她好奇的是，程亮那個(gè)同學(xué)這么直接地向他提出入伙，依仗的是什么。

    程亮說(shuō)道：“他說(shuō)他會(huì )修手表?！?/br>
    程蔓疑惑問(wèn)：“你不是說(shuō)你們專(zhuān)業(yè)不學(xué)修東西嗎？怎么一個(gè)兩個(gè)都會(huì )？”

    程亮噎?。骸耙矝](méi)有都會(huì )吧，我知道的就我跟他會(huì )，而且我是咱們要做生意才找書(shū)自學(xué)的?！?/br>
    “那他呢？”

    “他爸以前是滬市手表廠(chǎng)的工人，他耳濡目染知道一些，以前在鄉下，幫一起下鄉的知青修過(guò)手表。不過(guò)他技術(shù)一般，我讓他試著(zhù)修了一塊表，沒(méi)有修好，而且技術(shù)比較粗糙，得多練?！?/br>
    程蔓若有所思問(wèn)：“他為什么找我們合作？”

    “他說(shuō)是想掙錢(qián)?！?/br>
    “修理水平是可以練起來(lái)的，他的手法雖然粗糙，但有基礎，自己淘幾塊舊手表，多琢磨一段時(shí)間就行了。他自己干自己賣(mài)，應該比跟咱們合作賺錢(qián)?！?/br>
    舊手表這個(gè)生意說(shuō)白了，就是技術(shù)為王，只要會(huì )修理，就不用怕掙不著(zhù)錢(qián)。程亮那個(gè)同學(xué)技術(shù)是不太好，但有基礎，只要肯鉆研，賺錢(qián)不要太容易。

    只有這個(gè)原因，程蔓看不出他有什么跟他們合作的必要。

    程亮想了想說(shuō)：“他這個(gè)水平，沒(méi)有人帶想單打獨斗應該比較困難，而且他沒(méi)做過(guò)生意，不知道進(jìn)貨和出貨渠道，手頭又沒(méi)什么錢(qián)，自己干怕虧本，跟咱們合作可能安心點(diǎn)?！?/br>
    程蔓問(wèn)：“這是他說(shuō)的，還是你的個(gè)人想法？”

    程亮回答說(shuō)：“后半段是他說(shuō)的，前半段是我自己琢磨的?！?/br>
    “行……”程蔓調整了下坐姿，說(shuō)道，“咱們來(lái)分析一下，你覺(jué)得我們這個(gè)生意，最重要的是環(huán)節是什么？”

    兩人經(jīng)常聊起這個(gè)問(wèn)題，程亮毫不猶豫道：“修理?！?/br>
    “沒(méi)錯，就是修理技術(shù)…………”程蔓點(diǎn)頭，“收舊手表，只要有錢(qián)就能去做，大多數配件也能通過(guò)正規渠道買(mǎi)到，售賣(mài)渠道更不用說(shuō)，擺個(gè)攤就能賣(mài)的事。只要他學(xué)會(huì )修理，他現在覺(jué)得難的問(wèn)題，都將不再是問(wèn)題?！?/br>
    想到程亮剛才說(shuō)他同學(xué)沒(méi)錢(qián)，程蔓補充道：“錢(qián)也不是問(wèn)題，沒(méi)有錢(qián)可以借，從一塊手表修起，然后到兩塊，五塊，十塊，生意很容易做起來(lái)?！?/br>
    “所以……”程亮眉毛漸漸攏起——“你覺(jué)得他沒(méi)有跟我說(shuō)實(shí)話(huà)？他找上我的目的其實(shí)是學(xué)修理技術(shù)?！?/br>
    程蔓不認識程亮同學(xué)，無(wú)法判斷對方說(shuō)的是真是假，搖頭道：“不一定，你剛才也說(shuō)了，他沒(méi)有錢(qián)，以前也沒(méi)有做過(guò)生意，所以他有這些擔憂(yōu)很正常。但我覺(jué)得他找上你，肯定也打了跟你學(xué)修理技術(shù)的主意，你剛才也說(shuō)了他技術(shù)一般，如果咱們讓他入伙，他修手表的過(guò)程中遇到問(wèn)題，你肯定不能不管他，有人教，還有手表練手，進(jìn)步是遲早的事?！?/br>
    雖然對方可能沒(méi)有撒謊，但想法不單純幾乎是肯定的，所以程亮臉色絲毫沒(méi)有好轉：“回學(xué)校我就拒絕他?！?/br>
    “沒(méi)必要一口拒絕?！?/br>
    程亮神色一頓，遲疑問(wèn)道：“什么意思？”

