重回九零之暴富人生 第28節
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安撫好女兒后,周慕貞哄著(zhù)小姑娘,很快便入睡了。 出了房間后,周慕貞輕輕帶上房門(mén),沉默地站在門(mén)口,久久沒(méi)動(dòng)。 不合時(shí)宜地她想起了周母他們一家人。 小時(shí)候她就不受父母疼愛(ài),從她有記憶后,童年時(shí)期就是有做不完的家務(wù)活,還要時(shí)刻看顧周家寶。 如若周家寶哪里不舒服,哭了,等待她的就是無(wú)止境的叱罵。 第42章 選擇(二) 翌日,周慕貞本想睡個(gè)懶覺(jué),但聽(tīng)到客廳外珊珊的聲音,想著(zhù)要不自己送女兒去少年宮上課,但又不想起床,掙扎半晌后仍是起了。 吃完早餐后,搭趙驍的車(chē)出門(mén),送到少年宮安老師手里后,又順趙驍車(chē)送到奶茶店。 小轎車(chē)開(kāi)到半路時(shí),周慕貞想著(zhù)要不自己順勢去趟菜市場(chǎng),將菜給買(mǎi)了,免得衛明出門(mén)。 便讓趙驍將她放在梧桐路那邊就行,她自己走過(guò)去。 走到華英中學(xué)門(mén)口時(shí),學(xué)校已經(jīng)放暑假了,門(mén)口緊緊關(guān)閉。她瞥了一眼,頗有些感嘆。還有一個(gè)多月,珊珊就要來(lái)這讀書(shū)了,時(shí)光飛逝,如白駒過(guò)隙。 沿著(zhù)學(xué)校外墻直走,穿過(guò)一條小道,周慕貞要過(guò)馬路時(shí),忽然看到一個(gè)熟悉的背影,是林湖。 等她定睛細看時(shí),那人正好轉身,推開(kāi)了一家店門(mén)進(jìn)去。 周慕貞順勢抬頭,發(fā)現那家店鋪是她曾經(jīng)覺(jué)得地理位置不太好而沒(méi)租賃的門(mén)面,看樣子已經(jīng)被人租下來(lái)了,她是在這家店打工? 往前走了幾步,周慕貞看清了店名,新港風(fēng)奶茶,眨了眨眼,奶茶店啊,這還有什么不明白的呢。 她神色平靜地扯了扯嘴角,淡淡一笑,經(jīng)過(guò)拐角去了菜市場(chǎng)。 若說(shuō)是被欺騙,倒也不至于,她并未對林湖付出過(guò)情誼,所以不至于受傷,只是有些感慨人心反覆! 買(mǎi)完菜后回家,出電梯時(shí),周慕貞聽(tīng)到樓道傳來(lái)動(dòng)靜,側身看去,是柳清頤家門(mén)口傳來(lái)的動(dòng)靜。 不多時(shí),有兩個(gè)中年婦女拎著(zhù)大紙箱子疊在門(mén)口,看上去好像在打包東西。 周慕貞猜測,這是要搬家嗎? 果然,半個(gè)小時(shí)后,周慕貞正在小胖子喂芒果吃的時(shí)候,門(mén)口傳來(lái)門(mén)鈴聲。 打開(kāi)門(mén)一看,柳清頤娉娉裊裊站在門(mén)口,言語(yǔ)溫和,進(jìn)退間溫文有禮地道離別 “家里的孩子對鹽城有些水土不服,考慮了幾天便決定回滬市,雖然與你相交不過(guò)寥寥幾面,但是能夠認識你我非常開(kāi)心?!?/br> 周慕貞聞言,微微笑著(zhù),“我也很高興認識你,那祝你一路順風(fēng)?!?/br> 幾天后,柳清頤家的房子便空了,舉家搬走。 