想要推廣產(chǎn)品、大批量出產(chǎn)，代理商是很重要的，蘇盼也相信作為國營(yíng)飯店多年采購部經(jīng)理的劉光亮是有當代理商的能?耐的，只是人心隔肚皮，她可不想自己費功夫……

    迎著(zhù)劉光亮看似胸有成竹，實(shí)則忐忑不安的神情，蘇盼轉了轉手里的鋼筆，也沒(méi)說(shuō)這合作能?成還是不能?成，只問(wèn)道：“劉經(jīng)理您是想只想賺今年一年的年貨錢(qián)，還是想年年都有錢(qián)賺？”

    “那當然是——”

    當一個(gè)?人話(huà)說(shuō)到一半就戛然而?止，那他不是聽(tīng)不明白就是聽(tīng)明白了。

    顯然，劉光亮是后?者。

    ——他從中聽(tīng)出了對方向自己投來(lái)橄欖枝的聲音。

    ……

    在香腸悄無(wú)聲息成為京市幾個(gè)?大型國營(yíng)廠(chǎng)采購指標中的一員后?，盼盼食品廠(chǎng)可謂是從之前?小打小鬧似的小作坊經(jīng)營(yíng)中掙脫出來(lái)，正?式邁出了走進(jìn)?人民群眾的視線(xiàn)中的這一事業(yè)上的又一小步。

    當然了，事業(yè)都得到進(jìn)?步了，經(jīng)濟收入自然也不能?落后?。這不才半年多的時(shí)間，蘇盼身?上背負的貸款就還了七七八八，還款壓力減輕不少，連帶著(zhù)廠(chǎng)子的流動(dòng)資金也跟著(zhù)多了許多，不用再因為商販那邊進(jìn)?貨變少而?受到影響。

    最最關(guān)鍵的是，廠(chǎng)子擁有了新的銷(xiāo)售渠道，并成功將劉光亮發(fā)展成了廠(chǎng)代理商——得到了國營(yíng)廠(chǎng)子的采購訂單和劉光亮這位擁有多年采購經(jīng)驗和人脈的代理商就等于是給廠(chǎng)子加上了一個(gè)?可持續發(fā)展的buff，解決了蘇盼一直以來(lái)對廠(chǎng)子銷(xiāo)路太?窄這一問(wèn)題。

    當然，擁有本職工作的劉光亮暫時(shí)還屬于廠(chǎng)子的編外人士，但只這一次的合作所賺到的錢(qián)就足夠讓吃到甜頭的他主動(dòng)認領(lǐng)代理商的身?份。

    有過(guò)之前?失敗的下海經(jīng)驗，劉光亮對自己的能?力也有了清晰的認知，他不是能?赤手空拳當老板的那塊料，可真要是讓他一輩子領(lǐng)死?工資，只吃鐵飯碗里這一碗飯，他又不能?甘心。

    盼盼食品廠(chǎng)大概是最能?夠實(shí)現他夢(mèng)想的地方了吧——畢竟，國營(yíng)廠(chǎng)子不缺訂單也不缺業(yè)務(wù)員，也更不會(huì )接受像自己這樣，吃著(zhù)碗里瞧著(zhù)鍋里的在職工人的求職。

    劉光亮十分滿(mǎn)足于自己的新工作新事業(yè)，蘇盼也很滿(mǎn)意對方的知情識趣，到底是在國營(yíng)企業(yè)（國營(yíng)飯店）工作了那么多年的老同志，思想覺(jué)悟就是高！都不用自己多說(shuō)就心領(lǐng)神會(huì )的成為了廠(chǎng)子只管代理營(yíng)銷(xiāo)不管經(jīng)營(yíng)管理的編外人士，很優(yōu)秀！