    “你這個(gè)同學(xué)有基礎，就算我們不跟他合作，他咬咬牙花點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)幾塊手表自己琢磨，早晚也能學(xué)會(huì )修手表?！背搪[起眼睛說(shuō)，“既然如此，我們不如跟他合作?！?/br>
    “如果他學(xué)會(huì )了，自己?jiǎn)胃稍趺崔k？”

    “手表生意藏不住多久的，賣(mài)二手收音機的競爭越來(lái)越大，那些賣(mài)收音機的人只能另尋出路，最多年中，就會(huì )有人陸續入行?！背搪f(shuō)道，“所以咱們現在要做的，一是繼續鉆研，學(xué)會(huì )修理那些大品牌里高端型號的手表，二是在賣(mài)舊手表的人多起來(lái)之前，盡可能地多賺錢(qián)?！?/br>
    想要多賺錢(qián)，光靠程亮一個(gè)人肯定不行，就算是放假，一天修十幾個(gè)小時(shí)，他最多也就能修兩塊問(wèn)題沒(méi)那么復雜的手表。

    這也是程蔓愿意考慮跟程亮同學(xué)合作的原因，能多修一塊手表是一塊嘛。

    明白過(guò)來(lái)程蔓的打算，程亮低頭思考起來(lái)，良久說(shuō)道：“萬(wàn)一他學(xué)會(huì )了就單干怎么辦？”

    “就算有你教他，日夜不停地練，他也要兩三個(gè)月才能單干，而且他也是兩只手，學(xué)會(huì )后速度也未必趕得上你，影響不了咱們的生意?！背搪肓讼胝f(shuō)，“今年暑假，咱們應該還能賺一筆，不過(guò)你教的時(shí)候也要注意，教他學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的就行，否則教會(huì )徒弟餓死師傅，不值得?！?/br>
    程亮琢磨著(zhù)meimei的話(huà)說(shuō)：“我知道，那跟他合作的話(huà)，分成怎么定？”

    “不談分成，按修理數量計錢(qián)?！?/br>
    “這么弄？”

    “這樣，你把咱們收回來(lái)的這些舊手表，按照問(wèn)題難易程度分級，假如從難到易的分級的一到五，你就從五級難度開(kāi)始教，教學(xué)期間前五塊手表算學(xué)費，不給錢(qián)，第六塊開(kāi)始按照每塊手表五塊給他算錢(qián)，之后每修五塊漲一塊錢(qián)，十塊錢(qián)封頂?！?/br>
    說(shuō)到這程蔓頓了頓：“封頂之后，你可以問(wèn)他是繼續修五級難度的手表，還是要學(xué)四級難度的，選前者正常算錢(qián)，后者又從前五塊手表不算錢(qián)開(kāi)始，一點(diǎn)點(diǎn)累積，到難度二就停下來(lái)，不要再教了?！?/br>
    “這……”程亮面露猶豫，“他能答應嗎？”

    “現在掌握技術(shù)的是我們，主動(dòng)權也在我們手里，他不答應就讓他繼續研究去，什么都不付出就想學(xué)東西，怎么可能？”

    這時(shí)候學(xué)會(huì )修手表，要是會(huì )經(jīng)營(yíng)，多的不說(shuō)三五百肯定能掙到，再有頭腦一點(diǎn)，三五千也能掙到。

    程蔓覺(jué)得她沒(méi)有提出讓人交學(xué)費，已經(jīng)非常厚道了，這點(diǎn)要求根本算不上苛刻。如果程亮那同學(xué)連這點(diǎn)要求都不肯答應，真合作起來(lái)肯定麻煩不斷，倒不如別給自己攬事。

    程亮想想也覺(jué)得她的話(huà)有道理，沉吟道：“行，回學(xué)校我問(wèn)問(wèn)他?！?/br>
    “嗯……”

    ……

    談完正事，程亮就回房間干活了。

    去年合伙做收音機生意時(shí)，程蔓把二樓客房收拾了出來(lái)給程亮住，王芳現在住的那間屋子給他當工作間。

    后來(lái)生意暫停，王芳入職，工作間就沒(méi)有了，但程亮在二樓的房間還在。

    去年兩人開(kāi)始做手表生意時(shí)，程亮放假都是住在這里，畢竟機械廠(chǎng)職工院人多眼雜，在家沒(méi)法安心修手表。工作間倒是沒(méi)有了，不過(guò)手表小，有張桌子當工作臺就行，程亮不挑地方，就在房間里湊合了。

