然后話(huà)鋒一轉，“不過(guò)，最近我們雜貨鋪卻出了一件沒(méi)有的東西，你們知道是什么嗎？”

話(huà)說(shuō)到這里，姜婉白哪里還不明白他的意思，“紫芝醬？”

“對，就是紫芝醬。這兩天，不時(shí)的有客人問(wèn)我們有沒(méi)有紫芝醬，還說(shuō)，如果我們沒(méi)有的話(huà)，還叫什么‘南北’雜貨鋪，干脆叫‘不全’雜貨鋪算了。

我們雜貨鋪可從沒(méi)被人這么叫過(guò)短，所以，我這不趕緊就來(lái)找幾位了嗎。

幾位，幫幫忙，能不能賣(mài)給我一些紫芝醬，這價(jià)錢(qián)，我們好商量?！编嵳乒癖Я艘幌氯?，懇求道。

田老二跟王氏都看向姜婉白，這種事，還要姜婉白來(lái)決定才行。

姜婉白皺眉思索了一下，也沒(méi)說(shuō)行，也沒(méi)說(shuō)不行，而是問(wèn)了一個(gè)好似不相關(guān)的問(wèn)題，“鄭掌柜，你說(shuō)你的雜貨鋪南北雜貨都有，可是連京城的雜貨鋪都不一定敢這么說(shuō)，咱們鎮離京城還有段距離，你……”

鄭掌柜哈哈一笑，一副被撓到癢處的樣子，“老太太，你這句話(huà)算是問(wèn)到點(diǎn)子上了。

我們這雜貨鋪跟京城的雜貨鋪，那貨品是一樣的，因為我們這南北雜貨鋪根本就不是一家，而是大大小小三四十家，遍布黎朝南北?！闭f(shuō)完，他等著(zhù)看姜婉白的吃驚表情，三四十家啊，雖然不敢跟官府比，可是在黎朝，那也是獨一份了。

竟然是聯(lián)鎖經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)有點(diǎn)后世超市的意思了，姜婉白是有點(diǎn)吃驚，不過(guò)卻也沒(méi)有鄭掌柜想的那么吃驚，這種規模，在現代根本不夠看的。

吃驚過(guò)后，她又大喜過(guò)望，她銷(xiāo)售蝦醬，最麻煩的就是銷(xiāo)售網(wǎng)的問(wèn)題，如果能搭上這南北雜貨鋪……

姜婉白陷入了沉思，這讓鄭掌柜有些摸不著(zhù)她的意思，她這是太驚訝了，還是根本沒(méi)明白他是什么意思，“老太太？”

姜婉白回過(guò)了神，“可以，我的紫芝醬可以賣(mài)給你，不過(guò)我有兩個(gè)條件?！?/br>
“什么條件?！编嵳乒裾笪Ｗ?，做出了一副要談判的架勢。

“我這紫芝醬賣(mài)給了滿(mǎn)香摟掌柜一部分，而且，我還答應他年前這段時(shí)間，每個(gè)集市我賣(mài)的紫芝醬不會(huì )超過(guò)一罐。所以，如果我把這些紫芝醬賣(mài)給你，我也希望你能替我完成這份承諾?！?/br>
田良東對姜婉白有大恩，姜婉白答應了他，就一定會(huì )做到。

鄭掌柜皺了皺眉，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

“我家里的紫芝醬其實(shí)也只夠這么賣(mài)的，其實(shí)這么做，鄭掌柜可一點(diǎn)都不吃虧。鄭掌柜可以每天賣(mài)二十份，這樣，大家一定會(huì )搶著(zhù)買(mǎi)，到時(shí)候還不是客似云來(lái)。

而且買(mǎi)到紫芝醬的人自然高興，買(mǎi)不到的人，去都去了，說(shuō)不定也會(huì )順便買(mǎi)些別的，這其中，就要看鄭掌柜的本事了?！苯癜讋e有深意的道。

鄭掌柜也是聰明人，立刻想到了很多，輕拍了一下桌子，他贊嘆道：“好辦法??！對了，還有一條是什么？”

“我賣(mài)的紫芝醬，都要用我田家特有的罐子裝?！边@樣這紫芝醬無(wú)論在哪里賣(mài)，大家都會(huì )記住田記這個(gè)牌子，這是姜婉白的底線(xiàn)，這點(diǎn)他要是不答應，其它一切免談。