    對比劉光亮，廠(chǎng)里的現有工人就顯得有些缺乏管理了。

    廠(chǎng)子進(jìn)?步了，工人們也得進(jìn)?步。

    蘇盼可不是賺了錢(qián)就掖兜里不管別人死?活的葛朗臺，想要事業(yè)做得大，企業(yè)文?化不能?落！

    在忙完了年前?這批貨后?，蘇盼給工人們開(kāi)了個(gè)?會(huì )。

    內容不多，就兩件事：一個(gè)?是關(guān)于廠(chǎng)內生?產(chǎn)秩序以及工人工作的規章制度說(shuō)明，和掃盲工作的培訓；另一個(gè)?是春節放假通知及假前?安排。

    培訓和掃盲沒(méi)啥可說(shuō)的，這是從之前?就有的長(cháng)期工作，掃盲和工人素質(zhì)培訓這種事情都是任重而?道遠的。倒是放假這事挺讓人高興，尤其?是假前?的安排。

    蘇盼的想法是搞個(gè)?聯(lián)歡會(huì )熱鬧熱鬧，并且她也的確這樣做了。

    ——她沒(méi)有像那些國營(yíng)廠(chǎng)那樣發(fā)年貨，而?是在聯(lián)歡會(huì )上，邀請了工人家屬還有村里愿意來(lái)參加的村民們一起?，有才藝的上才藝，沒(méi)才藝在臺下鼓掌。熱熱鬧鬧提前?慶春節的同時(shí)，蘇盼還搞了個(gè)?工人抽獎活動(dòng)，獎品是五花八門(mén)，但價(jià)格都差不多，人人都有份，跟其?他國營(yíng)廠(chǎng)子發(fā)年貨沒(méi)什么區別，卻更多了趣味性。

    聯(lián)歡會(huì )圓滿(mǎn)結束，大伙兒?都挺高興，蘇盼也高興。

    不僅因為對過(guò)年的向往和對廠(chǎng)子效益提高的滿(mǎn)意，還因為她肥水不流外人田的在聯(lián)歡會(huì )上抽中了一塊還挺好看的布料——這布料還是她親自挑進(jìn)?抽獎池里的呢，如今又回到了自己的手里自然不能?浪費——蘇盼打算動(dòng)手做條裙子。

    改革開(kāi)放改的不僅僅是經(jīng)濟，還有人們塵封已久的思想，其?中最明顯的改變應該就是百貨商場(chǎng)里繽紛的色彩和女同志飄揚著(zhù)色彩的長(cháng)裙子。

    蘇盼有好多年沒(méi)穿過(guò)裙子了。

    不管是在重生?前?還是重生?后?。

    從前?她不敢穿，一方面覺(jué)得自己年紀大了穿裙子顯得輕浮不夠穩重，一方面也是裙子不方便勞動(dòng)工作；后?來(lái)是環(huán)境不允許穿，她一心想著(zhù)要趁重生?好好生?活好好賺錢(qián)總是在奔波，像是身?后?頭有人揮著(zhù)鞭子在追她，掙錢(qián)都還忙不過(guò)來(lái)呢，更別說(shuō)打扮自己了。

    如今，時(shí)代自由了。

    女同志想穿褲子就穿褲子，想穿裙子就穿裙子，街上洋溢著(zhù)五彩繽紛的笑容，蘇盼也想成為其?中的一抹色彩。

    所以，她該做個(gè)?什么樣式的裙子呢？

    蘇盼在琢磨了許久后?，決定用這塊布料做一條無(wú)袖、方領(lǐng)、掐腰、長(cháng)擺的棉裙。

    裙子里面可以搭配沈驚蟄從香江郵過(guò)來(lái)的那件黑色的高領(lǐng)毛衣，搭配黑色打底褲和小皮鞋，應該會(huì )非常好看。

    “可以再來(lái)件大衣?！彼斡駮?shū)在聽(tīng)過(guò)蘇盼對這條裙子的描述后?給出了十分中肯的建議，“嗯……那種類(lèi)似黃褐色的呢子大衣?！?/br>
    啊，經(jīng)典卡其?色大衣。

