甚至連北方像是首都這樣的大城市里也有。

    連外國的大超市也會(huì )進(jìn)軍國內市場(chǎng)呢。

    施向南點(diǎn)點(diǎn)頭：“然后呢？”

    第282章

    “我的意思是，我們的超市除了經(jīng)營(yíng)模式、方便快捷并且有最大的優(yōu)惠之外，還需要一些讓人記住的、別的超市無(wú)法替代的獨特商品?！?/br>
    施向南是從十幾年后重生回來(lái)的，幾乎是瞬間就明白了李小明的意思。

    “明星產(chǎn)品？”

    李小明露出疑惑的表情：“什么意思？”

    施向南笑了笑，也沒(méi)有過(guò)多的解釋?zhuān)骸熬褪悄阏f(shuō)的那個(gè)意思。一個(gè)店里有了別的同類(lèi)型的店取代不了的東西，自然而然會(huì )被大量的客戶(hù)認為這個(gè)店里的貨品最齊全。一旦有了這樣的想法，在要去購物的時(shí)候自然第一選擇就是你這里。除非實(shí)在太遠、交通實(shí)在太不便了，只能選擇別的?！?/br>
    李小明連連點(diǎn)頭。

    施向南又說(shuō)：“而且你的超市里這樣不可取代的東西越多，就越是不可替代，客戶(hù)選擇你的超市的可能性就越大?！?/br>
    李小明露出一副遇到知音的樣子，使勁兒點(diǎn)頭：“是的！我花大錢(qián)請了一個(gè)專(zhuān)業(yè)搞這個(gè)的，在國外的大型連鎖超市做過(guò)的專(zhuān)業(yè)人才，他也是這么說(shuō)的?！?/br>
    施向南露出恍然大悟的表情。

    “所以李總你就來(lái)找我了？”她有點(diǎn)疑惑，“可我現在只有瓜子和花生可以不限量的一直供應得上，這一點(diǎn)你應該也很清楚，別的我也無(wú)能為力。你要在市場(chǎng)上更具有競爭力，應該爭取的是大類(lèi)型，比如生鮮，又或者是有冷鏈運輸后可以搞海鮮類(lèi)型等等，食品廠(chǎng)就只有瓜子和花生，應該不至于讓李老板你專(zhuān)門(mén)來(lái)一趟吧？”

    李小明也不跟她整虛的。

    他聽(tīng)到施向南的話(huà)就朝她數了數大拇指：“難怪施廠(chǎng)長(cháng)你這么年輕就能開(kāi)一個(gè)食品廠(chǎng)，而且還做的蒸蒸日上。這眼界，跟我重金請來(lái)、從國外回來(lái)的那個(gè)副總也是不相上下??！他第一個(gè)提出來(lái)的就是生鮮，你的食品廠(chǎng)的產(chǎn)出是我提出來(lái)的。他的意思跟你剛才說(shuō)的差不多，說(shuō)只是兩種商品的話(huà)，沒(méi)有必要。但我不這么認為，我還是覺(jué)得有必要來(lái)一趟?！?/br>
    他頓了頓，露出笑容來(lái)：“現在聽(tīng)了施廠(chǎng)長(cháng)你說(shuō)的話(huà)，我更加覺(jué)得這一次沒(méi)有來(lái)錯了?！?/br>
    施向南疑惑地說(shuō)：“李總你的意思是？”

    “西施食品廠(chǎng)有你這樣一位廠(chǎng)長(cháng)在，我很看好你們未來(lái)的發(fā)展??！”

    李小明語(yǔ)氣十分真誠地說(shuō)道。

    “你們食品廠(chǎng)出產(chǎn)的瓜子和花生在市場(chǎng)上是最受老百姓歡迎的，這一點(diǎn)我相信我不說(shuō)你也知道吧？每個(gè)月的銷(xiāo)量在那里擺著(zhù)?！?/br>
    施向南聽(tīng)他說(shuō)的都這么直白了，也就沒(méi)有瞎謙虛，而是直接點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    李小明又說(shuō)：“所以啊，你們現在只加工瓜子和花生，不代表未來(lái)也還是只局限在這兩種食品上，我想你對于未來(lái)的發(fā)展計劃里，肯定也會(huì )增加別的食品吧？”

