng)家恕不接待，這樣就將更多的利潤分配給了下面的商家。

九六年的時(shí)候，大家從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣的銷(xiāo)售模式，有些人不理解，為了要讓下面的代理商賺錢(qián)，而自己放棄呢。于建斌沒(méi)有辦法解釋?zhuān)荒苷f(shuō)這是老總的意思，他們也只是按上面的要求來(lái)做。

雖然大家不理解為什么要這么做，但是當這個(gè)消息放出的時(shí)候，原本有些已經(jīng)看到商場(chǎng)拿到代理權準備去找于建斌談代理的問(wèn)題的批發(fā)商這下可是坐不住了。開(kāi)玩笑，一個(gè)區才找三個(gè)代理，那不就是說(shuō)剩下沒(méi)選上的批發(fā)商們要做看人家賺錢(qián)只能干瞪眼睛了？

那幾天，于建斌感覺(jué)自己的電話(huà)都快被打爆了，都不知道這些人是怎么知道自己的號碼的，整天都是找他想要爭取代理權的，一個(gè)供選十二家，結果三天的時(shí)間里就已經(jīng)有上百家批發(fā)商找他談想要拿到代理權了，最后沒(méi)辦法了，他只好向悠然求救了，這么下去他都沒(méi)法上課了，快被煩死了。

悠然告訴他，讓他對外公開(kāi)悠然居飲料這次代理權的歸屬會(huì )公開(kāi)選取。要選擇信譽(yù)好，店相對來(lái)說(shuō)比較大一些，按照規章制度管理人員等等十項要求的考察，最終確定，所有私下里找于建斌拉關(guān)系、將交情的一律取消資格。

于建斌一聽(tīng)這個(gè)主意好啊，當即就在電視和報紙上登了啟示，將悠然的意思公布，正式對外公布了招代理商的要求。這下子，不僅是帝都的批發(fā)商們，就連外地的有些商家也看準了這個(gè)機會(huì )，在得到這個(gè)消息之后，積極的準備想要參加悠然居飲料廠(chǎng)的公開(kāi)代理商競選。

另一邊馮劭的酒廠(chǎng)代理權就簡(jiǎn)單的多了，悠然告訴他，只有各大商場(chǎng)、五星級酒店和機場(chǎng)可以直接設專(zhuān)柜銷(xiāo)售悠然居的酒，其他的一律不接受洽談。這么做是為了保證悠然居一向走的高檔路線(xiàn)不會(huì )改變。

看著(zhù)于建斌忙得不可開(kāi)交，馮劭美滋滋的想著(zhù)還是自己舒服，沒(méi)想到悠然一個(gè)電話(huà)就讓他幫于建斌選代理商，他的好日子就到頭了，只得乖乖的跑到于建斌那里一起跟著(zhù)忙起來(lái)了。

說(shuō)起來(lái)馮劭現在和于建斌已經(jīng)做了兩年校友了，當初他以全國第一的成績(jì)考進(jìn)水木大的時(shí)候就嚷嚷著(zhù)要和于建斌一起住，但是于建斌他們的宿舍已經(jīng)住滿(mǎn)了沒(méi)有地方了，他只好軟磨硬泡的讓校長(cháng)把于建斌他們旁邊的那件房子空出來(lái)搬了進(jìn)去。

這樣他還覺(jué)得不夠，隔了一堵墻的于建斌宿舍那么的舒服，自己這邊感覺(jué)就是家徒四壁空空蕩蕩怎么想都覺(jué)得郁悶的不得了，然后他就想起了悠然。當初可是悠然幫于建斌他們收拾的房子，所以悠然應該不會(huì )厚此薄彼的，于是他就開(kāi)始打電話(huà)和悠然軟磨硬泡的非要讓她幫自己弄房間，不過(guò)悠然倒也是好脾氣，雖然平時(shí)總和馮劭斗嘴，但是這種時(shí)候還是挺幫忙的。

當時(shí)就問(wèn)了馮劭房子結構和于建斌他們那間的結構是一樣的，就準備出圖了，不過(guò)馮劭說(shuō)他看著(zhù)于建斌他們宿舍那樣就聽(tīng)好的，就弄個(gè)一樣的吧，他心中竊竊的覺(jué)得，這樣就像是悠然親手為他布置的一樣了。悠然也沒(méi)多說(shuō)什么，就按照他的要求找人將東西送了過(guò)去，雖然沒(méi)有親自幫他收拾房間，但是材料家具電器什么的也都是悠然的手筆，所以也差不多了。就這樣馮劭和于建斌他們做了鄰居。

張航的表哥張梓軒上樓的時(shí)候腦子一直在想著(zhù)自己的實(shí)驗，敲門(mén)的時(shí)候敲錯了，敲成了隔壁的馮劭房間，馮劭開(kāi)門(mén)一看這人不是張航的表哥么，自從馮劭進(jìn)了水木大之后，見(jiàn)過(guò)幾次，今天怕是走錯了，正要開(kāi)口，就見(jiàn)張梓軒一頭栽進(jìn)來(lái)，可把馮劭嚇壞了。

他趕緊把張梓軒扶進(jìn)房里，去敲隔壁的房門(mén)，很久都沒(méi)人開(kāi)，他這才想起來(lái)，這會(huì )隔壁的好像都去上課了，沒(méi)辦法他只好先將張梓軒搬回空著(zhù)的房間里，讓他休息一下。水木大的人都知道張梓軒就是個(gè)實(shí)驗狂人，經(jīng)常五六天不合眼待在實(shí)驗室里不出來(lái)?？催@樣子估計也是累壞了，所以他也沒(méi)多想。

等到張梓軒醒過(guò)來(lái)，一看這房間好像和表弟的一樣，但是又不一樣。他起了床看著(zhù)正在客廳里看書(shū)的馮劭就明白是怎么回事了。一般人這個(gè)時(shí)候會(huì )有的尷尬，對張梓軒來(lái)說(shuō)倒是沒(méi)有，他反而有了另外一種反應。

第兩百六十三章忙碌命

張梓軒對馮劭首先表示了自己的感謝，然后就問(wèn)有沒(méi)有吃的，馮劭沒(méi)反應過(guò)來(lái)，愣愣的說(shuō)冰箱里，張梓軒只說(shuō)了句‘謝謝’就去找吃的了。冰箱里不少打包好的菜，看樣子應該是悠然居帶回來(lái)的儲備，張梓軒輕車(chē)熟路的用了屋里的微波爐熱了一份吃的飽飽的之后才有精神打量起這房間。

嗯看樣子是和隔壁一樣的，而且在這里住還有可口的飯菜供應應該不錯。他想了想問(wèn)馮劭這里有沒(méi)有空間。馮劭怒瞪口呆的看著(zhù)張梓軒剛才的一系列動(dòng)