    蘇盼立刻想到了后?世最經(jīng)典的卡其?色呢子大衣的款式，只是……“我之前?去百貨商場(chǎng)沒(méi)看過(guò)這種顏色的大衣，畢竟這種顏色現在并不常見(jiàn)?，商場(chǎng)里一般都是黑色或藍色……回頭問(wèn)問(wèn)我在香江的朋友能?不能?買(mǎi)到吧?！?/br>
    宋玉書(shū)聽(tīng)蘇盼說(shuō)過(guò)她那位在香江發(fā)展的朋友，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“香江應該會(huì )有。沒(méi)有這個(gè)?顏色的話(huà)，其?實(shí)買(mǎi)件純正?紅色的大衣也一定會(huì )很好看并且更符合京市這邊對衣服顏色的喜好。到時(shí)候再搭配一頂和大衣同樣材質(zhì)的帽子……”

    一聊起?穿衣打扮就總會(huì )忘記時(shí)間，這大概是女人愛(ài)美的天性，是對自己的取悅也是對于美的追求——但，架不住聊著(zhù)聊著(zhù)，肚子就餓了……

    伴隨著(zhù)“咕嚕?！钡囊宦?，蘇盼看了看宋玉書(shū)，發(fā)現對方也在看自己……行?吧，做飯吧！

    “湯圓、元宵、春卷和餃子，您想吃哪樣？”蘇盼扒拉著(zhù)自己之前?為了冷凍食品產(chǎn)業(yè)鏈生?產(chǎn)味道而?做出來(lái)的手工冷凍食品們，有些猶豫不決地詢(xún)問(wèn)宋玉書(shū)。

    宋玉書(shū)想了想：“湯圓是黑芝麻餡的嗎？如果是的話(huà)，就吃湯圓。餃子等守歲晚上再吃?！?/br>
    話(huà)音剛落，蘇盼就拿出了印有“黑芝麻·湯圓”字樣的盒子，也不用解凍，直接往盛滿(mǎn)水的鍋里倒。比起?用糯米粉一層一層團圓滾出來(lái)的元宵，用糯米團包出來(lái)的湯圓不僅形狀更精致，在水里翻滾也不會(huì )出現如元宵那樣撲簌簌掉著(zhù)最外層糯米粉的情況，吃起?來(lái)也更加軟糯可口。

    不過(guò)糯米吃多了不消化，哪怕宋玉書(shū)再喜歡吃，蘇盼平時(shí)也還是很少做，但架不住再有幾天就過(guò)年了，蘇盼想著(zhù)今天吃上一回湯圓后?，再吃就得等元宵節了，半個(gè)?多月的時(shí)間，倒也不算頻繁，少吃點(diǎn)再細嚼慢咽就沒(méi)事。

    望著(zhù)翻騰在鍋里的白圓團子，蘇盼的思緒忍不住拐到了工作中。

    她自覺(jué)不算是個(gè)?貪心的人，但在想到這是個(gè)?家家戶(hù)戶(hù)都要吃餃子、湯圓節日的時(shí)候，也還是會(huì )有些遺憾速凍食品研發(fā)速度不夠快這件事。要是她能?早點(diǎn)投錢(qián)研發(fā)，爭取今年生?產(chǎn)就賺更多的錢(qián)了。

    果然，人總是貪婪的。

    蘇盼將自己這樣既懊惱又警惕的心情說(shuō)給宋玉書(shū)聽(tīng)，試圖從她口中得到如同之前?鼓勵自己積極創(chuàng )業(yè)那樣的溫柔教導，然后?……

    宋玉書(shū)：“這個(gè)?話(huà)題先放到一邊……”

    你先看看鍋里的湯圓！

    我最?lèi)?ài)的湯圓快糊底了??！

    第64章

    帶著(zhù)滿(mǎn)足又稍顯遺憾的心情, 宋玉書(shū)吃掉了碗里最后一顆湯圓，轉而看向?了蘇盼，沒(méi)有任何鋪墊很是直白地?問(wèn)她：“你為什么覺(jué)得想要賺更多的錢(qián)會(huì )是一件令你感到?擔憂(yōu)甚至是羞愧的事呢？”