    施向南點(diǎn)頭。

    這只是一個(gè)大方向，只要是有腦子、有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人，肯定能想到。

    西施食品廠(chǎng)現在發(fā)展的這么好，而且未來(lái)前景也是一片大好，怎么可能固步自封，自己把自己給限定死了，不往別的食品上發(fā)展？

    施向南要說(shuō)沒(méi)有想法那就是糊弄傻子，也太敷衍、太瞧不起人了。

    她沒(méi)有這樣做。

    李小明的笑容就更加深了：“所以啊，我這會(huì )兒來(lái)，是想跟你當面談一件合作的事情?！?/br>
    “嗯，李總你說(shuō)，我在聽(tīng)?！?/br>
    李小明就拿出了一個(gè)計劃本來(lái)直說(shuō)：“我剛才不是說(shuō)了嗎，想把你西施食品廠(chǎng)的食品也作為我們明星超市的……我們宋副總說(shuō)的拳頭產(chǎn)品，你說(shuō)的明星產(chǎn)品，都是一個(gè)概念，大概就是這樣?！?/br>
    施向南點(diǎn)頭表示她聽(tīng)明白了：“這對我們西施食品廠(chǎng)來(lái)說(shuō)是好事，李總你要跟我商量的是？“

    李小明看她一下就聽(tīng)出了問(wèn)題的關(guān)鍵所在，這才笑著(zhù)繼續說(shuō)道：“我先說(shuō)出來(lái)你聽(tīng)聽(tīng)看，不同意我們還可以慢慢商量?！?/br>
    “嗯?！?/br>
    “生鮮這一塊呢，我已經(jīng)在建運轉儲存倉庫，招人，以及收菜種菜的大農場(chǎng)合作，也在進(jìn)行當中了。目前我們設想的生鮮鏈是這樣的，我們自己的農場(chǎng)種菜送到儲存倉庫去，那里的人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的清洗、整理，也就是老百姓說(shuō)的摘菜工作，打包好了之后每天分配到各個(gè)前一天統計出來(lái)需要多少生鮮的超市里去。你食品廠(chǎng)的食品，我們當然無(wú)權壟斷。所以我是來(lái)跟你談合作?！?/br>
    施向南點(diǎn)點(diǎn)頭表示自己在聽(tīng)。

    她的表情也很?chē)烂C專(zhuān)注。

    沒(méi)有絲毫敷衍的意思。

    李小明看得真切，直接說(shuō)出了自己設想的合作方式：“我理想的合作狀態(tài)是，在超市這一塊，你把你們食品廠(chǎng)出產(chǎn)的所有商品經(jīng)營(yíng)權交給我。同樣的，我這邊不會(huì )白拿你們食品廠(chǎng)的超市獨家經(jīng)營(yíng)權。超市里最顯眼、銷(xiāo)售最好的擺放位置，一定是你西施食品廠(chǎng)的食品的?！?/br>
    似乎是擔心施向南拒絕，他又繼續說(shuō)道：“當然，我們這邊還是會(huì )繼續負責運輸的問(wèn)題，你們食品廠(chǎng)只管生產(chǎn)加工，以及提供貨品的事情，運輸、貨物上架這些都有我們超市來(lái)做。你要是有什么別的要求，也可以提出來(lái)，我們再商量?！?/br>
    施向南首先提出一個(gè)問(wèn)題：“美香姐那里每天的提貨量跟你的超市提貨量差不多，李總你應該知道吧？”