周慕貞每每回家的時(shí)候,都會(huì )下意識望向柳清頤家門(mén)口,想起柳清頤,想起沐沐。但又想著(zhù),她們應該過(guò)得很幸福吧。 轉眼間來(lái)到月末,一大早地就淅淅瀝瀝地下著(zhù)雨。 周慕貞吃過(guò)早飯后,首先做的第一件事情就是給衛明發(fā)工資。 衛明拿著(zhù)鼓囊囊的信封,打開(kāi)看后忙說(shuō)給多了。 “這段時(shí)間你幫了我很多忙,一天假都沒(méi)休過(guò),都是你應得的,拿著(zhù)吧?!?,周慕貞莞爾:“今天給你放一天假,好好出去玩玩?!?/br> 衛明眼底閃爍著(zhù)淚光,點(diǎn)點(diǎn)頭,緩緩笑開(kāi)。 給衛明放假,小胖子就輪到周慕貞親自帶了。 在家里把小胖子喂得飽飽的,才將人帶到奶茶店。 早上奶茶店人少,就幾個(gè)人坐在里頭。 周慕貞見(jiàn)門(mén)口有個(gè)扔在垃圾桶外面的空奶茶杯,將小胖子放在地上,順勢撿起垃圾扔進(jìn)垃圾桶。 一個(gè)不留神,小胖子一落在地上,就自己搖搖晃晃地走進(jìn)奶茶店里。 等周慕貞直起腰的功夫,小家伙的小短腿跑得還挺快,趔趔趄趄地直往柜臺里跑去。不到片刻,又圓溜溜地溜達一圈后轉身回來(lái),一把抱住mama的大腿,傻呵呵直樂(lè )。 周慕貞哭笑不得地瞧著(zhù)傻兒子的迷惑行為,一把將傻兒子抱住,走進(jìn)店里,將他放進(jìn)特制的嬰兒椅上坐著(zhù),又從育兒包里翻了根磨牙棒給到他手上。最近小胖子的口水越來(lái)越多了,有的時(shí)候還時(shí)不時(shí)咬自己的手指,周慕貞怕傻小子沒(méi)輕沒(méi)重咬傷自己,便買(mǎi)了根磨牙棒給他。 第43章 選擇(三)修 店內的客人越來(lái)越多,周慕貞便拿了本繪本和中號的賽車(chē)模型放在嬰兒椅前面的小桌上,怕小胖子一個(gè)人玩得無(wú)聊。 奶茶店里的客源越來(lái)越穩定,偶爾下午兩三點(diǎn)那個(gè)時(shí)間段還會(huì )爆滿(mǎn),排著(zhù)長(cháng)溜溜一隊,順帶著(zhù)收入時(shí)不時(shí)還會(huì )破千。 下午五點(diǎn)的時(shí)候,店內來(lái)了個(gè)不速之客。 周慕貞一直覺(jué)得,這世上的聰明人從來(lái)不少。 在“嗨茶”的生意火爆之初,林湖便來(lái)到奶茶店內打工三天,隨后又現身于“新港風(fēng)奶茶”門(mén)店。 這里面的彎彎繞繞大家心知肚明,同理,也會(huì )有更多人看到了奶茶的商機。 國內最早期的珍珠奶茶是從港城的泡沫紅茶開(kāi)始被大眾所知曉的。于是1990年前半,珍珠奶茶出現在泡沫紅茶店的菜單上,與鳳爪、海帶、鹵花生、港式燒麥等茶點(diǎn)放在一起。這時(shí)期的奶茶是是一種依托于小吃的存在。 待流傳到大灣區時(shí),珍珠奶茶迅速掀起一陣風(fēng)潮,不少商販早已嗅到其中的商機,投資少、成本低、門(mén)檻低,一塊巴掌大的地方就能支起一個(gè)攤子,于是奶茶店跑馬圈地,遍布大街小巷及學(xué)校周邊。以獨特的口味受到消費者的狂熱追捧,大灣區的奶茶業(yè)根基日漸碩大。 奶茶在大灣區和港城風(fēng)頭正盛之時(shí),卻在大陸鮮少出現,也并未形成風(fēng)潮。 周慕貞巧妙地抓住了這個(gè)時(shí)機,搶先讓奶茶在鹽城落地生根,并且順利地將口碑打了出去。