    這個(gè)話(huà)題本該在湯圓煮熟前進(jìn)行, 但?奈何當時(shí)宋玉書(shū)眼里只有湯圓, 蘇盼自己也莫名覺(jué)得自己這樣得了便宜還賣(mài)乖的行為有點(diǎn)矯情, 便沒(méi)繼續。

    現在又提起來(lái)了, 蘇盼也沒(méi)啥不好意思繼續往下說(shuō)的，坦言道：“我也說(shuō)不?清楚, 就是覺(jué)得做人不?能太貪心，不然容易在前進(jìn)發(fā)展的路上栽跟頭??！?/br>
    “做生意不?貪心貪什么？你擔心太過(guò)貪心會(huì )在生意上會(huì )栽跟頭?勉強算是居安思危, 但?渴求發(fā)?展這件事又為什么會(huì )被你警惕為貪婪呢？”

    “因為……”

    蘇盼答不?出來(lái)。宋玉書(shū)也沒(méi)想她能馬上回答, 像是隨口一提地?問(wèn)出這么個(gè)問(wèn)題也沒(méi)打算親自解答, 只在她似有所感的目光中說(shuō)了一句“自省是好事, 但?不?能過(guò)度”的話(huà)后，又好像剛剛重新提起這個(gè)話(huà)題的人不?是她，自己轱轆著(zhù)輪椅回房間了。

    這是場(chǎng)沒(méi)頭?沒(méi)腦的對話(huà)。

    宋玉書(shū)看破不?說(shuō)破的話(huà)，叫蘇盼心里不?住因她的意有所指而忐忑打鼓。

    ——自省是好事, 但?過(guò)度自省就是自卑。

    蘇盼是自卑的，盡管她從?重生來(lái)到?京市后所走?的每一步都是那樣的堅定、遇到?每個(gè)人時(shí)都是表現得的友善自信、做出每一項決定都是勇往直前的篤定……但?她總會(huì )想起從?前的自己，那個(gè)為了討好迎合家人而半生坎坷的自己。

    令她惶恐不?安的，不?是貪婪, 而是內心深處對自己的否認——她覺(jué)得自己不?配擁有眼前的這些，或者說(shuō), 她覺(jué)得現在所擁有的, 都是自己借助重生便利偷來(lái)的, 是不?能貪婪奢求更多的。

    宋玉書(shū)意有所指的，是她明?白了蘇盼所說(shuō)的困擾根本不?是自省引發(fā)?, 是自卑、是否定、是不?夠坦然，也是，想得太多也太清楚。

    ——她太清楚自己曾走?過(guò)的軌跡，認定了那就是能力的極限，以至于如今擁有了超過(guò)從?前所擁有一切的成績(jì)后，鉆進(jìn)了一條死?胡同。

    蘇盼比誰(shuí)都清楚這一點(diǎn)，只是不?愿意承認。

    她試探著(zhù)向?宋玉書(shū)發(fā)?問(wèn)的行為也讓對方敏銳地?發(fā)?現了這一問(wèn)題……好吧，其實(shí)宋玉書(shū)很早就看出了蘇盼在一直以來(lái)自信昂揚的表現中隱藏的心理?問(wèn)題，如今點(diǎn)出來(lái)也是不?想她混淆重點(diǎn)，太過(guò)自省到?壓抑自己。

    但?也只能是點(diǎn)到?為止。

    心病還得心藥治，解鈴還須系鈴人。

    宋玉書(shū)也曾因雙腿殘廢后陷于這樣的情緒，清楚這種事情必須得在當事人自己想明?白后再由外人介入才能根治，要是自己還沒(méi)想明?白光靠別人使勁兒，那也只能是治標不?治本。

