喊來(lái)伙計，打了盆水進(jìn)來(lái)。

敏寧看了看旁邊架子上，然后挑選一些顏色艷麗胭脂挑了點(diǎn)抹在手背上。

女掌柜不明所以，就見(jiàn)敏寧先浸濕了手，拿過(guò)香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫來(lái)，再將手往盆里一泡，拿出來(lái)時(shí)手背上已經(jīng)干干凈凈。

女掌柜明白了這香皂的作用，可以清潔面上的妝容，但并不為所動(dòng)，“這不就是胰子嗎？”

敏寧搖搖頭，“這比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗過(guò)后是不是很潤滑？”

等女掌柜摸過(guò)后，她繼續說(shuō)，“胰子氣味難聞，用起來(lái)效果不佳，里面的都草木灰給人帶來(lái)的體驗絕對稱(chēng)不上好，而香皂洗過(guò)之后皮膚帶著(zhù)清香，不僅能潤膚，用長(cháng)了還能讓皮膚變得白皙。我保證只要用了我這香皂，就沒(méi)人再看得上胰子?！敝饕窍阍碇械母视退龥](méi)有提取，甘油的作用可不就是潤膚？至于美白作用，呵呵，就仁者見(jiàn)仁了。

女掌柜沒(méi)有說(shuō)話(huà)，而是學(xué)著(zhù)敏寧剛才的行為，親身嘗試了一下。

她點(diǎn)頭贊同，“我承認這效果很好，但是我沒(méi)看出這里面有什么的賺頭?！?/br>
敏寧笑了，低聲問(wèn)，“掌柜以為我這成本有多少？”

女掌柜盤(pán)算了一下胰子的成本，稍微縮減了一下，張開(kāi)手，“最起碼有二兩吧？”這時(shí)候的胰子里面都添加了貴重藥材，一塊十兩起步，所以只有宮中和皇親宗室使用。

敏寧搖搖頭，小聲說(shuō)，“五十文都不用?！?/br>
女掌柜吃了一驚，沒(méi)想到成本竟然這么低，難怪這小丫頭有信心跟她談生意。

“實(shí)際上只要三十文?！彼吡苏f(shuō)，這價(jià)格還是連同香皂盒。

真實(shí)的成本加上香皂盒也才五文，其中兩文還是盒子的成本，剔除人工和模子以及購買(mǎi)大缸木材煤炭的錢(qián)，光香皂本身價(jià)值不到一文。

主要是草木灰基本零成本，而廢油的價(jià)值還沒(méi)人發(fā)現，兩文錢(qián)能收到好幾斤。

三十文和二兩那可不是差一點(diǎn)半點(diǎn)，而是近70倍的差距，這些利益足夠讓人瘋狂。

女掌柜總算明白眼前這個(gè)小女孩為何說(shuō)這是筆大生意。

確實(shí)是大生意！

只是她不知道眼前這個(gè)小女孩做不做得了主。

“我承認這筆生意大的讓我無(wú)法拒絕，只是小meimei，這香皂還從來(lái)沒(méi)有人用過(guò)，你怎么保證人家來(lái)買(mǎi)？”

“這個(gè)很容易，香皂不僅能用來(lái)洗手，洗臉洗頭洗澡都行，不僅潤膚，還有美白效果。只要用上一段時(shí)間，皮膚就能改善，再將這件事一宣傳，我相信就算你不主動(dòng)推銷(xiāo)，也有搶著(zhù)上門(mén)?！辈痪褪亲鰪V告，這還不容易？

解決了無(wú)人問(wèn)津這個(gè)問(wèn)題，女掌柜立即心動(dòng)，這簡(jiǎn)直就是上門(mén)送錢(qián)。

她看向敏寧的目光也柔和起來(lái)，“這香皂你帶來(lái)多少我全都吃下?！?/br>
敏寧卻說(shuō)，“這次我一共帶來(lái)二千多塊，家里還有好幾批，你這鋪子是吃不下的?！?/br>
女掌柜卻笑的得意，“這你就不用擔心，我在東西南北城各有一間鋪子，二千塊肥皂分一分很快能消化掉。只是你的價(jià)格，能否再降一降？”外城劃分成五塊，分別是東城、西城、南城、北城和中城，安家住的那塊屬于南城。

敏寧咬著(zhù)唇，臉上露出為難。

“我這香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鮮花陰干后，添入香皂中，三十文已經(jīng)是最低價(jià)了?！?/br>
“二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少?！?/br>
絕對不可能！