    從下午忙到晚上八、九點(diǎn)，程亮又修好了兩塊手表。

    而等到隔天吃完早飯出門(mén)，程亮修好的手表增加到九塊，小小一塊的東西，多了重量也不輕。

    程蔓本來(lái)背的是軟布做的包，手表放上去，壓得包底下去一截，看著(zhù)很顯眼，她彎腰看了會(huì )，趕忙從柜子里翻出個(gè)材質(zhì)硬一點(diǎn)的手包。

    這回包底雖然也被壓得下凹，但看著(zhù)沒(méi)那么明顯，程蔓便將就著(zhù)背這個(gè)包出門(mén)了。

    跟她一起出門(mén)的還有陸平洲，他今天休息，再加上不放心，堅持要跟著(zhù)一起去擺攤。

    第一次擺攤的地點(diǎn)在區政府的家屬院外面，其實(shí)這一塊住的不止區政府人員的家屬，什么建設局、教育局、文化局都在這一片。

    地方離他們家也不遠，騎自行車(chē)也就十來(lái)分鐘車(chē)程。

    程蔓之前來(lái)踩過(guò)點(diǎn)，知道這些家屬院的中間有個(gè)十字路口，每天早上有很多賣(mài)早點(diǎn)的來(lái)擺攤，就把地點(diǎn)定在了這。

    兩人到時(shí)正值早飯點(diǎn)，路口挺熱鬧，每個(gè)早點(diǎn)攤前都有好幾個(gè)人在等著(zhù)，帶了小桌子的，桌邊也坐滿(mǎn)了人。

    程蔓沒(méi)去擠中間的黃金位置，在外圍找了個(gè)位置擺招牌。

    她準備的招牌就是個(gè)木板，上面用毛筆寫(xiě)了幾行字，打頭是「二手手表售賣(mài)」六個(gè)大字，下面是手表的品牌、型號以及價(jià)格區間，以免感興趣的人因為不確定價(jià)格，不敢上前詢(xún)問(wèn)。

    這年頭手表不愁賣(mài)，哪怕是二手的，只要價(jià)格便宜就不缺顧客。

    而且程蔓寫(xiě)的這招牌，確實(shí)打消了很多人的顧慮，所以他們招牌剛擺出來(lái)，就有感興趣的停下腳步詢(xún)問(wèn)起來(lái)。

    因為陸平洲在，程蔓膽子比較大，將手表全部拿出掛在陸平洲手上，供顧客選購，并介紹道：“這幾塊手表，品牌、型號和新舊程度不同，價(jià)格也有差異，像這款滬市手表廠(chǎng)產(chǎn)的十七鉆表，用了六七年，賣(mài)得就便宜些，四十塊一只。這款十九鉆的，用了才兩三年，價(jià)格就貴一點(diǎn)，七十塊一只?！?/br>
    問(wèn)價(jià)的年輕女人皺眉：“貴這么多?！?/br>
    “您如果覺(jué)得這只貴了，可以選這款海鷗的手表，用了四五年，六十一只?！背搪麑⒘硗鈳讐K手表的價(jià)格也都報了一遍。

    年輕女人聽(tīng)完后很猶豫，她覺(jué)得好的太貴了，便宜的吧又都用了好多年，表盤(pán)有些磨損，一看就知道是舊表。

    她糾結著(zhù)說(shuō)：“我回去想想吧，你們一直在的吧？”

    程蔓誠懇說(shuō)道：“這我不能跟您保證，今天我們只賣(mài)這么多手表，賣(mài)完就回去了，下次來(lái)至少是下周日?！?/br>
    “那……”年輕女人指了指兩塊比較新的手表問(wèn)，“你下次來(lái)，還會(huì )有跟這兩只差不多新的表嗎？”

    程蔓笑了：“同志，我們能收到什么手表，完全是看運氣，您現在問(wèn)我有沒(méi)有差不多的，我真的沒(méi)辦法給您確切答復?！?/br>
    年輕女人好奇問(wèn)：“你們做生意的，不是應該跟我說(shuō)沒(méi)有，勸我早點(diǎn)買(mǎi)嗎？”

    “如果我只來(lái)這里擺一天攤，我肯定會(huì )跟您這么說(shuō)，但我是想長(cháng)久做生意的，現在把話(huà)說(shuō)得這么滿(mǎn)，忽悠您買(mǎi)了，萬(wàn)一下周過(guò)來(lái)剛好有類(lèi)似的，甚至是更新的手表，您不得找我算賬？”