本來(lái)以她的設想,最少半年,最多一年的時(shí)間,奶茶這股風(fēng)肯定會(huì )吹到整個(gè)大陸。 到時(shí)候整個(gè)奶茶市場(chǎng)擴大,“嗨茶”就算只在其中分得一小塊蛋糕,賺取的利潤到時(shí)直接會(huì )翻上幾番。 沒(méi)想到下午五點(diǎn)的時(shí)候,就有這個(gè)時(shí)代的聰明人來(lái)了。 來(lái)人姓齊,齊友明,港城人,來(lái)大陸建廠(chǎng),偶然間發(fā)現了“嗨茶”奶茶店。而且這家店的口味創(chuàng )新是完全超越了大灣區目前市場(chǎng)上最流行的奶茶。這讓他看到了其中的商機。如果將奶茶店開(kāi)回港城或者大灣區亦或別的城市,其中的暴利幾乎可以想象。 所以他特地來(lái)和“嗨茶”老板談入股和加盟的事情。 周慕貞在聽(tīng)到這個(gè)提議后不算太吃驚。只是沒(méi)想到齊友明胃口這么大,入股和加盟,看來(lái)他很看好“嗨茶”的價(jià)值。 加盟店她只在腦海里設想過(guò),這是最快擴大品牌價(jià)值的舉措,將奶茶店做大做強,固然是她心之所愿,當然她也想過(guò)開(kāi)分店的事,只是她覺(jué)得目前步伐不宜邁得太大。 趙驍的工程進(jìn)展雖然順利,但是鹽城的建筑業(yè)并不景氣,這種隨時(shí)可能亂尾的風(fēng)險一直要持續到千禧年年初。即便她知道鹽城的房地產(chǎn)前景是廣闊而美好。但于趙驍來(lái)說(shuō),家里幾十萬(wàn)的積蓄是他的接工程的底氣。 所以歸根到底,是周慕貞自己手上沒(méi)錢(qián),才沒(méi)辦法撒開(kāi)步子走。 但現在,送錢(qián)的人來(lái)了,周慕貞瞇眼笑,熱情道:“既然是談生意,那就好好坐下來(lái),定個(gè)時(shí)間慢慢談,你看如何?” 第44章 談判 齊友明在進(jìn)門(mén)之前便對“嗨茶”進(jìn)行了簡(jiǎn)單的背景調查,知道該店老板是一位家庭主婦,在一個(gè)月之前才開(kāi)了這家店,腦海里便自動(dòng)浮現出一位初出社會(huì ),沒(méi)什么經(jīng)驗的普通主婦。見(jiàn)面后才發(fā)現本人竟然很年輕漂亮。 面對美女他的態(tài)度自然是溫和的,當下愉快回道:“周女士覺(jué)得定個(gè)什么時(shí)間是比較方便呢?” 周慕貞:“明天上午十點(diǎn),時(shí)光際遇咖啡廳?!?/br> 齊友明欣然應道。 ...... 晚上奶茶店打烊的時(shí)候,周慕貞對店內流水做了個(gè)全面盤(pán)點(diǎn)。 營(yíng)業(yè)二十五天,店內進(jìn)賬一萬(wàn)四千兩百五十二塊錢(qián),去掉成本,店員工資和水電費用后,凈收益大概在九千左右浮動(dòng)。 盤(pán)完賬后,周慕貞將這個(gè)月的工資發(fā)給了秋肆,實(shí)際工作日為十六天,那么基礎工資直接減半為兩百,加上提成減半,按一百四十三算,補貼減半后是五十,總工資為三百九十三。 秋肆拿到錢(qián)后,高興壞了,向老板開(kāi)心的道完謝后愉快下班。 回到家后,周慕貞躺在床上特意等趙驍,一直等到十二點(diǎn)多才等到人。 