道：“我們原不過(guò)是開(kāi)醫館的，辦個(gè)相親大會(huì )，也只是想著(zhù)給京城單身男女牽個(gè)紅線(xiàn)罷了。根本沒(méi)想著(zhù)要從中獲利。說(shuō)起來(lái)，咱們當大夫的也沒(méi)那個(gè)經(jīng)商的頭腦?？墒恰銈冞@些商家可真厲害，那腦子轉得比我們快多了。先是品茗軒的錢(qián)老板，說(shuō)什么每月給我五十兩銀子，又提供場(chǎng)地給我們。為的就是讓我在相親大會(huì )上提到他們品茗軒……”

靈芝故意將品茗軒的贊助費由十兩銀子說(shuō)成了五十兩。一旁的林曉夢(mèng)都被她給說(shuō)蒙了。

而丁老板的眼睛則一瞬不瞬地盯著(zhù)靈芝，腦子也跟著(zhù)她說(shuō)得每一個(gè)字飛快地旋轉。

“一開(kāi)始啊，我還納悶呢！就提一嘴，哪里就值得他花那么多銀子呢？”靈芝故意做出驚訝的樣子道，“后來(lái)啊，他竟告訴我，我這樣一說(shuō)，他們品茗軒的流水竟比往常翻了一番呢！”

“哦？果真這樣有效？”丁老板的眼睛亮得似燈泡一般。

靈芝笑道：“我也覺(jué)得很是神奇呢！而且，他這樣一說(shuō)，其他的商家也都上門(mén)了。這幾天，我們連理堂都快應付不過(guò)來(lái)了?？墒?，我們也要好好挑選一下的。畢竟，那相親大會(huì )是個(gè)喜慶之事，與相親無(wú)關(guān)的商家，還是不太適合。另外，那宣傳的話(huà)既是出自我口，我們連理堂便是有責任的。那些商品我不知道到底好不好，所以也不敢輕易答應。這事還是要慎重的……”

“所以啊，我就跟靈芝大夫推薦了你們翠微坊?！绷謺詨?mèng)忽然在一旁開(kāi)口了。

她這一句把靈芝也唬得一愣。

可此時(shí)，林曉夢(mèng)心中已然有了主意。她笑著(zhù)對丁老板道：“我一直都是用你們翠微坊的胭脂水粉。像那個(gè)茉莉粉，那香味我特別喜歡，既清新又淡雅，敷在臉上白得特別很自然。還有，那個(gè)薔薇花的胭脂，那顏色特別鮮亮，涂在臉頰上啊，整個(gè)人的氣色都好起來(lái)了呢！”

靈芝聽(tīng)聞，立刻明白了林曉夢(mèng)的用意。她本來(lái)就用過(guò)這翠微坊的胭脂水粉，這樣一說(shuō)，不但拉近了和丁老板的距離，還可以讓丁老板相信靈芝剛剛說(shuō)的話(huà)。

這姑娘真是太聰明了——靈芝不禁又在心中稱(chēng)贊了林曉夢(mèng)一番。

果然，丁老板馬上眉開(kāi)眼笑，道：“沒(méi)錯沒(méi)錯，這位小娘子說(shuō)的可都是我們翠微坊的招牌呢！一看，你就是老主顧！”

林曉夢(mèng)見(jiàn)他上了道，馬上接著(zhù)道：“正是因我常年用你們翠微坊的胭脂，才敢跟靈芝大夫打包票。你們的胭脂水粉定是上乘之品，是可以放心推薦給大家的！”

靈芝馬上接過(guò)話(huà)茬道：“況且，這胭脂水粉是女子裝扮之物。凡是參加我們相親大會(huì )的女嘉賓，都是要化妝的。因此，我覺(jué)得跟你們合作最合適不過(guò)了。到時(shí)候，那牽手成功的女嘉賓，往臺前一站，我便可以說(shuō)，她臉上的胭脂是你們翠微坊贊助的。這是多好的宣傳機會(huì )??！”

丁老板在心中暗自盤(pán)算了一下，也覺(jué)得這是一條可行之路。不過(guò)，這每個(gè)月五十兩銀子，到底真的能如她們說(shuō)的那樣帶來(lái)收益，還是會(huì )打水漂呢？他心中還是沒(méi)底。