    年輕女人噗嗤笑出聲：“你這人也太實(shí)誠了?！?/br>
    程蔓面不改色道；“誠實(shí)是我做生意的準則?！?/br>
    “行吧……”年輕女人指著(zhù)七十的那塊手表說(shuō)，“這只表，你能不能幫我留半個(gè)小時(shí)，我回去問(wèn)問(wèn)我丈夫，再決定要不要買(mǎi)?！?/br>
    二手手表雖然不愁賣(mài)，但短時(shí)間內能下定決心，花一兩個(gè)月工資買(mǎi)舊手表的人確實(shí)不多，這幾塊手表，程蔓已經(jīng)做好了賣(mài)一天的準備，說(shuō)道：“可以，現在是八點(diǎn)半，這塊手表我幫您留到九點(diǎn)?！?/br>
    年輕女人道了聲謝，帶著(zhù)買(mǎi)好的早飯離開(kāi)。

    之后半小時(shí)，陸續有人來(lái)問(wèn)價(jià)，只是大多數人問(wèn)完價(jià)就說(shuō)太貴直接走了，少數人心動(dòng)但因為價(jià)格猶豫，決定回去想想，當場(chǎng)下單的只有一個(gè)人。

    雖然才賣(mài)出去一塊表，但已經(jīng)比程蔓預想中好了很多，所以她挺滿(mǎn)意。

    等到九點(diǎn)，年輕女人沒(méi)過(guò)來(lái)，程蔓覺(jué)得她可能嫌貴不想要了，就把她看中的那塊表從包里又拿了出來(lái)，供大家選購。

    但說(shuō)來(lái)也巧，程蔓前腳剛把表拿出來(lái)，那個(gè)年輕女人就來(lái)了，這次身邊還跟著(zhù)個(gè)年輕男人。

    過(guò)來(lái)后，年輕女人直接讓程蔓把表拿出來(lái)，遞給年輕男人說(shuō)道：“這塊表看著(zhù)挺新的，戴出去說(shuō)是新買(mǎi)的估計也有人信?！?/br>
    年輕男人拿起手表，仔細看了好一會(huì )，發(fā)現這塊表看起來(lái)跟百貨商場(chǎng)里擺的差不多，而且rou眼能看到的地方都沒(méi)有劃痕。

    他將表戴到手腕上問(wèn)：“這塊表賣(mài)七十？不能再便宜了？”

    程蔓肯定點(diǎn)頭：“這是最低價(jià)，不能再便宜了?！?/br>
    年輕男人面露猶豫，側過(guò)頭跟妻子咬了會(huì )耳朵，才咬著(zhù)牙說(shuō)：“六十八，賣(mài)的話(huà)我就拿走，怎么樣？”

    對賣(mài)東西的人來(lái)說(shuō)，最先報出的價(jià)格永遠都不會(huì )是最低價(jià)，程蔓自然也不例外。

    于是，前腳說(shuō)不能再便宜的程蔓，在聽(tīng)到年輕男人的話(huà)后，毫不猶豫將這塊手表以六十八的價(jià)格賣(mài)給了他們。

    作者有話(huà)說(shuō)：

    二更合一，明天見(jiàn)……

    第87章 鍛煉吧

    二手手表比程蔓想象中要快不少， 一共九塊手表，三小時(shí)不到就全部賣(mài)光了，兩人回到家還能趕上吃中午飯。

    吃飽喝足第一件事， 就是算賬分錢(qián)。

    手表生意的投入比收音機要大得多，一臺收音機收購價(jià)才幾塊錢(qián)， 手表則不然， 便宜的十一二塊，外表看起來(lái)稍微新一點(diǎn)，問(wèn)題也沒(méi)那么復雜的就要十七八，像他們今天賣(mài)的那塊六十八的表， 收回來(lái)就要二十三。

    不止收購價(jià)高，配件也要貴不少，一通修下來(lái)， 基本都要在收購價(jià)的基礎上再加十塊錢(qián)。

    因此，開(kāi)始賣(mài)二手手表后，兩人的投入都是按千來(lái)計算。

    去年最后一次分完錢(qián)，兩人的合作賬戶(hù)里只剩八百塊， 所以年后開(kāi)工，兩人先往里投了四千二， 湊足了五千塊作為今年的啟動(dòng)資金。

    之前兩人去收了兩百五十三塊手表， 花了三千九八二十七塊， 賬戶(hù)里只剩下一千零幾十。

    這么點(diǎn)錢(qián)， 買(mǎi)齊所有配件顯然是不可能的， 而且他們也不敢亂買(mǎi)配件， 萬(wàn)一買(mǎi)了用不上就浪費了。

    他們每次買(mǎi)配件， 都是程亮先將手表全面檢查一遍， 挨個(gè)做好標記， 程蔓再將每塊表的問(wèn)題登記好，統計出配件數量，統一購買(mǎi)。