    “知道。阮老板幫過(guò)你的忙，這我知道?！?/br>
    “美香姐在我食品廠(chǎng)有困難的時(shí)候沒(méi)有做釜底抽薪的事情。她那時(shí)候要自己支起一個(gè)攤子來(lái)開(kāi)一個(gè)一樣的食品廠(chǎng)，沒(méi)有任何問(wèn)題，但她沒(méi)有這樣做，而是幾乎持續了將近一年的時(shí)間為西施食品廠(chǎng)提供原材料。她既然這么仗義，我不說(shuō)涌泉相報，但也不可能過(guò)河拆橋，李總你能理解吧？”

    施向南說(shuō)的情真意切。

    她也不是說(shuō)說(shuō)而已，心里確實(shí)是這么想的。

    李小明當然聽(tīng)得出來(lái)。

    “可以理解。而且施廠(chǎng)長(cháng)你這樣知恩圖報的人，我才更加愿意跟你合作啊?！崩钚∶鼽c(diǎn)頭說(shuō)道，“所以我還在跟你商量嘛。只要你答應了，阮老板這邊的問(wèn)題我來(lái)解決?！?/br>
    施向南搖頭。

    李小明一愣：“嗯？怎么了？”

    第283章

    施向南認真地強調道：“李總你還沒(méi)有明白，美香姐對我來(lái)說(shuō)不是一個(gè)需要解決的問(wèn)題?！?/br>
    李小明大大地楞了一下，完全沒(méi)有想到她會(huì )這樣說(shuō)。

    他愣了幾秒鐘后才啞然失笑說(shuō)道：“好好好，是我說(shuō)錯話(huà)了，應該說(shuō)，只要你這邊沒(méi)有問(wèn)題，我會(huì )去跟阮老板談，據我了解，她本來(lái)也沒(méi)有給什么大超市送貨，她批發(fā)的貨都是走的小商店比較多。我跟她談一談，這個(gè)超市的獨家經(jīng)營(yíng)權，應該沒(méi)什么問(wèn)題?！?/br>
    施向南臉上的笑容又重新出現了。

    她點(diǎn)頭：“那么如果合作順利，我要求到時(shí)候我們三方坐在一起簽合同?！?/br>
    這就可以徹底杜絕任何人想要兩頭騙的問(wèn)題。

    李小明露出有點(diǎn)無(wú)奈的笑容，還是點(diǎn)頭：“行，只要你這邊答應，我肯定沒(méi)問(wèn)題，我可沒(méi)有打算搞任何小動(dòng)作，問(wèn)心無(wú)愧?！?/br>
    施向南笑了笑：“希望李總可以理解?！?/br>
    “理解理解，你這樣，我反而更放心跟你合作了，我相信我們有了合作關(guān)系后，你也會(huì )像是對待阮總一樣，對待我們的合作關(guān)系的?！?/br>
    施向南點(diǎn)頭：“那是自然?！?/br>
    她注視著(zhù)李小明的雙眼：“還有別的問(wèn)題嗎？”

    “你怎么知道我還有別的問(wèn)題？”

    施向南說(shuō)：“我一開(kāi)始就說(shuō)了啊，只是瓜子和花生的話(huà)，別家的瓜子花生雖然可能味道口感上跟我們不太一樣，沒(méi)有我們受歡迎，但替代品肯定也是有的。你如果只要這兩樣的連鎖超市獨家經(jīng)營(yíng)權，肯定沒(méi)有必要專(zhuān)門(mén)跑這一趟，這么鄭重其事地跟我談?！?/br>
    “是，我要的是往后，你西施食品廠(chǎng)出產(chǎn)的所有食品獨家經(jīng)營(yíng)權?！?/br>
    施向南微微皺了下眉。

    李小明再次補充道：“還有，除了大型連鎖超市之外，同樣的百貨商店、小雜貨店，也一樣不能供貨?！?/br>
    這就差不多是真正的壟斷了吧？

    但李小明說(shuō)他不是的。

    “我知道現在南方已經(jīng)開(kāi)始有開(kāi)炒貨店的了，甚至施廠(chǎng)長(cháng)你，未來(lái)也未必就不會(huì )開(kāi)一些專(zhuān)門(mén)賣(mài)零食的零食店、炒貨店等等，這些我是不做任何限制的?！?/br>
    因為這兩種店跟連鎖超市已經(jīng)不屬于同類(lèi)型競爭了。