    蘇盼也清楚她的用心良苦，但?奈何這心病不?是一時(shí)半會(huì )能解的，而除了宋玉書(shū)外，她又沒(méi)個(gè)能說(shuō)知心話(huà)還能給自己解惑的長(cháng)輩，思來(lái)想去，她也只能苦著(zhù)一張臉先把眼巴前的鍋碗瓢盆洗干凈，再想想該怎么自己開(kāi)解自己的心病了。

    ……

    蘇盼倒不?是整天啥都不?干天天就自怨自艾、妄自菲薄，這些負面情緒出現的頻率并不?算高，用科學(xué)的角度分析，大概就是平均一兩個(gè)月一次，主要在經(jīng)期這個(gè)時(shí)間段中波動(dòng)較大，簡(jiǎn)單說(shuō)就是內分泌所導致的生理?現象，不?影響吃喝，也不?影響工作。

    說(shuō)起經(jīng)期……

    蘇盼后知后覺(jué)地?想起，她似乎忘了給廠(chǎng)里的女工人安排專(zhuān)門(mén)的經(jīng)期例假，還有女職工能享受的生產(chǎn)假、男職工家屬生育時(shí)的陪產(chǎn)假……廠(chǎng)子如今走?上正軌，不?少?事情都需要統一安排、明?確才行。

    一想到?還有那么多需要處理?的工作，蘇盼就又顧不?上去想自己那點(diǎn)子根本不?叫事的負面情緒，轉而投身于繁忙卻又充實(shí)的工作中了。

    忙著(zhù)忙著(zhù)，寒假就結束了，又得開(kāi)始忙學(xué)業(yè)。

    等?過(guò)完年今年的暑假，蘇盼就是大三的學(xué)生了，到?時(shí)的學(xué)業(yè)會(huì )更繁重一些，所以她必須得在大三學(xué)期到?來(lái)前，把廠(chǎng)子的工作安排好。

    攤子太大就是這樣。

    之前不?管是承包食堂還是開(kāi)校園小賣(mài)部?，蘇盼都不?覺(jué)得吃力，十分游刃有余，可如今面對廠(chǎng)子里幾?十號工人、不?停轉的流水線(xiàn)和還在開(kāi)發(fā)?的新生產(chǎn)線(xiàn)，她是不?敢有半點(diǎn)松懈，整個(gè)人都像是拉滿(mǎn)的弦，緊繃得不?得了。

    當然了，這其中也有她必須要承認的，關(guān)于自己能力不?夠支起大攤子的原因。

    還是得學(xué)習。

    蘇盼感慨著(zhù)學(xué)海無(wú)涯，心里盤(pán)算著(zhù)等?自己把廠(chǎng)子安排好人手后去隔壁的管理?學(xué)院蹭蹭課的事，嘴上還不?忘同難得主動(dòng)過(guò)來(lái)學(xué)校找自己的鄭小娟和王紅星兩人詢(xún)問(wèn)著(zhù)她們倆最近的情況：“今年你們倆頭?一次在鵬城那邊過(guò)年，感覺(jué)咋樣？沒(méi)跟著(zhù)當地?人學(xué)幾?句方言？”

    “盼盼姐你可別說(shuō)了！”一提起這個(gè)，鄭小娟就滿(mǎn)肚子氣，指著(zhù)自己過(guò)年從?鵬城燙的波浪卷頭?發(fā)?說(shuō)道，“我就是因為沒(méi)聽(tīng)懂那理?發(fā)?師傅的話(huà)，才花了二十多塊錢(qián)燙這一個(gè)破頭?發(fā)?！還說(shuō)是什么從?香江學(xué)來(lái)的燙發(fā)?手藝，要我說(shuō)，就是坑人！”

    王紅星在旁邊小聲補充道：“其實(shí)是我們聽(tīng)不?懂理?發(fā)?店老板，對方見(jiàn)我們不?明?白就伸手比劃了一個(gè)二，我們倆就以為是兩塊錢(qián)……”