做生意最忌諱太單一，特別是銷(xiāo)售渠道掌握在別人手里，以后難免會(huì )受制于人。

誰(shuí)都知道雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。

不過(guò)她沒(méi)想過(guò)靠香皂吃一輩子，只是想借用他人的手，作為打破上流社會(huì )的突破口，等香皂風(fēng)靡上層社會(huì )后，方子應該被破解的差不多，大戶(hù)人家都有自己的仆人，更習慣拿到方子后自己做，畢竟可以隨意添加自己喜歡的香料。

她們稱(chēng)之為雅事，就如同自己調香一般。

到時(shí)候應該會(huì )她可以順勢放棄這部分客戶(hù)，轉而直攻中低層客戶(hù)。

甚至可以開(kāi)一家肥皂廠(chǎng)，做出價(jià)格更低，受眾更多的香皂和肥皂來(lái)。

到那個(gè)時(shí)候香皂肥皂大規模降價(jià)，才能成為普通人必不可少的生活用品。

“時(shí)常用香皂洗澡，可以預防疫病?！?/br>
女掌柜臉色變了，這個(gè)時(shí)代疫病光聽(tīng)名字就令人臉色大變。

“行了，就三十文！”

第12章那些清穿的日子（12）

“我這里為你提供兩種方案，一種是你包圓，三十文一塊賣(mài)給你，之后隨便你賣(mài)多少。一種是不用你出錢(qián)，我把香皂放在你店里寄賣(mài)，定價(jià)五十文，賣(mài)出一塊給你兩文錢(qián)提成……”敏寧接著(zhù)說(shuō)。

女掌柜直接一揮手，“不用說(shuō)了，我選第一種?！?/br>
選第二種絕對是想貪便宜，簡(jiǎn)直是丟了西瓜撿芝麻。

做生意，小便宜是貪不得！

“只是你做得了主嗎？你好像還沒(méi)到可以立契的年紀?！?/br>
敏寧笑著(zhù)點(diǎn)頭，“所以我讓我哥來(lái)跟你簽?！?/br>
女掌柜搖搖頭，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你這么大還在玩針線(xiàn)呢！”這時(shí)候她恢復本來(lái)的聲音，也不在用嗲嗲的腔調說(shuō)話(huà)。

話(huà)是這么說(shuō)，她還是將伙計叫進(jìn)來(lái)，然后問(wèn)敏寧，“你哥哥在哪？”

等敏行的時(shí)候，女掌柜開(kāi)始和敏寧商量契約內容，按照女掌柜的說(shuō)法，以后這香皂只供她一家，白紙黑字都得寫(xiě)上。

敏寧當然不同意，她還打算賺到這筆啟動(dòng)資金后，再擴大香皂規模，開(kāi)一家做香皂的作坊，進(jìn)一步增加香皂的種類(lèi)。

現在一批香皂得等一個(gè)多月才能出貨，這中間等待的時(shí)間也太長(cháng)了。

最好能縮短一下香皂成型的時(shí)間，這是作坊第一個(gè)該解決的。

到時(shí)候肯定會(huì )有大量庫存，女掌柜就算有十家店也吃不下。

“不行，到時(shí)候都是大批量出貨，除非掌柜家的店遍布整個(gè)北京城，不然消耗不了那么多貨！而且香皂這東西跟胭脂水粉一樣，買(mǎi)一塊就夠了，不像糧食酒水這類(lèi)消耗品可以囤積?！?/br>
女掌柜卻擺手，“在京城吃不了，還可以向周邊州府供貨。我認識不少商號的掌柜。還得讓你曉得，恭親王府的側福晉非常喜歡我們鋪子制作的一款香粉，時(shí)常招我進(jìn)府，還說(shuō)要是我的店出了問(wèn)題，盡管找順天府?！闭f(shuō)到最后她直視敏寧的眼睛。

這話(huà)不就暗示她，這鋪子搭上了恭親王府的關(guān)系嗎？不然誰(shuí)家的親王側福晉會(huì )時(shí)常招一個(gè)無(wú)關(guān)的掌柜進(jìn)府？

敏寧睫毛顫了顫，最終妥協(xié)，“可以，只是這契約得一年一簽?！?/br>
反正一年后布局完成，這契約有或沒(méi)有對她影響都不大，