    施向南點(diǎn)頭：“還有什么別的要求嗎？”

    “我這邊就這些，你那邊有什么要求也可以提，我們都可以商量的?！?/br>
    施向南點(diǎn)了點(diǎn)頭后，整理了一下自己的筆記本收起了筆：“好，那我明白你的意思了。我會(huì )盡快開(kāi)會(huì )，然后給你答復?！?/br>
    “我就喜歡施廠(chǎng)長(cháng)這么有一說(shuō)一的性格，那行，今天就先到這里！我等你的好消息！”

    李小明說(shuō)完也拿起了自己的牛皮筆記本站起身來(lái)。

    施向南看他準備離開(kāi)——他現在是真的很忙，這件事其實(shí)派個(gè)超市的管理層來(lái)談也是一樣的，畢竟這只是剛開(kāi)始談。

    李小明作為明星超市的老總，大可以等簽合同的時(shí)候再出面就是了。

    可他卻親自來(lái)了。

    也是表示了對施向南的西施食品廠(chǎng)這一次合作的重視，當然，這也從側面說(shuō)明了他對于這個(gè)超市明星產(chǎn)品計劃的重視。

    這個(gè)計劃對于明星超市的重要性可想而知。

    正是因為重視，所以李小明這會(huì )兒有多忙也是可以想象了。

    施向南就站起身來(lái)準備送送他。

    沒(méi)想到倆人一前一后剛走了兩步，李小明就頓住了，他回頭看了施向南一眼。

    “施廠(chǎng)長(cháng)，你廠(chǎng)里效益這么好，怎么還這么節約??？”

    施向南一時(shí)有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦：“李總你這話(huà)從何說(shuō)起？”

    “到現在還只有一部食品廠(chǎng)里的座機，聯(lián)系你實(shí)在不太方便??！你要是有大哥大，我這一趟或許都不用來(lái)，打你手機我們談?wù)f(shuō)不定就能談得差不多了？”

    施向南搖搖頭：“那還是當面談更有儀式感、也更讓我感受到李總你對我們西施食品廠(chǎng)的重視程度嘛?！?/br>
    她開(kāi)了一個(gè)小玩笑。

    兩人都笑起來(lái)。

    李小明又說(shuō)：“那好歹換個(gè)車(chē)啊，你那個(gè)吉普車(chē)那都是哪一年的舊車(chē)了？現在早不流行那個(gè)了！現在都流行洋貨，外國車(chē)的質(zhì)量好、使用感也更好啊?！?/br>
    施向南再次搖頭：“我覺(jué)得吉普車(chē)挺好的，要讓我換的話(huà)，可能就只有坦克能讓我心甘情愿愿意更換了?？墒翘箍诉@不是只有部隊里能開(kāi)，咱買(mǎi)不到么！”

    李小明目瞪口呆：“坦克？”

    “是啊，坦克多厲害啊，啥都不怕，飛機都能打下來(lái)，難道李總你不這么覺(jué)得嗎？”

    “……覺(jué)得是覺(jué)得……”李小明還是有點(diǎn)反應不過(guò)來(lái)，“可那屬于武器的類(lèi)型了吧，那也能算是車(chē)子？施廠(chǎng)長(cháng)你一個(gè)年輕女娃，怎么會(huì )想開(kāi)坦克這樣的大家伙？”

    “我從小就崇拜穿一身綠軍裝的人??！部隊里的一切我都向往。人名的子弟兵，不管什么危急時(shí)刻，他們都會(huì )從天而降來(lái)保護我們老百姓、保護人民的生命財產(chǎn)安全，我向往、崇拜那里的一切，跟我是不是個(gè)女娃沒(méi)有關(guān)系的嘛?！?/br>