趙驍拿著(zhù)毛巾擦發(fā)梢的水滴,看到周慕貞清醒的眉眼,眨巴眼睛后不敢置信般問(wèn)道:“等我?” 周慕貞給了他一個(gè)肯定的眼神。 趙驍呵了一聲,哼哧道:“我不信,你肯定有什么事等著(zhù)我?!?/br> 周慕貞噗嗤一聲笑出來(lái),懶得賣(mài)關(guān)子,直接將下午的事跟趙驍說(shuō)了。 趙驍摸著(zhù)下巴,想了想,道:“加盟店對于你而言,是擴大品牌影響力的好事。但入股的話(huà),我覺(jué)得得慎重?!?/br> 周慕貞點(diǎn)點(diǎn)頭,示意趙驍繼續說(shuō)。 “開(kāi)加盟店的話(huà),你可以收取加盟費,還能收管理費,或者將管理費轉化為股份,簡(jiǎn)而言之,你可以對加盟商加一些限制條款?!壁w驍將毛巾放在床頭柜上,爬上床,摟著(zhù)周慕貞腰繼續道:“入股的話(huà),那么他以后就會(huì )反過(guò)來(lái)對你的經(jīng)營(yíng)方向造成一定的限制。這之間孰輕孰重,你想好就行?!?/br> 周慕貞在趙驍懷里找了個(gè)舒服的位置,點(diǎn)了點(diǎn)頭,道:“你明天上午把你公司的法務(wù)給我用一下?!?/br> 趙驍“嗯”了聲,“明天需要我陪你去嗎?” 周慕貞搖了搖頭說(shuō)不用。 雖然她不懂商業(yè)談判,但是爭取該得的利益,她還是知道該怎么做的。 入夜后,雨還一直在下,雨水滴答輕拍著(zhù)窗戶(hù)。 室內夫妻兩人喃喃低語(yǔ)。 第二天上午九點(diǎn)五十,周慕貞帶著(zhù)趙驍公司里的法務(wù)準時(shí)坐在咖啡廳等齊友明。 十點(diǎn)零分,齊友明帶著(zhù)兩人掐點(diǎn)準時(shí)到達。 落座后,齊友明向周慕貞介紹他身旁的兩位,說(shuō)是他的律師。 周慕貞向他點(diǎn)點(diǎn)頭,端起桌上的卡布奇諾,輕輕地抿一口,沒(méi)說(shuō)話(huà)。 “周女士,我是帶著(zhù)很大的誠意想與你合作的?!?,齊友明開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道:“我想購買(mǎi)20%的股份,一股一萬(wàn)?!?/br> 周慕貞面色平靜,聽(tīng)到二十萬(wàn)的時(shí)候眼皮子都不帶動(dòng)一下。 二十萬(wàn)塊錢(qián)可以購買(mǎi)十三套地鐵房,不論是從長(cháng)遠的方向來(lái)說(shuō),還從嗨茶目前的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)說(shuō),這一萬(wàn)一股價(jià)值都是十分可觀(guān)的。 雖然她不知道嗨茶以后的發(fā)展到底如何,是能按照她所期望的發(fā)展直上青云,還是泯滅于市場(chǎng)。至少此刻,周慕貞并不想出售股份,以此套現,遂拒絕了齊友明的打算。 齊友明也不惱,自信地笑了笑,將20%股份價(jià)格提到三十萬(wàn)。 周慕貞再次認真拒絕,“齊先生,你就算將價(jià)格提到五十萬(wàn),我也是不出售的,請你見(jiàn)諒?!鳖D了頓,又道:“如果你這邊有興趣加盟的話(huà),我這邊是非常歡迎和你合作的?!?/br> 齊友明嘆了一下氣,頗有些無(wú)奈,他還以為這位女士會(huì )很愿意將股份賣(mài)給他。 --