    這個(gè)價(jià)格是真夠貴的，理?發(fā)?師傅既然提到?香江，那對方這技術(shù)不?敢說(shuō)是不?是真從?那學(xué)來(lái)的，價(jià)格肯定是按香江來(lái)的，但?真挺好看的，蘇盼沒(méi)有火上澆油跟著(zhù)喊貴，從?另一個(gè)角度說(shuō)道：“貴是真貴了點(diǎn)，但?這燙出來(lái)的樣式可是咱們這邊沒(méi)有的，燙得又洋氣又好看！”

    聽(tīng)完這話(huà)，鄭小娟咧嘴笑了笑，沒(méi)了剛剛的義憤填膺，轉而又說(shuō)起了今年在鵬城過(guò)年時(shí)遇到?的其他新鮮事，還有王紅星今天穿的這身紅裙子，就是她給挑的！

    “好看！”

    蘇盼對此給予了極高的評價(jià)，小姑娘就是要打扮得光鮮亮麗些才好看，從?前那是時(shí)代?不?允許才只能灰頭?土臉的，如今改革開(kāi)放了，就該裙擺招展！

    不?過(guò)……

    “不?過(guò)你們倆以后再去鵬城，可得好好學(xué)學(xué)人家當地?的方言了?！碧K盼對那地?方的語(yǔ)言也不?太懂，除了外語(yǔ)，她也只會(huì )說(shuō)普通話(huà)、滬語(yǔ)和老家江北省的方言，但?學(xué)習語(yǔ)言很重要，多會(huì )一門(mén)方言就能多條路走?。

    尤其是從?去年開(kāi)始，不?少?人也發(fā)?現了在學(xué)校附近開(kāi)小賣(mài)部?的商機，她們的生意也有了競爭對手，鄭小娟和王紅星為了不?被比下去，就說(shuō)去鵬城那邊進(jìn)些其他小賣(mài)部?沒(méi)有的貨品，去鵬城也成了家常便飯的事。

    “在批發(fā)?市場(chǎng)那里，不?管是批發(fā)?的還是進(jìn)貨的，也是外地?人多一些，說(shuō)哪地?方方言的都有，所以你們倆不?會(huì )說(shuō)鵬城方言也無(wú)所謂，可要是想和本地?人打交道，不?會(huì )說(shuō)人家的方言不?光不?利于交流，要是遇上那種仗著(zhù)你們聽(tīng)不?懂的黑心鬼，可就等?于是吃虧！”

    “我們倆也是這么想的，打算回頭?問(wèn)問(wèn)來(lái)咱小賣(mài)部?的同學(xué)有沒(méi)有鵬城老家的，到?時(shí)候跟他們好好學(xué)學(xué)！”在蘇盼這幾?年的潛移默化中，連最不?愛(ài)學(xué)習讀書(shū)的鄭小娟也成了個(gè)積極分子，遇到?困難后第一想到?的解決辦法?就是靠學(xué)習來(lái)接觸困難。

    ……

    三個(gè)人嘰嘰喳喳說(shuō)著(zhù)過(guò)年期間各自發(fā)?生的趣事，一下午的時(shí)間就這樣轉瞬即逝。

    鄭小娟和王紅星得趕在大批學(xué)生下課前回去小賣(mài)部?盯攤兒，蘇盼也就沒(méi)留她們倆多待會(huì )，只拿了兩個(gè)裝衣服布袋遞給她們：“這是我年前就買(mǎi)好的要送你倆的新年禮物。是我在逛商場(chǎng)時(shí)一眼相?中的套裙，我覺(jué)得你們倆穿上肯定好看就買(mǎi)了，你們倆可不?許嫌棄我買(mǎi)衣服的眼光??！”

    鄭小娟和王紅星兩人在成長(cháng)過(guò)程中，很少?感受過(guò)如蘇盼這樣溫柔得恰到?好處的人的體?貼與關(guān)照，一聽(tīng)說(shuō)蘇盼給她們買(mǎi)了過(guò)年禮物，還是漂亮裙子，都高興得不?得了！恨不?得現在就把裙子換上！