靈芝見(jiàn)他神情有些猶豫，想了想道：“丁老板若是沒(méi)有同我們合作的意向，也不打緊。這一趟，就算我們白來(lái)了。曉夢(mèng)，對面那個(gè)紫嫣坊的東西你可用過(guò)？聽(tīng)聞，他們可是有意思要跟我們合作呢……”

林曉夢(mèng)自然懂得靈芝的意思。她是用激將法呢，故意說(shuō)要換一家，其實(shí)就是說(shuō)給丁老板聽(tīng)的。

果然，丁老板神色一凜，忙道：“別別別……靈芝大夫，你們著(zhù)什么急呢？我也沒(méi)說(shuō)不合作??！你們……也總得讓我考慮考慮……畢竟，這每個(gè)月五十兩，呃……不是小數目……”

靈芝笑著(zhù)道：“丁老板原是心疼銀子，那也好辦。咱們連理堂每個(gè)月舉辦兩次相親大會(huì )。您只需贊助一次便可。那么也就是出二十五兩。而另外的二十五兩，我便到對面去找紫嫣坊了……”

“不！”丁老板一拍桌子，斬釘截鐵道，“靈芝大夫，我想好了，就每月五十兩，我出！你不用再去對面了！”

林曉夢(mèng)瞪大眼睛望著(zhù)靈芝，想不明白剛剛還舉棋不定的丁老板為何忽然便拍板了。

而靈芝則泰然自若道：“若是這樣，我便不去對面了。說(shuō)實(shí)話(huà)，我們兩個(gè)女子到底是面子矮，還拙嘴笨舌的，能少去一家，少費些口舌自是求之不得……”

丁老板頭上都快冒出三條黑線(xiàn)了——就這樣還叫“拙嘴笨舌”，那旁人豈不都成啞巴了？

“呃……靈芝大夫……”丁老板搓著(zhù)手，眉頭微蹙道，“你說(shuō)的這個(gè)事……我覺(jué)得是可行的……只不過(guò)……只不過(guò)……這到底能不能帶來(lái)收益，我這心里還是沒(méi)底……咱們都是生意人……誰(shuí)也不想看著(zhù)白花花的銀子打水漂不是……”

第一百七十六章言傳身教

靈芝自然明白丁老板的顧慮，畢竟讓一個(gè)古代人馬上便接受這樣的商業(yè)模式，實(shí)在是有點(diǎn)強求。剛剛他之所以會(huì )一口答應，不過(guò)是怕被對手搶了先機。而輪到自己掏銀子的時(shí)候，心還是會(huì )滴血。

“丁老板，你說(shuō)的這些我都明白。說(shuō)實(shí)話(huà)，我一個(gè)小女子，也不懂這里面的玄機。不過(guò)也是看大家都愿意做這個(gè)事，才厚著(zhù)臉皮來(lái)你這翠微坊。只私想著(zhù)，這大家都爭搶著(zhù)的機會(huì )便一定不會(huì )錯的……”靈芝繼續扮豬吃老虎，“可仔細想想，丁老板的顧慮也是正常的。不如這樣，咱們先試一個(gè)月，若是有收益，丁老板再考慮跟我們長(cháng)期合作。若是這一個(gè)月達不到丁老板滿(mǎn)意的結果，那便不做了。您看這樣成嗎？”

丁老板果然長(cháng)出了一口氣，心里掂量著(zhù)，大不了便只賠這五十兩，他還是承受得起的。

“好，咱們就這么說(shuō)定了。若是效果好，我再繼續跟你們合作?！倍±习逍χ?zhù)道。

靈芝又跟他寒暄了幾句，敲定了具體的事宜，便帶著(zhù)林曉夢(mèng)走出了翠微坊。

靈芝逆著(zhù)陽(yáng)光站在街上，春日暖陽(yáng)給她的輪廓勾勒了一層金邊?？丛诹謺詨?mèng)眼里，便更覺(jué)得她如天神降臨一般了。

“曉夢(mèng)，你干嘛一直盯著(zhù)我看？”靈芝被她崇拜的眼神搞得有點(diǎn)不自在。

“靈芝大夫……你……你也太厲害了……”林曉夢(mèng)瞪大眼睛道，“你是怎么做到的？怎么就一張嘴把個(gè)胭脂鋪的大老板給唬的一愣一愣的，最后還乖乖掏了銀子？”

靈芝輕笑一聲，道：“我不過(guò)是抓住了他的心理，再引導他朝我的方向走。其實(shí)，曉夢(mèng)你也很厲害啊