鄭掌柜身后的南北雜貨鋪跟姜婉白的要求有異曲同工之妙，所以他自然明白字號的重要性，想了一下，他道：“你現在有多少紫芝醬？

如果只供給我這一家雜貨鋪，我自然可以做主答應你的要求，不過(guò)要是……，我可能要請示我們老板?！?/br>
南北雜貨鋪也是有一定之規的，每個(gè)雜貨鋪所處地方不同，特產(chǎn)自然也不相同，當一間雜貨鋪發(fā)現比較新奇的東西后，一般會(huì )自行考察，比如是否容易儲存、是否容易運輸、買(mǎi)的人多少等，看是否適合在其它地方販賣(mài)。

如果適合，就會(huì )在全部店鋪販賣(mài)，如果不適合，就在本地自行販賣(mài)。當然，這其中還關(guān)系到很多事情。

“我說(shuō)了，今年的只夠你每天賣(mài)二十罐的，至于明年，我們明年再談也不急?！苯癜走€挺想見(jiàn)這雜貨鋪的老板的，不過(guò)，現在還沒(méi)到時(shí)候，她的蝦醬要得到更多的人認同，她才有資本跟雜貨鋪老板談判。

而要做到這點(diǎn)，將蝦醬交給鄭掌柜販賣(mài)，無(wú)疑是個(gè)好途徑。

“好，我答應了?！编嵳乒駥?shí)在無(wú)法拒絕，有了這紫芝醬，如果運作好了，他每個(gè)月能多賺至少三成的錢(qián)，這樣，等年關(guān)統帳的時(shí)候，他也能得到幾個(gè)嘉獎。

沒(méi)準，老板一高興，還能提拔他個(gè)富庶的地方當掌柜，這樣他……越想越覺(jué)的迫不及待，他問(wèn)姜婉白：“什么時(shí)候提貨？”

“明天可以先提一批貨，至于剩下的，可能要等幾天?！苯癜椎?，現在蝦醬倒是有，但盛蝦醬的罐子卻只有幾十個(gè)，她要趕緊去定才行。

“還要等幾天??！”鄭掌柜有些失望。

“反正早晚都是你手里的鴨子，鄭掌柜急什么？”姜婉白開(kāi)了句玩笑。

鄭掌柜哈哈一笑，“急什么，還不是錢(qián)給鬧的?！?/br>
他這么說(shuō)，姜婉白等人也笑了起來(lái)，這句話(huà)才真實(shí)在，要不是錢(qián)，誰(shuí)還關(guān)心這些。

鄭掌柜生怕再生什么變故，從飯館掌柜那里借來(lái)紙筆，便開(kāi)始寫(xiě)協(xié)議，寫(xiě)完協(xié)議，他跟姜婉白都按了手印，他這心才真正踏實(shí)下來(lái)。

“這五兩算是定金，明天我派人去你們家拉第一批紫芝醬?！编嵳乒裾f(shuō)著(zhù)，將一錠銀子遞給了姜婉白。

姜婉白也沒(méi)客氣，將銀子跟協(xié)議都收起了來(lái)，她賣(mài)給鄭掌柜的蝦醬是二十八文一罐，要是把家里所有的蝦醬都賣(mài)了，也是一筆很可觀(guān)的錢(qián)了。

生意談成，眾人開(kāi)始吃飯，這下，姜婉白就不那么客氣了，要了兩個(gè)羊rou包子，又要了一碗羊rou湯。

她點(diǎn)了，其他人也開(kāi)始點(diǎn)，田老二則要了一份羊rou餃子，王氏跟鄭掌柜一樣，要了羊rou湯跟大餅，最后，鄭掌柜還要了幾盤(pán)小菜。

不一時(shí)，熱氣騰騰的羊rou湯就端了上來(lái)。這店里的湯十分實(shí)在，小半碗切的方方正正的羊rou，一大碗濃香撲鼻的白湯，再加上小蔥跟香菜的味道，勾的人口水都要留下來(lái)了。

湯好，包子也好，白白的包子一咬全是湯，羊rou味混合著(zhù)麥香，讓人一口、一口的停不下嘴。

不一時(shí)，兩個(gè)包子就全都進(jìn)了姜婉白的肚子，鄭掌柜一看，又要了二十個(gè)包子，說(shuō)看姜婉白愛(ài)吃，所以這包子隨便吃，吃剩下就給她帶回去，留著(zhù)晚上吃。

姜婉白有些不好意思，其實(shí)現在她已經(jīng)很飽了，推辭了一番，不過(guò)架不住鄭掌柜的熱情，她只能收下了。

等到眾人都吃好，坐在那里喝茶消食的時(shí)候，姜婉白終于問(wèn)出了她最關(guān)心的事，“鄭掌柜，你見(jiàn)多識廣，你知不知道咱們這附近哪里有大海，不然，大河也行?！?/br>
蝦醬有了銷(xiāo)路，姜婉白迫切的需要大量的蝦。

“大海，大河？”

“嗯?！?/br>
鄭掌柜